海王银杏叶片年度推广计划

我们渴望成为英雄海王银杏叶片

2001年度推广计划

北京叶茂中营销策划公司

2001年4月

目录推广目的市场机会分析定位策略包装设计广告策略媒介策略目录促销方案公关活动软性宣传专家沟通推广阶段阶段性细案推广目的推广目的1、由过去的靠处方药一条腿走路，改变为处方药、OTC两条腿走路，重点打开OTC市场2、追求市场份额的最大化3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知名品牌竞品分析地奥心血康竞品分析西药类价格：9.70元规格：20粒/盒（100mg/粒）主治功能：活血化淤，行气止痛，扩张冠状血管.改善心肌缺血。预防、治疗冠心病、心绞痛及淤血内阻之胸痹、气短、胸闷、眩晕等。竞品分析消费者对地奥心血康满意的方面:疗效快,疗程短,服用方便,价格便宜.消费者对地奥心血康不满意的方面:有副作用,不能根治疾病.竞品分析心痛定竞品分析析西药类价格：2.60元规格：100片片/瓶（（10mg/片片）主治功能能：抗心心绞痛及及降血压压。消费者对对心痛定定不满意意的方面面：疗效不好好，对胃胃有刺激激，不能能根治疾疾病。竞品分析析维脑路通通竞品分析析西药类价格：6.20元规格：100片片/瓶（（0.1mg/片)主治功能能：抑制制红细胞胞和血小小板聚集集，改善善微循环环。防止止血管通通透性异异常升高高。可用用于冠心心病，动动脉硬化化，血栓栓静脉炎炎。创伤伤和烧伤伤引起的的水肿等等。消费者对对维脑路路通不满满意的方方面：疗效不好好，疗程程太长，，不能根根治疾病病.竞品分析析复方丹参参片竞品分析析中成药价格：8.10元规格：30片/盒（0.27克/片片）主治功能能：活血血化淤、、理气止止痛。用用于胸中中憋闷，，心绞痛痛等消费者对对复方丹丹参片满满意的方方面：疗效快，，疗程短短，价格格便宜，，副作用用小，药药效稳定定。竞品分析析溶栓胶囊囊竞品分析析西药类价格：92。00元规格；36粒/盒（0。25克/粒粒）主治功能能：溶解解血栓，，改善心心脑血管管循环，，拮抗血血小板聚聚集。消费者对对溶栓胶胶囊满意意的方面面:疗效快消费者对对溶栓胶胶囊不满满意的方方面:价格贵竞品分析析竞品分析析999银银杏叶片片中成药价格：26.20元规格:24片/盒主治功能能:用于于动脉硬硬化及高高血压病病所致动动，脉共共血不全全,心绞痛心肌肌根塞,脑栓塞塞,老年年性痴呆呆等.消费者对对999银杏叶叶片满意意的方面面：副作用小小，药效效稳定。。竞品分析析竞品分析析天保宁中成药（（银杏叶叶片）价格：21.66元规格：18、24、30、36片/盒（400mg/片片）主治功能能：动脉脉硬化及及高血压压病所致致的冠状状动脉供供血不全全、心绞痛、、心肌梗梗塞、脑脑栓塞脑脑血管痉痉挛等。。消费者对对天宝宁宁满意的的方面：：长期服用用，副作作用小竞品分析析市场机会会分析市场机会会分析1、我国国约有1.6亿亿以上的的人口患患有不同同程度的的心脑血管疾疾病，并并且随着着人们生生活水平平的提高高，每年以600万万以上的的速度递递增；2、心脑脑血管疾疾病呈年年轻化趋趋势；3、全球球每年死死于心脑脑血管疾疾病的人人数超过过1200万，，我国达到到300多万。。心脑血血管疾病病已成为为人类第一号杀杀手；市场机会会分析4、药用用银杏制制剂在全全球销势势看好，，市场前前景广阔阔；5、目前前心脑血血管类药药尤其是是银杏叶叶制剂，，尚无真真正意义上上的强势势品牌，，尘埃尚尚未落定定6、海王王在股市市的良好好表现和和其健康康产业的的形象将将为产品提提供良好好的背书书定位策略略定位策略略目标消费费者：1、心脑脑血管疾疾病患者2、心脑脑血管疾疾病准患者（亚健康康人群））定位策略略消费群生生活形态态描述：：1、年龄龄在35－55岁之间间2、家庭庭比较富富裕，生生活水平平较高，，有较强强的购买买力3、有较较强的品品牌意识识4、沟通通渠道主主要有电电视、报报纸、户户外广告告、口碑碑传播5、对生生活有自自己的主主张，比比较相信信经验，，但在广广告的影响下，，也会尝尝试新品品定位策略略产品定位位：既可治疗疗又可预预防兼具保健健功能的的药品副作用小小，适合合长期服服用定位策略略广告诉求求点：抗凝清清洗疏疏通通定位策略略理性支持持点银杏叶提提取物（（EGB）－－－银杏内内酯是血血小板活活化因子子（PAF）的的特异拮拮抗剂，，能有效效抑制PAF所所产生的的血小板板聚集作作用，清清除PAF引起起的组织织类纤维维蛋白溶溶解激活活剂的释释放和增增强纤维维蛋白溶溶解作用用。