郑州日产FA预销售客户说明会活动方案

F91A预销售--

行业客户说明会活动方案(广东)2经销商预销售培训

120家经销商销售经理专场客户说明会

6场,每场10-家,20人焦点客户推介会

30个重点城市1场/月·家经销商,8-10家/场公关宣传

30篇网络、行业媒体、经济媒体媒体试乘试驾

媒体网络（5家）行业杂志（5家）专业杂志（2家）F91A简化官网开通上门推介

120家经销商3万次FY08FY0910.15-305.10-25新车发布郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动；活动背景3020406080100120广东省浙江省山东省辽宁省山西省重庆市云南省四川省黑龙江省福建省上海市陕西省新疆省河北省江苏省贵州省河南省广西甘肃省湖南省湖北省北京市吉林省海南省内蒙古天津市青海省宁夏省安徽省江西省西藏省0607千台2006年，广东区域销售11，156台，占总体销量的57.8%2007年，广东区域销售10473台，占总体销量的51.6%2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量

50%以上）.资料来源：2006、2007庆铃用户档案活动背景43、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例:2007年庆铃10台以上大客户清单)；4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划；活动背景5产品概要6最大装载质量(平板车)1.5吨1.25吨2吨2吨驾驶室宽1.87米驾驶室形式单排双排单排双排发动机型号(柴油)ZD30DDTi(高压共轨柴油喷射式、中冷增压）最大功率、变距１４０马力、２８０Nm轴距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米产品概要7庆铃

(五十铃品牌)高档低档<载质量

1.5-2.0t轻卡段>江铃(国内主力品牌)国外品牌农用车(2.4万台）国内品牌主要目标市场(07年销售台数)(4.6万台)(27万台)10万元7万元潜力市场8600P系列：搭载4KH1系列发动机（达到国3排放）载重：1.5-4吨轴距：2490、2765、3360、

3815价位：万元为2004年追加的车型主要竞品9行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例：中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）.类型：政府机关，公共事业单位用途：

在城市、城郊的日常维护

(作业半径约50km)装载物品：

小型工具，3个或更的工作人员.用户概况

#1~维修作业用车10行业:物流公司

(例如：

DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)，制造业(例如：

徐福记国际有限公司)，连锁超市用途:在市内使用，成吨货物短距离运输，(运输半径约100-200

km）.用户概况

#2~物流11活动动目目的的1、向向大大行行业业客客户户告告知知09年郑郑州州日日产产高高端端轻轻卡卡上上市市情情况况；；2、组组织织大大行行业业客客户户进进行行车车辆辆的的静静态态展展示示和和动动态态体体验验；；3、进进行行客客户户购购买买意意向向调调查查，，引引导导客客户户提提前前将将F91A做为为09年采采购购计计划划；；12活动动目目标标(KPI)1、每每站站邀邀请请3家以以上上物物流流等等非非郑郑州州日日产产老老客客户户；；2、参参加加活活动动的的客客户户对对产产品品认认可可度度达达80%以上上；；3、参参加加活活动动的的客客户户30%09年实实现现购购车车；；13活动动内内容容4、现现场场座座谈谈活动动内内容容1、产品说明3、试乘试驾2、产品展示14核心工作1、邀请客户：：邀请到活动动所需的09年有可能大批批量采购高端端轻卡的行业业客户；2、客户对产品品认可：认真真做好产品说说明、静态介介绍和试乘试试驾，确保客客户对产品认认可；3、客户对活活动满意：：进行一对对一的客户户接待，以以完善的活活动流程及及细节安排排，确保客客户对活动动安排的满满意度；；15活动对象1、郑州日产产的老客户户中，大量量使用庆铃铃、江铃或或其它品牌牌轻卡，09年有可能大大批量采购购高端轻卡卡的客户；；2、庆铃或江江铃轻卡的的大客户，，09年有可能大大批量采购购高端轻卡卡的客户；；活动对象来来源09年有可能大大批量采购购高端轻卡卡的客户（（20-30家，60人以内）；注：不邀请请媒体16活动对象邀邀请1、经销商从从郑州日产产老客户中中，列出09年有可能购购5台以上高端端轻卡的客客户名单；；2、办事处将将01-07年的庆铃轻轻卡客户名名单分到所所属经销商商（完成时时间见日程程表），经经销商筛选选出年购庆庆铃轻卡5台以上客户户名单（此此名单中有有部分客户户同时是郑郑州日产老老客户）；；注：一个城城市存在多多家经销商商的由办事事处协调分分配庆铃客客户名单3、经销商登登门拜访以以上行业客客户，收集集客户信息息，了解09年购车计划划；4、各经销商商将09年有可能购购5台以上高端端轻卡的客客户，按下下表格式报报办事处；；（N-15日前完成））5、办事处汇汇总后，选选出20-30家客户（同同等条件下下优先选择择郑州日产产老客户）），并通知经销商商进行邀请请；（N-10日前完成））6、经销商对对客户进行行邀请；（（N-3日前完成））17活动对象邀邀请18促进客户对对产品认可可的主要工工作一、培训：：对经销商商参与接待待人员进行行产品静态态及动态介介绍话术的的培训；二、产品说说明：对客户可能能提出的问问题有充分分准备；三、产品静静态展示及及介绍：列列出产品的的卖点，制制作卖点贴贴，针对主主要卖点重重点介绍；；四、试乘试试驾：针对对产品动态态卖点进行行介绍；19促进客户对对活动满意意的主要工工作一、现场布布置：客户户感到被尊尊重，签到到处、导引引牌、横幅幅醒目；二、一对一一全程陪护护：经销商商与参加活活动客户，，从邀请到到活动当天天全过程保保持一对一一陪护；三、培训：：对经销商参与与接待人员员进行活动动流程培训训；四、现场特特色服务：：点心、果果盘、饮料料；五、活动流流程说明及及工作（目目的、形式式、主要细细节工作））1、邀约：确确促邀约的的客户能参参加活动（（细节：N-3天前邀请函函发放完毕毕，N-1天电话或手手机短信通通知，活动动当天电话话确认，活活动前保持持联系）；；2、接待：从从接到客户户-活动开始，，先签到，，领取礼品品卷，点心心果盘供应应，等待活活动开始；；3、产品说明明：控制讲解时时间20分钟；4、静态展示示及产品介介绍：对客客户进行分分组引导，，一对一介介绍产品静静态优势；；5、试乘试驾驾：对客户进行分分组引导，，体验动态态优势；6、座谈会：：对客户进行行分组引导导，听取客户对对车辆的评评价，并进进行购买意意向调查，，引导客户户提前将F91A做为09年采购计划划；20活动分工

