涂料品牌推广

品牌策略构想

耐乐涂料（上海）有限公司品牌设计与定位品牌设计1.品牌名称：N系列R系列2.品牌理念：N系主打年轻DIY市场R系高端市场服务3.品牌核心价值和目标：情感型功能产品打造主导市场方向的新品牌4.品牌传播语：多彩生活从这里开始品牌设计与定位品牌定位：1.品牌市场定位：N系中低端大众消费品R系高端品牌系列2.品牌价格定位：N系360-560元/16L

R系880-1280元/16L3.品牌形象定位：N系活力宜家多彩R系高端豪华顶级服务4.品牌地域定位：中国区5.品牌消费人群定位：N系年轻消费群体R系高端商务人群产品设计与定位产品设计1.品牌现有的涂料设计产品设计与定位N系产品设计个性化套装设计开发DIY小包装自调色套装套装中需有涂料施工工具、施工服装及帽子，无需太大容量，适中即可，配以操作流程说明书，让顾客自己动手，既能满足客户的动手欲望，又能让客户调出自己喜欢的颜色，两全其美。此类套装比较适合个人及家庭用，在小空间里发挥作用。现在很多80后年轻人装修都追求个性，这款套装可以让客户随心情、随季节自由变换，个性十足。产品设计与定位R系产品设计个性化套装设计开发成套色系套装套装中需有涂料施工工具、施工服装及帽子、操作流程说明书。根据不同的风格制定出不同系列的颜色，如中国风系列；欧美时尚系列；简约系列；日系清新系列；韩国公主风系列等等。根据个人喜好购买不同的系列，回家只需打开包装即可施工。简单方便易操作。免去了装修风格单调的烦恼，既省精力有很实用。还可以开发一些简单图案的图纸，供顾客自己美化装修，例如电源开关周边，墙角等等。产品设计与定位产品定位1.产品质量体系：ISO9001标准国家检测机构检测报告2.产品需求定位：家装工装市场3.产品差异化价值点定位：5.产品营销组合定位：VI视觉识别系统设计品牌logo建立根据品牌名称、英文、品牌文化、品牌理念开始入手：1.前期调研①logo主要突出部分：文字or图形or结合体②logo主要创作元素：名称or理念or行业特征③logo风格的倾向性：传统or现代2.开始logo设计根据前期调研有了创意，开始设计，logo中需体现产品行业特征、企业品牌。3.完成初稿，进一步与客户交流，完善设计。4.通过反复修改，最终定稿确定logo。VI视觉识别系统设计企业外部设计1.公司门头设计2.道路广告牌设计3.户外灯箱设计4.公交站广告设计VI视觉识别系统设计企业内部设计1.办公室指示牌2.内部楼层牌3.卫生间指示牌4.产品货架标牌VI视觉觉识别系系统设计计办公用品品设计1.名片片设计2.工作作证设计计3.信纸纸信封设设计4.便签签本、笔笔设计5.纸杯杯设计6.胶带带设计VI视觉觉识别系系统设计计员工服装装设计1.销售售人员服服装设计计2.办公公室人员员服装设设计3.工人人服装设设计4.个性性化套装装中服装装设计5.配饰饰设计VI视觉觉识别系系统设计计礼品设计计1.雨伞伞设计2.水杯杯设计3.会员员卡设计计4.USB设计计VI视觉觉识别系系统设计计印刷品设设计1.产品品说明书书设计2.套装装DIY使用说说明书设设计3.宣传传单设计计4.产品品海报设设计5.样册册设计产品包装装设计1.涂料料袋包装装2.涂料料桶包装装3.套装装盒体包包装4.运输输纸箱包包装5.手提提袋包装装广告传媒媒推广产品卖点点提炼基本方法法：①从产产品的外外观上提提炼：一般而言言产品外外观提炼炼主要从从设计的的风格、、形状、、款式、、色调、、材质、、新技术术等方面面入手。。②从产产品的功功能上提提炼：产品功能能同中有有异，提提炼功能能卖点上上主要侧侧重这一一“异””字，使使自已的的功能卖卖点别具具一格。。