大学生创业概述（修改版）课件

第四讲大学生创业概述第四讲大学生创业概述1内容提要大学生创业的概述影响大学生创业的因素如何提高大学生创业能力大学生创业的优惠政策创业的实践内容提要大学生创业的概述2一、大学生创业概述

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注。

大学生创业的意义：（1）拓宽就业门路，创造就业岗位。（2）实现个人价值。（3）推动社会经济的持续、快速、健康发展。创业一、大学生创业概述创业3二、大学生创业的环境条件有利条件：（1）大学生普遍具有较强的专业基础知识，如果从事本专业或相关专业创业活动，成功的机会比较大。（2）政策支持，学校鼓励。不利条件：（1）大学生创业能力不足，综合素质有待提高。（2）缺乏市场经验和社会经验，缺乏对创业艰苦性充分的思想准备。（3）缺乏资金（4）缺乏企业管理经验（5）缺乏营销经验二、大学生创业的环境条件有利条件：（1）大学生普遍4三、大学生创业的途径途径一：学习途径途径二：媒体资讯途径三：与人交流途径四：曲线创业途径五：创业实践途径六：校园代理途径七：个人网店途径八：城市嘉年华三、大学生创业的途径途径一：学习途径5四、创业者必备素质（一）创业意识（二）心理品质（三）创业精神（四）竞争意识（五）创业能力四、创业者必备素质6（一）创业意识创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。（一）创业意识7树立六个方面的创业意识：一、资源意识。二、营销意识。三、管理意识。四、风险意识。五、形象意识。六、学习意识。树立六个方面的创业意识：8（二）心理品质良好的创业心理品质是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。6种对创业实践影响较大的心理品质：（1）独立思考、判断、选择、行动（2）善于交流、合作（3）敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果（4）敢于克服盲目冲动和私利欲望（5）坚持不懈、不屈不挠、顽强努力（6）善于进行自我调节、适应性强（二）心理品质9（三）自信、自强、自主、自立的创业精神自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。21世纪的青年人应该早立、快立志向，自谋职业，勤劳致富，建立起自己的事业。（三）自信、自强、自主、自立的创业精神10（四）竞争意识随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。提问：竞争是你死我活吗？竞争与合作，竞合。共赢。（四）竞争意识11(五)全面的创业能力素质（1）决策能力（2）经营管理能力（3）专业技术能力（4）交往协调能力（5）创新能力(五)全面的创业能力素质12五、大学生创业支招1、树立远景2、离开舒适区，迎接恐惧和挑战3、把握好情绪4、调高目标5、加强紧迫感6、充实你的支持系统7、做好计划调整8、直面困难五、大学生创业支招1、树立远景13六、大学生创业大赛1、挑战杯大学生创业大赛“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。2、全国大学生创业大赛教育部2009年全国大学生创业大赛是一项全面提升大学生创业意识、提升创业能力的综合性赛事。大赛将充分结合多种评价方法来综合考评参赛大学生的综合素质能力。此次大赛以创业计划书为基础，以《经营之道－企业运营电子对抗系统》、《创业之星－大学生创业模拟实验室》、《金蝶K/3ERP管理软件》为竞赛平台，结合竞赛平台的经营绩效，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高层管理人员评审团点评的方式进行综合评判，以更好的考查大学生的综合能力与经营水平。3、中国科学院青年创业大赛中国科学院青年创业大赛（CASYouthVentureCompetition，CAS-YVC，以下简称“大赛”）是中国科学院举办的面向全国高校及各科研单位优秀青年的创业比赛。大赛期待每一项创业方案和行动具有经济价值和社会意义；期待以中国科学院青年为代表的广大优秀青年把握时代脉搏，为科学发展和社会经济进步做出贡献。4、赢在中国是中央电视台的一档全国性商战真人秀节目，大型励志创业电视活动。获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。2006年、2007年、2008年共举办三届，每届比赛共选出6名优胜选手。冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营，亚军将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营，5、创赢未来知名投资人评委、1位观察员、1名心理专家和50名风投人及观众组成。每位创业者携自己的创业项目来到舞台上求得融资支持，通过“核心技术”“盈利模式”“市场前景及综合素质”三个环节的考评对项目进行打分和讨论，从求职者的创业短片和与各方的交谈深入了解项目的优劣，决出本场优胜者直接进入总决赛。最终夺得总决赛第一、二名的创业者将分别得到200万元和100万元的创业基金。六、大学生创业大赛1、挑战杯大学生创业大赛14六、创业案例——马云和阿里巴巴六、创业案例——马云和阿里巴巴15第四节国内大学生创业的优惠政策一、我国的创业法律环境不断完善。二、大学生创业的环境日益宽松。第四节国内大学生创业的优惠政策一、我国的创业法律环境不断完16三、从事个体经营的毕业生免交的收费项目主要包括：（一）法律、行政法规定的收费项目，国务院以及财政部、国家发展改革委批准的收费项目1.工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。2.税务部门收取的税务登记证工本费。3.卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。

