安防行业发展经营计划分析报告

安防行业发展经营计划分析报告

目录1. 企业发展现状 51.1 安防企业发历程 51.2 安防企业文化 71.3 安防企业战略 81.4 企业主营业务分析 82. 安防行业格局 92.1 安防行业定义及产业链分析 92.2 安防市场规模分析 102.3 安防市场运营情况分析 113. 安防行业存在的问题 143.1 安防市场用户不集中、产品应用分散 143.2 安防与其他行业的界限正在模糊 143.3 行业服务无序化 143.4 供应链整合度低 153.5 产业结构调整进展缓慢 154. 安防行业前景趋势 154.1 国家政策支持 154.2 市场需求旺盛 164.3 技术不断进步 164.4 前端化趋势 164.5 云端化趋势 174.6 平台化趋势 174.7 行业化趋势 174.8 行业协同整合成为趋势 184.9 细分化产品将会最具优势 184.10 呈现集群化分布 194.11 行业发展需突破创新瓶颈 194.12 安防市场规模分析************* 204.13 安防行业前景趋势 214.13.1 安防核心产业链逐步规模化 214.13.2 政策资金已到位，资源加速集中促成长 224.13.3 细分化产品将会最具优势 224.13.4 服务模式多元化 224.13.5 信息化实施力度加大 234.13.6 政策手段的奖惩力度加大 234.13.7 行业发展需突破创新瓶颈 254.13.8 生态化建设进一步开放 264.14 安防行业结构分析 264.15 安防行业形态分析 274.16 安防行业国内外对比分析 285. 安防企业发展战略 305.1 企业管理战略 305.2 企业产品战略 305.3 企业年度市场战略 315.4 企业年度营销战略 325.5 企业年度竞争战略 326. 安防企业经营计划 336.1 企业经营目标 336.2 企业经营策略 346.3 企业推广策略 356.4 企业经营保障 357. 安防企业考核指标 367.1 企业年度管理指标 367.2 企业年度产品指标 377.3 企业年度市场指标 377.4 企业年度业绩指标 388. 安防企业存在风险分析 408.1 基础工作薄弱风险 408.2 管理效率低风险 408.3 盈利点单一风险 418.4 技术风险 418.5 管理风险 428.6 产品及法律风险 43

企业发展现状安防企业发历程1.0

时代——设备提供商。2010

年以前，我国安防市场主要以提供安防设备为主。上世纪

90

年代，由于政策及渠道等原因，国外安防企业无法直接深入中国大陆市场，安防产品都是由国外引进，市场以代理商为主导。但随着市场的发展，外资安防企业调整中国市场战略，开始自己在中国建立公司或办事处，直接负责和管理中国市场的渠道建设和产品销售，总代理商被一个个“抛弃”。与此同时，部分掌握技术的代理商转型为制造厂商，中国安防市场的迅速崛起，杭州的海康威视就是在这期间迅速成长为企业龙头。但大部分企业产品单一，通常局限于某一类型的产品或单一系统，比如只生产制造摄像机，有的仅经营门禁或报警系统，竞争迅速白热化，价格战激烈，同时外资企业看到中国市场的广阔空间，掀起一轮并购潮，先是霍尼韦尔、泰科、博世，接着是英格索兰、亚萨合莱、罗格朗等世界

500

强企业纷纷进入安防行业，这让小富即安的国内安防产品制造厂商有了从未有过的危机感，又引发一波上市潮，极大地加速了安防企业的升级转型，使市场门槛和行业集中度大大提高。

