超市商品定位2

Training超市商品定位超市商品定位超市商品定位应考虑的问题：1、怎样符合顾客的需求。2、以何种顾客群为对象。3、与顾客建立何种关系。超市商品定位经营理念：1、商品为前、商品为先。2、“一次购足”基本理念。3、“80-20”法则的运用。4、“商品群”的经营理念。5、增加利润、减少品项。商品结构体系：1、高品质。2、高鲜度3、低价位。超市商品定位超市商品定位商品战略A、商品计划B、商品采购实施C、后勤管理“商品魅力”是超市成功的基础商品定位-------

经营一家超市，首先必须要有目的，最起码要先决定投资哪一个业种？而这个超市在同业中究竟是处在哪一个地位？要销售的对象是哪一个阶层？商品计划-------

要达到既定的营业额目标，整个超市究竟要拥有哪些商品，必须针对设定的营业目标与超市构成系列的比重加以核定。

A超市商品定位：品种、档次、价格、服务。高5000元以上（稳定收入）3000-5000元中2000-3000元1000-2000元低300-1000元（低标准）问题：我们的超市

为谁开

卖什么商品超市商品定位B确定适合的价格带，制作商品构成图C商品定位基础.

陈30%中高列价格点价格线70%中低量经研究分析下限共七层库存上限量总结：中心价格带偏多，即

中心价格带价格中低占70%，陈列量越大，（低中价格带居多）库存量与价格带价格成反比、与陈列相呼应。

（商品构成图）C、商品品定位基基础结论：中低档商商品为主主，有个个别高档档做点缀缀，但品品种少，，而中档档商品的的价格带带宽，高高档商商品每个个价格带带上都能能保证有有一定数数量的商商品。D商品等等级的结结构1、每一一个商品品分类中中都具有有高、中中、低三三级品项项，重点点在如何何取得项项数的平平衡。2、中级级品项过过多并非非好事。。3、超市市的展示示陈列应应以畅销销品为主主。D商品等等级的结结构超市商品品概念的的形成：：业态顾客轮廓廓顾客需求求商品概念念超市家家庭主妇妇商商品品全生生鲜、、质量高日日配配、售价低杂杂货、E份量大大小的结结构1、基本本上，每每一种商商品都有有大量、、中量、、小量等等品项。。2、选择择一品牌牌商品由由大至小小一应俱俱全，其其它品牌牌则以重重点份量量为主。。3、展示示小份量量商品的的原因。。4、休闲闲及单身身用的迷迷你包装装的商品品已成为为畅销品品。F流行性商商品及经经常性商商品的需需求1、TV广告中中的流行行性商品品。2、生命命周期短短的商品品3、经常常性、保保守性的的商品。。4、因季季节变化化引起的的需求变变化。5、年龄龄别、性性别不同同引起需需求方面面的多样样化。G吸引顾客客的商品品品项1、充实商品品品项的的目标。（1）希希望顾客客光临本本店多买买些商品品。（2）希希望顾客客买高等等级的商商品2、吸引顾客客要掌握握顾客的的需求。（1）调调查与自自己商圈圈重叠的的竞争店店。（2）问问卷调查查：了解解顾客想想法。（3）分分析本店店的销售售情形。超市客层层对象的的掌握与与商品品构成的的展开、、1.商圈圈内生活活水准的的高低2.职业业的种类类和客层层的属性性3.年龄龄层的构构成4.对流流行商品品的反应应5.通常常购物行行动特征征6.家庭庭收支特特性商品构成成的五个个考虑原原则1.客层层对象的的掌握2.价格格带的设设定3.商品品品目的的检讨4.进货货厂商的的考虑5.竞争争店的调调查Training超市人事事结构采购部人人事结构构干食品部部生鲜部非食品部部采购员的的业务标标准采购员的的业务标标准、工工作范围围与职责责1、采购购时间的的百分之之八十应应用于调调查。2、采购购员应将将调查计计划（年年度日程程表）详详细传达达业方。。3、商品品和订货货量的确确定应按按照顺序序，逐步步增加。。