三、从事个体经营的毕业生免交的收费项目主要包括：174.民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。5.劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书等相关费用。6.公安部门收取的特种行业许可证工本费。7.烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。8.国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。（二）各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。

4.民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。18四、大学生享受创业优惠政策的办理程序

从事个体经营的高校毕业生，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。同时，自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构，这些服务机构将为其办理人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社会保险金缴纳等服务，实行全方位的人事代理服务，以解除自主创业、灵活就业的高校毕业生的后顾之忧。四、大学生享受创业优惠政策的办理程序19第五节大学生创业的实践创业项目的选择创业投资项目资金筹措开办公司的流程创业过程中的问题第五节大学生创业的实践创业项目的选择20一、创业项目的选择一、创业项目的选择21

创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，即以超越传统的和保守的方式去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。商机的发掘创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。商机221.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供（3）产品和市场结构的变化；1.提供新产品或新服务232.新的生产经营方式Dell全力推行甩掉中间商的直销模式，到今天成为世界上最大的电脑公司。2.新的生产经营方式243.新的组织管理形式

弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。3.新的组织管理形式25分析市场环境

分析市场环境261.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方面：①国内政治法律环境的调研和分析。②对企业所处经济环境的调研与分析。③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。④对资源环境的分析。在微观方面主要应把握以下几个方面：①企业要对市场需求进行深入调研与分析。②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。

1.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方272.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。2.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经283.战略综合分析

战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。3.战略综合分析战略综合分析就是将企业外部环境和企业29紧盯目标行情1.调查货源情况一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。紧盯目标行情1.调查货源情况302.调查需求状况（1）需求总量调查投资前要了解预期顾客的需求水平（2）需求结构调查主要是了解顾客购买力的流向（3）需求季节调查主要是了解需求的季节性变化规律（4）需求动机调查主要是了解顾客购买商品使得购买动机2.调查需求状况（1）需求总量调查313.调查竞争状况

需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。

3.调查竞争状况需要了解的情况包括：竞争对手的数量、324.进行价格预测调查

商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。07年中国笔记本市场分析4.进行价格预测调查商业投资者在投资前应深入了解计划335.商品销路的预测

除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。5.商品销路的预测34收集市场信息

信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。收集市场信息信息可以通过报纸、电台和科技刊物、35二、创业投资项目资金筹集

近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人创业最先面临的问题。

二、创业投资项目资金筹集近年，国家出台的一系列法规36个人创业贷款

个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个人创业投资。个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。个人创业贷款372003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构等管理内容进行了详细规定。

目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。扶持性贷款担保2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家38

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模式。特许加盟特许加盟39

创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以几个人凑在一起有利于创业投资。

有效筹集到资金；充分发挥人才作用；利于各种资源的利用与整合。合伙入股合伙投资的优势合伙入股合伙投资的优势40明细投投资份额；加强信息沟通；事先确立章程。合伙投资应注意明细投投资份额；合伙投资应注意41只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营企业发放贷款。个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：首先，要善于说服银行把钱借给自己。其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。商业银行贷款只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营商42如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，创业者如果有好项目不妨找风险投资。如何寻找风险投资呢？第一，可以通过亲朋好友的介绍第二，可以委托专门的风险投资公司代理第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息寻找风险投资如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量寻43争取政策性扶持资金