部门

负责事项品牌广宣部活动策划、活动外围协调（公司各部门及上海广告）、活动物料组织（车辆、车模、折页）、活动现场配合市场研究部车辆手续（临牌、保险、养路费）、产品说明资料、试乘试驾要点说明资料、客户调查问卷网络发展部配合活动的专项话术培训（客户邀请、活动过程引导、产品静态和动态介绍）SCM部车辆运输:郑州-广州,济南-郑州(站与站之间运输由区域安排)上海广告现场布置设计大区、办事处协调经销商收集客户信息、经销商参与接待人员和客户邀请名单的确认经销商客户信息收集、客户邀请、对客户一对一全程陪护、后期跟踪天麒广告细化执行方案、现场布置和执行、项目申报和费用报销21活动时间广州：11月20日上午10：00—12：00广州：11月20日下午14：30—17：10东莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1022活动安排时间活动内容物料人员开场前场地布置、备好水果茶点新车、拱门、地毯、X架、指牌、接待台等所有物料天麒、经销商30分钟客户签到接待台、笔、签到本经销商、办事处、天麒3分钟主持人开场麦克风办事处5分钟厂家代表致辞麦克风厂家代表20分钟产品说明介绍麦克风厂家代表75分钟产品及竞品绕车介绍麦克风经销商55分钟现场座谈交流水果、点心、饮品客户、经销商、厂家结束23工作日程24活动地点—场地选择依依据1、宽松满足足30-40人的会议场场地；2、满足两台台轻卡静态态展示；3、满足两台台轻卡试乘乘试驾；4、满足15家行业客户户的一对一一座谈；25活动地点广州：广州州白云国际际会议中心心新闻发布布厅地址：广广州市白云云大道南1039-1045号场地简介：：广州白云国国际会议中中心是广东省、、广州市的的重点工程程，由省市市政府及越越秀集团共共同投资40多亿元兴建建，是集会会议、展览览、酒店、、演出、宴宴

会、写写字楼于一一体的大型型综合性会会议中心3号楼会场、一对对一座谈处处车辆展示处处会议中心平平面26活动地点会议厅车辆展示处处会场入口座谈区27活动地点东莞：郑州日产新新兴店地址：广东东省东莞市市寮步汽车车城场地简介：：郑州日产新新兴店座落落东莞市寮寮步汽车城城，交通便便利，设施施齐全。正门会议室28活动地点深圳：五洲宾馆长长江厅（二二楼）地址：广东东省深圳市市福田区深深南大道6001号场地简介：：深圳五洲宾宾馆座落在在深圳市福福田中心区区，是深圳圳市接待外外国来宾的的重要场所所，交通便便利，设施施齐全。正门会议室29活动地点签到接待区区车辆展示处处30活动地点一对一座谈谈区31附件：签到到表签到表说明会名称：地点：日期：序号姓名单位职务联系电话1234567832附件：07年庆铃轻卡卡广东各地地市销量分分布9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:43:1415:43:14December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:43:14下午午15:43:1412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:43:14下下午3:43下下午15:43:1412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2215:43:1415:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:43:1415:43:1415:43Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:43:1415:43:14December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:43:14下下午15:43:1412月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/3115:43:1415:43:1431December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:43:14下下午3:43下下午午15:43:1412月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15:43:1415:43:1415:4312/31/20223:43:14PM11、越是没有