第一章 商品的品质数量与包装

第一章商品的品质、数量与包装这一章的内容和将来实际工作结合比较密切，尤其是合同条款和单证工作。比如经常会涉及到的DescriptionofGoods（货物描述）、GrossWeight（毛重）、NetWeight（净重）、Measurement（体积）、Marks＆Nos（唛头)、Quantity、No＆KindofPackages(包装的数量与种类）、C/Nos（箱号）等等。国际贸易实务第一章SIFT1上海对外贸易学院教学目的了解商品的品质、品质的表示方法、数量及其溢短装条款、包装及其标志教学重点品质的表示方法运输标志教学难点凭样品买卖表示品质、运输标志溢短装条款中性包装、定牌国际贸易实务第一章SIFT2上海对外贸易学院一、商品的品质

（QualityofGoods）商品是国际货物买卖合同的物质基础，是合同的标的，品质条款也称为标的物条款；所有的商品都有其名称，表现为一定的质量，故商品品质主要体现名称与品质两个方面。如：100%purecottonladies’embroideredshirts(全棉女式绣花衬衫）；商品的品质是交易磋商的主要内容，是国际货物买卖合同的主要交易条件。国际贸易实务第一章SIFT3上海对外贸易学院也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。品质的含义国际贸易实务第一章SIFT4上海对外贸易学院商品的品质商品的内在质量与外观形态的综合；内在质量如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢度等；外观形态如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；国际贸易实务第一章SIFT5上海对外贸易学院（一）重视进出口商品质量的意义商品品质影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声誉等；我国出口贸易“以质取胜”战略；“实施品牌发展战略”－－创立品牌，提高产品附加值；“重点支持和发展的名牌出口商品”－－商务部颁布（20类118个品牌）国际贸易实务第一章SIFT6上海对外贸易学院生产企业质量体系认证国际标准化组织(ISO)制定的《ISO9000系列标准》和《ISO14000系列标准》《ISO9000系列标准》--有关质量管理与质量保证体系的系列标准；《ISO14000系列标准》－－有关环境管理系列标准；有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争能力。国际贸易实务第一章SIFT7上海对外贸易学院（二）合同中品质条件的重要性1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质依据；2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定的品质条件承担法律责任；国际贸易实务第一章SIFT8上海对外贸易学院卖方在交货品质方面承担的义务：卖方交付货物的品质必须与合同规定的品质相符；《公约》第35条（1）款规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，……；我国《合同法》第153条规定，卖方应当按照约定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的质量要求。国际贸易实务第一章SIFT9上海对外贸易学院卖方违反合同规定品质交货应承担的法律责任：英国法律：违反要件（breachofcondition）；违反担保（随附条件）（breachofwarranty）；英国法律一般认为违反货物品种规定属于违反要件《公约》：－－根本性违反合同买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等。我国《合同法》第148，155，111条规定各大法系和公约通常都认为卖方所交货物不符合约定属于根本性违反合同、严重违约和违反要件，对方可以解除合同提出索赔。国际贸易实务第一章SIFT10上海对外贸易学院（三）表示品质的方法1、用样品表示样品（sample）一批商品中抽取少量实物专门设计加工足以代表将来交货时整批货物品质国际贸易实务第一章SIFT11上海对外贸易学院凭样品买卖（salebysample）以样品达成交易，并以样品作为日后买卖双方交接货物的品质依据；凭样品买卖时，卖方必须做到：所交货物的品质与样品完全一致；参见英国《货物买卖法》第15条（2）款；《公约》第35条（2）款C；我国《合同法》第168条；国际贸易实务第一章SIFT12上海对外贸易学院（1）、凭卖方样品买卖（salebyseller’ssample）通常做法：样品编号----寄发/送交客户----确认成交----签订书面合同；卖方须做到：提供的样品具有代表性（代表性样品）；留存“复样”（留样--duplicatesample）；样品的种类国际贸易实务第一章SIFT13上海对外贸易学院（2）、凭买方样品买卖（salebybuyer’ssample）来样成交；卖方须注意：充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产安排的可能性；来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利权等工业产权以及其他知识产权）；（3）、“对等样品”：（countersample），即“回样”（returnsample）成交；国际贸易实务第一章SIFT14上海对外贸易学院提取“封样”（sealedsample）；对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明，“品质与样品大致相同”（qualitytobeaboutequaltobethesample）；以样品作为规定商品某项或几项质量指标，如“色样”（colorsample），款式样（patternsample）等；采用多种表示商品品质方法时。凭样品成交应注意的问题国际贸易实务第一章SIFT15上海对外贸易学院案例分析1我国出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，我方为了单证一致起见，所有的单据上均采用该名称，不料货到对方国家后被海关扣留罚款，因为货物的外包装上均写的是“Cider”，两者的含义完全相同，对方要求我方赔偿其罚款的损失，问我方是否有责任？