进攻或干干扰竞争争对手的的产品系系列侧重重异中求求同，在在“同””字做文文章，提提炼出的的功能卖卖点能在在终端起起到干扰扰对方。。不同系列列产品的的价格差差异，有有时候也也是从产产品的不不同功能能上进行行解释说说明。③从产产品的参参数上提提炼：对技术参参数的提提炼要注注意把技技术参数数与消费费者的心心理利益益点结合合起来，，讲解词词要通俗俗易懂，，富有督督促力，，能让消消费者产产生共鸣鸣。④从竞竞争对手手的市场场推广概概念上提提炼：由“体斗斗”转向向了“智智斗”，，对品牌牌、产品品定位、、消费者者的心理理诉求上上进行综综合性的的概念提提炼。每个品牌牌多有自自已独特特的消费费诉求概概念，为为了使自自己的概概念能更更加的吸吸引消费费者，更更鲜明地地与竞争争品牌进进行概念念区隔，，大量搜搜集竞争争对手市市场推广广新概念念、新手手段，进进行全方方位系统统的分析析，给合合自己的的产品特特性进行行概念提提炼。广告传媒媒推广广告推广广1.传统统媒体①电视广广告②杂志广广告③车体广广告④网页广广告⑤报纸广广告⑥马路广广告广告媒体体推广我国涂料料行业四四种典型型营销案案例分析析1.事件件营销尽尽显威力力事件营销销在英文文里叫做做EventMarketing，，国内有有人把他他直译为为“事件件营销””或者““活动营营销”，，是企业业通过策策划、组组织和利利用具有有名人效效应、新新闻价值值以及社社会影响响的人物物或事件件，引起起媒体、、社会团团体和消消费者的的兴趣与与关注，，以求提提高企业业或产品品的知名名度、美美誉度，，树立良良好品牌牌形象，，并最终终促成产产品或服服务的销销售目的的的手段段和方式式。从其其定义可可以看出出，事件件营销最最大的特特点是可可以在最最大范围围内引起起社会的的广泛关关注，从从而提高高企业知知名度，，而这对对于企业业品牌的的传播和和推广是是非常重重要的。。2011年，在在众多的的涂料企企业中，，美涂士士漆在事事件营销销方面可可谓别具具特色，，最典型型的例子子就是利利用其代代言人蒋蒋雯丽主主演的热热播剧《《幸福来来敲门》》的宣传传效应开开展的一一系列宣宣传活动动。从电电视剧《《幸福来来敲门》》登陆央央视，到到该剧引引起收视视狂潮，，再到蒋蒋雯丽凭凭借该剧剧在“2011春季电电视剧互互联网盛盛典”上上夺取最最佳女演演员奖，，美涂士士不断地地借助蒋蒋雯丽的的明星效效应及《《幸福来来敲门》》的传播播效应，，着力宣宣传和打打造自身身品牌，，收获了了良好的的营销效效果。事件营销销渠道多多，涂料料企业在在利用这这一方式式的同时时，也必必须把握握好度，，重大事事件传播播效应确确实强大大，但如如果将与与企业毫毫无关联联的事件件冠上自自己的名名字用来来营销，，这种行行为只会会让同行行业者和和消费者者反感。。广告媒体体推广我国涂料料行业四四种典型型营销案案例分析析2.公益益营销大大放异彩彩公益营销销就是以以关心人人的生存存发展，，社会进进步为出出发点，，借助公公益活动动与消费费者沟通通，在产产生公益益效益的的同时，，使消费费者对企企业的产产品或服服务产生生偏好，，在作购购买决策策时优先先选择该该企业的的产品的的一种营营销行为为。公益营销销是企业业承担社社会责任任的体现现。如今今的涂料料行业，，不管是是国际品品牌，还还是国内内本土品品牌，都都热衷于于赞助或或者从事事公益活活动，可可见，公公益营销销已经成成为涂料料企业宣宣传品牌牌、塑造造形象的的重要途途径。