快消业务员终端工作技能培训

“智”赢终端小宇2012年7月你是不是给这样的终端害惨了！推销新品终端死活不接受怎么办？拜访终端的时候店老板借口总是不在怎么办？终端店要赊销怎么办？终端店索要促销投入超出合理范围怎么办？竞品把终端签了专场怎么办？遇上终端客诉、异议处理怎么办？……遭遇……“钉子户”赢得终端我们需要

脱颖而出的工作技能Weneedsomeremarkableworkskills！谨以此课程献给辛勤奔赴在市场一线的同事们！“智”赢终端的4个模型模型1服务破冰模型2激发需求模型3利润故事模型4建立安全感服务破冰模型1销售理论的老掉牙原则想销售产品先把自己卖出去，客户接受了你才能接受你的产品建立客情，建立信任7招快速建立客情进店打招呼，主动帮忙用熟人拉近距离用广宣品拉近距离询问客诉，回访服务质量拉近距离交朋友，处理客诉，警示不良品，警示异常价格强调我们是来服务的面对拒绝的老板，不要急于销售，关键是获得信任1.进店打打招呼呼，主主动帮帮忙进店打打招呼呼：老老板您您好，，打扰扰一下下，我我是××，是燕燕京的的业务务员。。今天天我来来拜访访一下下，看看看我我们的的产品品有什什么问问题我我能帮帮您解解决。。如果老老板正正忙着着做事事，聪聪明的的做法法是要要么帮帮老板板干点点活，，比如如老板板在搬搬货你你就帮帮忙搬搬搬货货；要要么说说：““您先先忙，，我看看看我我的产产品，，不打打扰您您。””学习雷雷锋好好榜样样，主主动帮帮忙更更容易易建立立终端端友谊谊2.用熟人拉近近距离初次拜访时时有些老板板不答理厂厂家业务员员，甚至质质问“你们们是干啥的的”，这时时可以把送送货经销商商的姓名抬抬出来：““老板您的的货是不是是张军张哥哥给送的””送货商和和零售店一一般关系都都很好，终终端老板一一听你和经经销商很熟熟，马上就就会换个态态度。3.用广宣品拉拉近距离中国古训：：吃人嘴软软，拿人手手短有时候送些些小礼品给给终端，你你懂的今天我来看看一下我们们产品卖的的情况，另另外给您送送一些宣传传品（如开开瓶器、笔笔）我们是来给给您送东西西，不是单单纯卖货的的，这使双双方关系又又近了步4.询问客诉，，回访服务务质量拉近近距离您以前进货货有没有问问题?送货服务有有没有问题题?我们是来回回访服务质质量的，服服务有问题题您告诉我我，我协调调经销商改改进。不良良产品只要要没过期，，出现质量量问题您都都留着，在在公司政策策允许范围围内我给您您调换。小心过度承承诺，不良良品的处理理要在公司司政策允许许之内，况况且一般情情况店内没没那么多不不良品，即即使有几瓶瓶也早就扔扔了。店主听到有有人上门来来处理遗留留问题，肯肯定当你是是朋友，不不是推销员员5.交朋友，处处理客诉，，警示不良良品，警示示异常价格格检查货架，，在权限之之内开始处处理客诉，，比如你在在店内发现现了以前经经销商送的的两瓶即期期产品，就就主动提出出给店主换换货;或者把不良良品摆在货货架最前面面，提醒店店主先卖这这几瓶防止止过期。如如果店内有有异常价格格，就提醒醒店主“这这个酒价格格比周围几几个店价低低了，可适适当调高多多赚点……”6.强调我们是是来服务的的要不要货无无所谓，我我们不是单单纯卖货的的，从今天天开始我们们对终端客客户进行规规律定期拜拜访，以后后大约一周周左右来一一次。我们们来主要是是做这几个个工作：客诉处理,看您在送货货、产品破破损，促销销品配送，，返利发放放等问题上上有什么意意见，我们们周期性拜拜访给您解解决。宣传品布置置,给您店里贴贴海报，海海报旧了给给您更新，，保证您店店里的宣传传品永远是是新的。货架整理,您进我们的的产品，我我帮您上货货架，每周周来一次帮帮您清洁整整理，把我我们的产品品陈列好，，擦干净。。库存整理,库存我给您您整理，每每回来把库库倒一下，，把日期早早的放到前前面，日期期晚的放到到后面，这这样就保证证您卖的产产品都是新新鲜的，不不会有过期期产品。7.面对拒绝的的老板，不不要急于销销售，关键键是获得信信任“要不要无无所谓，您您给我一分分钟时间，，我介绍一一下我们的的服务，以以后有机会会咱们再慢慢慢聊。””