视觉营销-卖场陈列技巧huayus

视觉营销——卖场陈列技巧（第一部）课程目录

前言：品牌形象、陈列重要性第一讲、

赢得进店率的店铺规划技巧

第二讲、商品的色彩展示方式

第三讲、卖场内景的陈列方式

第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应

第五讲、避免门店陈列常犯的错误终端培训课程系列

即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

——法国经商谚语

第一讲、如何赢得进客率

一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列二、店铺商品的结构规划主主力商品季节性商品辅补助商品长年性商品附附属商品搭配性商品促促销商品吸引性商品

三、卖场的产品规划1.按产品的功能：

——类别：套件类、单件类、芯类、应季产品

2、按色彩，风格，区域划分：——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区，大众区

——产品组合：随季节、产品种类而调整

北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列3、按货架类别用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。开放式货架端架式货架封闭式货架货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。4.最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区

黄金销售区/前区前区/中部区后区/内部区北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列五、店铺橱窗的规划

1、实用性橱窗（主题橱窗）2、艺术性橱窗（情调橱窗）北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列橱窗的功用：橱窗展示主题题：A．展示主主打系列B．体现品品牌的潮流及及风格C．展示未未来的流行趋趋势D．体现季季节、气候的的变化E．宣传品品牌的促销活活动F．体现品品牌的系列化化橱窗(黄金陈陈列区)北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列橱窗展示原则则：A．成套化化B．系列化化C．方便化化D．个性及及多样化E．概念化化第二讲商品品色彩展示方方式北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列二、色彩在床床品中的基本本个性红：喜庆、幸福、、希望、吉利利。橙：金秋时节的色色彩，象征丰丰收和欢快。。黄：智慧，追求理理想，名誉地地位、威信和和权利。绿：是生命的颜色色，象征和平平、青春、新新鲜、安全、、宁静。绿色色具有消除视线疲疲劳和安全可可靠之功能。。蓝：联想到天空和和海洋，象征征广阔、博爱爱。紫：具有高贵、优优雅、神秘、、华丽、娇丽丽。紫色是最最难配色的一一种颜色。白：是最明亮的颜颜色，白色象象征纯洁、光光明、神圣，，具有轻快、、朴素、清洁。但大面级级的白色容易易产生空虚、、单调、飘浮浮的感觉。黑：具有庄严、肃肃穆、高贵、、渊博。黑色色与其他鲜艳艳颜色搭配，，鲜艳颜色将充分发挥其其作用。灰：是黑白的中间间色，是一种种高级颜色，，这种颜色非非常温顺。北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、色彩在床床品中的运用用原理色彩的统一色彩的对比色彩的呼应北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列色彩的点缀色彩的主次色彩的渐变三、色彩在床床品中的运用用原理北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列四、色彩在床床品中的实际际应用在店铺中，色色彩的应用：：单区色调要统一，，基本用同类类色搭配；协调中有对比比，取产品里里的色彩；2-3个同类类色产品进行行组合，注意意色彩的主次次，层次；色彩的视觉焦焦点；点缀品的“画画龙点睛”；；北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列柜位（横向）1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则；2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点；四、色彩在床床品中的实际际应用北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列柜位（竖向））上轻下重的原原则；同类或类似色色彩竖向陈列列；四、色彩在床床品中的实际际应用第三讲卖场场内景的组合合方式北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列1、保持序列列感2、体现整体体性3、展示美感感4、符合品牌牌风格5、满足货品品的商业排列列规则陈列形态构成成原则第四讲卖场场内景的陈列列方式北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列卖场中的最佳佳位置顾客最先看到到的地方顾客流量最大大的地方最靠近快销商商品的地方北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列能见度能达到吸引力尺寸卖场布置常规规北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列卖场布置的几几种方式量感陈列展示陈列复合陈列北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列1、整洁、规规范2、合理、协协调3、时尚、风风格陈列的三个层层次一、商品陈列列的要领1、按商品的的功能陈列：套件类、小四四件类、棉被被类、枕芯类类、床垫类、、小饰品类2、按商品的的销售特性来来陈列：红色区、个性性区、儿童区区、大众区、、高档区3、按产品的的色彩来陈列列：明度分类法（（明—暗）；；色相分类法法（浅—深）北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列二、商品陈列列色彩规划要要领合理的色彩搭搭配会使卖场场的主题鲜明明，从而形成成强烈的视觉觉冲击力，增增加卖场氛围围，促进销售售。1、货柜的色色彩规划（竖竖向）：A、同类色搭搭配的原则：：如：红，粉粉红；B，上轻下重重的原则；2、货柜的色色彩规划（横横向）：A、色彩从明明到暗依次陈陈列；B、色彩从冷冷到暖，或从从暖到冷陈列列；C、使用两种种或三种对比比明显的色彩彩（色块）交交替陈列搭配配，产生韵律律感。