2.0

时代——

解决方案提供商。2010

年前后，有了之前上市并购的基础，大中型企业生产的产品能越来越实现全覆盖，加上日益专业化的市场需求，从而催生出新一轮市场需求

——解决方案市场。解决方案由于销售的是软硬件一体的整套解决方案，相于传统的设备制造有更大的利润空间，同时门槛更高，具有更高的品牌效应，行业集中度进一步提高。

3.0

时代——服务运营商。近几年，企业开始向服务运营商转变。第二阶段的众多产品和大量解决方案由谁来运维，就是服务的范畴。通常一个项目的建设周期是

1-2

年，质保期多数情况下是

2

年，而建筑物的寿命一般为

50-70

年，后续的

40-68

年就是运营服务商做的事情。同时，随着人工智能、大数据、物联网等技术的应用，占安防领域

99%以上的非结构化数据的应用将带来更多的创新服务。未来十年，随着民用安防的深入，消费安防、智能家居等将成为消费痛点，服务运营商将迎来发展黄金期。每一个时代的来临都伴随着企业的整合转型。过往的三十余年里，安防的生态系统从“设计制造--工程集成--软硬件维护”转变为更为复杂的

“用户需求--定制化--设计制造--工程集成

--服务运维--创新改进”，当前产业链的核心已经开始由

2.0

时代——解决方案提供商向

3.0

时代——服务运营商转移。从2012年开始，公司长期致力于安防行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将安防产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为安防产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为安防行业提供产业赋能。安防企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。我们提出以文化力激活生产力、提升竞争力的建设思路，把企业文化建设作为构建平安和谐公司的总抓手，促进物质文明建设的基础工程，给职工办实事、办好事，始终做到思想认识到位、宣传发动到位、投入保障到位，凝聚了人心，鼓舞了士气，提高了经济效益。我们坚持以人为本的方针，依托制定愿景目标、理念渗透、行为养成、精细管理、考核激励五项载体，激发全员热情，凝聚职工力量，加快创建步伐，促进公司三个文明建设健康、协调、快速发展。安防企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析安防行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为安防行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓安防行业的上下游产业链。

安防行业格局安防行业定义及产业链分析中国安防行业快速发展的驱动因素主要来自平安城市、道路交通、金融、教育和军队等领域的旺盛需求。现阶段我国正处于高速城市化进程之中，经济的发展，特别是与安防发展关系密切的平安城市、智能化交通建设等政策的实施，以及公众安防意识的增强使中国安防业仍保持了较好的增长势头。安防行业是指从事安防相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知安防行业定义，对预测并引导安防行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国安防行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国安防行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国安防产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。安防行业主要是以构建安全防范系统为主要目的的产业，安全防范系统以维护社会公共安全为目的，运用安全防范产品和其它相关产品所构成的入侵报警系统、视频安防监控系统、出入口控制系统、防爆安全检查系统等；或由这些系统为子系统组合或集成的电子系统或网络。安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的产业。社会中犯罪和不安定因素存在，使得安防行业存在并发展。安防行业经过多年的发展，已经形成较为完整的产业链。在安防产业链中，硬件设备制造、系统集成及运营服务是产业链的核心，渠道推广是产业链的经脉。上游：包括视频、算法提供商以及芯片制造商。中游：包括软硬件厂商、系统集成商和运营服务商。下游：终端应用则包括政府（平安城市）、行业应用和民用。安防市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，安防行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动安防产业应用的爆发式增长。目前，我国的安防行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。未来几年国内外对安防技术产品的基本建设需求、系统的升级换代需求以及新业态的拓展都将保持稳定增长的趋势，安防市场需求依然旺盛，“十三五”期间中国安防行业经济增长将保持在10%-12%之间，到2020年行业经济总收入将达到8,000亿元左右，安防行业增加值将达到2,500亿元左右。安防市场运营情况分析安防行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：安防行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。安防市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的安防行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对安防企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范安防行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入安防领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，安防行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,安防行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与安防行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的安防行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,安防行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致安防行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上安防行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：安防行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得安防行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,安防行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：安防行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的安防企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