定位策略略1、清除除自由基基，抑制制细胞膜膜脂质过过氧化；；2、防止止血栓形形成和抗抗血小板板聚集；；3、对离离体及在在体局部部心肌缺缺血及肥肥大心脏脏局部心心肌缺血血引起的的心功能紊紊乱，均均有保护护作用；；4、增强强红细胞胞的变形形能力，，降低血血液粘度度；5、降低低过氧化化脂质的的产生，，提高红红细胞SOD活活性；6、对脑脑部血循循环及脑脑细胞代代谢，有有较好的的改善及及促进作作用。定位策略略感性支持持点：阳光融化坚冰温温情情化解隔膜定位策略略人与人之之间有时时也会有有很多隔隔膜和阻阻碍，但只要我我们多一一些理解解，多一一些关爱爱，一切都会会在无形形中化解解。海王银杏杏叶片，，致力于于建立畅畅通无阻阻的交流流通道。。定位策略略广告调性性亲切的专专业的的定位策略略广告音效效畅快的流流水声包装设计计包装设计计方案一包装设计计方案二包装设计计方案三包装设计计方案四包装设计计方案五包装设计计方案六包装设计计方案七包装设计计方案八包装设计计方案九包装设计计方案十包装设计计方案十一一包装设计计推荐方案案包装设计计包装设计计策略说明明：1、包装装风格简简洁、醒醒目2、循环环箭头图图形是本本包装的的个性化化设计，，是产品品属性的良好好视觉表表达3、绿色色的主色色调体现现了海王王银杏叶叶片的绿绿色产品品特征；蓝色色的主色色调则体体现了海海王企业业特征广告策略略广告策略略策略说明明：1、以循循环、畅畅通作为为整体广广告传播播的主线线索2、在此此线索的的统一索索引下，，对广告告（电视视、报纸纸、售点、户户外等））、促销销、公关关等进行行整合广告策略略主打广告告口号：：24小时时循环清清洗血管管广告策略略备选口号号：让血脉与与血脉相相通让血脉和和健康签签约为血管开开绿绿灯广告策略略产品形象象代言人人设计：：1、软性性广告形形象代言言人科学家、、专家广告策略略2、硬性性广告形形象代言言人影视、体体育明星星广告策略略广告形象象动作：：主动作循环的手手势（循环清清洗）广告策略略广告形象象动作：：辅助动作作抗拒的手手势（抗凝））广告策略略固定图形形广告策略略电视广告告广告策略略推荐方案案广告策略略《时间篇篇》（15秒））画面声声音1、特写手表表的秒针针，滴滴滴嗒塔的的欢快流畅地地往前走走。（这这是一只只特殊的表，，表面的的外圈是是三个旋旋转滴滴嗒-滴嗒的箭头））2、手表的秒秒针一圈圈一圈循循环往前前。滴滴嗒-滴滴嗒3、（特特写）随随着巨响响，秒针针突然原原地跳动，，停止不不前。广告策略略4、中景景）随着着时间的的停顿，，一中年年男子在运运动行进进中，突突然定格格。5、（中中景）一一中年女女子正要要往嘴里里放水果时，，突然定定格。6、（中中景）一一对中年年男女正正随着优优美的旋律跳跳着探戈戈舞，突突然定格格。时时间不能能停7、镜头头叠化：：手表表表面上，，随着秒秒针的转动，，凝固不不动人重重新恢复复常态。。血血液循环环更不能能停广告策略略8、漩涡涡状循环环流动的的光亮，，渐渐演演海海王王银杏叶叶片变成三个个循环的的箭头。。24小时时循环清清洗血管管9、镜头头拉近，，呈现完完整的产产品包装装。字幕：健健康你的的心脑血血管让血脉与与血脉相相通对本品成成分过敏敏者禁用用按医生处处方购买买和使用用粤卫药准准字（1994）第918006号号广告策略略10、一一个中年年人，从从包装盒盒中取出出产品。。海海王银杏杏叶片12、海海王品牌牌标版：：在碧波波荡漾的的海面旁旁白白：上托出海海王的标标志。海海王王健健康成就就未来！！字幕：海海王健健康成成就未来来海海鸥声声深圳海王王药业有有限公司司广告策略略备选方案案广告策略略《人物交交通篇》》（30秒秒）画面声声音音1、城市的的环线车车流全景景。字幕：交交通是城城市的血血脉交通是城城市的血血脉2、一中年年男子（（可采用用明星））手把方向向盘，驱驱车赶路路。字幕：血血脉是人人体内的的交通线线血脉是人人体内的的交通线线3、特写闪闪烁的黄黄灯与红红灯。广告策略略4、中年男子急急踩刹车。5、一顿、一顿顿，缓慢蠕动动的汽车。6、长长的车队队（常见的严严重堵车现象）。7、特写车队中中的中年男子子伸出脑袋往前张望。。8、特写闪烁的的黄灯与红灯灯。开车遇上堵车车烦广告策略9、三维：血血液循环中图图中，黄色、、红色的光亮闪闪烁。血血管遇上血血栓烦10、专家形形象的男子（（类似严迪的的形象代言人））手指三个箭箭头组成的海海王银杏叶叶片，循环图解说：：海王银杏叶叶片，24小24小时时循环清洗时循环清洗（（音效：畅快快的流水声））广告策略11、画面切切换至包装（（包装上的循环图闪过流流动的光亮））。字幕：让血脉脉与血脉相通通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号12、海王品品牌标版：在在碧波荡漾的的海面旁旁白白：上托出海王的的标志。