国际贸易实务第一章SIFT16上海对外贸易学院2、用文字说明表示（Description）凭文字说明买卖（salebydescription）以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作为日后双方交接货物的品质依据。凭文字说明买卖时，卖方须做到：交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符；英国《货物买卖法》第13条；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》153条国际贸易实务第一章SIFT17上海对外贸易学院凭文字说明买卖的具体方式：（自学，见教材P.20-P.24）凭规格买卖；－这种方法在工作中采用最多凭等级买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；－适用于名优产品凭产地名称买卖；－适用于土特产品凭说明书或图样买卖；－适用于精密仪器仪表等看货成交国际贸易实务第一章SIFT18上海对外贸易学院国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ITU）制定的标准，以及国际标准化组织确认并公布的其他国际组织制定的标准。国际贸易实务第一章SIFT19上海对外贸易学院F.A.Q与G.M.Q由于农产品的品质很容易变化，复杂工业品很难用指标体系来表示，会采用一些部门所制定的标准物来表示商品品质。F.A.Q（FAIRAVERAGEQUALITY)良好品质品质，俗称大路货，指某出口产品在其产地出口的平均品质。G.M.Q(GOODMERCHANTABLEQUALITY)上好可销品质，相对于F.A.Q而言。在采用上述两种品质表示标准时候，最好还要加上具体的指标和主要规格。国际贸易实务第一章SIFT20上海对外贸易学院（四）合同中的品质条款1、品质条款的内容品名、货号、规格或等级、标准、牌名等；品质条款示例（见教材P.25--P.26）；2、订立品质条款应注意的问题（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法服装：规格和样品；茶叶：样品、产地名称、等级；计算机：牌名/商标、型号、说明书等；国际贸易实务第一章SIFT21上海对外贸易学院按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，我国合同法第168条）：如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相符；如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文字说明相符；既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。国际贸易实务第一章SIFT22上海对外贸易学院（2）应明确、具体凭规格成交，应明确、具体，并合理；凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方/国际），援引标准的版本年份；凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、使用和维修；如样品仅供参考，应订明“参考样品”（referencesample）或“样品仅供参考”（onlyforreference）。国际贸易实务第一章SIFT23上海对外贸易学院（3）应切合实际，注意科学性和灵活性防止订得过高、过低、过死、过繁；谨慎采用多种表示方法表示商品品质；要避免“金玉其外，败絮其中”。国际贸易实务第一章SIFT24上海对外贸易学院3、品质机动幅度和品质公差（1）品质机动幅度（一般适用于初级产品）在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内伸缩。范围－漂布，门幅宽35/36英寸；极限－Max（最高、最大、最多）Min（最低、最小、最少）上下差异－马海毛，含量50％，上下1％；国际贸易实务第一章SIFT25上海对外贸易学院（2）品质公差（qualitytolerance）（一般适用于制成品）公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。国际上公认的误差标准；国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；国际贸易实务第一章SIFT26上海对外贸易学院在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如下：一般不另行计价，即按合同价格计收；另订立品质增减价条款；东北大豆水份最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；杂质最高1％每＋/－1％，价格－/＋1％；不完善粒最高14％每＋/－1％，价格－/＋1％；含油量最低18％每＋/－1％，价格＋/－1％；国际贸易实务第一章SIFT27上海对外贸易学院案例分析2我国某公司与国外一公司签订出口瓷盘的合同，规格为8英寸，报价为USD4.6／DOZCIFLONDON，数量为1000打，在收到对方的信用证后发现库存已经空了，工厂没有现货，几经周折造成信用证的过期失效。业务员为了履行合同，便把10英寸的盘子顶替8英寸的，价格保持不变，采用D/PSight的收款方式。货到后，买方拒绝付款赎单，而要求降价10％，否则退货，在一时无法找到买主的的情况下，为了避免出现额外支付运费和仓储费，我方被迫接受对方的条件。国际贸易实务第一章SIFT28上海对外贸易学院二、商品的数量（QuantityofGoods）（一）合同中数量条件的重要性1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依据；2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的交货数量承担法律责任。国际贸易实务第一章SIFT29上海对外贸易学院卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符；《公约》第35条（1）款；我国《合同法》第162条卖方违反合同规定的数量承担的法律责任。国际贸易实务第一章SIFT30上海对外贸易学院英国法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；《公约》：P34－35少交未构成根本违反合同；构成根本违反合同；合同规定的部分－－应收取多交多交的部分－－可收取，也可拒收全部或部分；

