营销观念培训资料

任务2

营销观念小结一、现代市场的概念具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部顾客，包括现实购买者与潜在购买者。市场=人口+购买力+购买欲望二、市场竞争模式完全垄断市场寡头垄断市场垄断性竞争市场完全竞争市场

小结三、市场的主体纺织品消费者市场纺织品组织购买者市场四、市场营销的概念一场与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。五、市场营销的特点1.市场营销不同于销售或促销2.市场营销的核心是交换3.推销是市场营销的组成部分

本讲内容生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念分析方式假定出发点关注要点实现途径销售手段追求目标局限性适应场合一、古老的观念——生产观念我就是要向社会提供更多、更便宜的产品1、生产观念的假定（1）价格越便宜！我们越喜欢！购买越方便！我们越喜欢！消费者喜爱哪些可以随处得到的，价格低廉的产品生产观念的假定（2）我怎么看不出消费者的需要有什么不同消费者没有特殊需要生产观念的假定（3）整个社会需求量大，但购买力不高咱们钱虽然少，但咱们人多啊2、出发点诸位，我们生产什么产品好呢？这要看我们有什么技术看我们有什么样资源成本低不低厂商3、经营思思想我只生产这这些，你要不要厂家商家顾客我只有这些些卖你要不要唉！没办法法，没有别的，，只好买我生产什么么，商家就就卖什么，，顾客就买买什么4、关注要要点诸位认为，，我们现在要抓什什么？成本和费用用的降低人员素质的提高扩大销售渠渠道生产效率和和销售覆盖盖面广告宣传5、实现途途径规模经济降低成本提高生产率率扩大产量增加销售网网点进行各种促促销扩大广告宣宣传6、销售手手段前所未有的震撼每台只售389元低价、大规规模7、追求目目标趁现在好卖卖，给我使劲生生产通过大规模模生产来获获取短期利利润8、局限性性（1）老板，我要要退货天那！又要要退货忽视产品质质量、品种种与推销局限性（2）有红色的车车吗？没有！全是黑色的的不考虑消费费者的需求求局限性（3）无视人的存在在消费者皇帝的女儿不不愁嫁壁垒我就这样，你要怎么这！！竞争者顾客忽视产品包装装和品牌廉价材料用这个做包装装，可以节约约不少成本过分追求大规规模忽视花色色品种怎么全是一个样二、产品观念念以质量为中心心，我能生产产最好的资料：追求完美的劳劳斯莱斯至今为止，世世界上最骄傲傲而总产量又又最少的极品品汽车可能就就是劳斯莱斯斯了。劳斯莱莱斯的不同凡凡响之处在于于：纵然你有有万贯家产，，金山银山，，如果你仅是是一般的老百百姓，甚至你你是首相、大大臣、元帅、、大使或大财财阀，也不一一定能买到。。劳斯莱斯的的牛气由此可可见一斑。劳斯莱斯从组组装到试车，，每一部分要要花两个星期期的时间。每每一部劳斯莱莱斯车都非常常坚固、零故故障、低耗油油、低磨损。。无论什么车车型，以每小小时100公公里的速度长长时间行驶，，放在水箱上上端的银币绝绝对不会掉下下来（非常小小的摇动性）），车里只听听到车内钟表表秒针的滴答答声（非常小小的噪声）。。在第一次世世界大战后，，在所有各种种汽车公开性性能审查会上上，它都拿到到“世界第一”的称号。压倒倒了所有其它它车子。劳斯斯莱斯最有名名的车子称为为“银色幽灵灵”这种银色色车像幽灵般般的不声不响响，静悄悄的的行驶。劳斯莱斯的座座右铭是“技术是崭新的的，而且不被被任何珍奇赶赶上”。“好的车子无论论经过多少年年都会被保持持下去。”劳斯莱斯公司司还宣布劳斯斯莱斯的车体体部分（格调调与设备）可可以按照客人人的嗜好专门门特制。劳斯斯莱斯不是只只管卖“车”而是要把“威信”与“名誉”卖出去。1、产品观念念的假定（1）质量越高！我们越喜欢！！