XXXX年ve童装运营规划二

2010年vet品牌童装运营规划张瑞2010年1月1/18/2023分享一个故事戴明——美国企业管理之父！唐纳彼得森——福特公司总裁实例：1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有一位学员是唐纳·彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所张贴“品质第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。

1/18/2023第一、市场分析及前景设想一、市场情况1、知道vet童装品牌的人超过10万人。每天进店人数70*30*3=6300*3=18900，2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人合计：83800人。截止到今天估计超过10万人。二、前景设想Vet成为知道品牌—行业品牌——大众品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌,1/18/2023a、单店盈利因素分析系统战略：目标、法国成功模式中国化品牌：理念、知名度、美誉度店铺选址：有足够的目标群体和商圈氛围团队：有效果的团队。营销：手段、效果；商品：质量、款式、产品线、应季性；导购：销售技巧，连带销售、学习性；成本：租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。气候的提前把握。达到系统最佳化！关键因素Vet公司：商品、理念、模式公司：战略、投入、团队：运作能力、执行能力商品：完善程度，适应性。营销手段：任意能提高人气和销量的手段，分潜移默化式和雷霆万钧式1/18/2023b、Vet童装店面盈利链条图品牌知名度、美誉度提高客户增规模、追投资公司（员工）盈利客户在和别的品牌对比后加盟客户开店盈利获得客户认知，欲了解、加盟，客户咨询，和公司人员面谈，1/18/2023C、盈利链条分析A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取客户眼球关注的一场战斗。兴趣：引起客户兴趣需求：引发客户需要行动：促使客户行动利润：客户投资后获得利润，再行动：追加投资。1/18/2023第二、目标实现系统战略目标实现渠道策略团队构建营销策略产品、物流支持公司及电子商务平台支持财务支持1/18/2023a、战略目标制定目标：锻造一个优良系统，以团队+科学流程+持续改善能力，有气度做到“七”度店数销售额利润率市场占有率品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度客户满意度员工满意度股东满意度消费者满意度1/18/2023b、战略目标和年度目标一、软目标锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标是软目标的体现。二、硬目标1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值），2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平均营业面积60平米）3、直营店零售额321万，加盟发货325万，电子商务10万，公司资源客户50万。合计706万。1/18/2023

销售额（万元）

类型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

自营店龙德5789101287691213106

方恒3899111398781415114

第三家

89101398781415101

总计

321

加盟店开业时间1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合计

开店家数11343222443332

进货额51040304020202040403030325

公司资源客户进货额5050

电子商务进货额1010

总计

385C、月销售预估11/18/2023店数分解区域人员到位时间开店数区域分布华北3月到位8北京2山西2天津1河北2山东3内蒙1西北兼3新疆1甘肃1陕西1青海宁夏东北兼3辽宁1吉林1黑龙江1

华中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1华东4月到位7江苏2浙江2上海2

华南7月到位3广东1广西1福建1海南

西南8月到位2四川1重庆1云南贵州

1/5/2023总利润表

3家自营店加盟店（万元）公司资源客户电子商务（万元）合计（万元）销售额3213255010706毛利润率75%35%35%35%

毛利润额240.75113.7517.53.5375.5成本额201.5=6.5/月*31个月60100。570净利润率12%17%25%30%

净利润额38.2055.2512.503.00108.951/5/2023第二、渠道道政策法国公司介介绍：上市市公司、88家自营营店、年销销售3000万件衣衣服；广告用语：：尚维特，，我最特！！理念：童装装的家乐福福！商品：0-14岁加盟合同签签订：品牌保证金金：省代押押金10000，地地代5000，专卖卖店2000，专柜柜1000元，合同同终止无息息退还。物料支持：：气球、吊吊牌、可以以自己选择择在当地降降低成本，，公司提供供样本，统一提供装装修效果图图开业辅导全国统一的的市场营销销活动促销商品提提供网店建设有好多品牌牌在学这种种模式！1/5/2023a、2010年年春夏进进货折扣扣万元店面平米月售件数月订货零售额春夏订货额进货零售额（万元）进货折扣首批进货额秋冬订货零售额306002.8823234

