大学健身房创业计划

连云港职业技术学院

“远辉凯睿”创业团队

大学生健身房创业计划机电工程学院：指导老师：山磊

张君霞新天下健身娱乐中心项目介绍：1、我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。2、项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。3、相关配套设施有：跑步机、综合训练器1台、扩胸器、哑铃、杠铃、臂力棒等一系列运动健身器材4.在为顾客提供优质服务的同时，我们还代售与健身有关的杂志、光碟、书籍，以及适合运动后饮用的饮料和功能饮料，如激活、红牛等。同时我们还代售著名品牌的蛋白粉、肌酸等健身产品。此外我们还免费提供适合大众的健康食谱、健康小窍门。

连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下团队成员简介：王远孔凯令茌远波王业辉蔡久璇来自11级自动化，朝气蓬勃、活泼开朗，酷爱运动，喜欢挑战，责任心强。来自11级体育部兼副班长，精通财政管理，性格较开朗，平常喜欢听音乐，看电影与朋友逛街，求真务实，实事求是。来自11级体育部兼班长，有着丰富的健身经验,为人友善,沉着稳重.来自11级自动化，善于修理仪器，性格开朗、外向，喜欢音乐，喜欢唱歌，喜欢运动，爱好管理。来自11级纪检部兼班级团支书，善与人沟通，相处，处世有规划，认真负责。新天下连云港职业技术学院大学生健身房创业团队核心理念：

﹡连卓越都不够好！服务理念：

﹡做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！

﹡有针对性才有挑战性!目标消费群体：﹡以大学生为主体，以及周围附近社会上的顾客。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队健身中心新天下围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

1、我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。2、因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。3、等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。4、当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下1、——对外战略——市场分析与前景分析——竞争分析——弱势分析——优势分析-项目优势、人员优势——营销策略、健身方案、销售周期2、——内部管理——定价方案——经费预算——经费筹措——资产负债表、利润表——盈亏收支情况表3、——前期（发展阶段）

——选址——经营面积——装修标准——targetpeople——组织结构4、——后期（成熟阶段）——连锁经营组织结构图连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下对外战略