4、试试销。。5、收收集市市场信信息，，对数数字等等信息息的整整理。。6、作作好店店铺间间的比比较调调查。。采购员员的工工作范范围与与职责责采购人人员的的工作作范围围与职职责。。1、把把握预预算实实绩。。2、制制定销销售计计划及及采购购计划划。3、采采购商商品。。4、商商品管管理业业务。。Training超市商商品分分类商品分分类商品群群——在超市市内集集合具具有特特定用用途的的商品品。形形成经经营的的一个个区域域（单单位）商品群群的组组合方方法有有：季节组组合法法便利组组合法法节庆组组合法法商品专专门用用途组组合法法主题促促销组组合法法商品的的分类类原则：：大、中中、小小三个个层次次大分类类的基本本原则则：通常按按商品品的特特性来来分。中分类类的基基本原原则：：1.按按商品品的功功能、、用途途划分分。2.按按商品品的制制造方方法分分。3.按按商品品的产产地来来划分分。小分类类的原原则：：1.按按功能能用途途分。。2.按按规格格包装装、形形状分分类3.按按商品品的成成份分分类。。4.按商商品的的口味味分商品分分类原:1部门号号11部组号号111大分类类1111中分类类11111小分类类111111单品码码商品分分类GroupDeptFamilySub-familyUnitsub-familyItemname以顾客客的眼眼光去去考虑虑,考考虑顾顾客的的需求求.商品分分类类Group1干食品品类部门Dept11杂轻货货族family110早餐食食品子族sub-family1100咖啡基本需需求单单位Unit-sub-family11000即溶单品ItemName1100000雀巢即即溶咖咖啡250g超级市市场分分类实实例大分类类中中分类类1果果菜10叶叶菜类类11根根茎类类12花花果类类13菇菇菌类类14加工工15国国产水水果16进进口水水果17加加工18果果汁192畜畜产产20牛牛肉21猪猪肉22羊肉肉23鸡肉肉24鸭鸭肉25内内脏26加加工肉肉3水水产30海水水鱼类类31淡淡水鱼鱼类32贝类类33虾、、蟹类类34生生鱼片片35水水产加加工品品36花枝枝4日日配40牛牛乳41布丁丁果冻冻42果果汁43水水物44冰冰品45冷冷冻食食品46面面类47渍渍物48丸物物49蛋蛋果菜大大中小小分类类大分类类中中分类类小小分分类10叶叶菜菜类1000一一般叶叶菜1001水水耕叶叶菜果1002香香菜1004大白白菜1005其其它13菇菇菌类类1104蕃蕃茄1205茄类类菜15国国产水水果1500瓜类类1501柑柑桔一般食食品大大中小小分类类表Training超市商商品价价格商品价价格的的设定定100元的的商品品要维维持20%的毛毛利率率。20%的计算算差别别120-100=20元的的毛利利额。16.67%而从销销售毛毛利的的观点点看,必须须由零零售价价的折折算得得出毛毛利率率,而而非单单纯的的加20%.同同样要要有20%的毛毛利率率成本本即为为80%,因此此100元元的进进价相相当于于80%的的成本本,所所以定定零售售价时时应为为:100÷÷(1-20%)=125元元例表商品价价格的的设定定这种定价方方式的优点点：1.顾客立立场分明。。2.商品立立场清晰。。3.在整体体毛利率与与毛利额的的掌握上,由于事前前经过等级级的划分,就整体的的利润要比比均一毛利利法的方式式高。4.在商品品的管理方方面,比较较有机动性性。商品价格设设定1.价格带带(pricezone)2.价格线线(priceline)3.市场性性M=V(value)÷P(price)=价值/价价格;M>1.表表示商品有有绝佳的市市场.