XXXX年长沙南国嘉苑二期项目整合推广策略方案

南国嘉苑二期项目整合推广策略方案广州达观机构2007/5/18凡有高度不应沉默项目PK昭君相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后悔不己。。。。。今达观以昭君之事，审项目之势，知其理，得其同。第一局解剖南国我们有什么1、纯粹复式大宅2、5.4米客厅挑空层高3、每层三户共享的公共花园平台4、100米的高度5、立体式社区、立体式园林6、155-162平米大户型7、南城的良好区位和配套纯粹复式大宅：全城唯一每三户一个空中花园平台：全城唯一5.4米客厅挑高，全城罕有有别墅般的享受，却只有别墅约1/3的价格1、不得不承认，本项目具有很多独一无二的特色2、卖点谁做主角？■四大卖点，谁作主角，谁做配角？■如果没有明确主次分工，推广上难免主题模糊■纯粹复式是个好卖点，但复式并非给客户带来购买冲动的核心理由■5.4米层高是个好卖点，却不独特■100米高度不错，但100米高与居住享受有多大关系？空中花园理所当然成为主角，不仅独特而且能打动消费者，它满足消费者的某种需求纯粹复式大宅——从来都是有钱人的标志3户一个空中花园平台——花园私享，有能者居之100米高度住宅——如上海世茂滨江花园、广州凯旋会从来都是豪宅特色形象应走高端路线，匹配产品价值3、项目形象走什么革命路线？重塑高端价值提升产品价值利于价格调整发展商品牌塑造、实力体现本项目的特色鲜明甚至在长沙独一无二，天下无双一个如如此有有特色色的项项目，，理应应在长长沙发发出自自己的的声音音，明确彰彰显项项目特特色，，以与与所有有对手手区隔隔!对产品特色的挖掘我们做到了吗？?对产品特色的表现我们做到了吗？?第二局局拷拷问南南国1、主题诉诉求点太多多“南城首席席纯复式立立体庭院社社区”■不错，一一句话把全全部意思都都表达出来来了，看上上去挺美，，但消费者者记得住了了么？意思表达得得越多，表表达的信息息就越不明明确。■五指伤人人，不如握握紧拳头单单点击打，，效果更好好2、主题诉诉求并不到到位“精致复式式火热销售售”■对本项目目而言，我我们不是精精致，而是是纯粹，而而是全部都都是复式■复式产品品有很多，，但全部都都是复式的的产品并不不多■复式并非非本项目的的特色，纯纯粹复式才才是3、主题诉诉求挖掘不不够深精致复式、、空中庭院院特色鲜明明，但仅仅仅告诉人们们这个信息息是不够的的，还应该告诉诉他们这些些居住的享享受、人性性的设计、、内心的感感受从单纯产品品介绍的层层面转到与与消费者心心理沟通、、精神层面面的沟通。。4、形象包包装平庸，一个贵族血血统的人被被穿上农民民的衣服■一个不认认识的常人人，穿上名名贵服装、、戴上名表表，梳妆打打扮一番，，就让人刮刮目相看看；如果换换成乞丐装装，人们就就把他当成成乞丐。■同样的人人，不同的的包装，有有不同的结结果■本项目前期期包装落入入了俗套，，形象上不不去，与本本项目复式式特征、大大户型的高高档形象相差较较大，■一个有着贵贵族血统的的人被穿上上农民的衣衣服，不利项目销销售及发展展商品牌营营造结果造成：酒香在巷子，美丽的昭君并未被客户（皇上）所清楚了解，我们要做的是：展示昭君最美的一面，让世人都知道昭君的过人之处。［］拷问并非批批判，而是是为了批判判的继承前期提出的的空中四合合院、空中中庭院的概概念，是很很符合项目目特征的第三局重重塑南南国目标消费群再探索本项目有豪豪宅的产品品特征，却却无豪宅的的总价，50、60多万总价价复式大宅宅，该层面的消消费力属于于典型的主主流阶层。。目标客户特特征描述———主流阶阶层他们是这个个城市中的的主流阶层层他们文化程程度中高但但一直向前前他们职位中中等但前景景光明他们收入中中等但前程程无限他们消费中中等但潜力力可观他们在物质质上追求的的是中档名名牌他们在精神神上追求的的是自我价价值体现他们代表这这个城市的的主流阶层层他们有的是是主流的价价值观他们想住别别墅，却对对别墅总价价望而却步步；他们想住别别墅，却留留恋市区，，不想远走走郊区；他们收入颇颇丰，希望望生活空间间足够宽裕裕；他们三代同同堂，希望望既住在一一起，又互互不干扰；；于是，他们们选择南国国嘉苑他们喜欢高高层，可以以晚上一起起欣赏星星城夜景竞争对手再研究鲜明的特色色决定了本本项目没有有产品层面面的对手！！我们不愿在在竞争对手手上做太多多分析，原原因只有一一个核心竞争对对手无非只只有两种：：相同价格的的对手———没有本项项目特色的的产品，不不构成实质质竞争；相同产品不不同价格的的对手———目前没有有！相同价格，或者相同产品严格来说，，本项目只只有价格上上的对手没有产品上上的对手说“没有竞竞争对手””并不是盲盲目自大，，客观上也有有许多分流流客户的项项目，如三三万英尺等等，但因为产品品特征明显显不同我们们完全可以以与他们区区隔，独树树一帜二期名称再研究前面讨论过过项目形象象适于走向向中高端，，而原名称称南国嘉苑苑难当重任任，故对二二期进行了了重新命名名：方案一：纯粹复式大宅，星城独一无二无双三户一个空中花园平台，星城独一无二无双每两层一个花园无双名称；方案案一广告语：天上有墅，，天下无双双产品定位语语：纯粹双层空空中院墅，，独我无双双方案二：100米高层，是高度，是“上”上三户一个空中花园平台院给客户的形象尊贵方案二名称称：上院SKYVILLA一个众生虔诚的高度广告语：一个众生虔虔诚的高度度产品定位语语：空中院墅上上层之之上方案三名称称设计：其它名称思思考：南国帝景领秀秀第四局推推广节节奏无双