涂料行业业是一个个比较特特殊的行行业，从从事公益益活动的的方式和和途径相相对有限限，但众众多涂料料企业根根据行业业本身的的特点，，不断探探索和创创新，开开展了各各具特色色的公益益活动。。立邦的的“为爱爱上色””活动关关注希望望小学，，用爱为为希望上上色，为为希望小小学设计计彩色外外墙;美美涂士资资助“保保护母亲亲河”活活动，倡倡导生态态环保的的理念;嘉丽士士开展““为爱种种树”活活动，实实践“保保护地球球，爱护护环境””的绿色色行动;多乐士士“一起起出彩””活动，，通过为为幼儿园园、大学学、街道道、社区区等无偿偿粉刷上上色，让让人们体体会到色色彩改变变生活和和心灵的的神奇魅魅力;嘉嘉宝莉““走吧，，微爱””助学活活动在全全国多所所高校掀掀起了一一阵公益益狂潮………众多多涂料企企业开展展的公益益活动不不胜枚举举。公益营销销固然能能够提升升涂料企企业的知知名度和和美誉度度，但是是在推行行过程中中也必须须避免走走入误区区，如过过于攀比比投入的的资金和和物资，，或是在在从事公公益活动动中植入入销售，，若如此此，企业业的慈善善活动也也将大打打折扣。。广告媒体体推广我国涂料料行业四四种典型型营销案案例分析析3.网络络营销成成为新宠宠传播速度度快、成成本低，，渠道多多样，这这些优势势让网络络营销逐逐渐成为为企业的的新宠。。2011年以以来，众众多涂料料企业纷纷纷试水水，微博博、网购购成为继继博客、、论坛之之后，企企业不断断进军的的“领域域”。对对于涂料料行业来来说，网网络营销销或许是是企业抗抗击原材材料上涨涨、成本本增加及及加息还还贷压力力骤增这这“三座座大山””的有力力武器。。而网络络营销将将成为未未来发展展的趋势势，其原原因有：：一是随随着全民民网购时时代的到到来，互互联网的的影响已已经深入入到人们们生活的的方方面面面，覆覆盖率甚甚至比其其他媒体体的总和和还要高高，据统统计，截截至2011年年6月底底，中国国网民规规模达到到4.85亿，，较2010年年底增加加2770万人人;互联联网普及及率攀升升至36.2%，较2010年底提提高1.9个百百分点。。二是互互联网能能够突破破时间和和空间的的限制，，只需一一台电脑脑，一根根网线，，就足以以同步实实现线上上和线下下销售。。三是电电子商务务发展迅迅猛。据据中国电电子商务务研究中中心最新新数据显显示，截截止到2011年6月月，中国国电子商商务市场场交易额额已达2.95万亿，，同比增增长31%。其其中，B2B电电子商务务交易额额达到2.6万万亿，同同比增长长26.8%，，整体保保持稳定定的发展展态势。。网上零零售市场场交易规规模达3492亿元，，同比增增长74.6%。在网络营销案案例中，嘉丽丽士开展的““为爱种树———苹果IPAD、名钻钻天天送”可可以称之为行行业的经典。。在此活动中中，嘉丽士漆漆携手百度、、腾讯、新浪浪、搜狐等网网络媒体，创创设主题活动动页面，设置置苹果IPAD、名钻、、景德镇精品品水壶等多项项大奖，让网网友在玩种树树游戏，相互互传递低碳环环保地球信息息的同时，收收获丰厚的奖奖品。同时，，嘉丽士在全全国各地终端端也相继启动动此项活动，，并受到所在在地消费者的的热捧。据统统计，在短短短的两三个月月内，嘉丽士士“为爱种树树”活动吸引引了几十万消消费者的广泛泛参与。此外，网购也也为许多涂料料企业开辟了了新的销售渠渠道。例如，，三棵树就在在淘宝网建立立了旗舰店，，并根据重要要节日或者活活动，开展优优惠促销活动动。然而，企业在在网络营销的的运作中还存存在着一定的的问题：许多多企业仅仅利利用网络进行行单一的广告告宣传;由于于网络营销面面对的消费人人群广，企业业的产品推广广没有针对性性;企业网络络营销缺乏一一个完整的体体系，线上与与终端销售不不能很好的实实现对接。