商品价格的的设定Training超市商品决决定商品选择流流程图市场信息供供应商信息息销销售分分析顾顾客需求求采购员柜柜组长商品委员会会商品组合基本组合分分店特有有组合(谈判员)(柜长)超市商品决决定一、当前趋趋势：顾客需求已已转向流行行的商品。。二、商品品品项常碰到到的问题：A、供应商商与超市对对商品认识识的误区。。B、对生鲜鲜食品的不不够重视。。超市商品决决定决定商品品品项的基本本要点：商品的等级级结构。份量的大小小结构。流行商品的的需求。超市商品决决定商品——超市之之本做好商品计计划的前提提——商品分分类商品分类的的确认——确立了了商品采购购的进货方方向超市商品决决定商品分类基基准1.顾客2.规格3.用途商品构成：：1.主力商商品群★季节商品品★★感官官的商品★差异的商商品★★选购性商商品2.补助商商品群◆有购买吸吸引力的商商品◆日常生活活特性的商商品◆必备的商商品3.附属商商品群▲易接受的的商品▲安定性的的商品商品构成：：4.刺激商商品群●开发性商商品●战略性商商品●特选的商商品5.陈列上上的问题6.在超市市配置中的的重点在超市配置置中的重点点刺激商品附属补助商品主力商品补助商品附属刺激商品商品选择策策略(如何何确定单品品)超市选择商商品有一条条基本原则则:商品具有有高回回转率率商品销售量量回转率=产品的项目目总数1.从顾客客角度2.对超市市自身商品选择策策略(如何何确定单品品)操作上我们们一般采取取两大步:第一步：顾客的一种种需求=一一个小分类类一个小分类类=一个或或几个产品品项目第二步：接接下来就是是挑选商品品。1、谈判员员通过询问问供应商及及调查竞争争者了解每每个小分类类的价格带带.2、就是要要在小分类类中选最廉廉价的商品品。3、对低销销售的产品品项目区别别对待。小分类商品品回转率分分析图500ml瓶装水的的月销量18001500D1200B高回转900E中销售600C300AF低销售商品贡献度度与毛利目目标模型之之建立商品订价最最重要的是是要能确保保利润，否否则企业的的经营就没没有意义。。贡献度计算算法：结构构比X毛利利率数额越大的的，即表示示该类商品品在超市所所占的地位位越重要，，亦可说是是此超市的的主力商品品。毛利利目目标标模模型型之之建建立立贡献献度度计计算算法法是是建建立立与与掌掌握握毛毛利利的的最最好好模模型型。。要要建建立立自自己己超超市市的的毛毛利利模模型型其其步步骤骤为为：：一、、了了解解损损益益平平衡衡点点的的征征收收利利。。二、、了了解解同同业业的的各各项项商商品品结结构构比比。。三、、了了解解同同业业各各项项商商品品的的毛毛利利率率。。毛利利目目标标模模型型之之建建立立四、、参参考考同同业业的的结结构构比比与与毛毛利利率率来来设设定定自自己己各各部部门门的的结结构构比比与与毛毛利利率率，，并并求求出出贡贡献献度度。。五、、依依据据各各部部门门之之毛毛利利设设定定，，设设定定大大分分类类的的结结构构比比，，毛毛利利率率与与贡贡献献度度。。六、、设设定定各各项项商商品品的的结结构构比比、、毛毛利利率率与与贡贡献献度度。。七、、依依设设定定的的毛毛利利率率以以及及加加价价法法，，求求出出各各商商品品的的售售价价例表表商品品贡贡献献度度分分析析商品品贡贡献献度度分分析析大分分类类结结构构比比%毛毛利利率率%贡贡献献度度%羊肉肉(+)40208猪肉肉(-)30154.5鸡肉肉（（-））15284.2加工工肉肉10404其他他5180.9合计计10021.6提高高高高利利益益率率商商品品的的销销售售假设设商商品品的的毛毛利利结结构构及及销销售售比比率率如如下下（（平平均均毛毛率率约约为为22%））理想比例提高高利益率率商品的销售售1、提高整体体毛利之销售售结构A.厂商B.等级C.重量2.与竞争店店的特卖商品品在同一天,以同样的价价格来销售3.