主题酒店公寓开业营销策划方案

PAGE11PAGE11主题酒店公寓开业营销策划方案2599一、市场背景：（一）长沙市经济状况：07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长1.21994GDP138.806.5%；984.8317.0%，其中工业实现增加值771.5621.1%；第三产业实现1066.6216.5%GDP0.47.48.2GDP2.8%45.951.3%GDP33711572914.8%。全年经济GDP16.2%、16.1%、16.1%16.0%。经济结构不断优化。第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上0.545.0%，1.048.7%，0.51285.3858.7%，1.720.9%，GDP4.9262.52174.5831.4%218.1730.5%。0.2GDP2.363.3%16.0%GDP和谐社会建设稳步推进。关系民生的省、市84120市场价格出现结构性较快上涨。全年居民消费价格比上年上涨5.9%，上涨幅度提高4.7个4.5%，3.33.81.22861.49.2%；229.9716.2%；接待入境旅50.1023.4%；3.86258.916.5%。二、项目分析：（一）项目概况：20xx.6170（二）SWOT项目优势（S：1、该项目是长沙市首个情趣类酒店。无直接竞争对手。2、该项目的市场基本处于空白状态，优势明显。32599系等诸多原因、259942599品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣。5、2599定位明确，目标消费群是情侣、新婚蜜月人士。62599趣家俱，目标项目劣势（W：1、受到其他间接竞争对手的排挤。2、由于是新型酒店，没有固定消费群，品牌不够强势。3、地处市中心，地段繁华，但也喧闹。4项目机会（O：1、长沙经济的快速发展，提高人们的消费欲望，也产生了对新兴产品的消费兴趣。2、长沙旅游业的快速发展，将会给2599带来更多的机会和更广阔的市场空间。3项目威胁（T：1、对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一个瓶颈。2、项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。3、长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。三、目标客户群分析：（一）目标客户定位1．本地情侣外来新婚度蜜月人士外来旅游情侣本地富裕的有情调人士（二）目标客户客户群特征分析120～35年轻有为，生活方式新颖。属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。（三）目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与2599了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。四、营销建议要点总括：引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。五、广告策略及媒体选择：广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基1．户外媒体户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和路灯POP或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档POP提高项目的知名度。报纸媒体首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主要有《长沙晚报xx面较大，知名度高，影响力较大的报纸主要有湖南报纸中领先，形成湖南报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央指标均居全省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。电视媒体电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够收视率稳居全国前列。而《湖南经视》是一套专业性强，主要针对商界人士打造的。互联网互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联国家，而且还可以用来进行商务活动。六、项目广告推广计划（远）推广计划三个阶段。1．前期广告推广计划A起市场的关注度。B．推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使项目的知名度由长沙市内逐渐扩散到其他地区。C．推广内容的宣传。重点突出“情趣酒店”这个主题。网站本身的宣传则可以通过在其他广告媒体进行广告宣传时以文字形式附带进去。2．中期广告推广计划（即奠基期间）B．推广思路：以项目正式开业为契机，以庆典活动为宣传的一个点，以其它媒体的宣传使信息达到全面的覆盖。C．推广内容：请当地和省级电台参与报道。