超级成功赢销东方灯饰专场

超级成功赢销东方灯饰专场第一部分赢在战略为什么要从战略谈起？假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?<<西游记>>的启发没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.战略是什么？战略是罗盘。战略是地图。战略是道理。什么是战略？战略是“罗盘”，是“地图”！“罗盘”“地图”罗盘：明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感地图：明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感战略什么是战略规划？战略就是“道”“理”！“道”“理”“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择！道：是道路，是选择！对未来发展路径的选择！理：是规律，是必然的发展趋势！时势造英雄，不是英雄造时势！战略迈克尔·

波特–MichaelEPorter他的名字叫「策略」-Strategy,「竞争」-Competition.1.出生于密西根州2.1969年，波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位

3.1973年，荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当时他只有二十六岁

4.1983年，里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」5.波特也是许多国家的顾问；印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家，皆聘请他带领国家经济政策的研究国家及企业-竞争策略世界级的大师竞争战略CompetitiveStrategy就是创造別人无可取代的地位战略是什么？

战略就是:做选择(取舍-Tradeoff-选择与放弃)，设定限制(何者可为,何者不可为)、选择要跑的比赛，并且根据自己在所属产业的位置，量身订做出一整套活动.新龟龟兔兔赛赛跑跑第二二部部分分品牌牌制制胜胜你的的企企业业最最值值钱钱的的是是什什么么?真的的吗吗?它们们值值多多少少钱钱?以下下是是排排行行榜榜排排名名前前十十位位的的详详细细情情况况(价价值值单单位位均均为为美美元元)：：第一一名名：：可可口口可可乐乐品品牌牌价价值值：：673.9亿亿第二二名名：：微微软软品品牌牌价价值值：：613.7亿亿第三三名名：：IBM品品牌牌价价值值：：537.9亿亿第四四名名：：通通用用电电器器品品牌牌价价值值：：441.1亿亿第五五名名：：英英特特尔尔品品牌牌价价值值：：335.0亿亿第六六名名：：迪迪斯斯尼尼品品牌牌价价值值：：271.1亿亿第七七名名：：麦麦当当劳劳品品牌牌价价值值：：250.0亿亿第八八名名：：诺诺基基亚亚品品牌牌价价值值：：240.4亿亿第九名：：日本丰丰田品品牌价值值：226.7亿第十名：：万宝路路品品牌价值值：221.3亿它们值多多少钱?