海海王王健康成成就未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略《人物交通篇篇》（15秒）画面声声音1、长长的车队队（常见的严严重堵车现象）。2、特写车队中中的中年男子子伸出脑袋往前张望。。3、两个人对话话，其中有一一个说：开开开车车遇上堵车烦烦车遇上堵车烦烦广告策略4、另一个说说：血管遇上上血栓更烦血血管遇上血血栓更烦5、专家形象象的男子（类类似严迪的形象代言人））手指三个箭箭头组成的海海王银杏叶片片循环图解说：：“海王银杏杏叶片，2424小小时循环清洗洗血管小时循环清洗洗心脑血管””（（音音效：畅快的的流水声）广告策略6、切换至包包装（包装上上的循环图闪过流流动的光亮））。字幕：让血脉脉与血脉相通通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号7、海王品牌牌标版：在碧碧波荡漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的标志。海海王王健康成成就未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略《金鱼篇》（15秒）画面声声音1、红色金鱼在在透明的循环环水管中欢畅地流动动。畅快的音效闪动的字幕：：健康的循环环2、红色的金金鱼在充满障障碍物的水管中，艰难难缓慢地前行行。涩涩涩的音效效闪动的字幕：不健康的循环旁白：健康在在于您的选择择广告策略3、字幕：健健康在于您的的选择4、三维：海海王银杏叶片片的胶囊像导弹一样飞飞向管壁上的的“障碍物”。（给给人威力无比比的想象，在导弹般般的胶囊碰到到管壁障碍物的刹那那画面迅速切切换。）广告策略5、画面切换换至包装（包包装上的循环图闪过流流动的光亮））。旁旁白：海海王银杏叶片片字幕：让血脉脉与血脉相通通24小小时循环清洗洗血管对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号6、海王品牌牌标版：在碧碧波荡漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的标志。海海王王健康成成就未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略《红绿灯篇》》（15秒）画面声声音1、司机的主观观镜头：一串串接一串的绿灯，飞飞快地从屏幕幕的快速的车声一边滑到另一一边。闪动的字幕：：健康的循环环2、司机的主观镜镜头：闪烁的的黄灯。鸣喇叭声闪动的字幕：：不健康的循循环旁白：血循环环的健康程度度广告策略3、字幕：健健康在于您的的选择关关键在于于您的选择4、三维：海海王银杏叶片片的胶囊像导弹一样飞向向管壁上的““障碍物”。（给人人威力无比的的想象，在导弹般的胶胶囊碰到管壁壁障碍物的刹那画面面迅速切换。。）广告策略5、画面切换换至包装（包包装上的循环图闪过流流动的光亮））。旁旁白：海海王银杏叶片片字幕：让血脉脉与血脉相通通24小时循环清清洗血管对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号6、海王品牌牌标版：在碧碧波荡漾的海海面旁旁白：上托出海王的的标志。海海王健健康成就未未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声声深圳海王药业业有限公司广告策略《河流篇》（15秒）画面声声音1、一条清澈澈的小溪，水水流畅通哗哗哗哗哗的流水声声绿叶成荫《《高高山流水》的的音乐2、小溪的淤淤泥慢慢聚集集流流水声慢慢慢变小3、淤泥越聚聚越多，小溪溪变得堵塞流流水声声消失绿叶慢慢地枯枯萎广告策略4、一片巨大大的银杏叶从从小溪扫过，，将淤泥一扫而而通5、小溪重新新恢复了畅通通哗哗哗哗的的流水声绿叶重又恢复复了生机海海王银杏叶片片24小时循环环清洗血管6、巨大的银银杏叶片幻化化成产品外包装（包装上上的循环图闪闪过流广告策略动的光亮）字幕：让血脉脉与血脉相通通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号7、海王品牌牌标版：在碧波荡漾的的海面上托出出海王的标志海海王王健康成成就未来字幕：海王健健康成就就未来海海鸥鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略《玩具篇》（15秒）画面声声音1、透明的塑料料管中装有红红的、蓝的、绿的彩色色颗粒，其中中红色居多。第一组组镜头的塑料料管壁十分的光滑。。循环转动塑塑料管，畅快的音效彩色颗粒在管管中的滑动十十分畅快。