试论国际货物的价格

第三章国际货物的价格本章要点●掌握进出口商品作价的原则和方法●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价货币●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣●了解合同中的价格条款的订立第一节进出口商品的作价原则与方法一、进出口商品的作价原则

在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平.根据购销意图，制定适当价格一、进出口商品的作价原则还应适当考虑下列因素：1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输距离的远近。航线的冷(贵)热(贱).4、交货条件不同。象征交货与实际交货5、季节性需求的变化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。

二、进出口商品的价格构成E.G.UnitPrice:USD500.00/MTCIFShanghai(一)进口商品价格构成(二)出口商品的价格构成二、进出口商品的价格构成二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格构成1.FOB,CFR和CIF(1)FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格构成2.FCA,CPT和CIP(1)FCA价格=进货成本价+国内费用+净利润(2)CPT价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润(3)CIP价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二、进出口商品的价格构成(三)主要贸易术语的价格换算1.FOB,CFR和CIF三种贸易术语的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成*保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成*保险费率)二、进出口商商品的价格构构成(3)CIF价换算为其其他价FOB价=CIF价*(1-投保加加成*保险费费率)-国外外运费CFR价=CIF价*(1-投保加加成*保险费费率)2.FCA,CPT和和CIP三种种贸易术语的的换算(1)FCA价换算为其其他价CPT价=FCA价+国国外运费CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保保险加成*保保险费率)二、进出口商商品的价格构构成(2)CPT价换算成其其他价FCA价=CPT价-国国外运费CIP价=CPT价/(1-保险加加成*保险费费率)(3)CIP价换算为其其他价FCA价=CIP价*(1-保险加加成*保险费费率)-国外外运费CPT价=CIP价*(1-保险加加成*保险费费率)某公司对外报报价为每公吨吨2000美美元CIF悉悉尼,按发票票金额的110%投保,保险费率为为0.6%,后来客户要要求按发票金金额的130%投保,保保险费率为0.8%,问问该公司应该该如何报价?例题三、对有关““价格”名名称的解释和和说明1.实价2.参考价3.订货价四、进出口商商品的作价方方法在国际贸易中中,作价办法法很多,归纳纳起来有固定定价格和非固固定价格两类类.固定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.四、进出口商商品的作价方方法非固定价格暂不固定价格格部分固定价格格，部分暂不不定价.四、进出口商商品的作价方方法非固定价格暂定价格HK$5000perbale(400lbs)CIFHongKong.Remarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.滑动价格以上基础价格格将按下列调调整公式根据据***(机机构)公布的的19**年年*月的工资资指数和物价价指数予以调调整.Theabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceindexespublishedbythe…(organization)asof…(month)19…价格调整条款款PriceAdjustment(revision)ClauseP=P0×F(x)=P0（A+BM/M0+CW/W0）对工资和物料料的价格指数数变化设定权权数：作为调整价格格的依据P:调整后的的最后价格P0:订约时时的基础价格格A:管理费用用,基础价格格的固定部分分B:原材料成成本,基础价价格的可变部部份C:工资成本本,基础价格格的可变部份份M:若干月后后交货时的原原材料批发价价指数M0:订约时时原材料批发发价指数W:若干月后后交货时的工工资指数W0:订约时时的工资指数数五、计价货币币的选择浮动汇率制度度对进出口商商的影响根据货币汇率率的走势硬币软币外汇汇率*年1月1日*年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23五、计价货币币的选择避免汇率波动动影响的方法法：当事人应该尽尽量缩短交货货和结汇的时时间,以减少少汇率变化带带来的损失.货币保值条款款(1)计价货货币和支付货货币均为同一一“软币”例:本合同项项下的加拿大大元金额,按按合同成立日中国银行公公布的加拿大大元和瑞士法法郎买进牌价价之间的比例例折算,相等等于**瑞士士法郎.在议付之日,按中国银行行当天公布的的加拿大元和和瑞士法郎买买进牌价之间间的比例,将将应付之全部部或部份瑞士士法郎金额折折合成加拿大大元支付.