品牌策划推广课件

关于山东大枣的案前思考I不仅关系产品简单升级，包装升级，品牌升级跳跃性的行业思考，行业消费理由这个市场，就是看谁，

“枣”品牌化，“枣”生活化！市场分析品牌化思考品牌服务市场分析之产业状况红枣产业——一个民族产业，一个潜力产业，一个巨大市场枣树是我国最具代表性的民族果树之一，原产我国，与桃、杏、李、栗一起并称为我国的“五果”。目前，我国拥有全世界近99%的枣树面积和产量，并占有全球100%的枣产品国际贸易市场。

一、庞大的产业规模

目前，我国除黑龙江外，各省、市、自治区均有枣树栽培，全国栽培面积已达2000万亩，年产量约25亿公斤，年产值接近200亿元人民币。枣产业已经发展成为千万人口产业。分布于我国河北太行山区、山东环渤海盐碱区，陕北黄土高原，山西吕梁山区，河南黄河故道风沙区以及新疆、宁夏、云南、广西等地，全国1000万人从事枣产业。

枣产业是一个滋补强壮13亿中国人的健康产业；有着巨大内需深开发潜力与巨大出口创汇潜力。市场分析枣产品——鲜食、干品、深加工品（枣片、枣粉、枣茶等）1、鲜食枣品种

a)山西梨枣：正名为临猗梨枣，早果丰产性强，果大的优点。但存在品质不高，果形不美，耐旱性差，不抗果实病害等严重缺陷。b)山东大雪枣：正名为枣庄薛城冬枣，优点是果形较大，光亮美观，缺点较多，果肉汁液较少，质地较硬，品质一般。

C)鲁北冬枣：正名为冬枣，地方名有沾化冬枣、黄骅冬枣等，完全转红着色的成熟果实品质极上。缺点是果实小，平均仅14克，自然状况下结果不多。

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2、制干枣品种

a)灰枣：平均果重只有11克，产量较低，品质上等偏下。在河南新郑枣区表现一般，近年来引到新疆表现比内地好。

b)金丝小枣：品质较优良。平均果重6-8克左右，早果性差，易裂果、浆果。之产业状况市场分析红枣市场——空间广阔，机遇众多，缺乏领军，缺少引导（1）整个市场的品牌化进程不清晰，产品的商品化运作意识不成熟。（2）国内消费引导性弱，仍多以传统枣类消费方式惯性思维，适应当今生活时代需求的产品形态较为滞后；国际市场非华人开发品种不符其消费习惯。（3）无领军型品牌，生产、加工企业规模偏小、市场开拓和竞争能力不足，消费者对枣产品及其食疗保健价值的了解也远未到位，没有充分调动起市场需求的快速增长。

（4）功能性枣食品，生活性枣等方面的技术开发滞后于生产和市场需求的发展。之市场状况金丝小枣已伦为普通的制干枣品种冬枣，廉价的鲜食枣品种市场分析红枣市场——特殊人群化，礼品专属化，非全市场消费化（1）“好想你”枣业郑州新郑，炎黄渊源，多品种开发，自营渠道，品牌宣传。（2）“枣想你”囊括地域特产名枣（金丝小枣；新疆骏枣、灰枣；哈蜜大枣；阿枣）（3）枣香源食品“卿卿雨”阿胶枣

（4）“乡恋金丝小枣”（石聚彬，从原材到开发，从SKU到多品类，枣片，枣干等）之竞争品牌符合现代市场的消费理由市场分析之竞争品牌不知为什么花更高的价钱买经过加工的枣？！市场分析地域特产化地域品牌化消费品牌化之消费观河北枣，新疆枣，山东枣…金丝小枣，鸡心红枣，阿胶蜜枣…好想你，枣想你…？吃，什么枣枣？枣，怎么吃吃？枣，谁喜欢欢吃？枣，怎么更更好吃？枣，究竟是是在吃什么么？市场分析之消费观“枣品牌化”“枣生活化”不再是简单单地吃特产（复复制），吃吃某个原料料初加工的的枣品牌新疆、河北北等。“枣品牌化”“枣生活化”由枣到枣品符合现代生生活的消费费理由（生活品质质需求）市场分析品牌化思考考品牌服务品牌化思考考形成品牌化化运作建建立稀缺价价值营销品牌战略定定位品牌命名策策略品牌化消费费细分品牌USP挖掘品牌化包装装系统品牌传播品牌化渠道道建立品牌化思思考形成品牌牌化运作作建立立稀缺价价值营销销品牌战略略定位吃枣——吃健康——吃出生活活需求中国奶业业10年，“一一杯强壮壮中国人人”九阳豆浆浆机开创创豆浆家家庭生活活时代红润体质质专家新兴健康生活都市生活要素营养观消费观生活观品牌化思思考形成品牌牌化运作作建立立稀缺价价值营销销品牌命名名定位不再是简简单的地地域品牌牌，而是是一种消消费品牌牌，一种种潮流化化的生活活品牌，，这样就就需要我我们对品品牌着重重思考与与包装，，不再是是简单地地卖产地地（原料料）面是是将品牌牌放大成成整个品品类的品品牌，让让品名成为为“消费费理由代代言”，，乃至全新新生活品品类的品品牌，并并将品名名生活化化，与品品牌名形形成消费费概念呼呼应。软糖——陈天奖生活风格格，雅客客（周迅迅、TWS、李小璐璐代言））市场影响响力，短短期内迅迅速超越越金丝猴猴、大白白兔维润水水晶生生活R维生素饮饮料果粒橙果果维维C果缤纷鲜鲜橙橙多成为时尚成为都市生活元素品牌化思思考形成品牌牌化运作作建立立稀缺价价值营销销品牌化消消费细分分烹饪类营营养类美美容类休休闲类FORD汽车，两两次革命命“生产产革命””生产线线，“生生活革命命”打破破T型车，引引导消费费配粥类，，配奶类类潮流消费的公公关营销粉，粥，粒零吃，甜品，，果品主妇中中老年职职业女性休休闲人群群功能引导人群分类漂亮女人每日维润美容容果品牌化思考形成品牌化运运作建立稀稀缺价值营销销品牌USP挖掘自身功能+食用生活品牌化思考形成品牌化运运作建立稀稀缺价值营销销品牌化包装系系统生活习惯+生活节奏+生活喜好=品牌化视觉印印象品牌化思考形成品牌化运运作建立稀稀缺价值营销销品牌传播从文化民俗到到都市概念消消费的引导将产品商品化化品牌化我们吃的是什什么，不是枣枣而是潮流，，是生活，是是时代常规媒体概念念导入，公关关活动造势，，上市活动成成势品牌化思考形成品牌化运运作建立稀稀缺价值营销销品牌化渠道建建立复合式渠道营营销（企业+代理商）重点市场聚集集，辅射市场场跟进，企业业经销商协同同作战建立品牌化渠渠道管理，更更通过品牌化化渠道窗口，，展开品牌扩扩张实现品品牌口碑KA商超占位，中中型超市拉动动市场铺货量量，便利店，，直营店实现现利润量化市场分析品牌化思考品牌服务市场调研分析市场终端走访访消费者抽样访访谈结合CTR调研分析品类战略定位位品牌规划品类战略定位位品牌规划品牌诉求品牌服务产品线整合开发设计