“没关系，，咱们第一一次见面，，您不进货货太正常了了，反正我我们不是单单纯来卖货货的，还要要一周来一一次搞服务务。多来几几次，等咱咱们熟悉了了，相互信信任了再合合作也行，，您今天有有时间先了了解一下。。”对“钉子户户”放长线线，给老板板个台阶下下，有几个个来回，店店主对你信信任了，自自然会成交交小结进门就卖货货一定卖不不掉，先用用服务破冰冰，才有沟沟通机会，，进而建立立信任，建建立客情，，销售自然然水到渠成成。激发需求模型2销售不是乞乞讨：你卖给店主主的一定是是他缺的产产品。不是你要卖，而是他店店里需要买。激发需求的的5个方法缺某价格带带产品缺高端形象象产品从竞争角度度看，您需需要我这个个产品畅销品种销销售机会最最大化，成成系列销售售安全库存法法分析，应应该进这些些产品1.缺某价格带带产品,可选性不够够您店里的啤啤酒品类只只有2元/瓶一种产品品，可选择择性不多，，只满足低低消费的顾顾客。但现现在购买啤啤酒的很大大一部消费费者是年轻轻人，他们们的消费不不再只是选选择便宜的的产品，他他们喜欢消消费一些和和别人不太太一样、档档次更高、、品质更好好的产品。。3元钱以上的的您店里没没有，我这这里刚好有有零售3元／瓶的产产品——鲜啤，您可可以选择做做个补充。。2.缺高端形象象产品您这个店位位置好、客客流量大，，店里有几几个高端产产品，摆在在这里即使使不卖您也也不吃啥亏亏，但是万万一因为您您这里没有有高端产品品，这几个个有钱的主主到您店里里一看没有有他要的酒酒，没有他他要的烟，，扭头走了了再也不来来了，您损损失可就大大了。他们们来这里购购物一次，，可顶得上上别人10次呀。我建建议您还是是把我们的的高端产品品鲜啤、白白鲜、纯生生各样少进进一点。3.从竞争角度度，你店里里需要我这这个产品老板你这个个店里只买买雪花一个个品牌啊，，怪不得你你这边雪花花进货没有有促销活动动。街头小小张副食进进雪花就有有一箱送2瓶的活动，，因为他不不仅卖雪花花还卖我们们燕京的酒酒，雪花经经销商为了了多抢些生生意，所以以促销活动动跟进我们们燕京，啤啤酒品牌相相互之间的的竞争加大大了，终端端老板和消消费者都得得利。4.畅销品种销销售机会最最大化，成成系列销售售老板，我帮帮您查看了了一下销量量，从您开开始进鲜啤啤起，3个月时间已已买了300件了，您卖卖得这么好好，说明您您这里的消消费者已经经开始认同同鲜啤了。。建议您最最好再进几几种我们燕燕京不同瓶瓶型和口感感的新品种种来销售，，如燕京听听装鲜啤、、白瓶鲜啤啤等。毕竟竟喝酒的人人各有各的的酒量，各各有各的口口味，畅销销产品多样样化，成系系列销售，，卖货机会会才多，您您才赚钱。。5.安全库存法法分析，应应该进这些些产品周期实际销销量=上次拜访存存货量+上次客户进进货量-本次拜访客客户库存量量要想客户在在下一个周周期内不断断货，那么么客户最小小库存量应应该不小于于上一个周周期的销量量。为安全全起见，把把这个销量量放大1.5倍，即周期期销量×1.5倍，就是一一个比较安安全的库存存量。用安安全库存数数减去现有有库存数，，就可以得得出客户此此次需要进进多少货。。好的业务人人员订单一一定是“算算”出来的的，不是““要”出来来的，运用用安全库存存管理，可可以让你根根据客户实实际销量情情况，有理理有据地下下建议订单单，可以帮帮客户减少少断货，增增强说服力力。小结店主大多是是小生意人人，没那么么精明，大大多数店主主并不知道道自己哪个个品种库存存不够了，，自己缺少少哪个品种种，自己的的商圈应该该上什么新新品种。所以，只要要你肯下功功夫观察，，就一定能能找到机会会，关键是是应事先观观察，事前前分析，做做好准备工工作。你一定要记记住：你卖卖给店主的的，一定是是他缺的产产品；不是是你要卖，，而是他店店里需要买买。利润故事模型3开门做生意意，店老板板最关心的的是个“利利”字，所所以讲利润润故事是最最有效的推推销方法之之一。但如如果你认为为，讲利润润故事就是是出价减去去进价算出出利润那么么简单，那那就错了。。利润故事事这本账要要真正做透透，并不容容易。