五、计价货币币的选择(2)“软软币”计价价,“硬币币”支付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc…BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFrancs.五、计价货币币的选择避免汇率波动动影响的方法法：汇率保值条款款.GBP:USD/100:183.00,但到到支付时,二二者的汇率变变成了100:175.00,英镑镑对美元贬值值了4.37%.与银行安排远远期外汇交易易外汇期货交易易，进行套期期保值第二节成本核算一、出口总成成本出口总成本(GeneralExportCost)一般包括进进货成本,国国内费用以及及用以出口退退税三个部份份.1.进货成本本2.国内费用用3.出口退税税例题例如,某批出出口货物的收收购总成本为为CNY110万(含增增值税价格),国内费用用总和为CNY6.5万万,出口退税税税率为13%.则出口口退税税额为为?国内出口口总成本为?不退税情况假设某批国家家规定的非出出口退税商品品的国内收购购价格为CNY240000.00,国内的的增值税率为为17%,出出口公司的业业务费用为CNY4000.00,出口收汇的的FOB金额额为USD35000.00,结结汇时的美元元汇率为USD:CNY/100:750.00.求供货货部门和出口口公司各应缴缴纳多少增值值税.二、出口外汇汇净收入1.出口外汇总收收入2.出口外汇汇支出3.出口外汇汇净收入出口外汇净收收入=外汇总总收入-外汇汇支出=FOB(FCA)净值值我出口某商品品对外报价为为480美元元/吨FOB湛江,现外外商要求将价价格改报为CIF旧金山山,试求我方方的报价应为为多少才能使使外汇净收入入不变?(设设运费是FOB价的3%,保险费为为0.8%,按惯例加成成).例题三、出口换汇汇成本出口换汇成本本(DomesticCostperUnitForexinExport)出口换汇成本本=出口国内总成成本(CNY)出口外汇净收收入(外汇,FOB)例题:教材P107页四、出口商品品盈亏率出口商品盈亏亏率是指出口口商品盈亏额额与出口总成成本的比率。。出口盈亏额额(ProfitorLossofExport)是指出口口外汇净收入入按照收汇时时的外汇牌价价折算成本币币以后,再与与该批货物的的国内出口总总成本相减所所得的差额.如果这个差差额是正数,就说明这笔笔生意赚了钱钱;反之则说说明亏损了。。出口商品盈亏亏率=出口销售人民民币净收入-出口总成本本出口总成本×100%例题:教材P106页五、出口创汇汇率出口创汇率(ForexExpansionRatioinExport)是指加加工后成品出出口的外汇净净收入与原料料外汇成本的的比率。如原原料为国产品品，则外汇成成本可以按照照原料的FOB出口价计计算。如原料料是进口的，，则按照该原原料的CIF价计算。通通过出口的外外汇净收入和和原料外汇成成本的对比，，可以看出成成品出口的创创汇情况，从从而确定出口口成品是否有有利。特别是是在进料加工工的情况下，，核算出口创创汇率这项指指标更有必要要。五、出出口创创汇率率出口创创汇率率=成品出出口外外汇净净收入入-原原料外外汇成成本原料外外汇成成本×100%五、出出口创创汇率率---例例题某笔进进料加加工生生意,进口口原料料的FOB价值值为EUR10万,从欧欧洲运运到国国内的的运杂杂费用用为EUR1800.00,保保险费费EUR330.00;加工工成成成品后后的CIF出口口价格格为USD18.3万,其中中,国国外运运杂费费为USD3300.00,保保险费费USD604.00,出口口收汇汇当天天欧元元与美美元的的汇率率为100:137.85.试计计算该该笔生生意的的出口口创汇汇率.第三节节佣金与与折扣扣一、佣佣金佣金(Commission)是是指卖卖方或或买方方付给给中间间商代代理买买卖或或介绍绍交易易的服服务酬酬金。。此佣佣金可可由卖卖方支支付，，也可可由买买方支支付。。一、佣佣金佣金有有“明明佣””、““暗佣佣”两两种。。明佣的的表示示方法法有三三种：：一是用用文字字说明明。如：USD100perM/TCIFLondonincluding3%Commission二是直直接在在贸易易术语语后面面加上上Commission的缩缩写字字母““C””和所所付的的佣金金率。。如：USD100perM/TCIFC3%London三是绝绝对数数表示示。如：PaycommissionUSD100perM/T一、佣佣金佣金的的计算算公式式为：：佣金=含佣佣价××佣金金率含佣价价=净净价＋＋佣金金=净净价/(1－佣佣金率率)净价=含佣佣价-佣金金=含佣佣价××（1－佣佣金率率）一一般都都时按按照总总价款款的佣佣金率率来计计算佣佣金的的额度度二、折折扣折扣(Discount)是是卖方方在原原价格格的基基础上上给予予买方方的一一定比比例的的价格格减让让。货货价中中的折折扣，，一般般应在在合同同中订订明，，这种种在价价格条条款中中明确确表明明价格格折扣扣的做做法，，称为为“明明扣””；如如果单单价中中没有有表明明折扣扣，而而由买买卖双双方另另行约约定折折扣的的做法法，称称为““暗扣扣”。。暗扣扣一般般属于于不公公平竞竞争。。二、折折扣明扣有有三种种表示示方法法。一是用用文字字来说说明表表示。。如，USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。。二是用用绝对对数来来表示示。如DiscountUSD200PerM/T三是在在贸易易术语语中加加注““D””(Discount)或““R””(Rebate)和折折扣率率来表表示。。如，CIFD2%新新加加坡或或CIFR2%伦伦敦二、折折扣计算公公式为为：折扣=原价价×折折扣率率卖方净净收入入=原原价××（1－折折扣率率）含折扣扣价=净价价/(1-折扣扣率)支支付方方式：：在货货款中中扣除除/另另行支支付第四节节合同中中的价价格条条款一、价价格条条款的的基本本内容容在合合同同中中的的价价格格条条款款包包括括单单价价和和总总值值两两部部分分。。