34.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.6451751/5/20231、09秋冬根根据不同同款式低低2－5个点；；2、代销销比经销销高两个个点；3、该政政策从2010年7月月1号根根据不同同款式自自动下降降2-5个点，，根据不不同款式式和库存存情况。。4、物料料支持按按照店面面和服装装件数支支持。5、押款款代销不不负责运运费.押款代销客户退货奖励兑现政策退货比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退货时间进货1个月后进货3个月后进货6个月后进货9个月后进货1年后奖励比例1%2%3%4%5%奖励兑现金额＝代销零售额×奖励比例1/5/2023b、Vet拓展展手段及及加盟模模式方式：文化营销销：以网网站作为为品牌推推广、招招商、客客户订货货及反馈馈、公司司人员的的办公平平台。（（相关内内容可直直接在其其他网站站上下载载），参参加3.28日日展会前前建设网网站（链链接旗舰舰店，具具备电子子购物功功能、卡卡通型、、早教型型、），，成为中国婴童童网会员员发布有偿偿新闻，，自营店拓拓展：3月份再再开一个个自营店店,同时时采取销销售模式式的突破破：实体体店+目目录销售售+电子子商务电子商务务拓展：：1、从把把网站改改版成卡通、动动漫的模式做做起，增增加父母母和儿童童喜欢的的栏目及及招商加加盟详细细知识，，吸引妈妈妈眼球球。2、1月份建建旗舰店店，开始始招网店店，知名名度和铺铺天盖地地的vet童装装图片。。和cctv少少儿频道道及一些些婴童杂杂志和网网站建立立长期合合作关系系。3、逐渐渐赞助儿儿童节目目、儿童童电视剧剧、儿童童活动；；考虑如如何让某某些明星星子女穿穿上vet的衣衣服，或或为某些些明星子子女提供供衣服。。1、加盟店拓拓展思路路：经销———代销———办事事处———分公司司（股权权换市场场）2、终端端模式：：专卖客客户、非非专卖客客户3、追求求最佳代代理模式式：打破破代理、、专卖店店界限，，把厂商商绑在一一起。押款代销销模式：经销销模模式式比比押押款款代代销销模模式式高高2个个点点，，厂厂家家提提供供：：商商品品+道道具具设设计计+促促销销品品支支持持+物物流流+各各种种服服务务；；商家家提提供供：：道道具具+货货款款+人人员员+场场地地+各各种种费费用用；；根根据据时时间间给给予予客客户户不不同同的的折折扣扣计计算算1、、09秋秋冬冬根根据据不不同同款款式式低低2－－3个个点点；；2、、代代销销比比经经销销高高两两个个点点；；3、、该该政政策策从从2010年年7月月1号号根根据据不不同同款款式式自自动动下下降降2-5个个点点，，根根据据不不同同款款式式和和库库存存情情况况。。1/5/2023c、、渠渠道道策策略略收编编零零散散客客户户各品品牌牌童童装装客客户户。。儿童童用用品品店店。。淘宝宝上上的的各各种种童童装装和和儿儿童童用用品品网网店店。。外贸贸型型客客户户和大大客客户户合合作作：：大型型儿儿童童用用品品卖卖场场，，如如妈妈妈妈好好孩孩子子、、江江苏苏孩孩子子王王。。大型型连连锁锁或或大大型型网网上上商商城城，，如如丽丽家家宝宝贝贝、、乐乐友友、、红红孩孩子子等等终端端模模式式细细分分超市市店店专卖卖店店店中中店店综合合店店中中专专柜柜代理理：：新新疆疆、、绥绥芬芬河河、、满满洲洲里里、、丹丹东东等等地地发发展展边边贸贸。。1/5/2023d、自营店账账面盈利自营店作用：：旗舰店、招招商、培训、、试验田；试验田作用很很明显：1、战略体现现2、战术实现现：勿以善小而不不为，市场推广、、联合促售、、出台加盟店店营运规则；；led显示示屏播放宣传传片；以旧换新活动动；在天通苑社社区发贴；淘淘宝网建网店店；生日促销销，客户积分分等；3、春节气氛氛的布置：提前！4、盈利模式式：输出最重重要的东西。。1/5/2023参加各种展会会：3月28日展展会请员工扮扮演小孩发放放宣传单，甚甚至可考虑让让一些年轻侏侏儒扮演儿童童发放宣传单单。现场推出“九元服装公公益展卖”，，定时、限量。。其他广告活动动聘请当红童星星阿尔法（今今年暑假火了了活力板）和和林秒可或家家有儿女里面面的其他小演演员做形象代代言。会议营销：鼓励代理商在在当地举行订订货会，公司司提供道具和和费用支持。。进行各种公关关，提高品牌牌知名度和美美誉度。举行各种促销销活动：在全国开展广广告语征集活活动或其他活活动。夏、冬令营活活动。节假日日的促销、生生日促销；举举行全国或地地区性性的小模特比比赛；赞助一一些校园演讲讲赛、作文赛赛等等。1/5/2023第三、团团队构建建运营总监大区经理6名物流部自营店督导营销部助理1/5/2023a、团队队构建按照自营营店：督督导一名名加盟店：：按照华华北、东东北、西西北、华华中、华华东、华华南、西西南，设设区域经经理一名名。按进进度逐渐渐到位。。电子商务务：开发发网店加加盟客户户，即有有销售还还在做广广告，便便于一些些加盟客客户在网网上能收收缩到更更多vet童装装图片。。其他：vet出出台针对对bbg客户的的政策，，结合bbg童童鞋进货货量给予予一定的的优惠。。外贸：可可以开发发客户1/5/2023C、管理原原则：质量量管理、细细节管理、、持续改善善架构：销售线：营营销部经理理-区域经经理（分五五区或六区区）-主管管(督导)，每个区区域都要有有人，任务务到人，兼兼顾各区域域经济情况况和地理位位置。市场线：营营销部经理理-营销主主管、平面面设计、陈陈列主管、、培训主管管。后勤支持：：信息部、、客服部、、商品主管管、行政助助理、物流流部。绩效考核短期指标：：首批进货货额和补货货额、开店店数、利润润、业绩管管、费用管管理三条线线。长期指标：：进货额、、成活率、、客户满意意度。制定营销部部人员职位位升迁和工工资考核办办法。撰写员工和和加盟商培培训资料，将加盟商商成功加盟盟历程、成成功运作经经验作为培培训教材，，培训教材材要经常更更新。日常管理可可采取好孩孩子模式，，平时借助助电话、网网络等进行行沟通，需需要在公司司进行不少少于半月的的入职培训训，包括生生产知识、、品牌知识识、营销知知识、公司司战略理解解和具体的的运用。市场开拓，，先开点，再再开面。重重要城市还还可通过自自营方式进进行前期招招商辅助。。重点城市市-省会城城市-地级级市-县级级市，逐级级展开。1/5/2023人力成本明明细区域人员到位时间基本薪资年薪资加盟店数月出差费用年出差费用饭补和办公费用（500元/人）市场推广费和提成（2.5个点）总费用助理公司内部招聘250030000