“利”6个方法讲好好利润故事事投其所好讲讲利润故事事看准讲利润润故事的时时间和对象象多角度算透透利润利润之外的的利益我可以帮你你提升利润润让客户占点点小便宜，，他会觉得得利润更高高1.投其所好讲讲利润故事事平时和店老老板谈判，，要强调产产品销售利利润燕京鲜啤连连瓶带纸箱箱进一件30元，促销活活动10送1，回瓶利润一一件计0.4元（按消费费者回瓶0.3元/个，终端回回瓶4元/套计算）有奖盖兑奖奖手续费10%，一件计0.6元，那么终终端利润为为：零售价36元-实际到位价价27.27+回瓶0.4元+兑奖手续费费0.6元=9.73元资金回报率率都35%以上了！（算算看，，如果终端端不给消费费者回瓶费费，那么资资金回报率率是多少？？）1.投其所好讲讲利润故事事新店开业期期间和店老老板谈判要要强调：利利润、送货货便利、破破损调换、、生动化工工具支持产品销售利利润我刚才才给您算过过了，再给给您汇报个个好消息，，我想跟公公司申请把把您这个店店做模范店店，您新店店开业我们们免费给您您提升店面面形象，给给您店里贴贴高级凹凸凸海报，在在店门口给给您挂上横横幅，另另外帮你做做堆箱陈列列奖励（给给您看看模模范店标准准照片）……您只要负责责帮我们维维护这些东东西不坏，，我们就一一个月送您您两件货作作为奖励和和支持。而且公司有有促销肯定定优先照顾顾模范店，，可以帮您您带动一下下生意。对对于位置好好配合好的的店，我们们还有可能能申请给您您做店招和和灯箱。2.看准讲利润润故事的时时间和对象象观察老板什什么时候““动心”，，赶紧“再再烧一把火火”老板开始详详细询问价价格，或者者开始拿计计算器算利利润，说明明老板心理理上已经假假设这个产产品进店销销售，看看看能赚多少少钱了，此此时要赶紧紧抓住机会会详细算利利润看店里谁最最关心利润润有时候中小小终端店老老板考虑周周全，对进进新产品顾顾虑比较多多，但是老老板娘比较较爱算细账账，容易被被利润打动动，对“能能不能卖得得动”、““服务怎么么样”、““能不能退退货”、““会不会占占资金”等等等考虑得得不那么细细。那么，，下次推销销你的重点点谈判对象象就是老板板娘。3.多角度算透透利润价差和促销销政策产生生单位利润润回报率：单单件利润除除以单件净净进价等于于回报率销量产生销销售总利润润消费者单次次消费量大大，单客利利润高回转快产生生周转利润润回报退包装、兑兑奖盖产生生二次利润润陈列奖励产产生稳定利利润，促进进销量增加加销售总利利润包量、专销销产生协议议利润4.利润之外的的利益带价格形象象鲜啤是价格格形象产品品，因为这这个高档产产品在你店店里，人家家都会觉得得你这里档档次高，这这就是间接接给你创造造利润。不占资金、、售后服务务好我们每周上上门拜访，，送货退瓶瓶子算返利利都及时，，不占您的的资金。保保质期过半半只要外包包装不破损损我们都给给调成新货货如果你的利利润没有优优势，要懂懂得跳出来来，讲解利利润之外的的价值5.我可以帮你你提升利润润动销产生新新销量和新新利润我们计划给给你投放陈陈列、消费费者促销，，提升销量量、提升利利润改变产品结结构产生利利润老卖顾客点点的成熟产产品赚不了了钱，只有有把自己想想卖的产品品卖给顾客客才能赚钱钱。新品刚刚开始利润润高，先卖卖先赚钱，，等卖起来来了，价格格万一乱了了，就不赚赚钱了。“未来利润润前景”讲讲好利润故故事6.让客户占点点小便宜，，他会觉得得利润更高高促销变通很小的店一一次要货量量不够，在在公司允许许前提下进进行变通，，让店里先先少进几包包，做好陈陈列试销一一下，下周周再进货给给他累计，，达到进货货坎级同样样给他赠品品。促销马上上结束，，我额外外给您申申请了延延时，您您注意保保密本次活动动已是最最后一天天，我是是专门过过来告诉诉你们的的活动已经经结束了了，但是是报表还还没交上上去，您您要是想想要我想想想办法法，给您您按照原原来的进进货促销销政策对对待，您您可千万万别说出出去。