申报书-天津开心百草园有限公司创业计划

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附件2：第六届全国高职高专“发明杯”大学生创新创业大赛申报表参赛作品名称天津开心百草园有限公司创业计划所在学校天津市职业大学邮政编码300410联系人王亚男联系人通讯地址天津职业大学电mai参赛者姓名性别电话所学专业签名1王亚男物技术2王敏物技术3孟玲玲物技术4戈丽珍物技术5陈季年物技术6张盼物技术7刘家莹物技术指导教师姓名性别职称电话签名1李建生男教品内容简介（限400字以内）市场机会：随着生活水平的提高，人们对健康也越来越重视，但生活和学习的快节奏又让人们无暇料理身体。工作压力大、学习紧张、体育活动比较少导致许多白领人士和大、中学生时常感觉疲劳和焦虑，靠药物治疗难以取得良好疗效。药食两用中草药蕴藏着深厚的中医养生文化，深受各界人士的喜爱。边疆少数民族地区凭借独特的自然和地理条件生产了许多功能性中草药保健食品，但在经济发达地区开拓市场缺乏市场渠道和促销策略。公司发挥专业特长，开辟一片药食两用中草药开心百草园和建立药食养生知识网络论坛，吸引潜在客户参与休闲和知识沙龙活动，借机根据顾客的年龄、体质及经济状况推荐不同档次的药食两用保健产品，通过开展绿色营销在竞争中处于有利地位。公司简介：筹建的天津开心百草园有限公司宗旨是“传扬药食养生文化，关注脑力劳动者健康，服务大众快乐生活”，努力满足客户差异化诉求，主动与客户保持联系，将边疆地区特产的保健食品在大城市推广，向客户提供专业化健康服务。主要创新点（限200字以内）在销售有形的美容、养颜、缓解疲劳药食两用保健食品的同时，附加无形的药食两用中草药养生保健知识。通过各种活动方式向顾客宣传药食两用保健食品文化、生产加工方法、功效及应用禁忌，培育潜在消费者。开辟一片药食两用中草药开心百草园和建立药食养生知识网络论坛，吸引潜在客户参与休闲和知识沙龙活动，引导市场增长。采用现代科技将药食两用保健食品加工成胶囊、片剂、颗粒剂和搽剂，以方便贮存和使用。定期追踪调查来客户和分析反馈信息，根据客户需求提供差异化服务。学校推荐意见参赛成员结合所学专业知识和掌握的专业技能，在校内外教师辅导下构思技术创业，边学边用，边用边学，同意推荐参赛。负责人（签名或盖章）（公章）2011年11月日注：本表可根据内容需要加页提供资料目录：1.参赛项目创业计划书2.日常创新创业活动资料创业/商业计划书公司名称：天津开心百草园有限公司所属院系：天津职业大学【主联系人】王亚男【职务】总经理【电话号码电子邮件【地址】天津市北辰区洛河道2号天津职业大学【邮政编码】300410日期：2011，11月团队成员寄语思维决定行动，创业改变命运团队文化传扬药食养生文化，服务大众快乐生活目录：1.执行摘要1.1公司概况1.2注册资金1.3产品/服务特征摘要1.4商业模式1.5市场机会1.6投资与财务2.市场分析2.1市场定位与目标客户2.2市场预测（市场占有率）2.3竞争分析2.4项目SWOT分析3.营销策略3.1地点(渠道/选址)3.2促销/宣传推广4.人员与组织结构4.1组织结构4.2管理团队4.3部门/岗位职责5.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2原材料采购计划5.3营业（成本）费用预测5.4资金需求6.风险分析与对策7.企业的愿景8.附件1．0执行摘要1.1公司概况公司名称天津开心百草园有限公司公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业其他_______（打√选择）注册地址天津市北辰区主要经营范围美容、养颜、缓解疲劳功能性药食两用保健食品、化妆品、茶叶和饮品代理销售，药食两用中草药养生保健知识咨询。市场定位产品定位：主要代理销售国家规定的药食两用中药提取物加工的保健食品，满足白领人士和大、中专学生对美容、养颜、缓解疲劳药食两用保健食品需求。在销售有形产品的同时附加无形的药食两用中草药养生保健知识。通过各种活动方式向顾客宣传药食两用保健食品文化、生产加工方法、功效及应用禁忌，培育潜在消费者。企业定位：企业宗旨是“传扬药食养生文化，关注脑力劳动者健康，服务大众快乐生活”，努力满足客户差异化诉求，主动与客户保持联系，将边疆少数民族地区特产的保健食品在大城市推广，向客户提供专业化健康服务，树立企业品牌形象。