严格选择择低利润商品品的品项数4.诱惑陈列列配合前进陈陈列低毛利率之商商品构成比平均毛利率———16.9%（损失毛毛利率2%实实际毛利率约约14%）毛利率目标18%之构成成比平均毛利率———20.55%（损失失率2%实际际毛率约为18%）如何有效提升升毛利率左右超市商品品毛利率情况况有：1.毛利率低低、销售快。。2.毛利率高高、可销售慢慢。3.毛利率虽虽低,可呈现现稳定销售的的商品.如何有效提升升毛利率为了提高综合合的毛利率,应采取如下下对策:1.提高高毛毛利率部门的的构成比.2.降低低毛毛利率部门的的构成比.3.提升高销销售构成比部部门的毛利率率.4.若有构成成比相同的部部门,应发展展高毛利率商商品品看以下例子部门毛毛利率销销售构成比比相乘乘比A%B%A×BA20306.0B20153.0C20357.0D20204.0计10020.0例表部门毛毛利率销销售构成成比相相乘比A%B%A×BA15203.0B20306.0C30309.0D18203.6计10021.6例表提高销售利益益的要点原因：营业额-进货货成本=粗利利益额.粗利益额-损损失额=毛利利额提高毛利额的的方法有三大大要点:1.提高营业业额2.降低进货货价3.减少损失失提高销售利益益的要点降低进货成本本，提高高利利益商品的销销售1.选择优良良的供应商2.与供应商商之间的交易易双方不勉强强3.参加连锁锁经营是最好好的办法损失管理商品流程:搬入——验收收——保管———标价———陈列——销销售——checkout注意要点：1、过期商品品。2、比竞争店店旧的商品。。3、进货时商商品上的日期期前后巅倒的的商品。商品战略计划划商品战略计划划活动目标：：1.商品情报报活动2.商品构成成活动3.商品选定定活动4.商品补充充活动5.商品管理理活动商品规划执行行要领1.先设定各各商品类别的的价格带。2.并检讨超超市和顾客间间要订立怎样样水准的商品品才是最理想想的方法。低价格带价格格段——2\2.5\3元中价格带价格格段——4\4.5\5.5\6元元高价格带价格格段——6.5\7\8元商品构成展开开方法1、要将多种种类的商品按按照其理想配配置做分类，，其商品的组组合目标就是是要让顾客觉觉得这些商品品符合他们的的需求。2、将已分类类的商品充分分地备齐品目目，以让顾客客充分的选择择。3、将已分类类的商品，比比较有关连性性（附属性））的排在一起起，让顾客买买起来方便，，愉快。商品战略计划划如何进行商品品计划的决定定1.情报分析析A超市内部资资料B外部资料料2.采购计划划有序3.商品计划划全面4.阶段运作作别错构成图商品构构成的的检查查重点点1、是否否针对对所设设定的的客层层对象象？2、是是否采采用分分析方方法？？3、品品目数数是否否比竞竞争店店多？？4、是是否把把握了了主、、补、、附商商品间间的搭搭配？？5、是是否对对主力力商品品的销销售每每天进进行过过分析析？6、是是否收收集畅畅销品品做深深入探探讨？？7、是是否经经常调调查竞竞争店店的商商品种种类？？8、是是否把把握竞竞争店店畅销销品与与自己己的差差异？？9、是是否有有专人人负责责商品品的构构成？？10、、是否否与公公司的的采购购计划划保持持协调调？Training超市采采购谈谈判采购谈谈判的的目标标1.为为相互互同意意的品品质条条件的的商品品取得得公平而合合理的的价格格。2.要要使供供应商商按合合约规规定准准时执执行合合约。。3.为为执行行合约约的方方式取取得某某种程程度的的控制权。。4.说说服供供应商商给本本公司司最大大的合合作。。5.与与表现现好的的供应应商取取得互互利与与持续续的良好关关系。。