超市广告策划案

校园中的欧亚超市本小组成员：12040720武思慧

12040723李文媛12040721刘雅君12040724潘文文目录创意设计公司简介

市场分析

营销策略及规划

媒介投放

广告预算

公司简介欧亚超市是一个综合性的大超市，其规模较大，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、电子产品、娱乐休闲于一体。为了实现消费的多元化，多角度，全方位的服务于广大消费者。因此入驻校园。我超市设有采购、收获、理货、收银、防损、客服等多个部门。各部门的员工对其工作认真负责，恪尽职守。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。超市目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的欧亚超市。市场分析市场环境产品消费者竞争者人们在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，并拥有广大的消费群体。1、种类相对齐全2、营销策略相对单一3、品牌形象在消费群体中的认知度较低4、产品影响低。消费水平800元以下喜欢性价比高的商品，800以上的喜欢追求潮流。男生喜欢直接快捷的购物方式，女生喜欢好看精美的商品学校附近的便利店：价格低廉，品种繁杂。大型购物中心：促销活动多，规模大。营销策略目标消费群体认知度消费者利益点策略核心品牌定位及个性营销策略目标消费群体学生，在校教职工，这一类人都每天在学习与工作的巨大压力下生活与学习，他们穿梭于校园中有着三点一线的生活方式，因此往往对于生活中的需求的轻松舒适要求较高，渴望在购物中能够得到贴心便利的服务。核心人群：在校广大师生，追求便利、贴心。潜在消费者：校园周边的当地居民，主要需求生活用品，对性价比要求高。认知度便利、贴心、价格公道、品质好。在校师生的购物需要主要就是为了满足日常的基本生活需求，面对学习、生活和工作的压力，他们需要一个全方位的地方供他们采购、休闲的地方，让他们能够感到贴心、便利，从而自信的投入到工作和学习中去，真正的感受到贴心你我、便利生活。消费者利益点在他们的日常学习和工作的生活中，为了缓解他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其热情的服务。在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达到薄利多销的目的。策略核心贴心你我，便利生活，努力打造校园中的“欧亚”

欧亚是一个全球连锁超市，其公司提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最低的承诺。还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进欧亚，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再者，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。本案力图通过“贴心你我，便利生活，努力塑造校园中的欧亚”这一核心策略，让消费者认识到学子超市具备与沃尔玛一样的宗旨，其主要目标是“帮师生节省每一分钱”做到价格最低的承诺，其一站式的购物新概念帮助消费者在最短的时间内跳到自己的满意商品，最大程度上节省师生的时间。“校园中的欧亚”这一策略采用的是“用牌子打牌子”的方式用大家熟知的欧亚超市的服务宗旨来塑造学子超市的形象。品牌定位及个性①物美价廉：说到商品，消费者不仅注重商品的价格，更注重商品的质量。本超市将保证货源的可靠性，将质量安全放在第一位，且本着薄利多销的原则尽量做到价格最低。②优质服务：根据马斯洛需求原理，在满足生理需求后人们则更高的希望满足自己的精神需求和受尊重程度，因此优质的服务是吸引顾客的关键。我们鼓励员工做到：当您步入我们的商场时，要使您感觉到您是受欢迎的。我们聘用那些愿意向顾客微笑、并看着顾客的眼睛，向离自己三米之内的每一个人打招呼的员工，这就是我们所说的“三米微笑原则”。我们还将尽可能叫出你们的名字。Onlyyoucannotthink,notyoucanpickyServicethanyouthinkmuchbettermeaning营销规规划营销规规划活动策策划消费者者需求SWOT分析法法策划目标策划目目标稳定现有消费者，建立品牌忠诚度。