功能越多！我们越喜欢！！消费者喜爱高高质量、多功功能和具有某某种特色的产产品产品越独特！！我们越喜欢！！产品观念的假假定（2）我喜欢酸味我喜欢甜味消费者有不同同的偏好我喜欢咸味产品观念的假假定（3）只要东西好，，钱嘛！我不在在乎消费者有较强强的支付能力力2、出发点诸位，我们怎怎样生产产品呢？增加产品特色努力提高产品质量增加产品性能能厂商3、经营思想想看看，是不是是白玉无暇拥有高质量的的产品，就拥拥有了购买者者制造厂商4、关注要点点诸位认为，我我们现在要抓什么么？抓好质量增加花色品种种开发新产品质量、品种、、性能、品牌牌树立品牌5、实现途径径精品名牌独特产品领先性能高附加利益高认知价值6、销售手段段高价、小规模模、优质服务务、专卖蒙娜妮莎专专卖店店7、追求目标标通过高质量的的产品来获取取短期利润奖8、局限性（（1）产品顾客需求营销近视症局限性（2））公司规定的质质量顾客要求的质质量公司开发的产产品市场需要的产产品过分追求完美美，忽视市场变化化局限性（3））只要我能生产产出最好的，，就一定有人来来买！忽视消费者活活动和推销活活动9、适应场合合高收入、较大大差异、较小小顾客群的市市场酒好不怕巷子子深可望不可及美貌天仙肯定有人追唉！你是天上月，水中中花，咱配不上无人喝彩这鞋，穿30年都不会坏，，怎么没人买呢呢？“精益求精”还有什么可以以改进的？VCD抱住过时的产产品不放儿都死了好久久了，你还死死抱到到自己的亲生的的舍不得啊！三、推销观念念以销售为中心心，一切为了了销售资料：雪佛莱和奥兹兹莫比尔的买买一送一美国的雪佛莱莱和奥兹莫比比尔汽车厂的的生意面临巨巨大的难题。。它积压了一一批“托罗纳纳多”牌轿车车，型号是1986年的的，由于未能能及时脱手，，导致资金不不能回笼。仓仓租利息负担担沉重，使工工厂面临要倒倒闭的局面。。该厂的总裁对对本厂经营和和生产进行了了反思，总结结出自己企业业经营失败的的原因是推销销方式不灵活活，他针对全全企业存在的的问题，对竞竞争者及其他他商品的推销销术进行了认认真的比较，，最后设计了了一种大胆的的推销方式“买一送一”。决定在全国国主要报刊刊刊登特别广告告：谁买一辆辆“托罗纳多多”牌轿车，，就可以免费费获得一辆““南方”牌轿轿车。买一送一的做做法由来已久久。但一般的的做法是免费费赠送一些小小额的商品。。如买录象机机，送一盒录录象带等，这这种施以顾客客一点小恩惠惠的推销方式式开始还起到到很大的促销销作用，但后后来慢慢不大大起作用了。。在美国这个个社会，商业业广告充斥每每个角落，报报纸、书刊、、电视、电台台、橱窗、路路边、房顶等等地五花八门门的广告比比比皆是。推销销商品方法之之多，范围之之广，已使人人有点视而不不见，麻木不不仁了。雪佛莱和奥兹兹莫比尔汽车车以买一辆汽汽车赠送一辆辆汽车的超群群出众的方法法，一鸣惊人人，使许多对对广告习以为为常的人也刮刮目相看，并并相互转告。。许多人看了了广告以后，，不辞远途而而来看个究竟竟。该厂的经经销部原来是是门可罗雀，，一下子变得得门庭若市了了。资料：雪佛莱和奥兹兹莫比尔的买买一送一一些无人问津津的积压轿车车果真以15000美元元一辆被人买买走，该厂也也一一兑现广广告的承诺。。凡是购买一一辆“托罗纳纳多”牌轿车车者，则免费费赠送一辆崭崭新的“南方方”牌轿车。。如买主不要要赠送的轿车车，可给4000美元的的回扣。雪佛莱和奥兹兹莫比尔汽车车厂实施的这这一招，虽然然致使每辆轿轿车少收入约约5000美美元，但却使使积压的轿车车一售而空。。事实上，这这些轿车如果果积压一年卖卖不出去，每每辆轿车损失失的利息和仓仓租、保养费费也接近这个个数了。更应该看到，，这一举动给给工厂带来了了由于源源不不断的生意，，它不但使““托罗纳多””牌轿车提高高了知名度，，增加了市场场占有率，同同时也推出可可了一个新牌牌子——南方牌。