安防行业存在的问题安防市场用户不集中、产品应用分散安防市场用户不集中、产品应用分散、客户定制化多，要求安防厂商具备较高的满足客户碎片化需求的开发响应能力及快速建设交付的能力，在人工智能时代，其衍生的特定需求及影响力将远超于过去的网络化、IT化、云化时代，进而要求安防厂商掌握智能技术，并能与碎片化需求解决方案融合，及因经验积累形成的快速交付能力。安防与其他行业的界限正在模糊随着技术的融合，安防与其他行业的界限正在模糊，市场也出现了领先算法厂商，如商汤科技、旷世科技等，这些新角色打破了传统由一个厂商提供解决方案的局面，算法厂商与专注行业的应用厂商开始结合，同时也在催生各种类型的生态合作伙伴的诞生。因此，拥有人工智能技术和搭建平台技术的公司具备构建智能生态圈的实力，将能满足市场需求，同时也让缺乏研发能力的企业逐渐因技术迭代退出市场。行业服务无序化安防行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。安防行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低安防行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。安防行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于安防的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对安防主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的安防行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。安防行业前景趋势国家政策支持在国家政策的大力扶持下，平安城市、平安社区等工程在全国各地深入推进，全民安防理念已经基本形成。同时，在《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中明确指出，推动人工智能技术在各领域应用。在交通、社会治理等重要领域开展试点示范，推动人工智能规模化应用。发展多元化、个性化、定制化智能硬件和智能化系统，重点推进智能安防等研发和产业化发展。市场需求旺盛安防企业开始意识到民用安防市场之广阔，开始将注意力转向这块待开垦的沃土。智能安防民用市场成为未来厂商争夺的方向，视频监控的民用化已经成为不可逆转的趋势.在民用监控市场，特别是小微企业业主已经纷纷开始安装监控设备，以此来保障生命和财产的安全。此外，家庭市场需求也开始发展，并且有可能会有爆发性的增长。技术不断进步随着整个监控行业的发展以及国内芯片厂家等相关技术的成熟，使得智能安防监控设备高昂的成本逐年下降，购买一套智能安防设备的价格也不会让家庭用户“望而却步”，人民生活水平的提高以及家庭安防意识的增强，大大的有利于民用监控的大发展。前端化趋势随着芯片集中度不断提高，处理能力越来越强，许多厂商推出智能IPC、智能DVR和智能NVR，将一些简单通用的智能移植到前端设备中。未来将有更多的智能算法在前端设备中实现，所以智能安防行业将不断前端化。云端化趋势智能安防已有的智能化产品大多是将多种智能功能固化在某一类硬件中，每台硬件设备提供一种或有限的几种智能化服务。未来，硬件资源的概念将逐步淡化，智能化以服务模块的方式提供给客户。云端会根据客户的需要提供服务，实现资源按需分配，最大化地满足客户需求和提高资源利用率。平台化趋势安防厂商在推进智能化解决方案的同时将越来越多地需要对软件平台及其配套的硬件设备的整合，其标准也越来越趋于统一。未来几年，安防监控的应用类型将越清晰，其技术标准、开发接口等将越趋于统一。大厂商制定标准，小厂商兼容标准的合理产业模式将逐渐形成，所以有实力的安防厂商也将推出自己有主导力的解决方案平台。行业化趋势智能化解决的是行业客户在业务应用中存在的问题，因此智能化需要往行业化方向进一步深化。首先智能化厂家要从行业出发，定位目标行业和细分市场，确定自己的发展方向。其次，在具体行业中深入业务应用、业务流程等，剖析行业问题，寻找解决之道。最后，结合自身的技术积累，为行业客户提供优质的行业智能解决方案，未来的智能化将是行业智能化的天下。行业协同整合成为趋势安防行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括安防各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是安防相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。呈现集群化分布目前各地都在推安防项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的安防项目。随着各地安防建设，中国安防建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国安防建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级安防项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国安防建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展安防建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧安防建设。未来一段时间，中国中西部地区安防建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的安防水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的安防相对来说会更加成熟一些。但目前中西部安防打造势头也十分强劲。行业发展需突破创新瓶颈安防发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对安防的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此安防需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。安防市场规模分析*************