因因此，涂料行行业在进行网网络营销时，，可以借鉴论论坛、社区的的运作模式，，利用视频、、电话、邮件件等方式，加加强与消费者者的沟通和互互动，并针对对不同的消费费者设置不同同的产品群或或消费者圈，，实现精准营营销。广告媒体推广广我国涂料行业业四种典型营营销案例分析析4.文化营销销潜力无穷文化营销是指指企业营销活活动中有意识识地通过发现现、培养或创创造某种核心心价值观念，，并且针对企企业面对的目目标市场的文文化环境采取取一系列的文文化适应和沟沟通策略，以以实现企业经经营目标的一一种营销方式式。目前，在我国国涂料行业，，三棵树的文文化营销是一一个经典的案案例。三棵树树以“创造健健康生活”为为企业使命，，奉行“诚信信、责任、学学习、执行、、卓越”的核核心价值观，，倡导“源于于社会，归于于社会”的共共享理念，形形成了全面完完整的文化体体系。2007年刊发的的《道法自然然——三棵树树生态文化系系统》一书成成为行业内第第一本系统反反映企业文化化建设进程和和成果的文化化书籍。企业业以面向全国国、每期发行行量5万份的的《三棵树》》报向社会各各界传播企业业文化，通过过文化提升核核心竞争力。。在一次采访访中，三棵树树董事长洪杰杰说道：“我我们卖的不是是油漆，而是是文化!”在物质生活丰丰裕的当代，，消费者购买买产品的精神神享受远大于于物质享受。。文化营销把把商品作为文文化的载体，，通过产品交交换，在一定定程度上满足足了消费者的的精神需求。。在“十二五五”规划中，，文化已经我我国的重点支支柱产业，这这预示着文化化营销具有非非常好的市场场前景。涂料料企业在建设设品牌文化的的同时，也可可建立起完善善的文化营销销体系，开辟辟企业发展的的另一片新蓝蓝海。当然，对于不不同的涂料企企业，其运用用的营销方式式有所不同。。在行业竞争争白热化的时时代，如何整整合运用多种种营销方式在在市场中占领领先机，成为为每一个涂料料企业深思和和探索的话题题，而每一种种营销方式的的成功应用，，也将为整个个行业注入新新的活力元素素。成功案例分析析立邦在中国的的营销渠道案案例分析一、立邦公司司在中国营销销渠道策略的的三个阶段1.市场进入入阶段（终端端铺货）：1992年一一1998年年1992年，，立邦涂料（（中国）有限限公司、立邦邦涂料广东有有限公司在华华成功建立，，这是立邦在在中国大陆同同时建立的两两家独资企业业，从此立邦邦将世界领先先的涂料技术术带到了中国国，与中国共共享立邦全球球的经验和技技术成果，也也从此掀开了了立邦在华业业务多彩辉煌煌的历史篇章章。此后，立立邦在全国先先后建立了4家独资厂、、4家合资厂厂，35家办办事机构，几几乎覆盖了中中华大地的各各个省份，足足迹遍及大江江南北。在这个阶段，，立邦采取的的市场营销策策略是在所有有建材店进行行密集铺货，，把乳胶漆产产品通过数以以万计的终端端建材店推向向市场，让消消费者从不知知道乳胶漆为为何物到装修修时使用乳胶胶漆成为习惯惯。同时立邦邦通过各种媒媒体（主要是是电视广告））的大量宣传传，让立邦乳乳胶漆成为装装修时乳胶漆漆的首选品牌牌。成功案例分析析立邦在中国的的营销渠道案案例分析一、立邦公司司在中国营销销渠道策略的的三个阶段2.市场规模模扩张阶段（（专卖店特许许经营）：1999年一一2005年年这时的立邦在在品牌方面己己经成熟，在在销售终端的的布点的第一一阶段也己完完成。但国内内和国外的竞竞争对手也从从立邦大力推推广乳胶漆中中获利，趁此此东风抢夺自自己的市场份份额。因而如如何巩固自己己在零售终端端的优势，进进一步扩大市市场占有率，，成为立邦公公司的新课题题。