闪动的字幕：：健康的循环环2、第二组镜镜头塑料管壁壁十分粗糙，，管壁上面长有有突起的“小小小障碍广告策略物”。循环转转动塑料管，，管中的涩涩涩的音音效彩色颗粒流动动量与速度大大大下降。旁旁白白：血循环的的健康程度闪动的字幕：不健康的循环3、字幕：健健康在于您的的选择关关键键在于您的选选择4、三维：海海王银杏叶片片的胶囊像导导弹一样飞向管管壁上的“障障碍物”。（给人威力无无比的想象，，在导弹般的胶囊碰到管管壁障碍物的的刹那画海海王银杏叶叶片面迅速切换。。）24小时时循环清洗血血管广告策略5、画面切换换至包装（包包装上的循环图闪过流流动的光亮））。字幕：让血脉脉与血脉相通通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号6、海王品牌牌标版：在碧碧波荡漾的海海面旁旁白：上托出海王的的标志。海海王健健康成就未未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声声深圳海王药业业有限公司广告策略《多米诺骨牌牌篇》（30秒）画面声音1、一副摆放放好的多米诺诺骨牌开始滚动。2、骨牌滚动动了大约三分分之二时，由由旁旁白白：血液循环环就象于中间缺少一一块而停止。。倒下的一一副滚动动的骨牌，只只骨牌呈现出一一个人的模型型，要要一处出错错，就无法正常运行。广告策略3、一盒海王王银杏叶片，，放到骨牌的的空缺处。打倒倒，骨牌继续续运行。4、骨牌倒下下五分之四，，人体红色的的旁旁白白：海王银杏杏叶片，心脏突显出来来，同时人体体脑袋也有有效改善善心脑循环与与突显出来。继继续运行。代代谢失调。。5、骨牌往右右上角继续运运行，一层一一旁旁白白：让血液循循环恢层往下倒，海海王银杏叶片片的外包复复正常。。装逐渐呈现出出来。广告策略6、（特写））海王银杏叶叶片的外包装装旁旁白：海王银银杏叶片（包装上的循循环图闪过流流动的光24小时循环清清洗血管亮）字幕：让让血脉与血脉脉相通对本品成分过过敏者禁用按医生处方购购买和使用粤卫药准字（（1994））第918006号7、海王品牌牌标版：在碧碧波荡漾的海海面旁旁白：：上托出海王的的标志。海海王王健康成成就未来！字幕：海王健健康成就就未来海海鸥声深圳海王药业业有限公司广告策略报纸广告广告策略《按摩篇》血管也需要按按摩广告策略画面：左边：按摩的的情景右边：海王银银杏叶片产品品外包装广告策略文字：现代生活，节节奏越来越快快，压力越来来越大，匆忙忙紧张的工作之余余，找一个清清静之所，按按摩一下疲惫惫的身心，真是一一种难得的享享受。可是，你是否否想过，为了了保证人体的的需要，作为为人体动力之源的的血管，24小时不停地地运转，日复复一日，年复一年，血血管越来越脆脆弱，承受的的压力也越来来越大，血管,也也需要按摩！！广告策略海王银杏叶片片，精选天然然银杏叶，其其提取物GBE具有扩张血管，，增加血流量量，促进血液液循环，改善善新陈代谢，清除除自由基，拮拮抗血小板活活化因子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓形形成的显著作作用。海王银杏叶片片，为你的血血管按摩！24小时循环环清洗血管广告策略《洗澡篇》血管也需要洗洗澡广告策略画面：左边：冲澡的的情景右边：海王银银杏叶片产品品外包装广告策略文字：现代生活，，节奏越来来越快，压压力越来越越大，白日日出没红尘，夜夜晚回到家家，冲一个个热水澡，，洗去一身身的疲惫和尘土土，真是一一种难得的的享受。可是，你是是否想过，，为了保证证人体的需需要，作为为人体动力之源源的血管，，24小时时不停地运运转，日复复一日，年复一年，，血管积累累的胆固醇醇等杂质越越来越多，，变得又脏又腻腻，血管,也需要洗洗澡！广告策略海王银杏叶叶片，精选选天然银杏杏叶，其提提取物GBE具有扩张血管管，增加血血流量，促促进血液循循环，改善善新陈代谢，清清除自由基基，拮抗血血小板活化化因子（PAF），，防止血小板板凝聚和血血栓形成的的显著作用用。海王银杏叶叶片，为你你的血管洗洗澡！24小时循循环清洗血血管广告策略《减肥篇》》血管也需要要减肥广告策略画面：左边：减肥肥的情景右边：海王王银杏叶片片产品外包包装广告策略文字：现代社会，，生活变得得滋润，身身体也在发发福，在以以瘦为美的时代，，人们想尽尽了各种办办法－－减减肥。可是，你是是否想过，，为了保证证人体的需需要，作为为人体动力之源的的血管，24小时不不停地运转转，日复一一日，年复一年，血血管壁越来来越厚，越越来越臃肿肿，而血管管却越来越小。血血管,也需需要减肥！！