北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、商品陈列列的实用技巧巧各个陈列面必必须设立视觉觉焦点，以突突出主题，做做到“以点带带面”，吸引引消费者注意意，色彩对比比强烈的产品品往往能牵动动消费者的注注意力，如：：大红，翠绿绿，黄与紫搭搭配等。货柜陈列技巧巧：1：形式统一一，增强色彩彩的对比与渐渐变；2、在色彩的的对比与渐变变的同时，需需有一个色彩彩具有较强的的视觉效果；；3、形式与色色彩同时重复复变化，形成成一种节奏和和韵律感；4、销售效应应：北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、商品陈列列的实用技巧巧床位陈列技巧巧：1、主题突出出，层次感强强；2、陈列丰满满、切记单薄薄；3、款式相同同，颜色不同同的产品进行行组合；4、颜色相同同，款式不同同的产品进行行组合；5、形式上要要求点、线、、面的组合；；北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列四、配套小饰饰品展示原则则重要性：1、画龙点精精的作用；2、增加卖场场氛围，突出出生活化；3、增强产品品的表现力，，突出品牌的的个性。原则：1、主次分明明；2、大小搭配配合理，运用用点、线、面面的组合；3、色彩合理理，简洁明快快；4、营造足够够的家居氛围围；北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列五、卖场灯光光布置作用：1、、吸引顾客对对商品的注意意力；2、营造卖场场氛围；3、增强商品品的诉求力；；灯光的种类：：1、照明灯灯（整体照明明、局部照明明）主要是照亮产产品，让顾客客能清楚看到到产品。灯光光的色彩一般般偏冷。2、装饰灯灯光主要起一种装装饰美化，增增加空间层次次感，渲染环环境气氛的作作用，灯光发发出来的色彩彩一般偏暖，，可以调和照照明灯光的冷冷光起到调和和光线的作用用，使光线更更加柔和舒服服。北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列六、背景音乐乐、视频气氛氛的烘托塑造店铺的营营业气氛；品牌文化的有有力宣传；营造良好的购购物氛围；刺激消费者的的购买欲；北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列第五讲“视视觉营销”—陈列的魅力力北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列一、商品展示示如何吸引消消费者北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列二、视觉营营销六原则“二八”原则则“氛围”原原则“堆头陈列””原则“平米效应””原则北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”1、一尘不染染北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式””2、见风使舵舵北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”（落井下石））3、锦上添添花北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”4、上下呼呼应北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”5、内外呼呼应北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”6、千变万万化北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”7、雷霆万万钧北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”8、四两千千金北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”9、一色多多款北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列三、卖场陈列列“十式”10、一款款多色北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列第七讲、个案案分析一、避免门店店陈列常犯的的几种错误区域划分混乱乱；陈列与销售脱脱节；空、乱、脏；；产品不系列；；不注意细节地地方；北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列谢谢大家！—北京达达创创远家纺品牌牌管理咨询有有限公司北京达达创远远家纺品牌管管理咨询有限限公司终端培训课程程系列9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2214:47:4014:47:40December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:47下午午12月-2214:47December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:47:4014:47:4031December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:47:40下午午2:47下午午14:47:4012月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。14:47:4014:47:4014:4712/31/20222:47:40PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2214:47:4014:47Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。14:47:4014:47:4014:47Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:47:4014:47:40December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:47:40下下午14:47:4012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:47下下午12月-2214:47December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:47:4014:47:4031December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:47:40下午午2:47下午午14:47:4012月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