作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿出一些扶持资金。假如你是高科技人才，不妨争取这样的政策性扶持，一旦成功，资金问题就会迎刃而解。争取政策性扶持资金44私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力：第一，“亲兄弟、明算账”。第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自己的经营状况、资金状况与项目。第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是否愿意进行合作经营。私人借贷私人借贷45三、开办公司的流程

当创业者经过深入细致的市场分析和市场调查之后，一般就把创业的项目确定下来了。一旦创业者到工商等有关部门注册完，创业的发枪令就等于已经打响。创业者就要要首先考虑一下自己的企业形式问题。在我们国家，个人的小企业一般采用的企业形式有三种：第一，个人独资企业

第二，合伙企业

第三，有限责任公司三、开办公司的流程当创业者经过深入细致的市场分析46●个人独资企业★概念：个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

★设立个人独资企业需要具备以下条件：①投资人为一个自然人；②有合法的企业名称；③有投资人申报的出资；④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；⑤有必要的从业人员。●个人独资企业★概念：47●合伙企业

★概念：合伙企业是指在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。

★成立合伙企业要求具备的条件包括：①有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；②有书面合伙协议；③有各合伙人实际缴付的出资；④有合伙企业的名称；⑤有经营场所和从事合伙经营的必要条件。●合伙企业★概念：48●有限责任公司★概念：有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。★设立有限责任公司需要具备以下条件：①股东符合法定人数；②股东出资达到法定资本的最低限额；③股东共同制定公司章程；④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。●有限责任公司★概念：49核名开基本户办代码证注册公司验资报告税务登记营业执照租房开验资户编写章程刻法人章领取征函注册公司的流程：（以股份制公司为例）核名开基本户办代码证注册公司验资报告税务登记营业执照租房开验50四、创业过程中应注意的问题四、创业过程中应注意的问题51

在创业的过程中，创业者会面临各种问题，下面列举了几种常见问题并提出相应的对策。第一，创业者要做好受打击的准备。创业者必须具有创业精神和吃苦精神第二，对于用人问题，要坚持“任人唯贤”的原则。第三，与团队其他成员的问题。组建创业团队首先应注意团队成员的“异质性”。其次团队组织结构要具有层次性第四，财务安排的问题第五，管理不当的问题第六，市场资讯不足第七，员工问题在创业的过程中，创业者会面临各种问题，下面列举了52课堂讨论你认为创业中最重要的因素是什么？对于大学生创业你是怎样认识的？你有自己的创业打算吗？课堂讨论53祝愿同学们创业成功！祝愿同学们创业成功！54演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！55第四讲大学生创业概述第四讲大学生创业概述56内容提要大学生创业的概述影响大学生创业的因素如何提高大学生创业能力大学生创业的优惠政策创业的实践内容提要大学生创业的概述57一、大学生创业概述

