VC柏安商用电脑品牌推广思路建议案

VCT柏安商用电脑

品牌推广思路建议案广旭广告有限公司02.10.31本案大纲一、现状分析*PC市场环境透视*商用PC现状与发展趋势二、推广思路

*面临的问题*VCT品牌推广思路三、传播策略

*广告宣传策略*创意表现示意一、现状分析PC市场环境透视PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势；进入PC行业的技术门槛并不高，近年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈；目前PC市场，以联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下降，但01年仍保持为30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市场份额零散而有限。2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台，比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元，比去年同期增长17.3%。这些数据表明，中国PC市场依然在低速增长区域徘徊，没有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设备更新换代速度加快。—CPU的更新换代速度太快，P41.3G的产品推向市场不久就被P41.5G的产品代替，而P41.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P41.7G的产品代替，而现在，联想已经把P42.2G新商用PC推向了市场。宽带应用容入PC，数码应用开始普及国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与商用PC，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性；与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政府和企业信息化建设的主要设备之一，商用PC面临又一次发展的机遇，需求呈现出上升的趋势，商用PC已占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。商用PC现状与发展趋势商用PC需求的增长为PC厂商们创造了新的商机。于是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用PC市场，市场竞争加剧。—IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而全力以赴地做商用PC。—国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化。—从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域，02年浪潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。—著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕—以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手。—随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞争加剧，随之而来的自然是价格大战。商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代，全方位地面向客户、满足客户需求。为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念，对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀，在商用PC市场中也占有重要的一席之地。商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一，价格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营，以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市场份额，如联想在金融领域、清华同方在税务领域都取得了相当大的成绩。目前，联想想主推的商商用PC是是开天系列列商用PC。联想开开天系列商商用PC的的推广与““全三维品品质”概念念紧密相连连，联想希希望通过由由“外在品品质”、““内在品质质”、“应应用品质””构建的全全新定位来来体现用户户对于商用用PC的需需求。。方正商用产产品线分为为通用型产产品、应用用型产品和和方案型产产品三大类类。