加强营销队伍建设的措施

加强营销队伍建设的具体措施2009年1月目录一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设一、建立适度匹配的队伍规模

1、控制人头做好人员预算提高人均劳效

2、2009年各营销部人头控制与劳效目标

3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员二、制定好考核激励政策2009年考核激励政策的原则（三个增长）：

销售增长、

利润增长、

员工收入增长。

2009年加大薪酬整体预算的投入：较08年增加了1200万元，增长30%。2009年基本工资不做较大调整，着力提高浮动部分的奖金收入。月度考核激励励政策：制定原则：“多劳多得””、“简简单明了”考核导向：办事处以下营营销人员以鼓鼓励销售为主主，中高层以利润润为主要激励励依据。三、建立培训训训练体系1、各营销部部制定2009年的培训训计划。2、建立完善善公司级、部部门级和办事事处级三级训训练体系。3、各办事处处要利用日常常周、月例会会加强训练和和学习。四、建立新员员工“传、帮帮、带”的运运行机制新员工在参加加公司的岗前前培训之后，，在试用期间间必须采取””一对一”的的培养方式，，与优秀的老老员工建立师师徒关系，签签订“师徒协议”，规定相应应的权利和义义务，以保证证新员工的快快速成长。公司设立“传传、帮、带””专项奖励，，用于鼓励对对新员工成长长而付出努力力的“师傅””。自2009年年开始，在各各级管理人员员晋升时，是是否带出至少少一名合格的的“徒弟”作作为一项评价价指标。五、做好人员员储备人员储备的分分类：1、一般人员员储备2、优秀人才才储备人员储备的要要求：各级管理人员员要强化带队队伍意识，在在下级当中应应保持1-2名合格的后后备人才，其其能力和素质质能够胜任上上一级职务。。公司设立““伯乐奖励基基金”公司定期组织织对在储备人人员培养工作作中成绩突出出的部门、优优秀的后备人人员进行鼓励励，对被推荐荐的储备人员员到其他地区区或岗位任职职，将一次性性给与1000元奖励。。公司通过一定定的人员储备备，保持整个个营销队伍必必要的流动比比例，使其永永远充满活力力。自2009年年开始，晋职职的人员必须须在本岗位上上要有人员储储备，否则不不能够顺利提提职。六、继续加强强办事处基本本物质条件建建设继续加强办事事处基本物质质条件建设继续关心大家家生活营造和谐团队队谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:30:5104:30:5104:3012/31/20224:30:51AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:30:5104:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:30:5104:30:5104:30Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:30:5104:30:51December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20224:30:51上上午04:30:5112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:30上午午12月-2204:30December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/314:30:5104:30:5131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:30:51上上午午4:30上上午午04:30:5112月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:30:5104:30:5104:3012/31/20224:30:51AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:30:5104:30Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:30:5104:30:5104:30Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:30:5104:30:51December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:30:51上上午04:30:5112月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:30上上午午12月月-2204:30December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/314:30:5104:30:5131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:30:51上午午4:30上午午04:30:5112月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:30:5104:30:5104:3012/31/20224:30:51AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2204:30:5104:30Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。04:30:5104:30:5104:30Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2204:30:5104:30:51December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:30:51上午午04:30:5112月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月224:30上上午午12月月-2204:30December31,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/314:30:5104:30:5131December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。4:30:51上午午4:30上午午04:30:511