根据品牌消费费定位进行产产品线梳理；；对不同类别不不同项的产品品风格化定位位，卖点概念念化提炼；年度整合营销策划

协助市场部：：价格体系设计计；上市渠道设计计；上市时间进度度；上市区域规划划；上市客户规划划；销售政策及铺铺市策略；上上市组织保障障；上市后市场维维护；上市费用预算算；上市的评估体体系产品上市整合合策划品牌服务上市策略：a)样板市场选择择；b)上市目标市场场整合传播策策略；c)上市目标市场场广告策划；；e)上市公关活动动策略协助市场部招招商策划内容容：a)招商整体营销销策划方案·招商主题；·招商方式策划划；·招商会策划与与协助实施；；·招商费用预算算；·招商时间进度度b)招商广告创意意及设计c)招商手册d)招商小组及岗岗位职责、工工作流程e)招商活动执行行督导年度线上媒体体广告传播策策划目标受众分析析；目标标区区域域媒媒体体环环境境分分析析；；媒介介广广告告传传播播策策划划方方案案；；媒体体投投放放效效果果评评估估年度度线线下下公公关关活活动动推推广广策策划划公关关活活动动策策划划：：软软文文推推广广、、事事件件营营销销、、代代言言人人评评选选、、公公益益活活动动、、动动态态新新闻闻等等；；渠道道促促进进策策略略：：首首批批进进货货奖奖励励、、返返利利政政策策、、终终端端陈陈列列竞竞赛赛等等；；卖场场促促销销策策划划：：特特殊殊陈陈列列、、导导购购、、DM、促促销销（（品品尝尝、、派派发发、、买买赠赠、、抽抽奖奖等等））；；主题促促销策策划：：根据据一年年不同同时期期节日日设计计不同同主题题促销销活动动；品牌服服务对不同同类别别不同同项的的产品品提炼炼形成成外观观视觉觉识别别元素素组，，规划划包装装形态态，并并进行行各自自的包包装风风格化化设计计系列主主题海海报促销礼礼品/DM促销工工具展架/堆头设设计品牌/产品促促销样样宣招商/产品手手册产品包包装创创意企业宣宣传册册电视广广告片片创意意企业宣宣传册册创意意设计计招商产品手手册创创意设设计电视广广告片片创意意品牌服服务企业MI部分

企业远远景目目标使命/价值观观精神/作风经营宗宗旨经营战战略企业口口号企业宣宣传创创意企业宣传传专题片片品牌服务务VI全套基本视觉觉设计要要素（企企业标志志标准用用法、企企业名名称标准准用法、、企业标标准色及及辅助色色用法等等约20项）应用设计计要素（（办公事事物用品品、公关关礼品、、服装规规范、识识别规范范、运输输工具、、附录等等约90项）“枣”出潮流“枣”出生活“枣”出时代祝：山东大枣枣9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。05:18:1605:18:1605:1812/22/20225:18:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2205:18:1605:18Dec-2222-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:18:1605:18:1605:18Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2205:18:1605:18:16December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20225:18:16上上午05:18:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月225:18上午午12月-2205:18December22,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/225:18:1605:18:1622December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。5:18:16上午午5:18上午午05:18:1612月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:18:1605:18:1605:1812/22/20225:18:16AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2205:18:1605:18Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。05:18:1605:18:1605:18Thursday,December22,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2205:18:1605:18:16December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月20225:18:16上上午05:18:1612月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:18上午午12月-2205:18December22,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/225:18:1605:18:1622December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。5:18:16上午午5:18上午午05:18:1612月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:18:1605:18:1605:1812/22/20225:18:16AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2205:18:1605:18Dec-2222-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。05:18:1605:18:1605:18Thursday,December22,202213、知知人人者者智智，，自