这种种低档轿车开开始以“赠品品”作为托罗罗纳多牌轿车车的陪嫁，随随着赠送的增增多，它慢慢慢也有名气了了。许多低收收入阶层的人人前来购买它它。这样，雪雪佛莱和奥兹兹莫比尔汽车车厂起死回生生了。1、推销观念念的假定（1）我懒得打听我不知道有什什么产品消费者存在购购买惰性和抗抗衡心理厂家生产什么么我不清楚推销观念的假假定（2）厂商顾客咦！有点意思思必须积极推销销，刺激消费费者购买2、出发点非渴求商品用什么办法把把这些东西卖掉掉非渴求商品购买者一般不不会想到去购买的商品品。保险、百科全全书、坟地厂商3、经营思想想快来买啦！厂家大优惠啦啦！买一送一啦！！好坏都要靠吆吆喝5、关注要点点哪一招最灵？？买一送一宣传手册强力广告人员推销展示会有奖销售示范表演游戏商品组合有效的推销和和促销工具、、产品销售量量6、实现途径径推销手段促销工具扩大销售渠道道增加推销人员员广告的狂轰乱乱炸大量的经销商商大量的代理商商7、销售手段段人员推销广告推销电视推销现场推销上门推销网上推销8、追求目标标通过大规模销销售来获取短短期利润老板，我们怎怎么做？我们要把销售售网点建立到每一个个村，一个也不放过过9、局限性（（1）来啊！买啊！！买一套，可到到新马泰旅游游忽视消费者需需求，注重生生产后现有产产品的推销局限性（2））你娃，敢不要要不想活了吗？？强买强卖，损损害消费者利利益局限限性性（（3））本药药含含有有人人体体需需要要的的维生生素素A、B、C、D、F、…..吃了了它它，，能能长长生生不不老老，，万万寿寿无无疆疆滥做做宣宣传传，，损损害害企企业业自自身身利利益益10、、适适应应场场合合天那那！！怎么么卖卖啊啊！！供大大于于求求的的市市场场信奉奉：：产产品品———广告告———效益益一个个标标王王一个个产产品品+=一大大堆堆利利润润我信信奉奉的的是是知名名度度、、美美誉誉度度、、忠忠诚诚度度信奉奉：：产产品品———广告告———效益益实际际上上，，白白酒酒企企业业历历来来是是央央视视招招标标会会的的焦焦点点。。1995年年，，央央视视开开始始进进行行广广告告招招标标，，孔孔府府宴宴酒酒就就投投标标3100万万元元成成为为当当年年的的标标王王。。此后后，，默默默默无无闻闻的的秦秦池池酒酒厂厂异异军军突突起起，，接接连连以以6700万万元元和和3.2亿亿元元的的价价格格成成为为之之后后两两年年的的标标王王。。借助助央央视视平平台台，，标标王王秦秦池池的的知知名名度度一一夜夜暴暴高高，，迅迅速速成成为为中中国国最最畅畅销销的的白白酒酒，，1996年年实实现现销销售售收收入入9.8亿亿元元，，利利税税2.2亿亿元元，，比比中中标标前前增增长长了了5倍倍以以上上。。1997年年刚刚刚刚因因为为再再当当标标王王而而显显赫赫一一时时的的秦秦池池不不久久曝曝出出了了白白酒酒勾勾兑兑丑丑闻闻，，销销售售额额锐锐减减，，此此后后便便江江河河日日下下，，一一日日不不如如一一日日。。今是是你你要要也也得得要要，，不不要要也也得得要要评奖奖满满天天飞飞区优产品县优产品市优产品评比一等奖国际金奖世界金奖快跑跑啊啊！！它们们又又来来啦啦！！国际金奖国际金奖省优产品部优奖村优产品不择择手手段段不管管用用什什么么办办法法，，都要要把把这这些些推推销销出去去吹牛牛不不打打草草稿稿推销销人人员员顾客客产品品你是是相相貌貌堂堂堂堂，，她是是美美若若天天仙仙你俩俩真真是是绝绝配配！！高额额回回扣扣你买买了了我我东东西西，，我给给你你这这个个数数四、、营营销销观观念念以顾顾客客为为中中心心，，你你要要什什么么，，我我生生产产什什么么资料料：：比恩恩公公司司的的顾顾客客满满意意美国国的的比比恩恩公公司司是是最最成成功功的的邮邮购购商商之之一一，，它它专专门门从从事事供供应应中中下下层层的的服服装装和和日日常常用用品品。。