电子元器件产业是电子信息产业的基础支撑产业。二十世纪九十年代起，通讯设备、消费类电子、计算机、互联网应用产品、汽车电子、机顶盒等产业发展迅猛，同时伴随着国际制造业向中国转移，我国电子元器件行业得到了快速发展。我国电子元器件行业总产值约占电子信息产业的五分之一，电子元器件产业已成为支撑我国电子信息产业发展的重要基础。安防产业作为电子元器件产业中最重要的组成部分，根据不同的产品分类主要包括分立器件、集成电路、其他器件等。其中：分立器件可进一步分为二极管、三极管、晶闸管、晶体管等，集成电路可进一步分为模拟电路、微处理器、逻辑集成电路、存储器等。近年在以物联网、可穿戴设备、云计算、大数据、新能源、医疗电子和安防电子等为主的新兴应用领域强劲需求的带动下，全球安防产业恢复增长。安防检测市场的发展随着安防产业的发展的繁荣。2019年，我国安防检测市场规模已达到368亿元的规模。预计到2025年，我国安防行业行业市场规模将不断提升，预计到2025年将分别达到816亿元。安防行业前景趋势安防核心产业链逐步规模化安防产业链分为核心产业链、支撑产业链。核心产业链包括安防产品的设计、制造及封装测试。支撑产业链则包括为设计环节服务的EDA(电子设计自动化)工具及IP核供应商、为制造封测环节服务的原材料及设备供应商。政策资金已到位，资源加速集中促成长安防产业属高度技术及资金密集型产业，需要国家层面在政策倾斜、资金补贴、技术转让、人才获取等多方位支持。为避免大陆IC产业过度依赖进口，中国政府已将安防产业发展提升至国家战略高度，并针对设计、制造、封测各环节制定明确计划。细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括安防各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是安防相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市场取胜。服务模式多元化我国的安防服务模式相对比较单一。在城市，安防公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的安防服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。信息化实施力度加大信息化是安防行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA，搞个ERP，后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税的税收优惠政策促进国家安防等技术行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼,多方引导,突出重点,充分发挥企业所得税制度在促进安防方面的政策效应。从我国的实际情况来看,一方面,要充分考虑目前我国安防的总体要求和各企业安防自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税安防优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。安防不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。安防是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。

行业发展需突破创新瓶颈安防发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对安防的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此安防需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当安防行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，安防需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态安防行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。安防行业结构分析安防行业的行业机构主要由服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。安防行业形态分析“互联网+”助推了安防市场的快速发展。目前市场基本形成三大阵营体系：传统安防企业、互联网安防企业、第三方安防企业。第三方企业依托传统企业的产品和服务，传统企业利用第三方企业的渠道发展业务，两者之间形成了紧密的联系。互联网安防同样与传统安防存在着这种合作关系。所以合作与发展是当下行业的态势。1)传统安防传统服务行业不断在市场中进行业务布局，一方面能够有效提高企业的用户粘性和活跃度。另一方面能够有效地获取用户在生活中的多项数据，完善企业内部的大数据资源，提高企业数据服务能力，推出更加定制化的服务项目。2)联网安防通过互联网布局行业进一步扩展业务场景。创新安防形态，完善产品矩阵，在探索场景安防的过程中搭建开放灵活、可扩展的核心系统，适应互联网海量高速的业务需求，与此同时不断开拓沉淀人工智能、大数据等前沿技术，并深度应用于产品研发，提升体验、改善经营效率。3)第三方安防平台第三方形态打破了企业壁垒，跨行业合作，打造了更广阔的市场空间。面向合作平台用户，一次提供多家公司报价品牌或一站式服务，双方合作进行用户运营为客户提供线上报价、出单，支持多级管理和结算。安防行业国内外对比分析国内外安防的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外安防存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业安防的探索方向及落地形式有所不同。国外安防更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内安防紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外安防国内安防价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训…….价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广…….

安防企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，安防行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定安防是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据安防发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据安防行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在安防行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在安防行业的覆盖用户到达4000万人。公司在安防行业年度实现营业额超过10亿元。公司在安防行业的年度营收增长率超过12%。公司在安防行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在安防行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合安防市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。安防企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养安防行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发安防行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固安防行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在安防行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对安防领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在安防领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在安防领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在安防行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。安防行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障安防行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。安防企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，安防行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定安防是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据安防发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据安防行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在安防行业的产品