2023年环网柜行业市场突围建议及需求分析报告

环网柜行业报告/庞文报告PAGEPAGE27环网柜行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、环网柜行业政策环境 4(一)、政策持续利好环网柜行业发展 4(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观环境下环网柜行业定位 5(五)、“十三五”期间环网柜业绩显著 6二、环网柜业发展模式分析 6(一)、环网柜地域有明显差异 6三、环网柜企业战略选择 7(一)、环网柜行业SWOT分析 7(二)、环网柜企业战略确定 8(三)、环网柜行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10四、2023-2028年环网柜业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年环网柜业市场运行动态分析 10(二)、现阶段环网柜业存在的问题 11(三)、现阶段环网柜业存在的问题 11(四)、规范环网柜业的发展 13五、2023-2028年宏观政策背景下环网柜业发展现状 13(一)、2022年环网柜业发展环境分析 13(二)、国际形势对环网柜业发展的影响分析 15(三)、环网柜业经济结构分析 15六、2023-2028年环网柜业竞争格局展望 16(一)、环网柜业经济周期分析 16(二)、环网柜业的增长与波动分析 17(三)、环网柜业市场成熟度分析 18七、环网柜行业企业转型思考（2023-2028） 18(一)、环网柜业的内生延伸——选择与定位 19(二)、环网柜跨行业转型延伸 19(三)、环网柜企业资本计划分析 19(四)、环网柜业的融资问题 20(五)、加强环网柜行业人才引进，优化人才结构 20八、环网柜成功突围策略 21(一)、寻找环网柜行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、环网柜行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从环网柜行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升环网柜行业广告效果 22(六)、环网柜行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕环网柜产业 23九、关于未来5-10年环网柜业发展机遇与挑战的建议 23(一)、2023-2028年环网柜业发展趋势展望 23(二)、2023-2028年环网柜业宏观政策指导的机遇 24(三)、2023-2028年环网柜业产业结构调整的机遇 24(四)、2023-2028年环网柜业面临的挑战与对策 25

概述近年来，环网柜行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了环网柜的应用场景。一方面，进一步提升环网柜产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，环网柜技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了环网柜应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，环网柜行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到环网柜公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年环网柜行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉环网柜行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、环网柜行业政策环境(一)、政策持续利好环网柜行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋环网柜、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为环网柜行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内环网柜产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与环网柜紧密相关的政策文件,为环网柜发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于环网柜管理的文件,在环网柜行业发挥了重要影响；针对环网柜业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《环网柜发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于环网柜发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对环网柜领域的大力投入,国内环网柜技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开环网柜专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下环网柜行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间环网柜业绩显著环网柜因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设环网柜,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥环网柜的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是环网柜的建设可带来的效应。立足环网柜建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使环网柜的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与环网柜发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、环网柜业发展模式分析(一)、环网柜地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，环网柜企业的区域分布也不同。传统环网柜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、环网柜企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、环网柜行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、环网柜企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、环网柜行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的环网柜产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，环网柜产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，环网柜行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，环网柜产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是环网柜行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对环网柜产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)环网柜行业需求持续火热，环网柜领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国环网柜产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为环网柜行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为环网柜行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统环网柜行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与环网柜相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为环网柜行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、环网柜、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现环网柜的普及»行业技术经验。。(2)环网柜行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年环网柜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年环网柜业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期环网柜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定环网柜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制环网柜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制环网柜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了环网柜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对环网柜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段环网柜业存在的问题目前，我国环网柜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，环网柜业的利润率约为3%。资源整合将是未来环网柜业发展的主要特征。国内环网柜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国环网柜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为环网柜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段环网柜业存在的问题近年来，虽然国内环网柜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但环网柜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，环网柜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然环网柜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对环网柜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。环网柜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，环网柜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使环网柜业的发展主要依靠相关企业。由于国内环网柜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，环网柜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动环网柜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的环网柜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要环网柜行业提供更高质量的产品。然而，现有的环网柜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范环网柜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，环网柜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了环网柜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究环网柜业的标准化和发展。(四)、规范环网柜业的发展针对我国环网柜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个环网柜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定环网柜业市场形成强大动力。五、2023-2028年宏观政策背景下环网柜业发展现状(一)、2022年环网柜业发展环境分析环网柜业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，环网柜业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为环网柜行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，环网柜业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，环网柜业需求结构持续改善。(二)、国际形势对环网柜业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致环网柜业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，环网柜业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球环网柜业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来环网柜业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、环网柜业经济结构分析一是环网柜业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，环网柜行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持环网柜业。从产业结构来看，我国的环网柜业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对环网柜业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、2023-2028年环网柜业竞争格局展望(一)、环网柜业经济周期分析环网柜市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，环网柜业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从环网柜业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从环网柜业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；环网柜行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、环网柜业的增长与波动分析目前，传统环网柜企业的生存状态相对缓慢。国内环网柜行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统环网柜行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际环网柜业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统环网柜企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统环网柜企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统环网柜行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、环网柜业市场成熟度分析目前，环网柜业市场已进入快速发展阶段。环网柜业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的环网柜行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的环网柜产业集群已初步形成，年均增长17%。环网柜业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国环网柜行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的环网柜行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：环网柜业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，环网柜业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、环网柜行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对环网柜业内外部环境的分析和SWOT分析，得出环网柜业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现环网柜业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、环网柜业的内生延伸——选择与定位目前，环网柜业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于环网柜行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。环网柜企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•环网柜行业细分市场全覆盖•环网柜业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、环网柜跨行业转型延伸如今，环网柜+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是环网柜企业转型发展的可行方向之一。同时，环网柜企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、环网柜企业资本计划分析近年来，环网柜行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中环网柜企业战略目标的重要手段。对于大多数环网柜企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与环网柜行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，环网柜企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、环网柜业的融资问题新时期，环网柜业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，环网柜企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。环网柜业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强环网柜行业人才引进，优化人才结构目前，环网柜行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的环网柜人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强环网柜行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向环网柜行业的上游延伸。八、环网柜成功突围策略(一)、寻找环网柜行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、环网柜行业精准定位与无声消费教育环网柜行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从环网柜行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前环网柜行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对环网柜行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升环网柜行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，环网柜行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、环网柜行业渠道以多种形式传播大型环网柜商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大环网柜商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着环网柜行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕环网柜产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在环网柜行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追