单价价通通常常由由4部部分分组组成成，，即即计计量量单单位位、、单单位位价价格格金金额额、、计计价价货货币币和和贸贸易易术术语语。。总值值,即即总总价价,是是指指出出售售一一批批货货物物的的全全部部金金额额。。它它等等于于单单价价乘乘以以数数量量，，总总值值的的计计价价货货币币应应与与单单价价使使用用的的计计价价货货币币一一致致。。买卖卖合合同同中中的的价价格格条条款款USD200perM/TCIFLondon计价价货货币币单单位位价价格格金金额额计计量量单单位位贸贸易易术术语语二、、订订立立价价格格条条款款应应注注意意的的问问题题1、、合合理理确确定定商商品品的的单单价价，，防防止止作作价价偏偏高高或或偏偏低低2、、合合同同中中的的价价格格条条款款要要与与合合同同中中的的其其他他条条款款在在内内容容上上保保持持一一致致,不不能能发发生生抵抵触触和和矛矛盾盾。。如如不不一一致致,则则必必须须采采用用相相应应条条款款加加以以说说明明和和调调整整。。3、根据据拟采用用的运输输方式和和销售意意图，选选择适当当的贸易易术语。。4、争取取选用有有利的计计价货币币，以免免遭受币币值变动动带来的的风险，，必要时时可以加加订保值值条款。。5、灵活活运用各各种不同同的作价价方法，，力求避避免价格格变动的的风险。。6、单价价中涉及及的计价价数量单单位、计计价货币币、装卸卸地名称称等必须须书写写正确、、清楚，，以利合合同的履履行。7、参照照国际贸贸易的习习惯做法法，注意意佣金和和折扣的的合理运运用。8、如对对交货品品质和数数量订有有机动幅幅度而又又同意机机动部分分的价格格另订的的，必须须明确确确定另订订价格的的具体方方法。二、订立立价格条条款应注注意的问问题练习南京世鸿鸿贸易有有限公司司业务员员收到德德国客户户询盘后后，经过过询问保保险费率率和比较较运费，，获得以以下价格格核算资资料：从上海到到汉堡港港，一个个20英英尺集装装箱装02005商品品1000箱。。购货成本本：02005商品RMB37.00/箱箱，其中中含增值值税17%，出出口退税税率为13%。。国内费用用：出口口一个20英尺尺集装箱箱发生的的费用有有：拖车车费600元，，商检费费120元，报报关费150元元，FORMA费用用150元，公公司业务务费1200元元，其它它费用1400元。银行费用用：报价价的1%海洋运费费：USD1400.00货运保险险费：CIF价价格加10%投投保一切切险(费费率0.8%)和战争争险(费费率0.08%)。报价利润润：报价价的10%。报价汇率率：RMB8.25兑兑换USD1.00。。本次练习习：根据客户户询盘函函及上述述价格核核算资料料，以一一个20英尺集集装箱为为起订量量，核算算这个商商品的如如下价格格。(计计算过程程保留4位小数数，报价价结果保保留2位位小数)(1)USD______/CARTONFOBSHANGHAI(2)USD______/CARTONCFRHAMBURG(3)USD______/CARTONCIFHAMBURG本章完返回谢谢谢12月-2214:56:4814:5614:5612月-2212月-2214:5614:5614:56:4812月月-2212月月-2214:56:482022/12/3114:56:489、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:56:4814:56:4814:5612/31/20222:56:48PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:56:4814:56Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:56:4814:56:4814:56Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:56:4814:56:48December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:56:48下下午14:56:4812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:56下下午12月-2214:56December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3114:56:4814:56:4831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:56:49下下午2:56下下午午14:56:4912月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:56:4914:56:4914:5612/31/20222:56:49PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:56:4914:56Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:56:4914:56:4914:56Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2214:56:4914:56:49December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:56:49下午14:56:4912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月222:56下下午午12月月-2214:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3114:56:4914:56:49