小结利润不是是卖价减减去进价价算出利利润那么么简单要学会投投其所好好讲利润润故事要看准讲讲利润故故事的时时间和对对象要多角度度算透利利润对没有利利润优势势的情况况，你就就要把谈谈判重心心放到利利润之外外的利益益上强调调我们产产品带人人气、提提升形象象、服务务好等增增值内容容间接产产生利润润要给出提提升客户户利润的的方案，，用“未未来利润润前景””讲利润润故事最后，让让客户沾沾一点小小便宜，，他们往往往会感感到“更更有利润润”建立不赔钱安全感模型4思考：终终端店面面对业务务人员的的推销，，首先想想到的是是赚钱吗吗——不完全是是更多店主主关心的的是你的的产品，，尤其是是新品卖卖不卖得得动？会会不会赔赔钱？卖卖这个产产品不会会赔钱，，有安全全感，然然后利润润故事才才能发挥挥更好的的作用。。6个方法建建立不赔赔钱的安安全感进货量小小，不压压资金，，吸引消消费者，，不妨少少进一点点试试看看看鼓励试销销，首批批进货可可以货物物调换，，零风险险时间很充充裕，而而且我们们公司推推的新品品一般都都能推起起来咱们利益益是一致致的，我我必须帮帮您把货货卖出去去现在有政政策，成成本低风风险小，，早下手手利润高高我们帮您您做动销销，咱们们一起把把货卖出出去1.进货量小小，不压压资金，，吸引消消费者，，不妨少少进一点点试试看看看老板，今今天我给给你推荐荐个新品品（展示示新品样样品），，您没卖卖过，先先别急着着多拿，，先少进进一点试试一下。。咱们零零售店不不是批发发，一下下走几十十件货。。零售店店走零售售，量小小就得货货全，赚赚钱靠的的就是多多品种，，最好是是让人家家到你店店里想买买啥都能能买到，，才能把把来人的的钱赚到到，你能能给顾客客留一个个你这里里货全、、啥新品品都有的的印象，，才能留留住人。。要不然然一次没没有，两两次没有有，人家家就去别别的地方方了，商商店多的的是，说说不定就就去你对对门了。。对于新开开店推销销新品（（如鲜啤啤），最最好首次次订单不不要下的的太多其一，降降低店主主的进货货压力可可以增加加成交率率其二，首首批货迅迅速消化化会让店店主觉得得新品畅畅销当第一次次店主进进货动销销之后，，第二次次可以适适当增加加订单量量，通过过增加终终端库存存压力来来提高店店主主推推意愿。。2.鼓励试销销，首批批进货可可以货物物调换，，零风险险您说的对对，不一一定每种种产品到到店里你你都能卖卖掉都能能赚钱，，但一定定要试一一下，少少进一点点试一下下能不能能卖，如如果不能能卖，你你进的少少也不怕怕压货和和压资金金，如果果一试能能卖——这不是多多了赚钱钱的路子子。况且且3个月之后后如果您您真觉得得卖不动动，我们们可以给给您调换换成您指指定的畅畅销产品品,所以说您您今天进进货是零零风险，，您干吗吗不试一一下？3.时间很充充裕，而而且我们们公司推推的新品品一般都都能推起起来哪个产品品不是刚刚开始打打开市场场都很难难，最后后从不能能卖到火火起来。。再说了了，我们们燕京的的产品是是国内排排名前3的品牌，，有广告告投入、、促销支支持、业业务人员员拜访后后续服务务等等，，这些都都是小企企业不能能比的，，我们们公司推推的产品品不可能能一点也也走不动动。火不不火，只只是一个个时间问问题，您您当时刚刚开始卖卖雪花产产品的时时候，不不是也不不好卖吗吗？现在在不是卖卖得很好好吗！4.咱们利益益是一致致的，我我必须帮帮您把货货卖出去去您放心我我不可能能骗您，，让您进进您不能能卖的货货，然后后您卖不不动，下下次就再再不从我我这里进进货了。。我的工工作不是是“让您您进一次次货”而而是想办办法“让让您多卖卖货”，，您有销销量有利利润才会会长期进进我们的的货，所所以我必必须给您您提供一一系列服服务、帮帮您摆货货架促进进销量、、帮您算算销量下下订单、、有促销销直接给给您支持持，我必必须帮您您把店里里生意搞搞红火，，您卖得得好，我我拿的单单子就多多，咱俩俩的利益益是统一一的。这这次让你你进新品品我也不不可能害害您，最最后您卖卖不动肯肯定要找找我，我我还是在在给自己己找麻烦烦。5.现在有政政策，成成本低风风险小，，早下手手利润高高成本低您您不会赔赔钱新产品刚刚上市，，消费者者对产品品不了解解，刚开开始肯定定动销慢慢，但这这也只是是个时间间问题。。