如何做好房地产案场精细化管理课件

》)如何做好案场精细化管理Evaluationonly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》)1》团队流程目录数据激励Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》2》案场精细化管理第一要素团队团队——案场的灵魂,是保障项目执行的基础团队管理篇●团队架构●职能职责培训考核Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》3國队架构》团队管理篇项目总监策划总监营部案场经理策划经理业务部策划助理案场助理高级销售顾问中级销售顾问初级销售顾问此框架结构以各案场的实际情况为准Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國队架构》4國队架构》团队管理篇团队成立五个阶段及每阶段管理策略动荡期旋围)用)1树立榜样,榜样的力量是无穷1每位经理要给2技长,激12树立领导个人1制定更高目标做思想工作下属我定个A的3差异化管理,2内部沟通、多3激励和奖励2更换新人成长计划2团队制订发展求大同存小异一外出活动更多授4问题处理一定3技术层面引进目标角色分配权,反对大包大要严肃和及时4培训实用技能揽防止蔓延和恶化是升业绩能力经理人的业余心理学家角色Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國队架构》5职能职贵)》团队管理篇案场职能人员职责●努力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强,推进项目执行的规范化管理销售员职责的员日工作分解培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队,以及建立储备干执行力报告部梯队案场经理职责●加强案场的行政人事管理和数据管理,杜绝案场的各种弊端,精简案场成本Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL职能职贵)》6培训考核》)团队管理篇入职培训常规培训考评晋升Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)7培训考核》)团队管理篇入职培训1.培训目熟悉公司企业文化、了解公司管理制度、掌握房地产基础知识、熟练运用公司销售系统,明确岗位职责和销售流程,提髙人员的执行力和业绩成交率2.培训周期培训对象负责部门培训内容3.培训内容总经室公司介绍公司简介、企业文化人事部人事管理人事要求、员工手册、行为准则培认反表房地产基础知识(建筑、交易、物业)公司新招聘置业颐问业管部房地产基础法规政策培训相关表单业管部销售实品服务规范及销售流程销告平台学习使用天潮公司圳录业管部礼仪培训销告基本礼仪、特殊项目礼仪培训Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)8培训考核》)团队管理篇1.培训目标强化案场人员的综合能力和管理能力、规范销售流程和销售说辞。项目在售前和售中根据项目需要进行培i培训内容培训对象培训负责人类别案场制度明晰,项目情况熟悉、周边市场了解、竞争楼盘分析销售流程学习、销售讲义答客问背诵、客户接待分析售前类各销售法律文本讲解、锴技巧和礼仪、特殊要求和突发事件应对案场所有人员案场负责人合作的心态和技巧(与开发商、同事、客户和相关单位部门)铐竺说辞调整,新销讲內容培训新政策法规内容和客户情况分析竞争楼盘动向和市场情况,项目去化的预判分析告后交房事项、交房流程、交房文件、客户维护与服务Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)9培训考核》)团队管理篇常规培训4.培训相关表第一阶段的入职表《药场带教执行跟踪表》·第二阶段就详(数(市款排本始联测《项目月度培训计划表》《对练评分表》对抗演考表《竞品调研表》项日碱表Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)10如何做好房地产案场精细化管理课件11如何做好房地产案场精细化管理课件12如何做好房地产案场精细化管理课件13如何做好房地产案场精细化管理课件14如何做好房地产案场精细化管理课件15如何做好房地产案场精细化管理课件16如何做好房地产案场精细化管理课件17如何做好房地产案场精细化管理课件18如何做好房地产案场精细化管理课件19如何做好房地产案场精细化管理课件20如何做好房地产案场精细化管理课件21如何做好房地产案场精细化管理课件22如何做好房地产案场精细化管理课件23如何做好房地产案场精细化管理课件24如何做好房地产案场精细化管理课件25如何做好房地产案场精细化管理课件26如何做好房地产案场精细化管理课件27》)如何做好案场精细化管理Evaluationonly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》)28》团队流程目录数据激励Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》29》案场精细化管理第一要素团队团队——案场的灵魂,是保障项目执行的基础团队管理篇●团队架构●职能职责培训考核Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL》30國队架构》团队管理篇项目总监策划总监营部案场经理策划经理业务部策划助理案场助理高级销售顾问中级销售顾问初级销售顾问此框架结构以各案场的实际情况为准Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國队架构》31國队架构》团队管理篇团队成立五个阶段及每阶段管理策略动荡期旋围)用)1树立榜样,榜样的力量是无穷1每位经理要给2技长,激12树立领导个人1制定更高目标做思想工作下属我定个A的3差异化管理,2内部沟通、多3激励和奖励2更换新人成长计划2团队制订发展求大同存小异一外出活动更多授4问题处理一定3技术层面引进目标角色分配权,反对大包大要严肃和及时4培训实用技能揽防止蔓延和恶化是升业绩能力经理人的业余心理学家角色Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL國队架构》32职能职贵)》团队管理篇案场职能人员职责●努力促进案场管理水平提升和销售业务能级加强,推进项目执行的规范化管理销售员职责的员日工作分解培养一支训练有素、执行规范、具有凝聚力和战斗力的销售团队,以及建立储备干执行力报告部梯队案场经理职责●加强案场的行政人事管理和数据管理,杜绝案场的各种弊端,精简案场成本Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL职能职贵)》33培训考核》)团队管理篇入职培训常规培训考评晋升Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)34培训考核》)团队管理篇入职培训1.培训目熟悉公司企业文化、了解公司管理制度、掌握房地产基础知识、熟练运用公司销售系统,明确岗位职责和销售流程,提髙人员的执行力和业绩成交率2.培训周期培训对象负责部门培训内容3.培训内容总经室公司介绍公司简介、企业文化人事部人事管理人事要求、员工手册、行为准则培认反表房地产基础知识(建筑、交易、物业)公司新招聘置业颐问业管部房地产基础法规政策培训相关表单业管部销售实品服务规范及销售流程销告平台学习使用天潮公司圳录业管部礼仪培训销告基本礼仪、特殊项目礼仪培训Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL培训考核》)35培训考核》)团队管理篇1.培训目标强化案场人员的综合能力和管理能力、规范销售流程和销售说辞。项目在售前和售中根据项目需要进行培i培训内容培训对象培训负责人类别案场制度明晰,项目情况熟悉、周边市场了解、竞争楼盘分析销售流程学习、销售讲义答客问背诵、客户接待分析售前类各销售法律文本讲解、锴技巧和礼仪、特殊要求和突发事件应对案场所有人员案场负责人合作的心态和技巧(与开发商、同事、客户和相关单位部门)铐竺说辞调整,新销讲內容培训新政策法规内容和客户情况分析竞争楼盘动向和市场情况,项目去化的预判分析告后交房事项、交房流程、交房文件、客户维护与服务Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4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