改变潜在消费者对于本超市的认知。确立品牌在市场上的地位，形成全国规模的学子超市连锁。

短期目标中期目标长期目标SWOT分析法法優勢劣势機會威脅（1）地理理环境境优越越（2）消费费群体体广泛泛（3）最先先进的的运营营方案案（4）成本本低（1）主要要服务务于校校园内内部群群体，，不能能面向向广大大的消消费者者。（2）超市的的生产产运营营会受受校方方影响响，众众多的的市场场开发发难以以实现现。全国高高校扩扩招，，生源源增多多，消消费群群体越越来越越多，，适时时扩大大超市市规模模，打打造超超市质质量品品牌。。（1）来自自于越越来越越多以以及越越来越越完善善的学学校周周边超超市、、卖场场的竞竞争。。（2）近年年来物物价水水平的的提高高，商商品价价格上上涨使使得超超市的的销售售面临临巨大大的压压力。。消费者者需求求：市市场调调查市场调调查喜欢的的促销方式式超市吸吸引你的特特点购物频率消费水平消费者者的消消费水水平4.0969.38%800元以下下4.09%1000元以上上26.53%800-1000元消月费费生生者者活的的费费消费者者的购购物频频率超市吸吸引你你的方方面消费者者最喜喜欢的的促销销方式式76.36%9.09%7.27%7.27%抽奖打折优惠卷卷赠送小小礼品品7.27活动策策划在超市市进行行部分分商品品的折折扣促促销，，对一一般的的补充充商品品进行行降价价促销销用以以带动动主商商品销销量的的增加加。A商品连连带在学校校举行行各种种大型型活动动时联联系其其举办办单位位，给给予其其大力力赞助助和后后勤支支持C赞助校校园活动对部分分商品品实行行积分分制，，为忠忠诚顾顾客免免费办办理会会员卡卡，会会员卡卡在购购买商商品时时可享享受一一定折折扣B商品积积分会员卡卡制创意设设计影视广广告平面广广告软文影视广广告脚脚本1.情感篇篇：组镜一一：成成长中中有父父母风风雨陪陪伴镜头一一：小小时候候的摔摔倒，，有父父母来来扶；；镜头二二：上上学的的下雨雨天，，有父父母来来送伞伞；镜头三三：外外出求求学，，父母母不舍舍的眼眼光追追随着着你。。组镜二二：低低潮期期有朋朋友帮帮助解解决镜头一一：考考试前前，主主人公公坐在在桌前前发呆呆，发发现不不会做做题，，心急急如焚焚。朋朋友友过来来关心心的问问，并并耐心心的讲讲解。。组镜三三：迷迷茫里里有老老师点点拨升升华镜头一一：老老师就就想灯灯塔，，当你你在迷迷茫的的大海海失去去方向向的时时候为为你指指引。。组镜四四：失失落时时有爱爱人陪陪伴度度过镜头一一：当当被别别人误误解时时，在在你的的那个个他（（她））的关关心理理解下下组镜五五：镜头一一：下下雨时时，在在超市市躲雨雨，手手里端端着一一杯热热气腾腾腾腾腾的奶奶茶。。镜头二二：低低潮时时，去去超市市购物物，散散心发发泄。。镜头三三：当当你在在超市市购物物无从从选择择时，，导购购热情情的向向你解解说，，帮助助你做做出选选择。。镜头四四：失失落时时，在在超市市邂逅逅你心心目中中的他他（她她）。。2.现实篇篇镜头一一:火热的的太阳阳，天天气闷闷热，，一个个女生生从宿宿舍出出来走走啊走走啊走走啊走走········（经历历了N长时间间），，满头头大汗汗的，，终于于到达达了超超市。。镜头二二：清清爽的的天气气，女女生从从宿舍舍出来来一转转身就就看到到了欧欧亚超超市出出现在在了自自己的的眼前前。旁白：：欧亚亚超市市，给给您最最便捷捷的服服务。。平面广广告1.贴心篇篇（1）天使使的羽羽毛，，热忱忱的心心，每每个人人的内内心都都有那那么一一块阴阴霾，，需要要别人人去温温暖。。学子子超市市就想想那羽羽毛，，虽然然感觉觉他无无足轻轻重，，但是是他却却紧紧紧的贴贴着我我们的的心来来温暖暖我们们。（2）我们们每个个人都都有一一颗不不同的的心，，但无无论如如何我我们都都希望望有人人能了了解我我们的的内心心。不不同的的心，，不同同的需需求。。2.便利篇组图：通通过一组组漫反映映学子超超市的商商品应有有尽有。。（1）厨师匆匆匆走进进超市，，出来推推了一车车锅碗瓢瓢盆（2）教师匆匆匆走进进超市，，出来（3）美女匆匆走进超市，出来推了一车时装首饰（4）小孩匆匆走进超市，出来推了一车零食饮料（5）拉登匆匆走进超市，出来时身体变为虚线（暗示穿了隐形衣）（6）文字：欧亚超市，你想要的，我们都有软文成长我们沐浴浴着爱的的阳光长长大我们滋润润着人间间的真情情成长多少次带带着幸福福的感觉觉进入梦梦乡多少回含含着感动动的泪花花畅想未未来成长中有有父母风风雨陪伴伴低潮期有有朋友帮帮助解决决失落时有有爱人陪陪伴度过过迷茫里有有老师点点拨升华华他们无私私的爱给给了我面面对困难难的勇气气常怀感恩恩之心的的人是最最幸福的的常怀感激激之情的的生活是是最甜美美的欧亚超市市时刻陪陪伴你的的身边伴你成长长媒介投放放校园广播播媒介网络媒介介杂志媒介介POP手绘海报媒介介户外媒介介网络媒介介目的——利用该媒媒体信息息覆盖面面广、互互动性强强的特点点，以最最直接有有效的路路径将活活动信息息和品牌牌价值价价值传要求——主要通过校园网站、百度校园贴吧、土豆和优酷视频传播。