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注。

大学生创业的意义：（1）拓宽就业门路，创造就业岗位。（2）实现个人价值。（3）推动社会经济的持续、快速、健康发展。创业一、大学生创业概述创业58二、大学生创业的环境条件有利条件：（1）大学生普遍具有较强的专业基础知识，如果从事本专业或相关专业创业活动，成功的机会比较大。（2）政策支持，学校鼓励。不利条件：（1）大学生创业能力不足，综合素质有待提高。（2）缺乏市场经验和社会经验，缺乏对创业艰苦性充分的思想准备。（3）缺乏资金（4）缺乏企业管理经验（5）缺乏营销经验二、大学生创业的环境条件有利条件：（1）大学生普遍59三、大学生创业的途径途径一：学习途径途径二：媒体资讯途径三：与人交流途径四：曲线创业途径五：创业实践途径六：校园代理途径七：个人网店途径八：城市嘉年华三、大学生创业的途径途径一：学习途径60四、创业者必备素质（一）创业意识（二）心理品质（三）创业精神（四）竞争意识（五）创业能力四、创业者必备素质61（一）创业意识创业意识是指一个人根据社会和个体发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提。（一）创业意识62树立六个方面的创业意识：一、资源意识。二、营销意识。三、管理意识。四、风险意识。五、形象意识。六、学习意识。树立六个方面的创业意识：63（二）心理品质良好的创业心理品质是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。6种对创业实践影响较大的心理品质：（1）独立思考、判断、选择、行动（2）善于交流、合作（3）敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇子承担行为后果（4）敢于克服盲目冲动和私利欲望（5）坚持不懈、不屈不挠、顽强努力（6）善于进行自我调节、适应性强（二）心理品质64（三）自信、自强、自主、自立的创业精神自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。21世纪的青年人应该早立、快立志向，自谋职业，勤劳致富，建立起自己的事业。（三）自信、自强、自主、自立的创业精神65（四）竞争意识随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。提问：竞争是你死我活吗？竞争与合作，竞合。共赢。（四）竞争意识66(五)全面的创业能力素质（1）决策能力（2）经营管理能力（3）专业技术能力（4）交往协调能力（5）创新能力(五)全面的创业能力素质67五、大学生创业支招1、树立远景2、离开舒适区，迎接恐惧和挑战3、把握好情绪4、调高目标5、加强紧迫感6、充实你的支持系统7、做好计划调整8、直面困难五、大学生创业支招1、树立远景68六、大学生创业大赛1、挑战杯大学生创业大赛“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。2、全国大学生创业大赛教育部2009年全国大学生创业大赛是一项全面提升大学生创业意识、提升创业能力的综合性赛事。大赛将充分结合多种评价方法来综合考评参赛大学生的综合素质能力。此次大赛以创业计划书为基础，以《经营之道－企业运营电子对抗系统》、《创业之星－大学生创业模拟实验室》、《金蝶K/3ERP管理软件》为竞赛平台，结合竞赛平台的经营绩效，并由教育部相关领导、高校专家与国内外知名企业高层管理人员评审团点评的方式进行综合评判，以更好的考查大学生的综合能力与经营水平。3、中国科学院青年创业大赛中国科学院青年创业大赛（CASYouthVentureCompetition，CAS-YVC，以下简称“大赛”）是中国科学院举办的面向全国高校及各科研单位优秀青年的创业比赛。大赛期待每一项创业方案和行动具有经济价值和社会意义；期待以中国科学院青年为代表的广大优秀青年把握时代脉搏，为科学发展和社会经济进步做出贡献。4、赢在中国是中央电视台的一档全国性商战真人秀节目，大型励志创业电视活动。获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。2006年、2007年、2008年共举办三届，每届比赛共选出6名优胜选手。冠军将获得一家注册资本不低于人民币1000万元的新设企业经营，亚军将获得一家注册资本不低于人民币700万元的新设企业经营，5、创赢未来知名投资人评委、1位观察员、1名心理专家和50名风投人及观众组成。每位创业者携自己的创业项目来到舞台上求得融资支持，通过“核心技术”“盈利模式”“市场前景及综合素质”三个环节的考评对项目进行打分和讨论，从求职者的创业短片和与各方的交谈深入了解项目的优劣，决出本场优胜者直接进入总决赛。最终夺得总决赛第一、二名的创业者将分别得到200万元和100万元的创业基金。六、大学生创业大赛1、挑战杯大学生创业大赛69六、创业案例——马云和阿里巴巴六、创业案例——马云和阿里巴巴70第四节国内大学生创业的优惠政策一、我国的创业法律环境不断完善。二、大学生创业的环境日益宽松。第四节国内大学生创业的优惠政策一、我国的创业法律环境不断完71三、从事个体经营的毕业生免交的收费项目主要包括：（一）法律、行政法规定的收费项目，国务院以及财政部、国家发展改革委批准的收费项目1.工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。2.税务部门收取的税务登记证工本费。3.卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。

三、从事个体经营的毕业生免交的收费项目主要包括：724.民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。5.劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书等相关费用。6.公安部门收取的特种行业许可证工本费。7.烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。8.国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其它登记类和管理类收费项目。（二）各省、自治区、直辖市人民政府及其财政、价格主管部门批准的涉及个体经营的登记类和管理类收费项目。