竞争定位：药食两用中草药蕴藏着深厚的中医养生文化，发挥专业特长，开辟一片药食两用中草药开心百草园和建立药食养生知识网络论坛，吸引潜在客户参与休闲和知识沙龙活动，引导市场增长。采用现代科技将药食两用保健食品加工成胶囊、片剂、颗粒剂和搽剂，以方便贮存和使用。定期追踪调查来客户和分析反馈信息，根据客户需求提供差异化服务。通过开展绿色营销，战胜市场上充斥的各类功能夸大和虚假宣传的保健食品。消费者定位：工作压力大、学习紧张、文体活动比较少、时常感觉疲劳和焦虑的白领人士，青春成长期注重个人形象的大、中专在校学生，习惯自我诊疗的其他脑力劳动者。1.2注册资金10万1.3产品/服务特征摘要产品或服务主要代理销售国家规定的药食两用中药提取物加工的保健食品、化妆品、茶叶和饮品，满足白领人士和大、中专学生对美容、养颜、缓解疲劳药食两用保健食品需求。在销售有形产品的同时附加无形的药食两用中草药养生保健知识。通过各种活动方式向顾客宣传药食两用保健食品文化、生产加工方法、功效及应用禁忌，培育潜在消费者。1.4商业模式（盈利模式）代理销售国家规定的药食两用中药提取物加工的保健食品、化妆品、茶叶和饮品门店销售和网络营销直接盈利；药食两用中草药开心百草园休闲活动和网络论坛促销策划增值服务。1.5市场机会随着人民生活水平的提高，在国内外形成了保健食品热。药食两用中草药保健食品蕴藏着深厚的中医养生文化，中草药养生方法也为青年一代所接受。天士力、美伦医药为代表的公司将传统中草药和现代科技结合生产的药食保健产品取得市场成功。一些边疆少数民族地区凭借独特的自然和地理条件生产了许多功能性中草药保健食品，其产品性能和价格方面有绝对优势，希望在经济发达的天津地区销售，但缺乏市场渠道和促销策略。市场调查发现，天津地区人民生活和收入水平快速增长，营养保健产品销售市场不断扩大，美容、养颜、缓解疲劳功能性药食两用保健食品、化妆品、茶叶和饮品市场需求强烈，但从事药食两用保健品销售和咨询服务的专业化公司极少，药食两用保健食品养生知识和方法大多是民间相传，不适合现代人快捷生活方式。调查研究发现，白领人士时常感觉疲劳和面带倦色，与过分焦虑和个人生活方式有关，单纯依靠药物并不能快速康复，长期使用药食两用保健食品和了解中草药养生文化具有预防效果。处在青春期的大、中专学生，因恋爱和求职压力，非常注重个人形象，对面斑和青春痘过分焦虑，单纯依靠药物难以快速根治。药食两用保健食品和养生知识可以舒缓焦虑和青春痘产生。一些脑力劳动者习惯坐在电脑面前自我诊疗，对网上提供的专业化药食两用保健食品知识宣传，往往会对号入做和从网上购买需要的产品。针对白领人士和大、中专在校学生日常工作和学习繁忙的特点，将美容、养颜、缓解疲劳功能性药食两用保健品，采用现代科技加工成胶囊、片剂、颗粒剂和搽剂，以方便贮存和使用。定期追踪调查来客户和分析反馈信息，根据客户需求提供差异化服务，可促进市场发展。1.6投资与财务单位：万元总投资额10投资收益率（第一年）100%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率50%年增长率50%101522.5备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户工作压力大、学习紧张、文体活动比较少、时常感觉疲劳和焦虑的白领人士，青春成长期注重个人形象的大、中专在校学生，习惯自我诊疗的其他脑力劳动者。2.2市场预测（市场占有率）天津地区经济高速发展，人民生活水平高，美容、养颜、缓解疲劳功能性药食两用保健食品、化妆品、茶叶和饮品市场需要量大。虽然每年有数十亿的销售额，但大多针对中老年人养生，针对青年白领人士和大、中专在校学生健康专业化服务的企业极少，具有很大发展空间。本公司看好药食两用保健食品市场发展，引导大众健康新观念，寓医于食，既能营养又能保健，力争在3-5年后建立连锁经营店，产品市场占有率达到0.1%。2.3竞争分析市场调研发现市场上充斥各类功能夸大和虚假宣传的保健品，普通消费者对药食两用保健品特色不清楚，急功近利的劝购作用不大。客户希望了解更多药食两用保健品相关知识和使用方法，但营销人员非常缺乏专业知识，成交率很低。药食两用中草药蕴藏着深厚的养生文化，本公司发挥专业特长，开辟一片药食两用中草药开心百草园和建立药食养生知识网络论坛，同时网上提供专家在线咨询，随时解决顾客的疑问，通过知识营销和文化营销等方式吸引潜在客户参与休闲和知识沙龙活动。精心编制通俗易懂的宣传材料和产品说明书，向潜在客户宣传药食两用保健品的发展史、功效及应用禁忌，针对根据客户的年龄、体质及经济状况推荐不同档次的保健产品，通过开展绿色营销，在竞争中处于有利地位。