国际贸易实务第一章SIFT31上海对外贸易学院（二）数量的计算方法1、计量单位重量(weight)、个数(number)、长度(length)、面积(area)、体积(volume)、容积(capacity)，通常除非用个数表示数量，一般货物指散装货。国际上常用的度量衡制度英制、美制、公制（米制）、国际单位制

国际单位制计量单位我国：法定计量单位国家选定的其他计量单位国际贸易实务第一章SIFT32上海对外贸易学院重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）常见的计量单位国际贸易实务第一章SIFT33上海对外贸易学院不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的；如：吨（ton）英制：长吨（longton）1longton=2240lb.=1016kg.美制：短吨（shortton）1shortton=2000lb.=907kg.公制：公吨（metricton）1M/T=2204lb.=1000kg.国际贸易实务第一章SIFT34上海对外贸易学院2、数量的计算（1）按毛重（grossweight）毛重＝净重＋皮重以毛作净（grossfornet）以毛重作为计算数量和价格的基础SoybeanAgrade1000M/Tpackedingunnybagsof50kg.Eachgrossfornet以毛作净一般针对外包装重量轻，货物本身价值不是很高的初级产品。将来讲到的运费的计算要用毛重。国际贸易实务第一章SIFT35上海对外贸易学院（2）按净重（netweight）净重＝毛重－皮重（tare）合同中一般都是采用净重计价标准《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。皮重的计算方法：实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重国际贸易实务第一章SIFT36上海对外贸易学院（3）公量（conditionedweight）用科学的方法抽出商品中所含水分，然后再加上标准水份，求得的重量（即等于干重加上标准水分）。

实际重量（1＋标准回潮率）公量＝－－－－－－－－－－－－－－1＋实际回潮率

水份回潮率＝－－－－－干量国际贸易实务第一章SIFT37上海对外贸易学院出口一批生丝，一包净重为58公斤，用科学的方法测得实际回潮率为12.24％，国际间行业公认的生丝标准回潮率为11％。试计算该包生丝的公量是多少？58x(1+0.11)58x1.1164.38公量＝－－－－－＝－－－－－－＝－－－1+0.12241.12241.1224=57.359(57.36)kg.国际贸易实务第一章SIFT38上海对外贸易学院（4）理论重量规格一致，且重量大致相等的商品，按其数量即可推算出其重量。如：钢板1mx1mx1mm；重量：7.85kg.；规格：2mx1mx1mm=15.7kg.张数：400总重量：6280kg.国际贸易实务第一章SIFT39上海对外贸易学院（三）合同中的数量条款1、数量条款的基本内容交货数字和计量单位100，000M/T5,000pieces400cartons