受等跨国企业业的特许经营营在国内成功功案例的启发发，立邦公司司决定在中国国进行涂料专专卖店的建设设，这一思路路在当时被许许多业内人士士当做笑谈。。大多数同行行认为，涂料料行业的整个个行业门槛低低，代理商的的素质低，经经营品种杂，，店面形象差差等特征决定定了在涂料行行业进行专卖卖店的特许经经营是不现实实的，在全国国进行特许经经营更是天方方夜谭。但立立邦公司却正正是深入分析析了中国涂料料市场的终端端现状，看到到了现有的涂涂料小店品种种杂，经营不不正规，形象象差，必须彻彻底改变这种种状况才能满满足消费者的的不断增长的的装修需要，，让消费者放放心地消费。。通过专卖店店计划，立邦邦收到了两大大好处一是通通过专卖店计计划，对原有有的代理商进进行了筛选，，把那些不适适应公司发展展要求的代理理商扫地出门门，优化了代代理商的队伍伍，选择了忠忠于立邦品牌牌能够和立邦邦长期合作下下去的战略伙伙伴，为今后后的销售工作作能更好的开开展打下了坚坚实的基础；；二是在涂料料市场的销售售终端建立了了一大批战斗斗力强，形象象统一的立邦邦可控的专卖卖店，这是任任何一个涂料料品牌在国内内都难以望其其项背的。在这个过程中中值得一提的的是立邦对乳乳胶漆产品的的概念做了延延伸，通过对对未来装修会会注重个性化化和人性化的的准确预测，，立邦提出了了乳胶漆电脑脑调色的概念念。在全国的的专卖店中大大量上马电脑脑调色机，通通过专业的软软件进行调色色以满足客户户不同的需求求，这一做法法使得立邦的的专卖店在与与竞争对手竞竞争中立于不不败之地，也也迫使许多竞竞争对手不得得不增加投资资来跟进。成功案例分析析立邦在中国的的营销渠道案案例分析一、立邦公司司在中国营销销渠道策略的的三个阶段3.品牌提升升阶段：2006年一2010年2006年一一2010年年当立邦在中中国的涂料专专卖店体系运运作成功时，，其它的国际际和国内品牌牌也争相效仿仿立邦的做法法，在全国各各地开展自己己品牌的专卖卖店建设工程程。这时一直直要求领导国国内涂料市场场的立邦公司司为了避免同同质竞争，为为了再次领先先于对手，在在2005年年下半年提出出了提升全国国专卖店整体体水平的建设设新型零售网网络专卖店的的“531””计划，即从从2006年年到2010年这5年时时间，在全国国建立3000家网管店店，这家店每每店年零售额额达100万万人民币。为为了这个宏伟伟目标，立邦邦专门从各部部门抽调精英英组成零售网网络管理部负负责这一项目目的实施，在在各地办事处处中也从当地地销售人员中中抽调人员专专门配合公司司进行建店工工作，以确保保可以如期完完成新型网管管店的建设计计划。成功案案例分分析立邦净净味，，幸福福原味味———立邦邦净味味Bar网网易推推广方方案1.推推荐理理由：：净味是是所有有家庭庭在装装修过过程中中极力力追求求的标标准；；对净净味的的追求求，是是为了了爱自自己，，更是是为了了爱家家人；；净味味为家家庭生生活带带提供供了无无忧的的保证证，让让家人人拥有有无限限的幸幸福感感，结结合网网易内内容生生产力，唤唤醒新新一代代家居居生活活的健健康宣宣言。。深度度的话话题炒炒作和和传播播，全全面营营造立立邦净净味新新产品品时代代；精精度的的论坛坛活动动和体体验馆馆活动动招募募，深深度赢赢得立立邦品品牌认认同；；广度度的病病毒式式传播播分享享方式式，让让更多多的用用户了了解立立邦的的净味味产品品。2.活活动目目的：：①推推广广立邦邦净味味系列列新产产品上上市.②鼓鼓励励用户户参与与活动动了解解新产产品的的产品品特性性和品品牌理理念.