排期——整个活动期间，活动结束后仍可通过此传播。杂志媒介介目的——利用该媒媒介针对对性强、、权威性性强、关关注度高高、受众众文化层层次较高高等特点点，来增增加消费费者的品品牌好感感度和品品牌忠诚诚度。要求——主要针对对校园杂杂志（如如《足音》、《心苑》、《工商动态态》），在广广告发布布的同时时，也可可在杂志志上发表表一些软软文，引引起消费费者的情情感共鸣鸣。排期——每学期两两次，以以半版或或整版的的形式投投放。户外媒介介要求——以校园中人流必经的站牌、通道、广告粘贴处，引起广大消费者的注意。排期——贯穿本次广告活动的始终。POP手绘海报报媒介目的——以简单生动的的POP手绘广告海报报来进行宣传传，提醒消费费者的认知和和购买。要求——在活动期间，，在超市门口口、宿舍楼前前进行投放。。排期——贯穿本次广告告活动的始终终。校园广播媒介介目的——以其重复播放放的模式萦绕绕在整个校园园，通过重复复听觉效果来来加深印象。。要求——在活动期间，，每天两档的的校园广播中中插播宣传口口号和超市宗宗旨。排期——贯穿本次广告告活动的始终终。广告预算预算内容费用市场调研费用营销调研100广告设计制作影视、平面、杂志、站牌、网络、POP手绘等广告1000媒介预算网络、户外媒介、POP手绘、校园广播2580营销活动商品连带、商品积分、会员卡制、赞助校园活动3500ThankYou!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:19:0315:19:0315:1912/31/20223:19:03PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:19:0315:19Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:19:0315:19:0315:19Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:19:0315:19:03December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:19:03下下午午15:19:0312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:19下午午12月-2215:19December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:19:0315:19:0331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:19:03下下午3:19下下午15:19:0312月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:19:0415:19:0415:1912/31/20223:19:04PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:19:0415:19Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:19:0415:19:0415:19Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:19:0415:19:04December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:19:04下下午15:19:0412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:19下下午午12月月-2215:19December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3115:19:0415:19:0431December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:19:04下下午3:19下下午午15:19:0412月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出