广告策略海王银杏叶叶片，精选选天然银杏杏叶，其提提取物GBE具有扩张血管管，增加血血流量，促促进血液循循环，改善善新陈代谢，清清除自由基基，拮抗血血小板活化化因子（PAF），，防止血小板板凝聚和血血栓形成的的显著作用用。海王银杏叶叶片，为你你的血管减减肥！24小时循循环清洗血血管广告策略《专家篇》》专业的事交交给专业的的人海王银杏叶叶片抗抗凝专专家广告策略画面：（左边）一一排着装整整齐精神抖抖擞的维修修工程师（右边）海海王银杏叶叶片产品外包装广告策略文字：把水管疏通通的事交给给他们！把血管疏通通的事交给给我们！！！广告策略海王银杏叶叶片，精选选天然银杏杏叶，其提提取物GBE具有扩张血管，，增加血流流量，促进进血液循环环，改善新新陈代谢，清除自自由基，拮拮抗血小板板活化因子子（PAF），防止血小板凝凝聚和血栓栓形成的显显著作用。。海王银杏叶叶片，24小时循环环清洗血管管！24小时循循环清洗血血管广告策略杂志广告广告策略大众杂志同报纸广告告《按摩篇》》《洗澡篇》》《减肥篇》》《专家篇》》广告策略专业杂志画面：固定定图形循环环箭头文字：海王王银杏叶片片24小时循环环清洗血管管广告策略售点广告广告策略柜台咨询立立牌文字：咨询处海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略海王药品陈陈列架文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略宣传折页血管也需要要按摩血管也需要要洗澡血管也需要要减肥产品介绍广告策略健康手册银杏的故事事全球银杏热热潮海王银杏叶叶片介绍心脑血管疾疾病防治知知识广告策略导购牌文字：处方药区（（OTC区区）海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略店外灯箱文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略展板文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略音像宣传在较大的卖卖场，有条条件的先借借后送音像像设备，播播放海王银杏杏叶片及海海王其它产产品的VCD广告、、专题片广告策略包装袋文字：包装袋海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略挂旗文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略台卡文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略不干胶文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略海报文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略指示牌文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略户外广告广告策略路牌文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略侯车亭文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略灯箱文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略车体文字：海王银杏叶叶片24小时循循环清洗血血管海王标志、、LOGO画面：固定图形广告策略设计示范广告策略主平面广告策略备选主平面面广告策略广告策略广告策略广告策略广告策略广告策略广告告策策略略公益益广广告告广告告策策略略主标标题题：：平安安大大道道畅畅通通无无阻阻广告告策策略略副标标题题：：道路路是是城城市市的的血血脉脉血脉脉是是人人体体的的交交通通线线海王王银银杏杏叶叶片片致力力于于人人体体““大大道道””的的平平安安和和畅畅通通画面面：：人体体血血脉脉交交通通图图落款款：：公安安部部创创建建平平安安大大道道办办公公室室海王王银银杏杏叶叶片片媒介介策策略略媒介介策策略略媒介介目目标标迅速速提提升升海海王王银银杏杏叶叶片片的的知知名名度度树立立海海王王企企业业形形象象让大大众众熟熟知知海海王王银银杏杏叶叶片片的的功功能能与与机机理理媒介介策策略略目标标受受众众1、、专专家家（（医医生生、、药药师师等等））2、、心心脑脑血血管管疾疾病病患患者者3、、心心脑脑血血管管疾疾病病准准患患者者媒介介策策略略媒介介选选择择中央央电电视视台台及及全全国国卫卫视视医药药专专业业杂杂志志、、健健康康类类