海尔小小神童洗衣机“同心申奥”策划方案

12/28/20221Haier小小神童洗衣机

“同心申奥”策划方案

©AICI200112/28/20222活动背景：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略2001年4月初海尔推出小小神童“同心洗”系列洗衣机海尔“小小神童”产销量突破200万台中国申办2008年奥运会12/28/20223活动宗旨与主题：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略活动宗旨利用社会时事热点，导入并强化“同心”概念。引发关注新品热点，促进产品销售。以“同心洗”诉求产品USP“同心申奥”引发概念联想活动主题“同心申奥”围绕“同心”概念：A/导入同心技术概念， B/“同心申奥”强化受众认知、记忆C/营造、强化现场气氛。表现12/28/20224核心概念：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略小小神童“同心洗”即时洗/分开洗健康洗衣模式的一致追求外部时事环境200万台“小小神童”中国人同心申办“奥运”促销活动双重抽奖激发购买概念认知，促进技术认同达成购买促销活动促使消费者主动参与，以概念认知促进技术认同。最终形成品牌附加值传播效应，形成行业销售热点。12/28/20225目标群划分：产品目标群A、收入较高的三口之家及多口之家主群B、高工资、双收入家庭（女性群体）C、单身贵族（月收入3000元以上）外延活动目标群主群A、活动期间购买“小小神童”同心洗的用户B、有可能到达卖点现场的所有消费者外延同心申奥—小小神童洗衣机SP策略12/28/20226活动目标同心申奥—小小神童洗衣机SP策略SP/PR活动广告活动产品广告活动广告小小神童“同心洗”以同心洗带动“小小神童”系列销售同心申奥现场签名/捐赠/获大奖现场产品介绍现场活动介绍现场POP奖券—募捐/抽奖申奥签名现场支持物质/精神双重满足感，引发产品的广泛关注12/28/20227活动范围：同心申奥—小小神童洗衣机SP策略2001年4月15日---------------2001年7月13日全国一级市场（直辖市、计划单列市及省会城市）全国二级市场第一阶段第二阶段活动时间活动区域12/28/20228整体形象特征：1、签名条幅、抽奖箱、倒计数牌。(强化同心概念，推广同心技术)

2、围绕同心申奥影响现场气氛。3、视觉统一。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略12/28/20229视觉形象：一、倒计时牌的视觉形象：1、营造现场气氛；2、感召目标消费群对活动的参与。二、“同心”申奥LOGO的视觉形象：1、视觉化的联系；(签名条幅、抽奖箱、POP)2、视觉(VI)的规范；在统一的气氛内，形象内建立统一的视觉形象。同心申奥—小小神童洗衣机SP策略12/28/202210活动动支支持持：：1、、NP广广告告：：活活动动信信息息诉诉求求、、告告知知；；2、、POP：：现现场场气气氛氛营营造造；；3、、新新闻闻：：活活动动背背景景描描述述，，对对活活动动的的认认知知产产生影影响响。。将三三者者之之间间的的关关系系进进行行整整合合，，达达成成一一致致的的影影响响；；完完成成产产品品特特性性诉诉求求，，促促进进活活动动参参与与、、认认知知。。同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略12/25/202211活动动的的全全体体构构成成：：A、达成月销售10000台的目的活动目标B、通过对“同心”概念的诉求达成对“同心”技术的认知C、以小小神童“同心洗”的销售，带动全系列产品的销售。D、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成E、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力D、引发对产品的广泛关注概念同心申奥广告活动SP活动活动广告产品广告NPSP同心申奥同心洗即时洗分开洗SP制作活动介绍产品介绍资料架产品单页立牌海报挂幅奖券/抽奖礼品同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略12/25/202212SP活动动概概况况2001.4.15-2001.7.13在在全全国国重重点点销销售售城城市市各各大大商商场场凡购购买买海海尔尔小小小小神神童童同同心心洗洗洗洗衣衣机机均均可可参参加加海海尔尔同同心申申奥奥抽抽奖奖活活动动。。特等等奖奖：：小小小小神神童童同同心心洗洗洗洗衣衣机机1台台特设设奖奖：：海海尔尔同同心心申申奥奥北北京京游游惊喜喜奖奖：：儿儿童童运运动动文文化化衫衫1套套从即即日日起起，，各各售售点点销销量量达达到到208台台，，即即可可送送同同心心洗洗洗洗衣衣机机1台台截止止到到6月月1日日止止，，同同心心申申奥奥游游奖奖项项将将揭揭晓晓。。同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略12/25/202213活动动相相关关协协调调人员配合小小神童同心申奥全国促销活动公证配合对奖券进行地方性公证，确保各种奖项的公正合法性。协作配合卖场促销人员咨询人员奖券兑换处礼品准备零售/经销商同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略12/25/202214活动动阶阶段段划划分分初期2001.4.15-5.25各售点布置、礼品到位、促销物发送NP媒体支持中期2001.5.26-6.13POP、NP形成活动高潮活动中期媒体支持前期推广目的：SP活动推广目的：制造活动高潮初始期强化期同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略12/25/202215活动动阶阶段段划划分分同心心申申奥奥——小小小小神神童童洗洗衣衣机机SP策策略略POP、NP后期2001.6.14-7.13持续活动高潮、SP讯息传播活动后期媒体支持目的：营造持续发展持续期12/25/202216奖项划划分奖项设置奖项领取凡购买机器者即可获得儿童运动文化衫1套活动当地销量达208台，即获小小神童同心洗洗衣机1台；活动运作前期特设奖北京游，六一节日前被抽到即可获得。特等奖：小小神童同心洗洗衣机1台特设奖：海尔同心申奥北京游惊喜奖：儿童运动文化衫1套同心申申奥——小小小神童童洗衣衣机SP策策略12/25/202217活动执执行细细则促销现现场/POP/产品品演示示人员－－现场场抽奖奖服务务1人人～2人售点形形式售场布布置气氛营营造申奥倒倒计时时日期期、产产品销销售数数量倒倒计时间间、签签名簿簿、产产品现现场展展示同心申申奥——小小小神童童洗衣衣机SP策策略12/25/202218奖项设设置与与促销销费用用预算算(以以1500台计计)特等奖奖1名/208台奖奖金总总额1,500.00元特设奖奖6/人次次奖奖金金总额额18,000.00元随机礼礼品奖奖金金总额额10.00元/份份申奥募募捐总总额额208.00元/208台奖品总总额RMB6,240.00元同心申申奥——小小小神童童洗衣衣机SP策策略12/25/202219奖项说说明：1、2001年年6月月1日日前，，各地地销售售中心心根据据统计，由由当地地公证证处出出具证证明，，特设设奖的的中奖者者即获获海尔同同心申申奥北北京游游1次；；2、当当天各各销售售现场场特等等奖的的中奖奖者即即可获获得小小小神童童同心