③进进一一步加加强和和目标标用户户的沟沟通，，传达达品牌牌“净净味的的坚持持”，，体现现立邦邦环保保绿色色的品品牌形形象.成功案案例分分析立邦净净味，，幸福福原味味———立邦邦净味味Bar网网易推推广方方案3.目目标用用户：：①直接用用户：：家庭庭类用用户，，对家家庭装装修有有品质质要求求的人人群.②潜在用用户：：关注注家居居，关关注家家庭生生活，，活跃跃的网网络先先锋群群体.4.推推广目目标：：①全全力力突出出品牌牌诉求求，鼓鼓励网网友说说出爱爱，分分享爱爱，爱爱自己己，爱爱家人人，为为品牌牌营造造“温温情脉脉脉””的正正面品品牌形形象.②利利用用媒体体优势势传播播推广广立邦邦主题题活动动，在在目标标受众众中形形成话话题传传播效效应.成功案案例分分析立邦净净味，，幸福福原味味———立邦邦净味味Bar网网易推推广方方案5.活活动推推广策策略：：①唤唤醒醒教育育、概概念炒炒作净味是是所有有家庭庭在装装修过过程中中极力力追求求的标标准；；对净净味的的追求求，是是为了了爱自自己，，更是是为了了爱家家人.净味为为家庭庭生活活带提提供了了无忧忧的保保证，，让家家人拥拥有无无限的的幸福福感，，结合合网易易内容容生产产力，，唤醒醒新一一代家家居生生活的的健康康宣言言.②参参与与体验验、幸幸福宣宣言开展立立邦净净味宣宣言活活动，，让网网友亲亲眼见见证立立邦在在家居居方面面的进进步和和坚持持，为为绿色色环保保做出出的巨巨大贡贡献.③线线下下体验验馆线下体体验+口碑碑效应应+意意见领领袖---最有有效的的立邦邦净味味证言言，提提升立立邦在在更多多人心心中的的印象象.④分分享享品味味深度的的话题题炒作作和传传播，，全面面营造造立邦邦净味味新产产品时时代；；精度度的论论坛活活动和和体验验馆活活动招招募，，深度度赢得得立邦邦品牌牌认同同；广广度的的病毒毒式传传播分分享方方式，，让更更多的的用户户了解解立邦邦的净净味产产品.成功案案例分分析立邦净净味，，幸福福原味味———立邦邦净味味Bar网网易推推广方方案5.活活动执执行流流程：：①第第一一阶段段：概概念炒炒作为立立邦邦创创想想网网络络传传播播的的概概念念贯贯穿穿立立邦邦活活动动的的始始末末，，让让立立邦邦形形象象深深入入人人心心可选选立立邦邦传传播播概概念念：：a.““净净味味””零零距距离离，，让让幸幸福福像像花花儿儿一一样样...b.““净净之之味味，，爱爱之之言言””c.““净净味味弥弥漫漫，，爱爱意意（（幸幸福福））蔓蔓延延””推广广主主题题诠诠释释：：a.突突显显立立邦邦品品牌牌概概念念““净净味味的的坚坚持持””的的真真谛谛，，强强调调立立邦邦的的社社会会责责任任感感，，为为人人们们更更加加幸幸福福的的家家居居环环境境一一直直努努力力坚坚持持自自己己的的发发展展。。b.突突出出产产品品特特性性，，家家居居装装修修净净味味无无污污染染，，拉拉近近和和家家人人、、情情侣侣的的距距离离。。c.本本次次体体验验式式网网络络营营销销将将走走温温情情路路线线，，大大打打““情情感感营营销销””牌牌成功功案案例例分分析析立邦邦净净味味，，幸幸福福原原味味————立立邦邦净净味味Bar网网易易推推广广方方案案5.活活动动执执行行流流程程：：②第二二阶段：：参与体体验a.立邦邦净味宣宣言活动动参与活动动--发发表宣言言--获获得信物物--进进行抽奖奖--进进而传播播产品品品牌概念念b.线下下体验馆馆会员招招募立邦线下下体验馆馆论坛招招募，体体验引爆爆活动热热点，加加深产品品印象，，提升品品牌影响响力.c.邮箱箱病毒式式传播通过邮箱箱转发机机制邀请请好友参参与活动动，借助助网易邮邮箱的强强大用户户