1、市场分析与行业前景随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高比赛的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。所以，加强身体锻炼是十分必要的。良好的身体是走上社会面对工作的必要条件。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下2、竞争分析与弱势分析竞争分析首先我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身空间，器材齐全，有稳定的客源与稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，并且这种模式可以复制。弱势分析想要在众多的竞争对手之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下3、优势分析项目优势1、大学城附近缺乏一个设备齐全、价格适合并且针对大学生人群的专业化的健身团队。2、现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下政策优势国家支持大学生创业，对大学生创业有许多优惠政策。主要有以下几点：(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。连云港职业技术学院大学生健身房创业团队新天下(三)各国国有商商业银银行、、股份份制银银行、、城市市商业业银行行和有有条件件的城城市信信用社社要为为自主主创业业的毕毕业生生提供供小额额贷款款，并并简化化程序序，提提供开开户和和结算算便利利，贷贷款额额度在在2万万元左左右。。贷款款期限限最长长为两两年，，到期期确定定需延延长的的，可可申请请延期期一次次。贷贷款利利息按按照中中国人人民银银行公公布的的贷款款利率率确定定，担担保最最高限限额为为担保保基金金的5倍倍，期期限与与贷款款期限限相同同。(贷款款最高高限额额各地地有所所不同同，最最高的的可贷贷到20万万)(四)政府府人事事行政政部门门所属属的人人才中中介服服务机机构，，免费费为自自主创创业毕毕业生生保管管人事事档案案(包包括代代办社社保、、职称称、档档案工工资等等有关关手续续)2年；；提供供免费费查询询人才才、劳劳动力力供求求信息息，免免费发发布招招聘广广告等等服务务；适适当减减免参参加人人才集集市或或人才才劳务务交流流活动动收费费；优优惠为为创办办企业业的员员工提提供一一次培培训、、测评评服务务。(五)大学学毕业业生从从事个个体经经营的的，自自批准准经营营日起起，1年内内免交交个体体户登登记注注册费费、个个体户户管理理费、、经济济合同同示范范文本本工本本费等等。此此外，，如果果成立立非正正规企企业，，只需需到所所在区区县街街道进进行登登记，，即可可免税税3年年。自自主主创业业的大大学生生，向向银行行申请请开业业贷款款担保保额度度最高高可为为7万万元，，并享享受贷贷款贴贴息。。连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队(1)大大学毕业业生做个个体户一一年免五五项收费费。(2)大大学生自自主创业业免费存存档2年年。(3)只只需凭借借身份证证及大学学学生证证即可创创办企业业。(4)免免费风险险评估、、免费政政策培训训、无偿偿贷款担担保以及及部分税税费减免免。(5)低低息贷款款(6)大大学生、、研究生生可以休休学保存存学籍创创办高新新技术企企业。(7)申申请《自自主创业业证》将将提供三三大优惠惠政策：：即优先先受理，，优先办办照并简简化登记记手续;申请从从事小规规模私营营企业的的，实行行试办期期制，试试办期间间，免收收注册登登记费、、变更手手续费、、年检费费;减免免企业所所得税。。此外还还享受贷贷款担保保，贷款款金额一一般在2万元左左右。此此证在三三年内有有效。连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下4、营销销策略营销计划划与营销销策略营销方式式：﹡采用时时间卡制制优惠方方式，顾顾客介绍绍吸引更更多顾客客，换取取会员卡卡的方式式﹡开设不不同人群群共同健健身的锻锻炼新模模式﹡通过桌桌游等游游戏缓解解等待健健身的压压力﹡适当开开设男女女混合锻锻炼项目目、增设设户外活活动﹡举办““大学城城先生””活动（（此项目目做重点点推广））﹡每个星星期锻炼炼结束回回馈锻炼炼效果、、提供锻锻炼意见见营销策略略：﹡走价价格优势势路线﹡专业化化的咨询询团队，，目前前唯一一一家专业业化的针针对大学学生的健健身房﹡量身打打造健身身计划，，以顾客客为主连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下健身方案案123（为顾客客量身打打造健身身方案）方案1、、晚上运动动型时间一般般在晚上上8点到到10点点。晚上上的运动动时间不不宜过长长。所以以一般安安排两个个小时左左右。一一般可以以用跑步步机跑步步半小时时，然后后开始开开始活动动臂肌、、胸肌、、腹肌、、腿部肌肌肉的运运动锻炼炼。晚上上的肌肉肉容易松松弛，所所以对于于肌肉的的锻炼要要适当，，不宜过过久。方案案2、、白天天运运动动型型白天天运运动动是是一一个个比比较较正正常常的的运运动动时时间间，，特特别别是是早早上上和和傍傍晚晚这这两两个个时时间间段段，，那那么么我我们们可可以以按按照照每每个个人人的的基基本本要要求求进进行行不不同同的的训训练练。。方案案3、、周末末运运动动型型周末末是是很很多多人人都都会会选选择择的的运运动动时时间间，，因因此此，，我我们们对对于于周周末末这这种种人人数数比比较较多多的的时时候候我我们们准准备备增增加加团团体体运运动动的的场场次次。。连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下内部部管管理理：：经费费预预算算表表数量单价合计跑步机330009000训练器150005000扩胸器11000010000哑铃201002000杠铃310003000臂力棒1020200收腹机4200800其他（租金等）若干2000合计1932032000连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下2、、经经费费的的筹筹措措：：＊以以家家庭庭借借款款的的方方式式凑凑集集资资金金为为主主＊向向银银行行贷贷款款为为辅辅的的原原则则＊多多人人集集资资、、平平分分收收入入连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下项目本期金额一、营业收入40000减：营业成本6000销售费用500管理费用2000财务费用13000二、营业利润30200加：营业外收入2000减：营业外支出1500三、利润总额30700减：所得税费用6140四、净利润24560（经经营营初初期期））单单位位：：（（元元））连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下时间具体内容收支情况前期（1~2年）净利润用于偿还贷款和借款亏损发展（2~3年）净利润持续增长，借款与贷款还清平衡后期（3年以后）基本处于盈利状态盈利盈亏亏收收支支情情况况表表连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下场地地选选取取（选择大大学较为为集中且且租金相相对低廉廉的地段段）具体选址址要求：：场地的租租赁价格格相对较较便宜、、场所面面积比较较大。