谈判的的项目目品质、、包装装、价价格、、订购购量、、折扣、、付款条条件、、交货期期、交交货应应配合合事项项、售后服服务保保证、、促销活活动、、广告赞赞助、、进货货奖励励。超市采采购计计划实实施采购计计划实实施五五重点点：1.适适当的的商品品2.适适当的的时期期3.适适当的的数量量4.适适当的的场所所5.适适当的的价格格采购预预算四四步骤骤1.本本年度度营业业目标标的设设定2.采采购原原价的的推算算：商商品原原价=营业业目标标×(1-预定定毛利利率)3.本本年度度期末末存货货量估估算(以原原价为为基础础)=营业业目标标÷预预定商商品回回转率率.4.本本年度度采购购预算算.(原价价为基基础)=原原价预预算+期末末预算算存货货-期期初存存货.最佳库库存量量计算适适当的的库存存量最佳库库存量量（百百分率率变异异法））：PM=S/T××1/2××（1+SM÷÷S/12）基准库库存法法：PM=SM+S/T-S/12注释：：PM——月初初适当当货量量T—回回转率率S———年间间营业业预算算SM——指定定月营营业额额预算算。新商品的开开发：商品开发是是企业具有有活力和竞竞争力的表表现是企业业适应外部部环境变化化，适时推推出新品，，更换旧品品的管理过过程。它包包括新品的的开发引进进及滞销品品的淘汰。开发过程：：寻求-选择择-商品概念的的发展和试试验-营销销分析-商品开发-市场销售售-信息回馈。。新商品的开开发开发内容：：1.反映超超市特色的的商品开发发2.自有品品牌和销售售品牌商品品的开发3.变附加加值商品的的开发4.小包装装商品的开开发5.无污染染健康和绿绿色食品的的开发开发顺序：：商品总目录录-陈列总总目录-商商品规格书书-商品配配置表淘汰滞销品品一、确定标标准1.依销售售排列名次次来定夺2.以标销销售数量为为淘汰标准准3.以标准准销售额为为淘汰标准准二、淘汰作作业程序1.列出清清单2.确定日日期3.进行统统计4.处理方方式5.淘汰商商品的厂商商货款抵扣扣商品采购程程序1、与供应应商接洽★确定供应应商的接待待日★要求供应应商提供有有关证件和和商品的详详细资料★要求供应应商提供商商品的实物物样品2、访价3、议定价价格4、商品导导入卖场5、商品追追踪管理采购活动提提示1.培养谈谈判员市场场行销的判判断力.2.现场实实务经验的的重要性.3.货比三三家.4.不可透透露采购预预算.5.付款日日后再进货货.6.光会杀杀价不算高高明.7.共存共共荣的想法法.8.与供应应商保持良良好的默契契.9.快而准准的情报:a厂商业务务b专家学者者c媒体d自己己调查10.灵活活运用供应应厂商.Training超市商品促促销促销一、促销：：广义、狭义二、成功的的促销条件件1、周详的的促销计划划2、紧密的的执行工作作3、击中对对手弱点的的策略4、吸引顾顾客的促销销方法，最最终达到““增加销售额。促销三、促销的的目的1、增加来来客数2、提高客客单价3、降低库库存量4、介绍新新产品5、烘托年年节庆6、应付新新挑战7、建立新新形象8、吸引回回头客四、超市常常见的促销销方式△赠品☆☆降价价优惠◎◎抽奖奖促销五、如何评价促促销的效果果：★来客数●●业绩◆◆利润润▲▲固定顾客客的增加六、影响促促销效果的的因素：内在★商商品特性\店内陈列列.外在★竞竞争特性\促销时机机七、促销前前的准备：：1.调研,收集资料料2.促销目目标的界定定与检讨分分析促销八、促销策策划的程序序1、6W2H原则：：WHY———为何要促促销？WHAT———促销什什么？WHEN———什么时时间？WHERE——什么么地方做？？WHOM———对象是是谁？WHO———由谁去执执行？HOW———用什么方方法执行？？HOWMUCH——支出出多少费用用？2、资料分分析。3、、方案自我我检讨。4、方案标标准。5、、正式实施施、控制。。