报纸广告：分别在《长沙晚报庆典用软文形式进行说明。大型广告牌。在长沙市各个旅游景点的路口设置相应的广告牌。3．后期广告推广计划A广告支持。B．推广思路：项目后期的广告宣传主要侧重于目标客户群，因此，业的发展和品牌的建立得到良好的广告支持。C．推广内容概要相互促进，共赢共利的作用和目的。赞助社会公益性，文化性活动，提高社会美誉度和品牌号召力。赞助出版长沙市旅游交通图。七、媒体预算（略）八、项目CI建设建议CICI又称企业形象战略，作为企业的一项重大的工程，在建立鲜明的企业形象，树立品牌知名度上具有深远的战略意义。在我国，最先正式引进CICI日益激烈，CI已被应用到各个行业，纵观我国的知名企业如海尔，联想，中国电信，青岛啤酒，万科，上虞国际大酒店等都构建了自身一套完善的CI任何一个欲做大做强的企业，CICI从总的理论来说，CIMI（理念识别系统，BI（行为识别系统）VI（视觉识别系统）CI而涉及到各个不同的行业，具体的内容也不尽相同。（3）2599CIA．理念识别系统2599原则，企业文化等。B．企业行为识别系统1．对内组织制度2．对外市场调查广告宣传C1.基本要素（1）2599情趣酒店的标志（2）2599情趣酒店的标准色（3）2599D．应用系统办公用品（信封，信纸，名片，工作证，请柬，徽章）内部建筑环境（内部部门标识牌，常用标识，企业形象牌，楼层标识等）服饰（经理服，管理服，礼仪服，文化服，领带，胸卡等）公务礼品（内部自定）印刷品（企业简介，年历等九、开业策划：1、开业主题：2599情趣酒店本主题给公司注入了新的血液，赋予了公司更全面的特色和风格，用更广的服务面来吸引顾客，使顾客来消费时，就可以感受到公司新的气息，享受到2599情趣酒店特色服务，提高顾客对2599情趣酒店的兴趣和忠诚度。2、目的：开业之初就给公司以强烈的新型酒店文化和气息，为日后宣传和增加营业额做铺垫。、告知长沙市民甚至湖南人民公司新开项目：2599、以开业活动为载体，体现2599259925993、开业时间：874、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。5、现场活动（一、活动构思：1、以剪彩开业、庆祝酒会为主线，通过剪彩、庆祝酒会、会议来完成活动目的。2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对2599情趣酒店有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。4、现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产良好的新闻效应、社会效益为目标5LOGO（破冰仪式。（二．嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环。为了使仪式活动充分发挥派专人亲自上门邀请)。（1）（2）（3）4）新闻记者（5）各行业办公室主任（6）商界知名人士（三、相关优惠措施：1、给前一百位办会员卡的顾客享受消费满2000送还10％的待遇2、给前五百位办会员卡的顾客享受消费满3000送还8％的待遇3、给前十位入住的会员享受五折的待遇4、对新婚度蜜月的会员给予8.8折的优惠5、开业后一个月，对会员实行8折优惠6、可以进行折上折。（四．现场布置1（安排。212（一天。3、酒店内部放置挂气球装饰各200串、约2000个。42599（需要与企业老总，机关领导进行前期沟通。5、在酒店附近的主干道两侧插上路旗及指示牌。6、主楼通道、电梯口处用红色、紫色的汽球链、球花点缀。7、酒店的大门入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到。8、酒廊内用小升空氦汽球点缀（小汽球上面挂一块小的大红条幅写上开业的祝贺语之类的）9、大会议室也可以同上一条一样点缀，主席台后面设计一块背景，（主题为开业或会仪类的，图片为餐饮部的大幅照片或者是大厦的全景图）10、现场气氛一定要火爆,配以音乐,现场DJ,外加鞭炮和晚上的烟花。（五．具体活动程序设置：09:00（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料。09:20礼仪小姐迎宾为来宾佩戴胸花、胸牌。09:302599并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。09:50酒店总经理致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加2599情趣酒店的开业仪式。并对酒店进行简短介绍。10:00（内容主要为祝贺词。10:20剪彩仪式。10:30（总经理。10:35（企业最高层与最尊贵来宾。10:45宣布庆祝酒会开始（酒会可以以自助餐形式，气氛融洽又高雅。酒会结束后，邀请嘉宾参观和稍作休息（这时应有专人派发礼品（六庆典预算：（1）彩旗200面*8元/面=1600元（单色、尺寸60cm*90cm）（2）祝贺横幅10米*6元/米*10条=600元（3）花篮400元/个*12个=4800元（4）胸牌100个*5元/个=500元（5）小氦汽球200个*8元/个=1600元（6）绶带8条×25元=200元（7）剪彩球8个×80元=640元（8）胸花100个×4元=400元（9）主席台，背景牌搭建4