比比恩恩公公司司仔仔细细把把它它的的外外部部和和内内部部营营销销计计划划结结合合起起来来，，它它对对顾顾客客提提供供下下列列服服务务：：百分之百百的保证证所有的产产品我们们保证在在各方面面给予100%的满意意。向我我们购买买的任何何东西如如果证实实不好，，随时可可以退回回，只有有你愿意意，我们们可以替替换或退退回你购购买的价价钱，或或将退款款计入你你的信用用卡的贷贷方。我我们不希希望你从从比恩公公司购买买的任何何东西是是不完全全满意的的。为激励员员工很好好地为顾顾客服务务，在公公司办公公室周围围贴上醒醒目的标标语：什么是顾顾客？顾客是本本办公室室的最重重要的人人——不论是亲亲临或邮邮购。顾客不是是依靠我我们…….而是我们们依靠顾顾客。1、营销销观念的的假定（（1）市场供应应量增加加，供大大于求营销观念念的假定定（2））这是我想想要的！！消费需求求个性化化、多元元化资料：消消费者的的声音日本电通通的调查查发现：：五六十年年代，10个消消费者只只有一种种声音七八十年年代，10个消消费者十十个声音音九十年代代以后，，1个消消费者十十个声音音营销观念念的假定定（3））市场关键键在于正正确确定定目标市市场的需需要和欲欲望现在这些些新人类类一族到底需要要什么2、出发发点诸位，我我们应怎样做呢呢？了解消费费者需求努力满足足他们的需需求让顾客满满意目标顾客客3、经营营思想顾客就是是上帝，，以顾客客为核心心啊！你是我的的太阳是吗？4、关注注要点顾客需要消费者多多样化的的需要和和欲望，，使顾客客得到满满足资料：谁谁在推动动市场在因特网网经济时时代，消消费者比比以往具具有更大大的权力力和更多多的选择择，竞争迫使使企业转转向以顾顾客为中中心的新新思维方方式。推动市场场的将不不再是制制造商决决定生产产什么和和销售什什么？而而是消费者想想买什么么。企业必须须随时听听取顾客客意见，，向顾客客提供个人化产产品和个个人化销销售告诉我你你想要什什么，我我就会提提供什么么，顾客客忠于的的就是这这种公司司5、实现现途径顾客满意意顾客忠诚诚关系营销销消费者行行为以用户为为导向服务营销销6、手段段非价格竞竞争差异化集中化市场细分分目标市场场选择新产品营销战略略营销策划划7、追求求目标你满意吗吗？我永远都都非常满满意通过消费费者满意意获取长长期利润润资料：宝宝洁公司司的营销销宝洁公司司的成功功秘诀——消费者至至上1934年在美美国成立立了消费者研研究机构，成成为在美美国工业业界率先先运用科科学分析析方法了了解消费费者需求求的公司司；70年代代，成为为最早一一家用免免费电话话与客户沟通通的公司每年用多多种工具具和技术术与全世世界超过过700万的消消费者进进行交流建立了庞庞大的数据库，把用户户意见及及时反馈馈给产品品开发部部，以求求产品的的改进各种产品品每年要要做至少少一次的的改进和改改良，力求从从产品质质量、配配方及包包装设计计上满足足消费者者1946年推出出世界第第一高效效合成洗洗衣粉““汰渍””后，已已做了60多次次改进推销观念念和营销销观念的的关系推销只是是营销的的一部分分，营销销的目的的就是要要使推销销成为多多余推销要变变得有效效，必须须以其他他营销功功能作为为前提推销观念念把制造出出来的产产品处理理掉营销观念念首先决定定应生产产什么产产品推销观念念工作销售营销观念念营销调研产品开发销售销售促进顾客服务工作推销观念念出发点现有产品品营销观念念出发点目标顾客客推销与营营销卖方需求求买方需求求推销的注注重营销的注注重推销与营营销推销营销短期长期推销与营营销推销观念念营销观念念企业产产品推推销和促促销通过销售售来获取利利润市场顾顾客客需求整整体营销销通过顾客客满意来获取利利润出发点重重点方方法法目目的资料：丰丰田企业业的经营营哲学顾客第一一、销售售第二、、生产第第三有消费者者才有销销售者，，有销售售者才有有生产者者8、局限限性（1）顾客厂商你怎么啦啦？