四战售无双07.8强销期预热期07.6.2007.5.2007.907.1007.1107.1207.7.6持续期清盘消化推广节奏表表开始发卡登登记样板房出来来盛大开盘第一战：项项目亮相战战时间：5.20-6.20日日目的：全新新推出项目目形象，塑塑造价值，，提升项目目形象，开开始发放贵贵宾卡主要媒介：：报纸、户户外推广主题：：天下有墅墅，天上无无双第二战：项项目强销战战时间：6.20-8.31目的：6.20全面面开盘，约约一周后进进入强销，，为销售大大捷冲刺主要媒介：：报纸、户户外、分众众、杂志推广主题：：纯粹双层层空中院墅墅、空中花花园、5.4米层高高第三战：项项目持续战战时间：9-10月目的：保持持旺销势头头，并根据据情况做出出相应的策策略调整主要媒介：：报纸、户户外、分众众、杂志推广主题：：旺销势头头、特色户户型强推、、金秋优惠惠单位第四战：项项目消化战战时间：11月-目的：消化化余下货量量，确保完完成年度销销售金额主要媒介：：报纸、户户外、电话话推广主题：：特惠单位位、精彩优优惠、业主主活动第五局媒媒介无无双媒介参照：：消费者获获取房地产产信息渠道道1、报纸媒媒体：以《潇湘晨晨报》为主主，《长沙沙晚报》为为辅根据长沙实实际情况，，从《潇湘湘晨报》获获取房地产产信息的比比例高达55%，《《长沙晚报报》约30%左右，，其它约15%（数数据来源，，某代理公公司内部统统计）。2、专业杂杂志：主要投放《《金牌》、、《TOP》杂志长沙的地产产专业杂志志发展迅速速，尤以《《金牌》《《TOP》》杂志发展展最为完善善，覆盖长长沙大部分分咖啡厅、、西餐厅、、企事业单单位、大型型休闲中心心，可在相关节节点选择性性投放。3、户外广广告：户外的效果果日渐加著著，可选择择相应地段段择期投放放4、分众广广告：强销期配合合投放，扩扩大声势第六局平平面无无双第七局物物料无无双VIP卡手提袋刀旗刀旗刀旗效果户外方案一一户外方案二二第七局合合作无无双项目组人员组成姓名职务毕业院校从业经历王晓阳执行创意总监中南工业大学9年越峰创意总监中南工业大学9年林枫设计总监广州华联大学9年王荣设计助理广州美术学院4年南国嘉苑服服务内容1、推广定定位项目定位/基础上品品牌定位/目标客户户群定位/销售区域域定位等；；2、广告推推广策略项目整体推推广策略、、年度推广广策略、阶阶段推广策策略、季度度推广计划划、月度推推广计划等等；3、目标消消费者研究究目标客户圈圈定、目标标客户生活活态度及价价值观、目目标客户购购房习惯研研究等4、促销及及公关活动动策略促销策略/促销活动动/新闻发发布会/开开盘、封顶顶、招商等等活动方案案/营销推推广建议等等5、媒体策策略媒体组合策策略/媒体体选择/媒媒体发布频频度/媒体体版面拟定定/推广费费用预算及及分配建议议等6、媒体策策略各阶段推广广计划/月月度、季度度、年度推推广总结分分析/下阶阶段推广策策略/广告告运作安排排等策略层面1、VI系系统建立基础系统/应用系统统等2，卖场营营造工地围板／／工地广告告牌／导示示系统／路路灯旗、彩彩旗／楼体体条幅／广广告汽球／／停车导示示等3，售楼处处形象展示示售楼部布局局规划、展展示设计、、现场包装装等4、媒体广广告宣传硬性报纸广广告/新闻闻及软性文文章//电电视、电台台广告创意意/杂志广广告//户外广告告创意/网网络广告等等设计层面5、售楼资资料准备楼书/折页页/户型图图册/单张张/海报/DM直邮邮广告等6、促销及及公关活动动礼品工艺礼品／／礼品包装装设计／礼礼品袋设计计等7，房交会会展位方案案设计平面面、用材方方案指导、、项目展示示设计8、其它攸攸关项目推推广的策划划、设计事事项。设计层面TSHANK9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:48:4500:48:4500:481/5/202312:48:45AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:48:4500:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:48:4500:48:4500:48Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:48:4500:48:45January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:48:45上午午00:48:451月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:48:4500:48:4505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:48:45上上午12:48上上午00:48:451月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:48:4500:48:4500:481/5/202312:48:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:48:4500:48Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:48:4500:48:4500:48Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:48:4500:48:45January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202312:48:45上上午00:48:451月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:48上午1月-2300:48January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:48:4500:48:4505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:48:45上上午午12:48上上午午00:48:451月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:48:4500:48:4500:481/5/202312:48:45A