4.民政部门收取的民办非企业单位登记费（含证书费）。73四、大学生享受创业优惠政策的办理程序

从事个体经营的高校毕业生，应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。同时，自主创业的高校毕业生可将人事关系存放在政府人事部门所属人才服务机构、劳动或人事部门人才服务机构，这些服务机构将为其办理人事关系接转、人事档案管理、转正定级、党团关系、专业技术职务任职资格申报评审、社会保险金缴纳等服务，实行全方位的人事代理服务，以解除自主创业、灵活就业的高校毕业生的后顾之忧。四、大学生享受创业优惠政策的办理程序74第五节大学生创业的实践创业项目的选择创业投资项目资金筹措开办公司的流程创业过程中的问题第五节大学生创业的实践创业项目的选择75一、创业项目的选择一、创业项目的选择76

创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，即以超越传统的和保守的方式去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。商机的发掘创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。商机771.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供（3）产品和市场结构的变化；1.提供新产品或新服务782.新的生产经营方式Dell全力推行甩掉中间商的直销模式，到今天成为世界上最大的电脑公司。2.新的生产经营方式793.新的组织管理形式

弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。3.新的组织管理形式80分析市场环境

分析市场环境811.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方面：①国内政治法律环境的调研和分析。②对企业所处经济环境的调研与分析。③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。④对资源环境的分析。在微观方面主要应把握以下几个方面：①企业要对市场需求进行深入调研与分析。②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。

1.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方822.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。2.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经833.战略综合分析

战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。3.战略综合分析战略综合分析就是将企业外部环境和企业84紧盯目标行情1.调查货源情况一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数量、盈利等。紧盯目标行情1.调查货源情况852.调查需求状况（1）需求总量调查投资前要了解预期顾客的需求水平（2）需求结构调查主要是了解顾客购买力的流向（3）需求季节调查主要是了解需求的季节性变化规律（4）需求动机调查主要是了解顾客购买商品使得购买动机2.调查需求状况（1）需求总量调查863.调查竞争状况

需要了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。

3.调查竞争状况需要了解的情况包括：竞争对手的数量、874.进行价格预测调查

商业投资者在投资前应深入了解计划经营的商品的价格变动及其趋势，通过对这些因素的分析，测算出价格变动对于拟投资项目总投资的影响程度，从而预先采取积极的应对措施，争取在剧烈的价格波动中始终占据主动地位。07年中国笔记本市场分析4.进行价格预测调查商业投资者在投资前应深入了解计划885.商品销路的预测

除了所经营商品本身的特点，包括商品设计、性能和用途、造型、包装、安全性、生命周期、新产品开发等要点外，还要了解顾客构成、需求水平、竞争态势、购买心理和购买习惯等各项因素，进行通盘考虑。5.商品销路的预测89收集市场信息

信息可以通过报纸、电台和科技刊物、专利文献等正式渠道收集。信息还可以通过了解我们周围的情况，利用别人成功的经验作为我们创业的出发点。要善于收集其他行业的信息，虽然行业不同但是管理、服务理念等是可以相互借鉴的。收集市场信息信息可以通过报纸、电台和科技刊物、90二、创业投资项目资金筹集

近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人创业最先面临的问题。

二、创业投资项目资金筹集近年，国家出台的一系列法规91个人创业贷款

个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个人创业投资。个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。个人创业贷款922003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了《下岗失业人员小额担保贷款管理办法》，分别就下岗失业人员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构等管理内容进行了详细规定。

目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。扶持性贷款担保2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家93

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模式。特许加盟特许加盟94

创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以几个人凑在一起有利于创业投资。

有效筹集到资金；充分发挥人才作用；利于各种资源的利用与整合。合伙入股合伙投资的优势合伙入股合伙投资的优势95明细投投资份额；加强信息沟通；事先确立章程。合伙投资应注意明细投投资份额；合伙投资应注意96只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营企业发放贷款。个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：首先，要善于说服银行把钱借给自己。其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。商业银行贷款只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营商97如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，创业者如果有好项目不妨找风险投资。如何寻找风险投资呢？第一，可以通过亲朋好友的介绍第二，可以委托专门的风险投资公司代理第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息寻找风险投资如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量寻98