你的需求求太多了了，我没办法法活了在强调顾顾客需求求的同时时，忽视视企业主主动性需需要局限性（（2）公共场合合成何体统统片面强调调目标顾顾客利益益，忽视视其它利利益的存存在小孩！不不准看！局限性（（3）顾客需要要消费者长期利益长期社社会福福利回避了了三者者之间间的冲冲突你们不不要打打了对资源源的浪浪费五、社社会营营销观观念以社会会为中中心，，生产产无公公害产产品资料:罗迪克克美容容院的的业务务在1976年，，安妮妮塔.罗迪迪克在在英国国的布布赖顿顿开设设了一一家化化妆品品专卖卖店，，名为为美容容院，，现在在发展展到41个个国家家，共共有700多家家分店店。美美容院院每年年的销销售成成长率率在60%至100%，，在1991年年达到到.1.96亿亿美元元，税税前利利润3，400万美美元。。她的的公司司只生生产和和销售售天然然配料料为基基础的的化妆妆品并并且包包装是是可回回收利利用的的，该该配料料以植植物为为基础础并经经常来来自发发展中中国家家，以以帮助助他们们的经经济发发展，，所有有产品品的配配方均均非采采用动动物试试验。。她公公司每每年将将一定定比例例的利利润捐捐给动动物保保护组组织、、无家家可归归者、、保护护雨林林组织织和其其它社社会事事业。。由于于公司司的社社会观观念，，使许许多顾顾客乐乐以光光顾，，她的的雇员员和专专营者者还献献身于于社会会事业业.,罗迪迪克曾曾经这这样评评价道道：我我认为为最重重要的的是，，我们们的业业务不不仅是是头发发和皮皮肤的的保养养，而而且还还应包包括社社会、、环境境和除除化妆妆品以以外的的更广广大的的外部部世界界。社会营营销的的假定定（1）个人需求个人利益社会利益他人利益他人需求社会有有各种种不同同的需需求社会营营销的的假定定（2）诸位，，我们们应该满足足谁呢呢？满足目标顾客的需求求满足环境的需求求满足社会的需求求目标顾顾客、、环境境、社社会的的需求求都要要考虑虑出发发点点目标顾顾客、、环境境、社社会经营思思想公司利利润消费者者需求求社会利利益三者的的权衡衡和满满足第二节节纺纺织品品市场场营销销概述述早上醒醒来，，给儿儿子兑兑一瓶瓶添加加三聚聚氰胺胺的中中国奶奶粉，，自己己喝杯杯黑作作坊的的豆浆浆，吃吃几个个硫磺磺熏白白了的的馒头头，或或者是是废纸纸箱当当肉馅馅的包包子，，就点点儿废废旧油油漆桶桶里腌腌的榨榨菜，，饭盒盒里放放几个个安徽徽人05年年包的的粽子子。吃吃饱喝喝足，，出门门，深深吸一一口PM2.5，到到断成成两截截的九九江大大桥上上溜溜溜腿儿儿，找找找白白娘子子和许许相公公在断断桥的的感觉觉。中午跟跟同事事一起起到肯肯德基基吃顿顿苏丹丹红炸炸鸡，，喝了了杯苯苯超标标的可可乐。。下午午用山山寨手手机给给朋友友打电电话，，听见见她哭哭哭啼啼啼，，大约约是炒炒股亏亏大了了，约约她出出来到到新开开的菜菜馆吃吃顿饭饭开开开心,点了了几个个地沟沟油炒炒的菜菜:一一盘盘避孕孕药催催大的的铁板板鳝鱼鱼，一一盘臭臭水沟沟捞来来的麻麻辣龙龙虾，，一盘盘农药药高残残留的的清炒炒菠菜菜，第二节纺纺织品市场场营销概述述一盘饱含瘦瘦肉精的熘熘肉片,老老板免费送送了一杯重重金属超标标百多倍的的碧螺春茶茶，再喝了了点甲醛勾勾兑的啤酒酒，算帐帐的时候318元,吉利，老老板又找回回了一张假假币。回家的时候候被宝马撞撞倒，太幸幸运！得让让丫出点血血，所以躺躺着不动，，一睁眼，，看宝马调调回头来碾碾压,以史史无前例的的速度爬起起来逃掉。。回到家。要要睡觉的时时候，被刚刚装修完的的甲醛呛得得眼泪直流流，只好把把脑袋蒙到到黑心棉被被子里。想想起房子还还有好几十十万贷款加加利息，辗辗转反侧到到天半亮都都没眯着。。找安眠药药吃了半瓶瓶也没用，，含在嘴里里，哦，是是糯米粉！！