、、休休闲闲类类杂杂志志各地地晚晚报报日日报报等等主主流流报报纸纸（（配配合合促促销销公公关关活活动动））各地地主主要要电电台台医医药药健健康康类类栏栏目目、、交交通通电电台台媒介介策策略略地理理分分布布1、、对对重重点点市市场场重重点点投投放放2、、重重点点市市场场，，除除电电视视外外，，配配合合报报纸纸、、杂杂志志、、电电台台、、路路牌牌媒介介策策略略季节节分分布布1、、从从五五月月中中旬旬开开始始至至六六、、七七、、八八月月高高密密度度播播放放2、、九九、、十十、、十十一一、、十十二二月月维维持持一一定定的的播播放放量量媒介介策策略略媒介介组组合合策策略略1、、消消费费者者传传播播主主要要依依靠靠大大众众媒媒介介，，专家家传传播播主主要要依依靠专专业业杂杂志志2、、海海王王银银杏杏叶叶片片的的媒媒介介策策略略应应与与海海王王整整体体媒媒介介策策略略保持持一一致致3、、银银杏杏叶叶片片、、银银得得菲菲、、金金樽樽三三个个主主打打产产品品应应合合理理调调配时时间间段段，，它它们们之之间间此此消消彼彼长长，，互互为为补补充充媒介介策策略略1月月中中-3月月底底4月月初初-5月月中中5月月中中-8月月中中8月月中中-11月月底底12月月初初-2月月底底海王王银得得菲菲海王王银可可络络海王王金樽樽中央央台台+全全国国卫卫视视中央央台台+全全国国卫卫视视户外外+全全国国性性报报纸纸活动动中央央台台+全全国国卫卫视视(70%)中央台+全国国卫视中央台+全国国卫视(30%)专业杂志中央台+全国国卫视(所有10点点以后深夜时时段)商务杂志处方药专业杂志产品品中央台+全国国卫视中央台+全国国卫视海王系列产品品年度媒介整整合品牌形象软性新闻促销方案促销方案消费者促销方方案促销方案方案一：征集10000名心脑血管疾病病患者免费赠药暨大大型义诊行动动促销方案具体内容见阶阶段性细案部部分促销方案方案二：买海王银杏叶叶片，送银得得菲促销方案活动目的：促进海王银杏杏叶片销量同时使银得菲菲更有针对性性地派送活动内容：在规定时期内内，买一盒海海王银杏叶片片，送一盒2粒装银得菲菲促销方案方案三：有奖看广告促销方案活动目的：提高广告的阅阅读率活动内容：收齐系列报纸纸广告，赠送送或优惠购买买银杏叶片促销方案专家促销方案案促销方案方案一：天使行动促销方案行动目的：提升海王银杏杏叶片在医生生中的良好声声誉争取医生推荐荐海王银杏叶叶片促销方案行动基础：对于心脑血管管类药，专业业人士如医生生、药剂师仍仍具有左右市场场的能力据有关调查，，绝大部分病病人根据医生生的建议使用用心脑血管类药药品，医生开开给病人的样样品也起着重重要作用，至少少一半以上的的病人在自己己购买时会选选择同样的药品品。促销方案行动内容：一有策略有重点点地刊登专业杂志广告告医药杂志是医医生获知药品品信息的重要要途径，也是医生认为为最可靠的广广告载体促销方案二医院推广会企业举办的药药品推广会是是有效地面对对面沟通手段段促销方案三海王银杏叶片片系列专家推推介文章医药杂志的综综述性文章和和论著对药品品的评价最能影响医生生使用某种药药促销方案联谊活动产品发布会座谈会研讨会专家讲座样品赠送也是重要的手手段促销方案方案二：海王银杏叶片片医院推广会会促销方案目的：借海王银杏叶叶片新包装产产品推出之机机，通过和医医院联合，向向医生介绍新新包装产品，，增加医生的的认识，促进进医院销量增增长时间与地点：：与药剂科主任任约定时间和和地点，时间间一般为下午午下班前1－－2个小时，，会议时间控控制在1小时时左右；地点点最好在医院院的会议室，，会议室有幻幻灯机、投影影仪等设备，，企业销售代代表讲课时使使用会使推广广会更有效果果。促销方案到会对象：正副院长、药药房主任、采采购、相关科科室医生（确确保请到权威威医生）等。。礼品与药剂科主任任确定到会人人员的礼品，，最好为厂家家生活化的广广告促销品，，以便医生记记住企业和产产品名称。促销方案会议程序1、会前：备备齐签到本、、宣传资料、、幻灯片、录录像带、礼品品等，调试会会场各种仪器器，粘贴广告告画，布置挂挂旗、横幅，，并标明“海海王银杏叶片片产品介绍会会”字样。2、会中：与与会代表签到到，由医药代代表及主管接接待，递送名片，发发放礼品及资资料，请代表表登记姓名、、职务、职称、住住址、电话等等，以便将来来联系。促销方案会议由院方药药剂科主任主主持。首先作作人员介绍；；其次由厂方较高级级别代表致欢欢迎词，作公公司介绍，邀邀请院领导讲话；最最后由该医院院区域医药代代表作产品介介绍。如能请到当地地权威医生讲讲课，效果更更佳。产品介绍完后后，可组织简简单问题的抢抢答赛，并发发放奖品，以加强医医生的记忆及及对产品宣传传资料的了解解、阅读。