要要位于以以大学为为中心的的圆内，，尽量找找几个圆圆的交集集。这样样店面的的辐射范范围会比比较大。。要有大学学生经常常经过的的地方。。经常能能与大学学生面对对面的交交流与沟沟通。了了解大学学生的消消费导向向是什么么，以及及消费的的额度是是多少。。连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下装修标准准定位为了体现现公司统统一的店店面形象象和装修修风格，，公司将将按照如如下标准准进行门门店装修修：A、落地地玻璃；；B、空调调、风扇扇、排气气扇、上上下水道道；C、防潮潮地板砖砖；给必必要的地地方装上上海绵垫垫D、卫生生间：两两蹲一站站（MALE））、洗手手盆、墙墙体全砖砖、防潮潮地板；；E、店招招牌（LOGO）用亚亚克力透透明胶片片，内打打灯制作作；随着我们们品牌的的不断做做大做强强，我们们的店面面装修会会采用更更好的装装修设计计和装饰饰材料。。连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下目标消费费群定位位（1）根根据公司司的经营营战略的的思想和和理念：：A类顾客客：是属于刚刚来的新新生。目目标年龄龄一般在在17~18岁岁之间。。B类顾客客：一般是属属于在大大学已经经有一两两年的目目标群体体。年龄龄一般在20~22之之间C类顾客客：一般是快快走向社社会的消消费群体体。年龄龄一般在在22岁岁以上（2）按按照族群群内别划划分A类顾客客：一类追求求娱乐、、享受、、习惯““夜生活活”，以以十六岁岁到二十十五岁年年轻轻人人，，如如：：单单身身一一族族、、青青年年学学生生、、夜夜间间上上班班族族为为主主；；B类类顾顾客客：：一类类是是习习惯惯快快节节奏奏生生活活的的人人。。连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下经营营面面积积定定位位根据据公公司司的的经经营营思思想想和和未未来来竞竞争争的的需需求求及及具具备备抗抗风风险险的的能能力力，，公公司司将将现现在在和和未未来来将将要要开开设设的的门门店店定定义义为为3个个类类别别，，按按照照面面积积划划分分：：A类类店店：：80~120㎡㎡；；（（适适用用于于筹筹备备期期））B类类店店：：120~200㎡㎡（（适适用用于于发发展展中中期期））C类类店店：：上上下下层层的的模模式式，，每每层层约约150㎡㎡（（适适用用于于发发展展后后期期））连云云港港职职业业技技术术学学院院大大学学生生健健身身房房创创业业团团队队新天天下下讨论组（由创业成员共同构成）采购部物流部（参考设置）片区办拓展部（开发健身新项目）市场部（主要负责营销）财务部营销中心组织织结结构构图图方案案一一、、适适用用于于筹筹备备期期门店连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下方案二、、适用于于连锁发发展阶段段董事会营运中心采购中心市场开发中心财务资讯中心物流中心人力资源中心监察委员会督察组总经理办公室总部连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下定价方案案：月卡：90元/月,（（包月））次卡5元元/次，，（一次次性，适适合周末末）日卡10元，（（一天））学期卡340元元/学期期（包学学期）经过调查查发现连连云港大大学生平平均月消消费是750元元左右，但但是办理理一张力力美健健健身年卡卡最少需需要3000元左右。连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下销售周期期：分3个周期期旺季：刚开学前前后，推推出购买买季度卡卡、月卡卡优惠，，吸引学学生购买买淡季：开学之后后到放假假之前，，通过举举办户外外活动和和桌游、、乒乓球球等项目目减轻开开支，保保持学生生对健身身的热度度假期：开设假期期训练班班、夏令令营吸引引临近的的客源连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下通过我们们的项目目，能够够达到以以下的目目的：我运动，，我快乐乐！！我健康，，我快乐乐！！连云港职职业技术术学院大大学生健健身房创创业团队队新天下通过上述分析析，我们很容容易得出以下下结论：此项产业是一一项朝阳产业业，有着光明明的未来。连云港职业技技术学院大学学生健身房创创业团队新天下谢谢！Thankyouforyourlistening新天下9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:40:1810:40:1810:4012/23/202210:40:18AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:40:1810:40Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:40:1810:40:1810:40Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:40:1810:40:18December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202210:40:18上上午午10:40:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:40上上午12月月-2210:40December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2310:40:1810:40:1823December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:40:18上上午午10:40上上午10:40:1812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:40:1810:40:1810:4012/23/202210:40:18AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2210:40:1810:40Dec-2223-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。10:40:1810:40:1810:40Friday,December23,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:40:1810:40:18December23,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样