通用型型系列包括括商祺、文文祥和网拓拓系列；应应用型系列列包括DV-PC（（视频电脑脑）、商务务PC、安安全PC等等；方案型型系列包括括移动存储储PC、NDRB视视窗终端等等。方正商商祺系列产产品是目前前国内商用用PC中的的高端产品品，它有着着可管理性性、高可靠靠性、易用用性、高效效安全性、、静音环保保设计、高高效的存储储特性、简简易人性化化的操作设设计、时尚尚外观设计计等八大特特性，充分分满足了高高端商业用用户对高品品质商用PC的应用用需求。清华同方电电脑则凭借借对校园的的需求有着着最为直接接的把握的的优势，立立足于基础础教育开发发了“园丁丁校校通教教学信息化化应用平台台”、“园园丁校校通通管理应用用信息化平平台”、““园丁校校校通学习资资源中心平平台”和““园丁校校校通交流沟沟通平台””四大应用用系统，成成为教育行行业PC巨巨头。HPVectra系列商用用PC强调调可管理、、稳定、安安全，采用用了业界领领先的标准准技术，是是HP在2001年年的主打商商用PC产产品。同时时，HP推推出了全新新一代的e-PC，，它的特点点是体积小小巧、高度度集成、操操作简便、、性能稳定定可靠，能能根据客户户的要求量量身定制。。IBM继续续推广NetVista系列列台式机，，包括NetVistaM系列、NetVistaA系列和和NetVistaX系列列，从高中中低端不同同层面满足足用户需求求。目前，DELL主推推的是OptiPlex、Dimension系列以及及全新的SmartPC（速速马）系列列商用PC，这些DELL商商用PC都都能够实现现用户定制制，以国际际化的产品品品质、本本土化的价价格定位，，DELL电脑的潜潜力让国内内厂商更感感竞争压力力。二、推广思思路面临的问题题作为一家主主要从事电电脑主机板板和网络产产品的开发发、生产的的厂商，大大众范围内内，品牌知知名度低；；外部竞争激激烈，与竞竞品相比，，产品竞争争力较弱产品技术含含量不高，，市场细分分不足品牌系统驳驳杂、品牌牌形象模糊糊，缺乏统统一内涵VCT品牌牌系统的整整体定位与与品牌推广广思路VCT柏安安商用电脑脑的推广规规划VCT品牌牌推广思路路VCT品牌牌推广思路路创新·诚信·发挥量身定做技术领先值得信赖成熟专业性价比高成熟专业值得信赖高效实用性价比高VCTboardVCTnetVCT柏安VCT整体品牌定定位：VCT创新·诚信·发挥品牌形象：：为VCT建建立起品牌牌视觉识别别系统，即即VI；加加强受众对对品牌的记记忆度；为品牌提炼炼核心广告告语，清晰晰品牌内涵涵；并与LOGO组组成固定组组合，出现现在品牌系系统内各类类产品的宣宣传上，强强化品牌印印记；在品牌形象象的树立上上就高不就就低，全力力打造技术术领先的高高档品牌形形象VCTnetVCTboardVCT柏安安基础产品核心产品导入产品以产品形象象易于传播播的VCT柏安商用用电脑切入入市场；将VCT柏柏安商用电电脑的宣传传推广纳入入整个VCT品牌系系统的推广广体系中；；在传播产产品的同时时注重VCT的整体体品牌形象象的输出；；通过赋予VCT柏安安商用电脑脑的专业、、优质、高高科技的产产品形象进进而提升VCT整体体品牌形象象推广方式：：三、传播策策略广宣策略选择报纸、、杂志为主主，其它为为辅的策略略投放前期以产品品信息的传传递为主，，同时传递递VCT的的品牌信息息；中后期期以品牌及及产品形象象的宣传和和促销信息息的传递为为主，促进进销售，进进一步提升升VCT的的品牌锁定主要目目标消费群群，选择针针对性强的的媒体加强终端的的品牌形象象建设加强售点建建设，渲染染现场气氛氛，吸引现现场消费者者公关与促销销有效结合合促销配合科科学的媒介介投放策略略校园网中小企业网网目标市场POP媒介促销销PR推广广手手段段推广广手手段段综合合媒媒体体组组合合是是在在各各媒媒体体组组合合的的基基础础上上，，利利用用各各媒媒体体的的特特点点及及组组合合方方法法，，将将不不同同媒媒体体的的优优势势组组合合起起来来，，形形成成新新的的组组合合方方式式，，使使其其在在影影响响力力、、冲冲击击力力及及持持久久力力上上有有更更好好的的表表现现，，并并从从多多角角度度、、多多方方面面实实施施及及展展现现媒媒体体的的有有效效方方法法。。利用用各各媒媒体体不不同同的的特特点点进进行行组组合合，，可可以以使使品品牌牌认认知知及及产产品品功功能能得得到到同同步步发发展展，，从从而而有有利利于于整整体体形形象象的的突突出出，，使使广广告告效效果果得得以以延延伸伸，，并并增增强强在在销销售售上上的的提提醒醒，，提提高高消消费费者者对对产产品品的的兴兴趣趣。。1000万万可可以以做做到到什什么么？？推广广费费用用比比重重报纸纸、、杂杂志志使使用用策策略略采取取以以专专业业报报纸纸、、杂杂志志为为主主，，大大众众报报刊刊为为辅辅的的投投放放策策略略；；增增强强品品牌牌的的专专业业性性与与权权威威性性；；采用用大大版版面面及及新新颖颖的的设设计计，，加加强强广广告告抗抗干干扰扰能能力力，，提提升升品品牌牌形形象象；；+专业业类类非专专业业类类广告告牌牌的的费费用用很很贵贵，，值值不不值值得得？？可不不可可以以再再做做些些网网页页？？为什什么么不不选选择择电电视视