促销九、供应商商资源★供应商关关心什么●供应商能能提供什么么支持▲供应商希希望超市做做什么十、联合促促销十一、如何何选择牺牲牲商品十二、促销销活动的五五种形态Training超市商品陈陈列超市规划的的原则商品定位商品构成商品展示陈列目的1.是为了了商品销售售2.是为了了刺激顾客客的购买欲欲3.是生活活情报的展展现4.是为了了提高商品品的周转率率5.提升公公司形象商品陈列陈列形态：：纵向、横向向、相关性性、促销性性。陈列高度、、宽度、明明亮度。商品分类\构成方法法深广广度→度↓构成图深广广度→→度↓商品的设定定摆放原则则1、主力商商品，关连连商品，补补充商品的的分类：一一间超市能能表现它的的特征的就就是主力商商品，而主主力商品也也是该超市市销售额的的主要部分分。2、编号商商品，替换换商品，季季节商品及及特卖商品品的分类。。3、硬体商商品，软体体商品以及及中间商品品的分类。。4、普通商商品，观赏赏商品，利利润商品及及并列商品品的分类。。5、依用途途所做的分分类。陈列前的准准备1.中分类类的陈列分分布要先确确定2.货架的的尺寸规格格要标准化化3.建立商商品资料4.作实验验货贺陈列列样品5.同类样样品尽量采采用垂直陈陈列6.特殊商商品采用特特殊陈列工工具7.陈列量量与订货单单位一并考考虑8.商品与与层板间要要预留空隙隙9.调整商商品陈列时时不能违背背原则商品陈列的的要领及技技巧陈列要领：：1、货架的的上下段：：上段、黄黄金段、中中段、下段段2、隔物板板的运用3、立体前前进陈列4、标价牌牌的重点5、运用陈陈列使卖场场多变化，，引起顾客客注意6、集中焦焦点的陈列列7、制造出出气氛的陈陈列8、高利润润商品要重重点陈列9、主力商商品与补助助商品必须须确定10、商品品陈列的规规则商品陈列的的基本原则则：1.一目了了然的原则则2.容易挑挑选的原则则3.便于取取放的原则则4.丰富丰丰满的原则则5.整齐清清洁的原则则6.避免损损失的原则则7.保持新新鲜感的陈陈列商品陈列的的方法与选选择一、定位陈陈列：集中陈列、、整齐陈列列、错位陈陈列二、变化陈陈列：★以定位为为基础，根根据顾客流流动级、季季节、促销销的需要而而特别设计计的陈列。。●变化式式的陈列列类型有有：随时时机陈列列、岛式式陈列、、突出陈陈列、大大量陈列列、关联联式陈列列、比较较陈列、、收银台台前的小小商品陈陈列。商品陈列列的方法法与选择择三、端架架陈列：：这是顾客客去超市市走过频频率较高高的地方方，也是是最佳陈陈列位置置，是店店铺磁石石理论中中第三磁磁石所在在。它是是变化陈陈列中的的一种重重要类型型；1、端架的的陈列样样式：低价位商商品陈列列、应应季商品品陈列、、主题商品品陈列、、广广告告促销品品陈列、、新产品陈陈列、与与主通通道关联联商品的的陈列。商品陈列列的方法法与选择择2、端架架的陈列列的功能能3、端架架陈列的的具体方方法★单品的的大量陈陈列，给给顾客多多、便宜宜的印象象★横向分分段陈列列：突出出某一商商品，在在主力商商品等一一般商品品码放在在同一货货架时也也可采用用这种方方法。★纵向向分段陈陈列。★拍卖式式陈列。。★平台式式陈列。。★側面悬悬挂陈列列。★关联相相配陈列列。★交叉陈陈列。端架陈列列端架陈列列应该注注意1、时间间不宜太太长，以以一周为为宜，否否则顾客客会反感感。2、以明明确的折折价率等等优惠条条件吸引引顾客使使顾客感感到便宜宜。3、商品品陈列要要引人注注目，品品种不宜宜太多，，以以垂直方方向陈列列为佳。。端架陈列列应该注注意4、端架架陈列要要方便购购买，表表现出多多量感。。如堆堆积式陈陈列。5、经常常试引新新的商品品构成，，有新意意的商品品。6、加紧紧本台效效果，创创造精彩彩的场面面，商品品的摆摆放要美美观，色色彩要协协调，主主题突出出。