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）具有药食两用保健产品专业知识，熟悉网络营销方法；创业团队部分成员来自边疆少数民族地区，有把家乡特产推向全国和个人发展的强烈愿望；创业团队风华正茂，拼搏奋斗，懂得边用边学和边学边用；项目得到亲友、产品供应商和学校支持。劣势（Weaknesses）当企业遇到困难时，部分成员将会转向打工意识，对领导者依赖性强，创业激情缺乏持久性。团队负责人缺少企业管理和营销实践经验，资金来源方面会存在困难。机遇(Opportunities)药食两用保健品市场巨大，产品营销利润丰厚，创业成功案例多。客户对专业知识探求越来越多，专业人员从事营销有许多优势。国家鼓励大学生自主创业，提供了许多优惠辅助政策。威胁（Threats）进入药食两用保健品行业的公司日益增多，鱼龙混杂，市场不够规范。大学生的社会阅历浅，急功近利，可能导致经营不当或盲目进货受骗上当。3．0营销策略3.1地点(渠道/选址)单位：元经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因天津郊区100平方米3000场地租金低廉，交通便利，便于老客户到访销售渠道√□面向最终消费者√□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因药食两用保健产品市场庞大和客户分散，没有足够人员和精力建立终端市场，重点向周遍零售商推销和开展网络营销，同时努力以多种渠道开拓产品市场。3.2促销/宣传推广单位：元/月宣传推广费用占比10%推广费用2000推广方式主要内容广告宣传充分利用店面POP广告和晚报广告宣传药食两用保健品文化、历史、绿色等特色。会展推广开辟一片开心百草园进行店面产品展示，现场演示药食两用保健生产、加工方法，让与会者免费品尝，同时赠送公司和产品的宣传单，作详细介绍特色。网络推广设计独具特色的公司网页，发挥专业优势开展知识营销，将药食两用中草药保健品养生文化、生产、加工和使用知识全部上网，提供专家在线咨询，定期更新网页内容和开展活动。优惠活动推销会员制如会员消费到一定程度，将赠送不同价位的礼品和销售折扣，为零售商提供免费广告和促销活动人员推销到政府机关、写字楼、保健食品零售店和学校等消费群体密集的地方进行人员推销数据库营销留下每位关注和试用过公司产品客户的联系方式，电话和邮件主动提供产品简介、咨询和售后服务注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理王亚男总经理王亚男办公室孟玲玲财务部王敏销售部戈丽珍发展部陈季年核心管理职位主要有负责全面工作的总经理，负责日常行政事务和人事工作的办公室主任，负责市场营销和采购的销售部长，负责财务计划的财务部长，负责技术支持和市场策划的发展部长。聘请看好企业发展前景的专家教授和有创业经验者兼职创业顾问，为企业发展进行策划和承担具体任务。4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长王亚男19总经理高职参加创业培训，有保健品采购经验熟悉保健品专业知识，有促销经验孟玲玲19办公室主任高职参加创业指导，有组织活动经历有促销经验，熟悉保健品专业知识陈季年19发展部长高职有开店经历，有促销经验熟悉消费心理，市场意识强王敏18财务部长高职有超市收银经历熟悉财务管理要求，做事耐心细致戈丽珍19销售部长高职兼职做过采购员熟悉药食两用保健品专业知识，有促销经验4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王亚男企业管理和营销策划全面工作办公室主任孟玲玲负责人力资源管理和本公司和零售店员工营销培训发展部长陈季年调查客户需求量大的品种和发展供货商财务部长王敏对公司的帐目进行统计与分析，管理公司财务结算销售部长戈丽珍网络营销和送货管理，比价采购产品5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注生产工具和设备500001.67%835产品展示柜台，开心百草园、培训桌椅办公家具20001.67%33.4办公桌椅电子设备80002.78%222.4电脑、打印机、传真机、电话机等交通工具租赁合计60000—1090.8备注折旧率参看根据2009-06-23颁布的《企业所