战略管理课件第章战略选择的方法

第6章战略选择7–1本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本分析方法7–26.1影响战略选择的因素战略选择的必要性:7–3由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。影响战略选择因素7–4企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的需要和价值观影响战略选择因素7–5企业过去的战略企业战略决策者2. 充分理解企业过去战略的影响原有的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程影响战略选择因素7–6企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3. 研究企业文化与战略的匹配性战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险影响战略选择因素7–7不同利益主体企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4. 衡量各利益主体的权力进行战略的选择外部：政府和社会公众——多承担社会责任顾客——物美价廉的产品和服务……内部：股东——扩张型战略以获取更多分红高层管理者——保守型战略以稳步发展……影响战略选择因素7–8时间因素5.考虑选择战略的时间战略出台的时限战略出台的时机战略产生效果的长远度企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体影响战略选择因素7–9社会义务和道德企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体时间因素社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点6.2战略选择分析框架7–10EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图战略选择择的方法法——SWOT矩阵分析析法方法介绍绍SWOT矩阵分析法是是综合考虑了了企业所面临临的外部环境境因素和内部部资源能力因因素，进而分分析企业的优优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。。SWOT分析法是建立立在企业的资资源能力和外外部资源良好好匹配的基础础上的，即根根据企业的优优势、劣势及及机会、威胁胁设计战略，，以此来获取取独特的竞争争优势。7–11战略选择的方方法——SWOT矩阵分析法优势——S劣势——W机会——OSO战略：

密集型战略一体化战略多样化战略WO战略：稳定型战略紧缩型战略发展型战略威胁——TST战略：多样化战略WT战略：紧缩型战略放弃型战略清理型战略7–12SWOT矩阵战略匹配配图战略选择的方方法——SWOT矩阵分析法7–13列出公司的关关键外部机会会列出公司的关关键外部威胁胁列出公司的关关键内部优势势列出公司的关关键内部劣势势将内部优势与与外部机会相相匹配，把结结果填入SO的格子中将内部劣势与与外部机会相相匹配，把结结果填入WO的格子中将内部优势与与外部威胁相相匹配，把结结果填入ST的格子中将内部劣势与与外部威胁相相匹配，把结结果填入WT的格子中建立步骤战略选择的方方法——SWOT矩阵分析法评价应用灵活、分分析系统和表表述清晰，具具有极强的应应用价值过分依赖分析析者的经验和和直觉，对分分析者的素质质要求较高7–14战略选择的方方法——SPACE矩阵分析法方法介绍战略地位与行行动评价矩阵阵分析法，简简称SPACE矩阵分析法，，其考虑了两两个内部因素素——财务优势（FS）和竞争优势势（CA）及两个外部部因素——环境稳定性（（ES）和产业优势势（IS）。7–15战略选择的方方法——SPACE矩阵分析法7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取：市场渗透、市市场开发、产品开发、后后向一体化、、前向一体化、、横向一体化化、混合多元化、、集中多元化化、横向多元化或或组合式战略略防御：紧缩、剥离、、清算和集中多多元化战略保守：市场渗透、市场开发、产产品开发、集中多元化经经营战略竞争：市场渗透、市市场开发、产品开发、合合资战略、横向一体化、、后向一体化化、前向一体化战战略战略选择的方方法——SPACE矩阵分析法7–17分别选定构成成财务优势（（FS）、竞争优势势（CA）、环境稳定定性（ES）和产业优势势（IS）的影响因素素，即构成变变量。对构成FS和IS轴的各个变量量给予从+1（最差）到+6（最好）的评评分；对构成成ES和CA轴的各个变量量给予从-1（最好）到-6（最差）的评评分。分别将各个数数轴的变量评评分相加，再再分别除以变变量总数，从从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分分数。将CA和IS的平均分数相相加，并在X轴上标示出来来；将FS和ES的平均分数相相加，并在Y轴上标示出来来。在SPACE矩阵中自原点点至X、Y轴数值的交叉叉点画一条向向量。这一向向量所在的象象限表明了企企业可采取的的战略类型：：进取型、竞竞争型、防御御型或保守型型。建立步骤战略选择的方方法——SPACE矩阵分析法评价适合风险较大大的行业或对对风险非常敏敏感的企业对风险予以了了特别的关注注7–18战略选择的方方法——BCG矩阵分析法方法介绍波士顿咨询集集团矩阵（简简称BCG矩阵）分析法法关注企业多多元化业务组组合的问题，，通过考察各各个经营单位位对其他竞争争者的经营单单位的相对市市场份额地位位和产业增长长速度而管理理其业务组合合。