传统媒体的互联网思维

传统媒体的互联网思维互联网带给传统媒体什么？工具思维&媒体间增幅差异明显电视+9.6%电台+3.7%户外+1.3%

报纸-8%杂志-6.6%

互联网+46%数据来源：媒介智讯传统广告市场增速将持续低位调整2008年—2013年传统媒体广告市场走势数据源：数据来自国家统计局、广告资料来自媒介智讯传统媒体发展趋势萌芽期成长期平台期衰落期增长性下降的原因？经济大环境影响广告主信心不足，投放谨慎市场推广预算分流以广告帮助客户拉动自媒体营销拓展电商渠道客户规模传统媒体广告与新媒体广告结合传统媒体创新精细化营销传统媒体如何应对？传统媒体新媒体媒体传统媒体与新媒体融合发展进程传统媒体营销中面临的问题广告精准性低广告互动差广告销售模式僵化落后缺乏体验忽视二次传播，脱离个人终端广告经营管理者缺乏O2O型人才真正的问题是体制问题体制和人才问题是根本问题广告业文化创意轻资产轻技术重创意重人才服务业重管理培养创新型人才构建新型生产关系体制机制变革传统媒体面面临的悲催催现状阵地在，群群众不在了了阵地在，干干活的不在在了————国国家行政学学院高级级经济师郭郭全中中目录一、传统思维VS互联网思维二、互联网网思维在传传统媒体中中的应用三、被神话话的“互联联网思维””案例四、传统媒媒体融合““互联网思思维”五、“互联联网思维””的九大模模式传统媒体思思维互联网网思维。一传统思维互互联网思维维

商业逻逻辑对比传统售资源、产产品现代售解决方案案售资源、产产品售解决方案案产品对产品品的竞争商业模式对对商业模式式的竞争产品对产品品的竞争商业模式对对商业模式式的竞争注重自己的的产品注重客户注重竞争对对手和自己己的产品注重客户重视产品功功能重视产品价价值重视产品功功能重视产品价价值营销靠信息息不对称营销靠信息息共享营销靠信息息不对称营销靠信息息共享收费羊毛出在羊羊身上免费羊毛出在狗狗身上收费-羊毛毛出在羊身身上行业边界游游戏规则固定清晰行业边界游游戏规则模糊变化行业边界游游戏规则固固定清晰新进入市场场从低端市市场切入新进入市场场从空白市市场切入关注主流客客户关注非主流流客户免费-羊毛毛出在狗身身上中心化营销销去中心化营营销行业边界游游戏规则模模糊变化用感觉看市市场用数据看市市场内容为王端口为王坐等、叫卖卖、推销体验营销整体传播碎片化传播播新进入市场场从低端市市场切入新进入市场场从空白市市场切入关注主流客客户关注非主流流客户中心化营销销去中心化营营销用感觉看市市场用数据看市市场内容为王端口为王坐等、叫卖卖、推销体验营销整体传播碎片化传播播战术型竞争争资本型竞争争战术型竞争争资本型竞争争…………14生产不再受受人才技术水平创意水平的限制独特个体的的大规模生生产组织上：项项目小组模模式解决方案：：案例组合合模式手段上：工工具箱模式式信息分享和和标准化可可复制产品上：模模块组合模模式新媒体新媒体技术术新媒体营销销模式广播电视传统媒体技技术传统媒体营营销模式复制和借鉴鉴模式新媒体营销销模式互动性特征征效果易评估估植入性传播播客户需求导导向精准型投放放全媒体环境境下的复制制和借鉴模模式互联网思维维在传统媒媒体中的应应用二传统媒体进进军新媒体体不一定是是办互联网网、开发、、进军手机机音视频………最重要要的是首先先要有互联联网思维。。广告经营模模式进化销售解决方案市场导向客户价值导导向按价值收费费（客户满意意度)销售广告产品销售广告资源销售导向生产导向产品导向按时间付费费按影响力收收费（收视/收收听率、市市场占有率率传统广告现在广告未来广告传统媒体广广告价值重重构产品价值服务价值体验价值20Attention注意Interest兴趣Desire渴望Memory记忆Action行动传统广告传统广告的的新型营销销受众行为变变化与传播播方式变化化分享行动搜索兴趣注意循环推广关键词词分布品牌关键词行业、产品、功能、行为关键词长尾关键词聆听评估互动传统媒体须须欠缺的三三大核心聆听品牌建立核心关键词品牌信息产品信息服务信息互动活动信信息行业获取关键信息行业动态行业组织行业意见领领袖行业关键词词和类别竞品搜索竞品信息名称、品牌牌、产品和和服务竞品核心团团队互动或促销销活动………互动明确互动目目标整体营销目目标受众目标媒体渠道目目标预算目标互动核心策策略互动全面整合资资源，构建建营销矩阵阵用户转化意见领袖体验分享精准营销用户分流/引流付费媒体获得媒体核心策略整合资源站点数据分分析互动活动策策划互动活动执执行用户体验研研究用户行为分分析潜客获取口碑推广管理数据库营销销策略线上媒体、、传统媒体体公司自有媒媒体阵地新媒体阵地地线上、线下下营销策略略整合转化渠道整整合各渠道用户户数据整合合用户服务资资源整合数据库营销销整合售前售中售后评估三力评估法法的应用核心点：用用户参与转发评论原创内容产产生…核心点：覆覆盖人群媒体报导…核心点：营营销达成实际销售销售线索注册用户…