6000

自营店督导（兼京津）已到位40004800042000200006000

华北3月到位40004000084000400005000

西北兼

3

东北兼

3

华中4月到位50004500063000210004500

华东4月到位50004500073000210004500

华南7月到位40002400034000160003000

西南8月到位40002800024000160002000

合计7人

260000

13400014000962505042501/5/2023第四、财务务支持前期投入商品投入：：90天账账期，陆续续投入；自营店：三三店租金、、装修投入入、前期预预亏和后期期库存准备备。加盟店：区区域经理等等人力成本本、差旅费费，注：业业绩=n*（业务招招待费+差差旅费+通通讯费等））电子商务：：网站、旗旗舰店、10000个网店公公关费用。。市场推广费费：展会、、某些网站站会员费用用、dm宣宣传等。1/5/2023第五、电子子商务平台台网络营销方方面走在别别人前面开发电子商商务平台:网上订货货、补货、、调换货、、质量问题题退货、到到货查询、、问题反映映、通知、、进销存管管理、网上上沟通、群群发短信等等。建网上旗舰舰店、连锁锁网店。采取多种形形式推广，，搜索引擎擎竞价推广广。博客、论坛坛、邮件或或聘请专业业的网络推推广机构。。开发oa办办公系统及及视频会议议，降低沟沟通成本，，提高工作作效率。1/5/2023第六、商商品问题题过去和现现在1、09秋冬装装-开门门红后的的教训；；2、以旧旧换新活活动客户户去后，，无合适适衣服，，只捐不不买；3、2-8岁商商品。马上1、开发发礼盒类类商品；；2、推出出连带销销售组合合（已作作为导购购培训内内容，决决胜付款款前的一一分钟））；1/5/2023第六、过过程调控控---舒哈托托循环Psda循环，，目标不不变，随随时调整整，适合合发展需需要执行（act）

计划（plan）研究（study）行动（do）

1/5/202312月工工作汇报报及当前前工作12月销销售额30775元元，比比11月月增长7%；以旧旧换新情情况：1、龙德德盈利2、方恒恒开业3、开始始招商4、3.28号号展会工工作准备备：招商商手册，，展厅布布置，网网站建设设，人员员招聘。。活动开始时间12.13dm发放时间12.23活动销售额138313-31日总销售额18486销售额占比7.50%有换购天数销售占比范围2.46-38.64%件数占比7.60%换购天数比例9/19=47%1/5/2023附运营营问题强强调1、长期期眼光造造就长远远品牌，，目光短短浅只能能造就短短命品牌牌。2、pdsa（（p-plan，d-do，，s-study，a-act）循循环3、最重重要的————————-重视工工作品质质，每天天改善1%!1/5/20239、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:21:2800:21:2800:211/5/202312:21:28AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:21:2800:21Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:21:2800:21:2800:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:21:2800:21:28January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:21:28上午午00:21:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:21上午1月-2300:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/50:21:2800:21:2805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:21:28上上午午12:21上上午午00:21:281月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:21:2800:21:2800:211/5/202312:21:28AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:21:2800:21Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:21:2800:21:2800:21Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:21:2800:21:28January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:21:28上上午00:21:281月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月2312:21上上午1月-2300:21Ja