以下是品品牌价值值提升最最快的前前五个品品牌的详详细情况况：第43名名：苹果果品品牌价价值(2004)：68.7亿品品牌价值值(2003)：55.5亿亿增幅幅：24%第66名名：亚马马逊品品牌价价值(2004)：41.6亿品品牌价值值(2003)：34.0亿亿增幅幅：22%第61名名：雅虎虎品品牌价价值(2004)：45.5亿品品牌价值值(2003)：38.9亿亿增幅幅：17%第21名名：三星星电子品品牌价价值(2004)：125.5亿品品牌价价值(2003)：108.5亿增增幅：：16%第33名名：汇丰丰银行品品牌价价值(2004)：86.7亿品牌价值值(2003)：75.6亿亿增幅幅：15%它们值多多少钱?排名品品牌名名称品品牌牌拥有机机构品品牌价值值(亿元元)1海海尔海海尔集集团公司司612.372CCTV中中央电电视台608.513宝宝钢宝宝钢集集团公司司605.744联联想想联联想集团团601.655中中化化中中国国中化集集团576.896红红塔山玉玉溪溪红塔山山529.687中中国国工商银银行中中国国工行472.358中中铁工工程中中铁铁工程公公司451.489中中国人人寿中中国人人寿保险险(集团团)公司司427.6710中中国移动动中中国移动动通信集集团391.29令人悲哀哀的是,中国到到今天也也没有一一个国际际著名品品牌.我我们是制制造大国国,但我我们是品品牌小国国.未来来国家与与国家之之间的竞竞争将是是品牌之之间的竞竞争!张浪观点点(王效效金的震震惊)无形支配配有形软件重于于硬件品牌决定定企业命命运与企企业价值值什么是品品牌?品牌是什什么?布兰森谈谈品牌那种认为为商业其其实就是是一种数数字问题题的想法法,在我我看来是是非常荒荒谬的.我并不不是特别别擅长于于数字,但是我我认为我我对于品品牌,我我是投入入了感情情来做的的.我一一直都坚坚信感情情是维珍珍品牌取取得无数数成功的的根本原原因.汤姆.彼彼得斯评评论维京京品牌这是一个个非凡的的故事,是建立立在“爱爱”、““品牌””和“红红色标识识”基础础之上的的“爱””的故事。张浪观点点品牌背后后要有故故事！品牌不是是销售诀诀窍，而而是几个个简单问问题的答答案你是谁？？你为什么么在这里里？你怎样保保持独特特性？你如何创创造巨大大差异？？关键问题题是，谁谁来关注注它？是是你吗？？为什么要要品牌?为消费者者提供了了一个清清晰的购购买根据据三株的故故事会发发生在茅茅台的身身上吗？？在竞争架架构消费费者认识识中使该该品牌独独具特色色独特就意意味着唯唯一，对对吗？“感恩而而死”乐乐队的杰杰瑞.卡卡瑟:“你不是是要成为为最优秀秀的,而而是要成成为最独独特的””超越品牌牌识别到到消费者者识别，，帮助消消费者在在其公众众意识中中将自己己定位.大量的实实例证明明:所提供的的产品或或服务的的巨大差差异性将将成为一一个企业业成功的的关键.丹麦营销专专家孔德将品牌等同同于营销，，设计一个个引人注目目的新标识识，开展一一场有效的的新型营销销活动。事事实上，品品牌的涵义义更深、更更广，它是是一个企业业开发潜力力的关键，，而不仅仅仅是个新标标识而已。。张浪观点品牌：它有有一定的内内涵，而不不仅仅是营营销，它是是深奥的企企业逻辑，，而不仅仅仅是个好看看的标志。。在今天先进进的工业市市场中，品品牌的意义义远比所做做的行动重重要，我们们必须认识识到品牌与与产品的区区别很大：：产品存在于于超市中，，而品牌则则根植于消消费者心中中产品是在工工厂制造出出来的，但但品牌是消消费者真正正要买的东东西产品可被竞竞争对手复复制，但品品牌是独一一无二的产品会很快快就过时，，但品牌是是没有时间间限制的品牌定位品牌定位包包括以下六六个元素：：目标消费者者品牌名品牌性格产品/竞争争架构消费者利益益重要支持品牌定位提出以下问问题：我们想品牌牌在消费者者心目中代代表什么？？