7–19战略选择的方方法——BCG矩阵分析法两个分析变量量横坐标——相对市场占有有率纵坐标——产业增长率7–20战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–2120181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集集团（BCG）矩阵图战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–22问题明星现金牛瘦狗问题类产业增长率较较高，市场前前景较好，但但实力不强有潜力的采取取扩张性策略略，使之成为为明星剩下的问题类类采取收缩和和放弃的战略略战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–23明星类产业增长率较较高，市场占占有率也较高高采取战略扩张型战略：：市场渗透、、市场开发、、产品开发多元化战略：：前向一体化化、后向一体体化或横向一一体化合资经营问题明星现金牛瘦狗战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–24现金牛类产业增长缓慢慢，市场占有有率较高，企企业现金的主主要来源强势现金牛——产品开发、集集中多元化战战略弱势现金牛——收缩、剥离战战略问题明星现金牛瘦狗战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–25瘦狗类产业增长缓慢慢，企业又无无竞争优势采取战略：收缩、剥离与与清算战略问题明星现金牛瘦狗战略选择的方方法——BCG矩阵分析法评价仅仅根据产业业增长率和市市场增长率的的高、低来划划分四个象限限，过于简单单计算相对市场场占有率时只只考虑了最大大的竞争对手手，而忽视了了那些市场占占有率在迅速速增长的较小小的竞争者。。市场占有率和和盈利率不一一定有密切的的关系，低市市场占有率也也可能高盈利利。由于评分等级级过分宽泛，，可能会造成成两项或多项项不同的业务务位于一个象象限中。由于评分等级级带有折衷性性，使很多业业务位于矩阵阵的中间区域域，难以确定定使用何种战战略，同时也也难以顾及到到两项或多项项业务的平衡衡。7–26战略选择的方方法——BCG矩阵分析法7–27竞争地位强市场增长迅速速市场增长缓慢慢第一象限战略略：1、集中经营现现有产品或服服务2、纵向一体化化3、相关多元化化第二象限战略略：1、重新规划集集中现有产品或服务2、横向一体化化或合并3、放弃4、清算第三象限战略略：1、重置2、多样化3、放弃4、清算第四象限战略略：1、相关多元化化2、非相关多元元化3、合资经营战略选择的方方法——IE矩阵分析法方法介绍内部——外部分析法简简称IE矩阵分析法，，用于检查企企业的业务组组合状态，也也称为组合矩矩阵。横坐标——IFE的评分或加权权评分纵坐标——EFE的评分或加权权评分7–28战略选择的方方法——IE矩阵分析法7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离战略选择的方方法——IE矩阵分析法处于增长和建建立的区域加强型战略——市场渗透、市市场开发和产产品开发一体化战略——后向一体化、、前向一体化化和横向一体体化7–30ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ战略选择的方方法——IE矩阵分析法处于坚持和保保持的区域宜采取战略——市场渗透和市市场开发7–31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ战略选择的方方法——IE矩阵分析法处于收获和剥剥离的区域宜采取战略——收缩型战略或或剥离型战略略7–32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ战略选择的方方法——IE矩阵分析法评价同BCG矩阵相比，IE矩阵的评价指指标更加科学学，不同于BCG矩阵那样采用用单一指标来来衡量业务的的内、外部因因素，IE矩阵采用加权权评分这种复复合式的指标标来考察经营营单位的内、、外部因素。。IE矩阵采用EFE评分作为外部部环境因素的的评价指标，，忽略了不同同的经营单位位的不同的关关键外部因素素，使得EFE评分不具有可可比性。7–33战略选择的方方法——P/MEP矩阵分析法方法介绍产品市场演变变矩阵法简称称P/MEP矩阵分析法横坐标——竞争地位纵坐标——产品—市场演变阶段段该矩阵共分为为5个阶段，15个区域，可根根据各个经营营单位成长阶阶段和竞争地地位的不同而而选择合适的的发展战略7–34战略选择的方方法——P/MEP矩阵分析法7–35产品—市场演变阶段段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强中弱盈利型强中弱平衡型强中弱战略选择的方方法——P/MEP矩阵分析法产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃7–36产品、市场演演变矩阵的运运用参考战略选择的方方法——GS矩阵分析法方法介绍大战略矩阵分分析法简称GS矩阵分析法，，整个矩阵分分为4个象限横坐标——竞争地位纵坐标——市场增长多元化企业可可按照其主业业在行业中的的竞争优势和和行业增长率率来进行分析析7–37战略选择的方方法——GS矩阵分析法7–38强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢慢市场增长迅速速象限Ⅰ1、市场开发2、市场渗透3、产品开发发4、前向一体体化5、后向一体体化6、横向一体体化7、集中化多多元经营象限Ⅱ1、市场开发发2、市场渗透透3、产品开发发4、横向一体体化5、剥离6、结业清算算象限Ⅲ1、收缩2、集中化多多元经营3、横向多元元经营4、混合式多多元经营5、剥离6、结业清算算象限Ⅳ1、集中化多多元经营2、横向多元元经营3、混合式多多元经营4、合资经营营战略选择的的方法——定性评价法法7–39分别选定构构成财务优优势（FS）、竞争优优势（CA）、环境稳稳定性（ES）和产业优优势（IS）的影响因因素，即构构成变量。。对构成FS和IS轴的各个变变量给予从从+1（最差）到到+6（最好）的的评分；对对构成ES和CA轴的各个变变量给予从从-1（最好）到到-6（最差）的的评分。分别将各个个数轴的变变量评分相相加，再分分别除以变变量总数，，从而得出出FS、CA、IS和ES各自的平均均分数。将CA和IS的平均分数数相加，并并在X轴上标示出出来；将FS和ES的平均分数数相加，并并在Y轴上标示出出来。在SPACE矩阵中自原原点至X、Y轴数值的交交叉点画一一条向量。。这一向量量所在的象象限表明了了企业可采采取的战略略类型：进进取型、竞竞争型、防防御型或保保守型。评价步骤战略选择的的方法——定量评价法法方法介绍——QSPM矩阵法定量战略计计划矩阵简简称QSPM矩阵，是对对备选方案案的战略行行动的相对对吸引力做做出评价，，从定量的的角度来评评判其战略略备选方案案的优