想想活着着挺累,喝喝点农药死死了算了,咕咕咕大大半瓶下去去一点动静静没有,原原来这农药药是用酱油油和醋勾兑兑的!关注要点公司环境社会可持续发展展实现途径环境保护绿色产品绿色营销资源节约营销伦理手段生态保护环保形象原材料的节节约替代品不可再生资资源的利用用废物回收和和利用公平竞争追求目标顾客社会我们满意我们都满意意我也满意通过消费者者满意、社社会满意获获取利润资料：“环境经经营”决定定企业的竞竞争力环保工作已已经与财务务能力、产产品开发能能力、市场场活动能力力并列，成成为企业的的竞争力之之一，在竞竞争日趋激激烈的时代代，在环境境问题上疏疏忽大意可可能给企业业经营带来来致命伤。。有许多企业业积极宣传传自己在环环保方面的的工作，他他们大多有有了《环境报告告书》；出现了环境会计的动向，既既用金额来来明确显示示实施环境境措施需要要多少成本本和通过实实施环境措措施能得到到什么样的的经济效果果；如果造成环环境污染，，将失去消消费者的信信任，企业业形象也将将会受损；；相反，环环境意识强强的企业正正获得消费费者的大力力支持，“便宜””并不是消消费者唯一一的选择；；从长远观点点来看，忽忽视环境问问题的企业业最终很可可能被淘汰汰，如果削削减环保成成本，也许许会在眼前前的竞争或或局部竞争争中偶然获获胜，但是是如果因疏疏于采取环环境措施二二出现问题题，将会付付出沉重代代价。背负负这个代价价的将是公公司下一代代员工，是是下一代以以后生活在在地球上的的人们生产观念产品观念推销观念市场营销观观念社会营销观观念“我们生产什什么就卖什什么”“我们生产最最好的产品品”“我们卖什么么，就让人人们买什么么”“市场需要什什么，我们们就生产什什么”“要在符合消消费者和社社会长远利利益的前提提下满足市市场的需求求”企业如何实实践市场营营销观念一、重视顾顾客价值顾客价值指指的是消费费者对产品品的期望价价值，它包包括产品本本身的价值值、服务价价值、人员员价值和形形象价值。。TCS：全全面顾客满满意二、有竞争争意识地满满足目标顾顾客需求产品价值顾客价值〉客户满意三、保持产品、、服务创新新精神以满满足顾客需需求和竞争争的需要企业必需科科学地预见见未来技术术、需求、、环境发展展带来的机机会和挑战战，保持产产品、服务务的创新精精神以不断断满足顾客客需求和市市场竞争的的需要。企业如何树树立市场营营销观念营销寓言系系列十三：：聪明的报报童某一地区，，有两个报报童在卖同同一份报纸纸，两个人人是竞争对对手。第一个报童童很勤奋，，每天沿街街叫卖，嗓嗓子也很响响亮，可每每天卖出的的报纸并不不很多，而而且还有减减少的趋势势。第二个报童童肯用脑子子，除了沿沿街叫卖，，他还每天天坚持去一一些固定场场合，一去去了后就给给大家分发发报纸，过过一会再来来收钱。地地方越跑越越熟，报纸纸卖出去的的也就越来来越多，当当然也有些些损耗。而第第一一个个报报童童能能卖卖出出去去的的也也就就越越来来越越少少了了，，不不得得不不另另谋谋生生路路了了。。营销销小小故故事事营销销小小故故事事营销销启启示示：：第二二个个报报童童的的做做法法中中大大有有深深意意：：第一一、、在在一一个个固固定定的的地地区区，，对对同同一一份份报报纸纸，，读读者者客客户户是是有有限限的的。。买了了我我的的，，就就不不会会买买他他的的，，我我先先将将报报纸纸发发出出去去，，这这个个拿拿到到报报纸纸的的人人，，是肯肯定定不不会会去去再再买买别别人人的的报报纸纸。。等等于于我我先先占领领的的市市场场，我我发发的的越越多多，，他的的市市场场就就越越小小。。这这对对竞竞争争对对手手的的利利润润和和信信心心都都构构成成了了打打击击第二二、、报报纸纸这这个个东东西西不不像像别别的的消消费费品品有有复复杂杂的的决决策策过过程程，，随随机机性性购购买买多多，，一般般不不会会因因质质量量问问题题而而退退货货。。