例如：品牌性格对于年青的专业业人来讲，品牌X创意的，时时髦的是目标品牌它有先进的的，易于掌掌握的技术术个人电脑竞争架构，非常有效因为消费者利益益重要支持品牌本质每个品牌都都有其灵魂魂及持久的的本质，虽虽然有强有有弱，在编编写品牌定定位署名时时，须时刻刻紧记品牌牌的本质，，因品牌的的本质必须须与定位相相一致，而而且是不能能改变的：：以下是一些些知名品牌牌所设定的的本质及其其精髓：百威--男男性刚阳CampbellsSoup--母母亲至爱爱万宝路--自由可口可乐--美国式式索尼--创创新品牌的秘密密:动词《分裂与超超越分裂》》苹果公司反对，IBM解决，耐克公司司劝戒，维珍启发，索尼梦想，贝纳通主张你的动词是什么？你的培训部部门、物流流部门、采采购部门、、财务部门门、开发部部门、工程程部门，正正在做的独特的事情情是什么？小结：什么么是品牌？？简单容易需要你的关关注我们是谁？？我们为什么么在这儿？？我们的独特特性怎样？？我们怎样才才能获得巨巨大的差异异？谁在关注？？我们关注注了吗？张浪观点！！品牌不是别别的，就是是企业的核核心。它是是关乎热情情的问题，，我们关注注的是什么么，我们的的内在如何何，我们公公司的内在在如何？这这就是品牌牌的内容真正的品牌牌创意是人人性化的。。真正的品牌牌创意是诚诚信的。真正的品牌牌创意是令令人难忘的的。真正的品牌牌创意是精精彩的故事事。真正的品牌牌创意回答答了“我们们是谁”的的问题。真正的品牌牌创意一独独特和鲜明明为中心。。真正的品牌牌创意阐明明一项重大大事件。真正的品牌牌创意是有有关为什么么我们要在在早晨起床床的问题。。真正的品牌牌创意不能能被仿造。。真正的品牌牌创意是系系统的，是是每一个部部门的事，，是每一个个员工的事事。可口可乐公公司前首席席营销官塞塞尔西奥··齐曼说，，品牌是唯唯一使公司司的产品和和服务有别别于竞争对对手的标志志，是开辟辟市场最有有效的利器器，优秀的的品牌可以以让你在相相同的条件件下脱颖而而出。另另一方面品品牌对企业业长远的发发展也起到到了很好的的保护，当当行业不景景气时，你你可以利用用已有的品品牌价值迅迅速开辟新新的业务发发展。第三部分赚靠模式模式一：已已经过时的的卖产品模模式价格:价格格越低越好好卖?款式:款式式新才有市市场?成本:成本本低才有竞竞争力?质量:质量量越好才能能打倒对手手?技术含量:技术含量量越高才越越有附加值值?品牌:做品品牌是大企企业的事?你把他们叫叫什么?采购部设计部工程部财务部人力资源部部信息系统部部成本中心?管理费用?叫他们PSF吧!Professionalservicesform专业服务公公司模式二：卖卖方案从卖产品到到卖方案从卖产品到到卖服务(一体化的的服务方案案)把你心爱的的产品丢掉掉,去做PSF!IBM:四四海一家的的解决之道道想想IBM在卖什么么?他们原原来卖什么么?2002年年,在IBM任职9年的郭士士纳退休了了,在他任任职期间,IBM的的销售额增增长了200亿美元元,其中有有多少是IBM的计计算机制造造所创造的的呢?IBM现在在仍然生产产芯片与内内存设备,但他已经经不再制造造计算机.IBM的增增长几乎全全部来自全全球化的服服务.在郭郭士纳任职职期间,IBM启动动了很多服服务项目,使IBM的收益达达到了3500亿美美元.IBM现在在卖的东西西!郭士纳在谈谈到他的战战略决策时时说:“如果不提提供服务,那么产品品将走向末末路”.