被神话的““互联网思思维”案例例三随着“互联联网思维””的遍地开开花，互联联网思维一一时成最热热门的话题题，他们都都是这样用用互联网思思维在“忽忽悠”......“互联网思思维”的标标杆案例小米：百亿亿美元专注、极致致、口碑、、快黄太吉煎饼饼：估值4000W超出用户预预期、产品品标准化，，开奔驰送送外卖……….雕爷牛腩：：专注、内测测马佳佳：2个（成人人用品店的的，万科演演讲的）,大家找来来自己看看看2011年年夏天北京京城连续暴暴雨，“来来北京，带带你去看海海”成了那那天的流行行语。下午下班时时间雨越下下越大，新新闻报道地地铁站积水水关闭京城城大堵车，，意味着很很多人回不不了家，意味着很多多人在微博博上消磨时时间。杜蕾斯试图图切入这一一热点，并并把杜蕾斯斯品牌植入入其中。用这个概念念做广告会会影响杜蕾蕾斯的品牌牌形象问题题。最终执行的的时候选取取了一个小小号@地空空捣蛋(其其实是杜蕾蕾斯公司微微博运营团团队成员之之一)发发布图片2分钟后帖帖子已经被被一些大号号主动转发发，并迅速速扩散。5分钟之后后，@杜蕾蕾斯官方微微博发表评评论“粉丝丝油菜花啊啊！大家赶赶紧学起来来！！有杜杜蕾斯回家家不湿鞋~”并转发发。20分钟之之后，杜蕾蕾斯已经成成为新浪微微博一小时时热门榜第第一名，把把此前的积积水潭和地地铁站甩在在身后。并并在当晚24点转发发近6000条，成成为6月23日全站站转发第一一名。经销商们说，，140字的的微博对销量量增长的贡献献真不可小觑觑。根据传播链条条的统计，杜杜蕾斯此次微微博传播覆盖盖至少5000W新浪用用户。同时在在腾讯微博、、搜狐微博的的发布，影响响人群也在千千万级别。对不起没关系系加多宝真的很很不会打官司司呀！！真心对不起呀呀传统媒体融合合“互联网思思维”四传统媒体融合合互联网思维维，除了开通通微博、微信信公众号、建建立网站外，，还应该融合合更多的“互互联网思维””.温州都市报《旅游周刊》线上服务温都猫旅游频道温都旅游官方微博、APP线下实体俱乐部温都网2013年9月，联合澳澳门航空公司司和旅行社，，推出”温都都中秋专线———去澳门过过中秋”。设设计的四天三三晚澳门自由由行线路，价价格比往常优优惠近千元。。专线反响热热烈，50个个名额一天内内被预订完。。旅游全媒体营营销平台@网易新闻客客戶端抄袭@新周刊事件件600万粉丝丝10万粉丝2012年平平安夜下午4点，拥有600万粉丝丝的@新周刊刊，发微博表表示愤慨及谴谴责！@网易易新闻客户端端竟抄袭其新新闻内容！谴责信内容大大致如下：6小时之后，，在平安夜的的晚上10点点，@网易新新闻客户端微微博登出了一一则致歉信@蒋美兰该赢的没赢，，该输的却没没输2014年8月21日，，华商报记者者接到投诉电电话，夏威夷夷水上王国恶恶意欠薪。记记者采访遭到到保安殴打，，在经过朋友友圈、微博发发出后成热点点事件。夏威夷水上王王国相关负责责人前往华商商报社沟通，，却上演”汽汽车堵门“闹闹剧，引发舆舆论二次发酵酵！三篇报道，终终于让这个””独立王国““关门，而华华商报的”互互联网思维““操作手段，，堪称完美。。“互联网思维维”的九大思思维模式五传统媒体融合合互联网思维维，除了开通通微博、微信信公众号、建建立网站外，，还应该融合合更多的“互互联网思维””“互联网思维维”九大思维维模式第一、粉丝思思维（对市场、消消费者的理解解）“互联网思维维”九大思维维模式第二、简约思思维（对产品规划划、产品设计计的理解）“互联网思维维”九大思维维模式第三、极致思思维（对产品/服服务、用户体体验的理解））“互联网思维维”九大思维维模式第四、迭代思思维（对创新流程程的理解）“互联网思维维”九大思维维模式第五、流量思思维（对经营模式式的理解）“互联网思维维”九大思维维模式第六、社会化化思维（对关系链、、传播链的理理解）“互联网思维维”九大思维维模式第七、大数据据思维（对企业资产产、竞争力的的理解）“互联网思维维”九大思维维模式第八、平台思思维（对商业模式式、组织形态态的理解）“互联网思维维”九大思维维模式第九、跨界思思维（对产业边界界、产业链的的理解）感谢倾听听谢谢12月月-2202:43:1502:4302:4312月月-2212月月-2202:4302:4302:43:1512月月-2212月月-2202:43:152022/12/312:43:159、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:43:1502:43:1502:4312/31/20222:43:15AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:43:1502:43Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:43:1502:43:1502:43Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:43:1502:43:15December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:43:15上上午午02:43:1512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:43上上午午12月月-2202:43December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:43:1502:43:1531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:43:15上上午午2:43上上午午02:43:1512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:43:1502:43:1502:4312/31/20222:43:15AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:43:1502:43Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:43:1502:43:1502:43Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:43:1502:43:15December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:43:15上上午02:43:1512月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:43上午午12月-2202:43December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:43:1502:43:1531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:43:15上上午午2:43上上午午02:43:1512月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:43:1502:43:1502