促销方案3、会后：致致答谢词，并并进行会场整整理，以给院院方留下良好印象。。注意事项1、着装一定定要职业化，，演讲用普通通话2、推广会后后，当地医药药代表在三天天内开始第一一次访问，并保持一一定的频率促销方案通路促销方案案促销方案方案一：“真情靠近””OTC终端端计划促销方案市场调研与药药店档案建立立：1、药店详细细地址、邮编编、电话，在在本地区知名名度2、性质：国国有、集体、、个体、股份份合作或其它它形式3、经营规模模、店堂营业业面积、经营营品种、是否否连锁经营4、主要负责责人、主要目目标营业员、、坐堂医生姓姓名、喜好、联络方方法促销方案5、进货渠道道、付款方式式及资信程度度6、销售业绩绩、覆盖面、、日均顾客流流量7、竞品情况况8、了解店堂堂内有何促销销用品，何种种最好，药店店对终端促销有何建建议，此外还还适宜何种促促销形式9、进入的成成本等促销方案对以上9项调调查进行详细细分析、整理理、归档，并并对药店进行ABC级别评定。。A级为当地有有名的大药店店和连锁药店店；B级为规规模相对较小，但生生意较好的药药店，一般为为商场、超市市药品专柜，人口口流动大的区区域中等药店店；C级为生生活区和郊区便民小小药店、小诊诊所。促销方案编号：药店名称详细地址电话药店性质经营规模营业面积经营品种是否连锁主要负责人喜好私人电话目标营业员喜好私人电话喜好私人电话坐堂医生喜好私人电话进入成本付款方式资信程度促销方案销售业绩覆盖面日客流量竞品情况店内促销用品何种最好药店促销建议其它促销形式进货渠道级别确定促销方案铺货1、建立一套套与药店零售售相对应的机机构，进行细细致分工，有效效监控2、根据市场场调研，对市市场进行科学学的区域划分分，定员、定定岗、定职责责3、确定合理理的铺货线路路，节约时间间，提高效率率4、A、B、、C三类店同同时铺货，但但A、B类店店要争取较高比率的的铺货促销方案5、铺货形式式：商业推广广会和人员拜拜访形式6、铺货数量量第一次不宜宜大，待摸清清月销售量情情况后，再制制定详细的铺铺货量，对于于现金拿货，，可适当加大大铺货量7、先从医院院附近、人流流量大的地方方的邻近药店店开始，尤其其是银杏叶片片在医院销售售较好，将起起到医院带动动邻近药店零零售的效果促销方案8、切记一定定要按药店、、品名、日期期详细填写铺铺货记录，注明药店店当日值班人人员，并请其其中某人签收收9、争取现款款铺货，第一一次可给予一一定的铺货奖奖励；如赊销，要严严格控制数量量；对于小诊诊所小药店和和个体药店坚持持现金铺货10、铺货不不是目的，销销售才是关键键，在铺货中中不要急躁，对待药药店所有人员员始终要充满满热情、微笑笑11、树立为为客户赚钱的的理念促销方案售点宣传与陈陈列一、追求全方方位、立体的的视听包装，，形成氛围：：应用视觉识别别系统，设计计制作与银杏杏叶片包装统一的终端广广告宣传品，，对药店进行行全方位包装。药店门前前有产品展板板，门楣有产产品条幅或灯箱，柜台摆摆放宣传产品品的桌牌，货货架顶部有小灯箱。促销方案二、生动化陈陈列：陈列中，海王王银杏叶片尽尽量与同类产产品集中摆放，设法扩大大产品陈列面面，使产品处处于最佳视觉位置，如将将多盒产品长长条形包装，，吊在柜台上陈列。使用海王专用用陈列架陈列列，甚至当海海王旗下的药品品种较多多时，设立海海王专柜销售售。促销方案三、统一的原原则：款式、规格、、色彩、图案案等的统一宣传内容的统统一与环境、当地地习惯、风俗俗的统一管理的统一，，专人负责、、及时更换、、及时补充、、妥善保管促销方案四、长期开展展，有计划实实施：市场启动初期期，着重宣传传产品的机理理、效果，使使消消费者了解产产品的定位和和诉求，可多多做折页、海海报、DM、展示板、、VCD、电电视专题片等等；市场快速速增长期、成成熟期应注重重品牌宣传，，可利用路牌牌、车体等形形式丰富终端端包装。促销方案促销公关一、促销人员员在A级药店设设促销人员开展礼仪服务务、导购服务务，进行产品宣传传，收集信息息，进行市场调查查和家访公关关。促销方案促销人员肩负负数项责任，，应把握好人人员素质关，，并严格培训，加加强管理，尤尤其要强化动动态过程控制制，实行表格化、、制度化管理理。促销方方案二、营营业员员药店是是OTC的的流通通主渠渠道，，充分分调动动营业业员的的主动动性、积积极性性，使使其成成为药药品的的隐性性推销销员，，可以以对药品销销售起起到极极大的的推动动作用用。促销方方案与营业业员之之间可可以有有一定定的物物质利利益关关系，，但最重重要的是是感情情的交交流。如联谊谊会、、化妆妆品等等小礼礼品赠赠送。。促销方方案专项培培训对营业业员进进行专专项培培训，，内容容为心心脑血血管疾疾病一一般病理知知识、、银杏杏叶片片产品品知识识、柜柜台促促销技技巧等等。