supply50%ofJulyproductionoutput.国际贸易实务第一章SIFT40上海对外贸易学院2、订立数量条款应注意的问题（1）根据需要和可能确定成交数量；（2）根据客户的资信状况、经营能力等确定成交数量；（3）根据市场情况确定成交数量（4）订得明确、具体计量单位度量衡制度重量标准国际贸易实务第一章SIFT41上海对外贸易学院3、数量机动幅度溢短装条款（moreorlessclause）(1)、明确溢短装比例：合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。ChineseLong-shapedRice100,000M/T10%moreorless（10%plusorminus;10%+/-）溢短装权利归谁掌握：atseller’soption;atbuyer’soption;atcarrier’soption;国际贸易实务第一章SIFT42上海对外贸易学院（2）、不具体的规定溢短装条款，而采用比如about、circa、approximate，等模糊语言，各个国家对其理解产生争议，UCP500的39条a款规定为允许溢短装10％；about50，000M/T；（3）、信用证中对于溢短装没有相关的规定，在符合下列3个条件下，允许溢短装5％。（39条b款）信用证中未禁止溢短装；货物没有明确的包装单位，也不可以准确计数，即为散装货物；结算的金额不能超过信用证金额。国际贸易实务第一章SIFT43上海对外贸易学院案例分析3某公司出口电扇1000箱，纸箱包装。合同与信用证中均明确规定不允许采用分批装运。货物在装运前有40箱因为受到挤压而风罩变形而不能出口。发货人认为根据UCP500规定，即使不允许分批装运，但是只要货款不超过信用证的金额，货物的数量也允许5％的溢短装，960箱刚好在5％的幅度范围之内，他认为自己能很顺利的办理结算。问他的看法是否正确？并说明理由。国际贸易实务第一章SIFT44上海对外贸易学院溢短装数量和金额相匹配的问题合同中对于数量和金额可能有这样的条款：Bothquantityandamountare10%moreorlessallowed.信用证数量前面有约定幅度的增减，金额前面也要有对应的增减。因为最后结算一般都不能超过信用证金额。数量前面有增减，金额前面没有则在审证的时候要修改，否则最好不要多装。国际贸易实务第一章SIFT45上海对外贸易学院案例分析4我国某外贸公司和国外某进口商签订合同出口货物大约1，000M/T，单价为USD200.00perM/TFOBShanghai。对方及时开来信用证，信用证金额为USD200，000.00。卖方交货时候实际交货1，100M／T，发票和汇票金额均为USD220，000.00。问卖方交单时候银行会付款还是拒付？国际贸易实务第一章SIFT46上海对外贸易学院（3）溢短装数量的计价方法1、按合同价格（单价）；请判断装船时候价格上涨时候，卖方选择多交还是少交；2、按装运时或货到时某种市场价格；请判断装船价格下跌，卖方选择多装还是少装。国际贸易实务第一章SIFT47上海对外贸易学院（三）商品的包装（PackingofGoods）商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合同的主要交易条件；商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段；商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商品等；出口商品总要求：科学、经济、美观、适销、多创外汇。国际贸易实务第一章SIFT48上海对外贸易学院（一）合同中包装条件的重要性卖方必须按合同规定的方式包装或装箱包装是货物说明的组成部分（英国货物买卖法）；公约第35条（1）款；我国《合同法》第156条；国际贸易实务第一章SIFT49上海对外贸易学院（二）包装的种类和作用1、运输包装（外包装）－对商品Protection作用单件运输包装－－不同形式、材料、容量等（carton,case,drum,roll,bale等）；集合运输包装－－集装包（袋）等（container,pallet,flexiblebag等）；2、销售包装（内包装、直接包装）－对商品Promotion作用SIFT50上海对外贸易学院（三）包装标志1、运输包装的标志（1）运输标志（ShippingMark）又称“唛头”；便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运；单据上面一般显示为：MARKS、MARKS＆NOS、MARKSANDNUMBERSOFPACKAGES.唛头一般双方在合同或者信用证中确定，若是没有约定，则卖方有权自己定采用什么样的运输标志。国际贸易实务第一章SIFT51上海对外贸易学院运输标志NOS.24/50DUBRES445060CM3G.125KGSN.100KGSMADEINCHINAA国际贸易实务第一章SIFT52上海对外贸易学院运输标志的主要内容：1、收货人和/或发货人名称的缩写或代号，有时加简单ABC的几何图形；2、目的港/目的地名称；KOBE3、件号－总件数和顺序号；NOS.1-100GENEVADARESSALAAMVIAANTWERPW/TLUSAKA

国际贸易实务第一章SIFT53上海对外贸易学院标准运输标志收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；目的地；件数号码。随着集装箱不断普及，对于运输标志要求不断降低，若是没有唛头，则在单据相应一栏填写N/M－NoMark。有时候买方开立信用证时候并不知道货物箱数，而在C/Nos箱数一栏可能写成1－UP或者不写，但是做单据时候一般还是需要写上具体的箱数。国际贸易实务第一章SIFT54上海对外贸易学院（2）指示性标志：HANDLEWITHCARE、FRANGILE、KEEPDRY、THISWAYUP、NOTURNOVER、KEEPINHOLD。（3）警告性标志：INFLAMMABLE、POISON、EXPLOSIVES、CORROSIVES、COMPRESSEDGAS、RADIATIVEMATERIALS、OXIDATIVE。（4）产地、磅码等其他标志GROSSWEIGHT:60kg.NETWEIGHT:56kg.MEASUREMENT:50X32X40cmMADEINCHINA国际贸易实务第一章SIFT55上海对外贸易学院2、物品条码标志（条形码标志）利用光电扫描阅读设备给计算机输入数据的特殊代码。6902000101029国家或地区厂家或商号产品终检号国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692、693（报纸）、977（期刊）、978（图书）系列。国际贸易