IBM卖的的是什么?IBM提供供全新的组组织结构金豪灯饰的的启示同样的灯别别人卖70元,他要要卖90元元,而且只只有金豪卖卖得动除了收产品品的钱,还还要收加盟盟费,为什什么?金豪卖的是是灯吗?金豪卖的是是什么?是通过卖灯灯赚钱的一一种成功模模式案例惠普:计算算机和IS/IT一一体化服务务SUN软件件系统公司司:计算机机和IS/IT一体体化服务爱立信:电电信与通信信系统UPS:物物流系统服服务奥美:广告告及一体化化营销服务务……GE动力系系统总监纳纳尔德里说说在GE的词词典里不再再有“客户户满意”这这个词了,相反,他他的团队正正致力于提提供“客户户成功”劳伦斯.杰杰克逊－买买家,卖塑料的销销售员某大化学公公司销售员员GE销售员员三个销售员员的故事第一个推销销员来自某某大化学公公司，该公公司制造并并提供我们们需要的很很多化工原原料。这个个人温和、、文雅、熟熟知专业，，对产品的的技术性能能和特点非非常了解，，他一个劲劲儿地向我我宣传他的产产品是如何何的好。当然，他是是对的。他他们公司制制造的产品品确实很好好，但其他他供应商的的产品也很很好。他表表示可以直接供货。这个想法法很好，但但对我意义义不大。因因为其他供供应商的化化工产品也也很好，而而且运输费费用很低。。在供应商商众多的情情况下，这这个供应商商能给我带带来什么好好处呢？三个销售员员的故事第二个推销销员与他不不太一样。。他只卖塑塑料，而我我们正好大大量使用塑塑料。他对对技术也很很在行。他他对自己的的产品和公公司很有信信心，他告诉我他他们正在开开发的所有有能增加价价值的新项项目。这些项目确确实伟大，，可这些与与我有什么么相干呢？？他说这些些项目将来来能够创造造价值，我我说，那你你就将来再再来吧。第三个推销销员来自通通用电气。。尽管他的的工作是推推销塑料，，但他只字字不提他的的产品，他他只是向我我提问题：：我在设备备上的支出出是多少；；生产厂里里的损失情情况怎样；；我在使用用现有原材材料和操作作设备的过过程中，遇遇到的最大大问题是什什么；我在在运输和后后勤方面的的资金投入入是多少。。我们谈得很很投机。当当谈到我们们在经营中中面临的问问题时，我我们探讨了了一些很有有趣的问题题。我们谈谈了很多。。两周以后，，他又来了了。他给我我看了通用用金融集团团(GECapital)关于降低低我的资产产密集度和和融资成本本的建议。。这些建议议既有工厂厂设备方面面的，也有有后勤方面面的。他告告诉我如何何减少库房房面积。还还有，通用用电气的工工程师可以以和我们一一起制定方方案，使原原料使用达达到最优化化。然后，我们们继续讨论论公司全球球业务的支支持问题。。我们目前前的业务在在世界遍地地开花。他他告诉我，，通用电气气可以在我我们的全球球化问题上上给予支持持。我计算了一一下，他给给我们节省省了很多钱钱，在资本本、融资和和生产厂损损失等众多多方面。当当然，他拿拿到了我的的塑料业务务，几乎是是所有的塑塑料业务。。他还将拿拿到我们在在全球的塑塑料业务。。喜欢这样做做生意的不不光是我一一个人，我我的同伴也也喜欢这样样。他们与与推销员打打惯了交道道，只有通用电电气的推销销员，肯花花时间听他他们的问题题，帮助他他们解决问问题。当决定把我我们的塑料料业务给谁谁时，答案案就不言而而喻了。再有，得到到这种全球球性支持，，使我们的的生存变得得更容易。。我们的客客户是挑剔剔的汽车制制造商，在在向他们争争夺生意的的过程中，，通用金融融集团的支支持给了我我们很大帮帮助。卖方案的问问题清单是否已经引引导公司脱脱离以产品品为中心的的思维?是否对客户户的经济系系统有了清清晰的了解解?是否创造了了一种方式式,可以改改进客户的的经济系统统,并增加加我的赢利利?是否已经制制定了克服服这些障碍碍的有效对对策?模式三：卖卖体验什么叫体验验?把重点放在在加强软件件的能力上上,即“产产品”和““服务”的的无形价值值方面,比比如说:方方便、舒适适、温暖、、友谊、美美好、信任任等。