就是因因为现在在是新品品，才有有这么大大的进货货促销力力度，等等过几个个月产品品逐渐推推起来而而且天气气转暖到到旺季了了，促销销力度肯肯定会减减少，您您今天拿拿货的促促销底价价这么低低，您进进12瓶卖掉8瓶就把本本钱赚回回来了，，剩下4瓶您净赚赚，不可可能让您您砸到手手里赔钱钱吧5.现在有政政策，成成本低风风险小，，早下手手利润高高早下手才才能赚钱钱不要等到到火起来来之后您您再卖，，零店一一半以上上的生意意都是卖卖给回头头客，您您早下手手，您的的老主顾顾就知道道您这儿儿在卖这这种产品品，时间间长了他他们会习习惯到您您这来买买这种产产品。产产品火起起来的时时候，您您的路都都铺好了了。要不不然，到到产品火火起来您您再进货货就迟了了。再说说了现在在新品利利润高，，过一段段时间利利润就可可能降了了。6.我们帮您您做动销销，咱们们一起把把货卖出出去陈列动销销我们的新新产品不不仅利润润高，而而且这个个新品是是公司今今年的重重点产品品，公司司配套了了很多生生动化工工具，条条幅、海海报、配配套的小小礼品、、展架、、店招都都有。我们专门门培训了了生动化化提高销销量的方方法，从从店外店店内和餐餐桌三个个位置帮帮您做陈陈列：店店外咱们们挂条幅幅做空箱箱陈列奖奖励；店店内我帮帮您在一一进门的的位置做做个割箱箱梯形陈陈列，周周围配上上条幅、、海报、、展架；；其实好好的产品品陈列就就好像在在店里蹲蹲了一个个不发工工资的促促销员，，产品陈陈列自己己在推销销自己。。我们已已经在街街口照这这个生动动化标准准做了几几家店了了，您可可以自己己去看看看，看看看能不能能帮您促促进销量量，看看看做成那那样会不不会卖不不动。6.我们帮您您做动销销，咱们们一起把把货卖出出去促销动销销我们绿鲜鲜产品，，产品自自带消费费者促销销，0.5元盖高中中奖率，，还有机机会中大大奖，大大奖可以以去北京京旅游，，看火箭箭发射。。产品对对消费者者带这么么大促销销力度，，您再稍稍微主动动介绍一一下，还还会一点点都卖不不动吗？？广告动销销现在产品品刚开始始肯定没没那么多多人点名名要，但但是很快快就会越越来越多多人要了了，因为为这个新新品是我我们公司司今年的的重点产产品，针针对这个个产品投投放央视视广告要要连播半半年时间间呢。小结在我们的的向终端端推销的的过程中中，大多多数情况况下对方方之所以以不会轻轻易接受受我们的的新产品品，是因因为内心心里有风风险的顾顾虑。因此，帮帮助客户户建立不不赔钱的的安全感感，让终终端看到到产品动动销前景景，他们们就会自自然而然然地作出出让你满满意的选选择。总结4个模型24个方法，，这些都都是传统统的老技技巧，销销售人员员对这些些老方法法其实也也并不陌陌生，大大家或多多或少也也用过其其中几招招几式，，但因为为没有总总结沉淀淀，没有有模型，，零星运运用不系系统，这这也是大大家学这这门课的的意义所所在。最后希望望各位同同事能够够对本课课程内容容消化吸吸收灵活活运用，，在市场场上再创创佳绩！！神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境给人宝宝贵的磨练练机会。只只有经得起起环境考验验的人，才才能算是真真正的强者者。11:3611:3611:36:2211:36:22所谓天才，，只不过是是把别人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。强烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有强大的动动力才能在在好的职业业中获得成成功。你必必须在心中中有非分之之想，你必必须尽力抓抓住那个机机会。患难可以试试验一个人人的品格，，非常的境境遇方才可可以显出非非常的气节节;风平浪静的的海面，所所有的船只只都可以并并驱竞胜。。命运的铁铁拳击中要要害的时候候，只有大大勇大智的的人才能够够处之泰然然。不放过过任何何细节节。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行动!如果通通用公公司不不能在在某一一个领领域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就会把把它在在这个个领域域的生生意买买掉或或退出出这个个领域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。31-12月-2211:36:22在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是是一个个伟大大的作作者，，它会会给每每个人人写出出完美美的结结局来来。自始自自终把把人放放在第第一位位，尊尊重员员工是是成功功的关关键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。12月-2212月-2211:36:22在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。12月-2212月-22命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。11:36:2211:3612月-22等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2022/12/3111:36能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。31十二二月202211:36上午12月-22差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。31十二二月2022命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的人人。11:36:22上午午11:36:22质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2022/12/3111:3612月-22在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。12月-2211:36:22感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2022/12/3111:36:2211:3612月月-22谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:36:2211:36:2211:3612/31/202211:36:22AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:36:2211:36Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:36:2211:36:2211:36Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:36:2211:36:22December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:36:22上上午11:36:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:36上上午12月-2211:36December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:36:2211:36:2231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。11:36:22上上午午11:36上上午11:36:2212月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力