而而且且钱钱数数不不多多，，大大家家也也不不会会不不给给钱钱，，今今天天没没有有零零钱钱，，明明天天也也会会给给。。文文化化人人嘛嘛，，不不会会为为难难小小孩孩子子。。第三三、、即即使使有有人人看看了了报报，，退退报报不不给给钱钱，，也也没没有有什什么么关关系系，，一一则则总总会会有有积积压压的的报报纸纸，，二二来来他他已已经经看看过过了了报报纸纸，，肯肯定定不不会会再再买买同同一一份份了了。。还还是是自自己己的的潜潜在在客客户户。。这个个故故事事我我们们会会学学到到许许多多关关于于消消费费者者、、市市场场占占有有、、潜潜在在消消费费者者、、忠忠诚诚客客户户等等营营销销名名词词。。营销销小小故故事事营销销寓寓言言系系列列：：两两个个消消费费者者的的经经历历在天天堂堂门门口口，，两两个个异异国国老老太太太太相相遇遇了了。。上上帝帝让让她她们们各各自自说说出出自自己己一一生生中中最最高高兴兴的的事事情情。。“我我攒攒了了一一辈辈子子的的钱钱，，终终于于住住了了一一天天新新房房子子，，我我这这一一辈辈子子活活得得也也不不怨怨啊啊。。””中中国国老老太太太太高高兴兴地地说说。。“我我住住了了一一辈辈子子的的房房子子，，在在我我去去世世之之前前终终于于把把买买房房的的贷贷款款还还清清了了。。””美美国国老老太太太太也也高高兴兴地地说说。。上帝帝叹叹了了口口气气，，说说：：““选选择择不不同同，，效效果果也也是是不不同同的的。。””营销销小小故故事事营销销启启示示：：我国国的的许许多多消消费费者者以以往往沉沉积积下下来来的的落落后后的的消消费费意意识识，，使使其其在在消消费费能能力力有有限限的的情情况况下下又又不不愿愿选选择择消消费费信信贷贷，，只只能能造造成成中中国国老老太太太太的的悲悲哀哀。。但但是是，，潜潜在在的的需需求求是是一一种种存存量量资资源源，，可可以以通通过过宣宣传传加加以以引引导导。。营营销销者者通通过过创创造造新新的的营营销销方方式式以以获获得得消消费费着着的的认认可可，，达达到到挖挖掘掘潜潜在在需需求求的的目目的的。。营销销小小故故事事作业业：：1、假假如如你你在在大大型型商商场场的的食食街街开开了了一一家家便便餐餐店店，，你你将将如如何何实实践践你你的的““营营销销观观念念？？””2、你所所在在的的学学校校是是如如何何吸吸引引新新生生的的？？提示示：：先先说说明明你你的的营营销销观观念念，，再再谈谈实实践践方方法法。。谢谢谢12月-2214:26:2814:2614:2612月-2212月-2214:2614:2614:26:2812月月-2212月月-2214:26:282022/12/3114:26:289、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。14:26:2814:26:2814:2612/31/20222:26:28PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:26:2814:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。14:26:2814:26:2814:26Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:26:2814:26:28December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:26:28下下午午14:26:2812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:26下下午12月-2214:26December31,202216、行动动出成成果，