越来越多的的事实证明明，一个企企业的价值值增值往往往取决于它它所提供的的“顾客体体验”质量量的高低，，而这又可可以为企业业带来上百百亿的市场场价值。体验与服务务的区别在在哪里？体验远比服服务更具整整体性、完完整性、广广泛性、变变换性，而而且还有更更多的感情情色彩。服务是一项项交易，可可以用好或或坏来评价价；而体验验是一种经经历、是一一种冒险、、一个事件件，是有前前因、过程程和结果的的，能给我我们带来精精神上的洗洗礼。体验能给我我们留下不不可磨灭的的记忆。一种概念是是：为服务务而服务另一种概念念是：让世世界为之震震撼的“体体验”哈雷.戴维维森公司:“反叛生生活方式””的体验自由、进取取、独立、、个性、品品位，这是是全世界哈哈雷的座右右铭。哈雷车金属属的质感、、优美的线线条和令人人迷惑的颜颜色搭配以以及电镀和和黑漆的对对比，甚至至那烫人的的排气管、、震耳欲聋聋却“如音音乐般”的的轰鸣声，，无一不符符合一个男男人在梦中中对力量和和自由的物物化的想象象。哈雷最大的的特点是力力求个性的的张扬，所所以它建立立了接单后后生产营销销系统。哈哈雷公司一一般是确定定订单以后后，再根据据顾客的个个人喜好量量身定做个个人专属哈哈雷车。哈雷车还有有一大特点点就是比轿轿车还贵。。一般流行行的哈雷车车的售价在在15000～20000万万美元之间间，三四十十年代的老老车型现在在仍然可以以卖到30000～～40000美元以以上，所以以玩得起哈哈雷摩托车车的人大都都是商界名名流、影视视大腕、体体育明星和和政界精英英。好马配好鞍鞍，买车仅仅仅是开始始，与哈雷雷车匹配的的是一身充充满个性酷酷劲十足，，又有特殊殊功能的行行头，购置置一身行头头的价格并并不比购置置一辆哈雷雷车便宜。。印有哈雷雷标志的外外套、皮靴靴、皮夹克克都是精选选上等牛皮皮经过特殊殊工艺磨旧旧而成，令令世界各地地的摇滚歌歌手乐此不不疲地模仿仿。其他如如哈雷刀具具、打火机机、钱夹、、牛仔裤，，甚至哈雷雷T恤、内内裤、大量量可以拆装装的哈雷配配件，这一一切形成了了坚固而庞庞大的哈雷雷文化系统统。星巴克:第第三个地方方,为客户户提供的避避难所,为为客户提供供一个全新新的自我想要找我，，请来咖啡啡馆；我不不在咖啡馆馆，就是是在去咖啡啡馆的路上上。到新新天地享受受咖啡...其实星巴克克的成功并并不在于其其咖啡品质质的优异，，轻松、温温馨气氛的的感染才是是星巴克制制胜不二的的法宝。高级写字楼楼里的高级级白领们一一般都遵循循这样一个个日程表，，上午在办办公室，下下午则在星星巴克泡着着。一杯名叫星星巴克的咖咖啡，是小小资的标志志之一。迪士尼：销销售的是欢欢乐TOYO：：销售的是是凉爽与健健康的空气气，以后我我们将提供供家庭健康康环境地中海俱乐乐部:营销销专家让.玛利.德德鲁说:它它不只是一一个度假胜胜地,而是是一种重新新发现自我我、创造自自我的方式式

度假天堂——地中海俱俱乐部大众甲壳虫虫的设计师师佛里曼.托玛斯评评价克来斯斯勒的新车车山猫-潜潜行者:汽车设计者者需要创作作出一些故事来,每部汽汽车都要能能够提供一一次创造冒险的机会.““潜行者””会让你露露出满意的的微笑.为什么?因为它的的设计过程程经过了严严密的策划划,同时它它还为客户户提供了激情的“体验”.模式四:卖卖梦想法拉利北美美区首任首首席执行官官buitoni先先生说:““梦想是每每一个客户户所要追求求的最完美的体验验.与众不同同的体验可可以诱使客户将其所有的的业务交给给你.事实实上,特殊殊的体验也也是客户希求中最核心的内容,同同时,也正正是独特的的体验不断断地为客户户提供一次次又一次成就自我的的机会.””

