营销策划方案写作技巧

第四章营销策划方案的撰写营销策划方案：又称营销策划书，它是营销策划内容的文字报告形式，是为指导企业营销活动开展所作出的事先安排。第一节营销策划方案的基本结构一、策划方案撰写的一般要求（一）需要撰写策划方案的情况：1、吸引并告知别人2、说服3、时间跨度较长，牵扯到较多部门4、批准（二）撰写要求1、单线逻辑展开，严禁逻辑重复发展；

A单线逻辑——起承转合B重复逻辑——起乘起转合2、必不可少的基本要素要合理体现；3、使用简洁、准确的标题、概念、句子来概括内容，起到引人注目的效果；4、巧妙应用图片、图表等视觉要素，使内容更加清晰、明白、易懂。二、策划方案构成的基本要素导言正文附加二、策划方案构成的基本要素（一）导言内容的组成1、策划方案的标题——文字简洁明了2、策划的背景——策划的必然性3、策划的概念——精髓，全貌注：标题与概念有时就是一个意思二、策划方案构成的基本要素（二）正文内容的组成1、策划的目的（目标）——行动意图2、策划的内容（核心）——行动提案3、策划中可能存在的问题点4、策划的效果——预测二、策划方案构成的基本要素（三）附加内容的组成1、实施预算2、基础资料3、参考实例三、营销策划方案的基本结构（一）营销策划方案的基础部分1、宏观环境分析2、微观环境分析3、企业概况分析4、对调查材料的结论分析

三、营销策划方案的基本结构（二）行动方案部分1、目标市场的选择与确定——市场细分、市场选择、市场定位2、目标市场的占领方式谋划——产品、价格、渠道、促销策略注意：要求：A明确的针对性B强烈的创新性C切实的可行性第二节营销策划方案的

一般撰写技巧一、营销策划方案导言部分的撰写技巧总原则：简明扼要,能吸引阅读者深入阅读

一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（一）标题的制作并与与版面设计计巧妙搭配配1、标题：：A提问型———新开店店铺应该考考虑满足哪哪些主要方面的需求求？B解说型———新开店店铺在于吸吸引新城区区家庭的要要求2、版面：：图片合理理（二）目录的编写一目了然，，尤其在内内容比较繁繁多时，突突出层次性性一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（三）必要要时需要制制作参与策策划方案谋谋划的人员一览表1、通讯录录的功能2、信赖感感——专家家参与3、明确承承担的任务务一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（四）序言的撰写给阅阅读者形成成深刻的第第一印象A背景+希希望+发展展方向+设设定的必要要条件+结结尾致词B开头致词词+对委委托者的感感谢+策策划负责人人对此次策策划的态度度+结尾致致词一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（五）策划划前提——制约影影响1、资金2、时间3、保密一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（六）策划划的背景1、主要表表现为发现现问题点2、简洁的的概括，参考资料和和数据在附附录中体现现一、营销策策划方案导导言部分的的撰写技巧巧（七）概念的提出要把把握一定的的制作技巧巧1、概念统一法Eg:手机机、呼机、、商务通一一个都不能能少——商业人人士的象征征2、概念置换法Eg:山山地自行车车——羚羊羊3、概念提取法Eg:24小时便利利店/2元元店二、营销策策划方案正文部分的撰写写技巧（一）目的的：目的与与愿望不能能混淆1、目的：：有成功的的可能性2、愿望：：不太可能能实现（二）内容容：整体与与部分的关关联性文字+流程程图+关系系图二、营销策策划方案正文部分的撰写写技巧（三）问题题点：守势势+攻势1、守势：：只提可能能存在的问问题，不解解决2、攻势：：不仅提问问题，还提出相应应的对策（四）效果果：尺度效果是预测测的，不是实际发发生的，要注意尺度度三、营销策策划方案附附加部分的的撰写技巧巧（一）预算开支要采取细分分方式撰写写（二）工作日程及关联性最最好用图示示表现1、进程图图2、箭头线线（三）基础资料、、参考事例例也需要编制制目录和索引引第三节营营销策划划人员的素素质与能力力一、营销策策划人员的的政治思想想和道德素素质（一）政治治思想素质质（二）职业业道德（三）开拓拓和创新意意识二、营销策策划人员的的知识和技技能素质（一）政策策理论素质质（二）金融融与法律知知识（三）专业业技术知（四）经营营管理知识识（五）现代代化必备技技能三、营销策策划人员的的行为和经经验素质（一）决策策、谋划素素质（二）协调调、管理素素质（三）使用用、培养人人的素质四、营销策策划人员的的身体和心心理素质（一）良好好的身体素素质（二）稳定定的心理素素质1、自信2、勇敢3、果断4、开放五、营销策策划人员的的基本能力力要求（一）高度度的注意力力（二）深入入的观察力力（三）果断断的判断力力（四）理性性的思维能能力（五）丰富富的构想力力（六）有效效的整合力力（七）精当当生动的表表达能力9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。14:16:1514:16:1514:1612/31/20222:16:15PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2214:16:1514:16Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。14:16:1514:16:1514:16Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2214:16:1514:16:15December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20222:16:15下下午14:16:1512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:16下午午12月-2214:16December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3114:16:1514:16:1531December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:16:15下下午2:16下下午14:16:1512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:16:1514:16:1514:1612/31/20222:16:15PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2214:16:1514:16Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:16:1614:16:1614:16Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2214:16:1614:16:16December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:16:16下下午14:16:1612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:16下下午12月-2214:16December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3114:16:1614:16:1631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:16:16下下午2:16下下午14:16:1612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。14:16:1614:16:1614:1612/31/20222:16:16PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:16:1614:16Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。14:16:1614:16:1614:16Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:16:1614:16:16December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:16:16下午14:16:1612月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:16下下午午12月月-2214:16December31,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/3114:16:1614:16:1631December202