商品陈列列重点1.“先先进先出出”的法法则。2.“面面”的原原则。3.辅助助工具对对陈列一一样重要要。如POP等等。有助助于顾客客集中注注意力。。陈列的的设计要要考虑卖卖场的整整体性，，要有韵韵律感及及协调感感。商品配置表管管理是商品陈列的的必须工具,也是连销经经营标准化的的管理工具.一何谓商品配配置表.二作用:1.有效的控控制商品的品品项.2.作好商品品定位管理.3.合理管理理商品陈列.4.商品配置置表可以防止止滞销品对畅畅销品的排挤挤.5.商品配置置表可以控制制利润率.6.商品配置置表是连锁经经营标准化的的重要工具商品配置表管管理三配置表的制制作程序:由连锁总部的的采购人员作作出提案,以以总部名义下下达经各店铺铺执行.1.货架位置置分析2.制作商品品配置表的步步骤商品配置表的的管理第一步：总部对新开超超市的情况。。根据商圈调调查及消费者者的需求，来来决定设店的的最佳经营范范围，即确定定商品的构成成。第二步：根据营业面积积分配大类商商品经营配置置图。第三步：将部门中的每每一个中分类类安排到中分分类的配置表表中。第四步：收集中分类中中可能经营的的单品品项。。并按符合商商圈顾客需求求做出经营选选择。商品配置表的的管理第五步：商品品项决定定后，根据市市场调查得来来的商品畅销销度和附近竞竞争店的商品品结构做一个个综合比较，，就形成了商商品配置的初初步设想。第六步：将初步设想落落实到货架上上去。实地绘绘制商品配置置表。第七步：商品配置表送送到新开的店店铺中，按表表执行商品的的上架陈列。。第八步：根据经营状况况，经过一段段时间后，可可对商品配置置表进行变更更或修正。第九步：制定商品配置置表定期修正正规划。已经经进入正常经经营店铺的商商品配置不能能永不改变，，要根据经营营状况定期一一个月或一个个季度变动一一次，一年大大变动一次。。这是商店保保持经营活力力，增加新鲜鲜感的重要环环节。商品陈列的基基本原则：第一、货架以小分类类来陈列，竖竖的方式从上到下。第二、单品的陈列从从左到右横向向陈列。第三、价格带从左到到右，由便宜宜到贵。（后后面一条永远远遵循前面一一条）洗涤用品商品品配置表①F即face，在此指指商品陈列面面②是商品编编码③是商品品单价9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。15:18:0315:18:0315:1812/31/20223:18:03PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:18:0315:18Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:18:0315:18:0315:18Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2215:18:0315:18:03December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:18:03下下午午15:18:0312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:18下午午12月-2215:18December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:18:0315:18:0331December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:18:03下下午3:18下下午15:18:0312月月-229、没