法拉利：跃马传奇梦想营销：：dreamketing“梦想营销销”是在全全新经济形形式下的全全新的价值值附加来源源！梦想营销梦想营销:触及客户户梦想梦想营销:讲述故事事和提供娱娱乐的艺术术梦想营销:激发“梦梦想”,而而非销售产产品梦想营销:以“梦想想”为中心心建立起自自己的品牌牌梦想营销:建立起新新的时尚,给人带来来新的刺激激通过实现客客户的“梦梦想”将价价值增值到到最大化案例月亮被卖掉掉了!海王的发家家史人会不会死死?UPSELL张浪观点！！不要卖产品品卖一体化的的服务方案案除了服务还还要卖体验验营销梦想张浪观点！！客户满意帮助客户成成功使客户震撼撼让客户实现现梦想思考题:美国宇航局局推出的太太空遨游计计划是卖什什么?盛大网络卖卖的又是什什么?你的公司呢呢?第三部分成功实践海尔CEO张瑞敏没有疲软的的市场,只只有疲软的的思想.对营销的反反思销售有没有有淡旺季？？淡季时是不不是应该减减少营销预预算？营销预算是是支出项目目还是投资资？如果你赢得得了一名顾顾客，他终终身都是你你的客户？？张浪观点:决不允许许淡季存在在！关于淡季你的淡季并并不意味着着市场的淡淡季。即便是淡季季,并不是是没有销量量。要赢得市场场份额和从从你的对手手那里夺取取客户的最最好时机就就在淡季。。除非你已已经占领了了100%的市场，，否则你就就应该在传传统的淡季季中提高分分额。因为为大多数公公司在根据据常规行事事，都犯了了错误。他他们以为淡淡季销售量量会降低，，因而减少少营销预算算。当你的对手手减少营销销开支时，，你如果继继续开展营营销，那么么你可以放放心，顾客客停止购买买的是的竞竞争对手的的产品，而而不是你的的。我有时认为为，季节性性的影响只只不过是营营销人员杜杜撰出来一一个借口，，他们这样样向别人解解释完全是是为了掩盖盖他们的失失误。有些人正是是靠拒绝接接受他那个个行业千百百来形成的的神话跻身身于世界上上最富有的的人。营销费用是是成本还是是投资？可口可乐对对营销预算算的政策：：花钱是为为了出售更更多的产品品。只有在在公司的营营销投资并并没有给品品牌带来回回报、销售售没有增长长的情况下下，公司才才会减少开开支。而销销售确实在在增长，我我们会加大大投资。这这种投资加加大到销售售额不再增增长为止。。张浪观点：：营销费用用是投资！！回报够不够够？你有没有资资源可供你你投？投入与产出出之间可否否衡量？对营销的反反思销售的人只只管卖东西西，不用对对生产负责责？销售人员要要不要考虑虑成本？先有产品，，再有销售售？还是先先有销售，，后有产品品？老客户与新新客户一样样？老客户身上上应投放更更多的资源源？张浪观点：：工厂搞不不好，80%的原因因在销售！！决定生产什什么产品多多少产品之之前，就应应该知道卖卖出多少。。大多数公司司配备生产产能力是为为了满足一一年中需求求高峰时段段的需要。。然后，就就让这种生生产能力在在其他时间间内闲置不不用。其实实我以为，，利用现有有的生产能能力是节约约成本生产产产品的一一种好办法法。让生产产力闲置是是犯罪。航空公司的的“产量管管理”对营销的反反思在营销时，，你必须时时刻关注边边际回报。。这就是说说，你必须须作出判断断，为了把增加的产量量销售出去，，需要花多多少钱才能能做到。你绝对不能能仅仅为了了维持以前前的销售量量而增加投投资。随着着时间的推推移，你目目前销售量量的各项成成本应该趋趋于下降。。因为一旦旦你说服某某人购买你你的产品，，你就不必必再花那么么多钱吸引引他们的注注意力了。。为了企业业发展，你你应该减少在已赢赢得的消费费者身上的的支出，这样你就可可以为获得得更大的产产量而进行行营销。张浪观点：：老销量与与新销量完完全不同，，老客户与与新客户也也是不一样样原有销售量量与新增销销售量的区区别如果不设一一个“基本本销售量””，如果不不能进一步步拓展人们们购买你的的产品的理理由，那么么你的所有有努力不过过是水中捞捞月。你需需要拥有你你自己的顾顾客群体。。请记住，吸吸引新的消消费者总是是要付出较较大代价——他们需要要反复的劝劝说。老顾顾客的支出出则要少一一些，因为为只需要不不断巩固他他们的购买买行为和每每天提供购购买你产品品的新理由由就可以了了。因此，把你你的销售量量好好分析析一下，算算一算这其其中有多少少是不做营营销也能卖卖出去，有有多少是营营销带来的的，有多少少是原来的的消费，然然后制定你你的商业计计划，在这这个基础上上再开展各各种营销活活动。张浪观点：：没有常客客计划、没没有老客户户策略的公公司，销售售都是没有有效率的。。反复推销。。从“抓而放放之”到““抓而养之之”。姜汝祥：老老客户的价价值是新客客户的2400倍。。思考题:客户是不是是上帝?问题一销售停留在在卖产品的的阶段,只只是靠开发发新产品来来开拓市场场,竞争惨惨烈,拟改改内销为外外销,行不不行?行不行?不是基于核核心竞争力力的系统解解决方案都都不行！不行.这种种解决方案案治标不治治本,救一一时救不了了一世.空空调行业就就是例子.但国际化化的道路一一定要走.国际化你是OEM还是做做自有品牌？？真正的解决之之道是培养自自己的核心竞竞争力.而且且,我断言你你依靠开发新新产品来开拓拓市场的策略略正是造成你你经营困难的的原因.你正好陷入了了我说的经营营困境：工厂搞不好，，80%是销销售的问题；；而销售搞不不好，80%是工厂配合合不上。如何加强凝聚聚力、战斗力力？愿景、核心价价值观、明确确的奋斗目标标目标要落实到到每一个具体体的人进行绩效考核核，塑造执行行型企业培养能力+给给好装备领导是决定性性因素为何员工的要要求源源不断断地提高？（（前提，与公公司的实际状状况不成比例例）你的公司的状状况你让员工工了解吗？你的公司有没没有自动提升升待遇的管道道（机制）？？你的公司是不不是会哭的孩孩子多吃奶？？丰田的故事绩效考核是根根本SBU是一套套良好的解决决方案问题三如何做好客户户信用管理？？销售团队的建建设？如何在同质化化严重的竞争争中脱颖而出出？渠道建设及销销售模式？如何做好客户户信用管理？？存在呆、坏帐帐是企业没有有竞争力、企企业领导人无无能的表现。。店大欺客，，客大欺店。。客户信用不好好通常是你的的问题。物以以类聚，人以以群分。你的的信用好吗？？优秀的企业总总是与优秀的的企业共同成成长，信用良良好的企业总总是与信用良良好的企业共共生。销售团队的建建设？找对人。优秀秀的销售人员员不用管。找高人。优秀秀的人才是免免费的。把销售员当成成客户，构筑筑利益同盟。。把销售员的客客户变成公司司的客户。可以没有组织织，不能没有纪律律！如何在同质化化严重的竞争争中脱颖而出出？从汽车的竞争争得到的启示示我在空调行业业的实践摆脱同质化的的根本出路就就是差异化品牌无敌价格策略略价值战略的内内容确定客户范围围测量客户对企企业价值贡献献的大小通过重要性排排序，选定目目标客户为目标客户群群提供客户价价值1234渠道建设及销销售模式？谁是你的客户户？他们在哪哪里？怎样找找到他们？怎样抓住他们们？怎样保持持？对企业来说，，客户才是真真正的金矿！！祝东方灯饰鸡鸡年大吉大利利,祝朋友们们新年快乐，，万事如意!email：欢迎交流,共共同进步.9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:22:2615:22:2615:2212/31/20223:22:26PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2215:22:2615:22Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:22:2615:22:2615:22Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:22:2615:22:26December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:22:26下午15:22:2612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月223:22下午午12月-2215:22December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:22:2615:22:2631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:22:26下下午3:22下下午15:22:2612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很