采用专专家授授课、、有奖奖阅读读、有有奖知知识竞竞赛、、日常常沟通多种种形式式促销方方案三、负负责人人、柜柜长、、坐堂堂医生生拜访、、慰问问促销方方案拜访、、慰问问是药药店营营销的的重要要环节节1、拜拜访、、慰问问的好好处：：顺利实实现铺铺货和和回款款有利的的陈列列位置置和宣宣传位位置使其成成为海海王的的业余余推销销员可有效效防止止产品品断货货和脱脱销情情况发发生便于及及时掌掌握市市场动动态，，尤其其是竞竞争对对手的的情况况，只只有做做到知知己知知彼，，才能能百战战百胜胜促销方方案2、拜拜访中中始终终保持持诚信信、友友善、、热情情的精精神面面貌3、拜拜访中中主动动帮助助药店店解决决一些些问题题，如如换货货4、合合理制制定拜拜访路路线和和频率率，注注意维维持老老客户户、开开拓新客客户5、合合理使使用公公司礼礼品，，掌握握其心心理，，有节节制地地发放放，既要让让对方方感觉觉礼品品的珍珍贵以以及企企业对对他的的重视视，也也能有有效节节约成成本促销方方案方案二二：商业推推广会会促销方方案目的：：利用用商业业客户户的网网络，，以会会议方方式将将产品品导入医院院、药药店、、诊所所或调调往其其他商商业客客户地点：：宾馆馆或客客户会会议室室促销方方案邀请函函：它它决定定到会会人员员的多多少及及开会会时的的拿货货准备状态态，应应详细细明了了。包包括时时间、、地点点、公司简简介、、产品品简介介、推推广会会的内内容及及程序、订订货订订单及及政策策、广广告播播放情情况、、服务承诺诺等。。促销方方案会场布布置：：1、主主席台台上方方悬挂挂产品品推广广会横横幅，，并标标明商商业客客户和和企业业名2、会会场门门口置置欢迎迎词板板、台台卡、、陈列列样品品及宣宣传品品3、备备齐各各种资资料，，商业业客户户备好好发票票4、主主席台台上设设置摸摸奖箱箱，放放置奖奖品促销方方案会前：：1、与与医药药商业业客户户经理理协商商，确确定会会议邀邀请对对象2、医医药代代表在在开会会前将将货发发至医医药商商业客客户处处3、会会务费费原则则上由由企业业出，，也可可协商商解决决4、制制定商商业客客户业业务员员奖励励政策策及客客户进进货让让利政政策，，以调调动他他们的的积极极性促销方方案会中：：1、代代表签签到，，发放放资料料、宣宣传册册、价价目单单、礼礼品等等2、由由商业业客户户经理理主持持，由由企业业较高高级别别代表表作欢欢迎词，作企企业介绍3、医药代代表或当地地权威医生生介绍产品品情况、使使用情况，增强代代表订货的的信心4、抢答赛赛促销方案5、企业代代表和客户户业务员要要积极宣传传，拿订单单，对一些重点客客户晚上也也要加强订订货公关6、抽奖及及兑奖可放放于活动的的最后（订订货基本完完成）进行最后致致答谢词促销方案会后：1、清理订订单，将订订货客户分分类；对订订货量大的的客户加强跟踪服务务，订货量量小的客户户也可用信信函、电话话加强联络2、及时兑兑现对商业业客户业务务员的承诺诺，调动其其送货、收款、服务务的积极性性3、调整客客户货源、、库存，并并加紧收款款工作促销方案方案三：开箱有礼促销方案活动目的：：提高OTC终端和营营业员的积积极性，促促进销售活动内容：：在每一箱药药品的包装装内放置一一些礼品，，每打开一箱药品品，里面的的礼品便归归开箱者所所有，以促使他设设法提高销销量，以尽尽快打开下下一箱。公关活动公关活动方案一：海王银杏叶叶片健康俱乐部部公关活动俱乐部营销销是国际上上通行的一一种营销手手段，它在在建立资料库的的基础上，，对会员进进行一对一一的沟通，，达到培养忠诚诚顾客的目目的。例如如玉兰油在在中国的会会员达到30万万人以上。。购买产品或或参加某类类活动（需需填写入会会卡）即可可加入海王银杏杏叶片健康康俱乐部，，享受会员员专属权利利。公关活动具体措施：：1、办会员员通讯；2、举办活活动；3、会员免免费咨询；；4、电话购购药，送货货上门（达达一定量））；5、送门诊诊卡，指定定医院免费费门诊服务务；公关活动6、每月选选取一名康康复明星考考察海王（（所见所闻闻将在会员通讯上上刊出）；；7、每月抽抽取100名会员，，刊发于会会员通讯，，并赠送药药品或礼品公关活动资料库资料料来源：1、患者购购买产品时时，填写入入会卡，获获得资料2、通过患患者参加海海王银杏叶叶片组织的的某项活动动，获得资料3、在媒介介上以活动动形式征集集入会者，，获得资料料4、通过咨咨询电话获获得患者资资料5、从医院院医生处获获得患者资资料6、从专业业公司购买买患者资料料公关活动方案二：“奉献千颗颗心”服务务行动公关活动1、成立以以大夫和护护士为主要要成员的服服务小组2、以药店店销售覆盖盖面为主，，划定小组组家庭访问问区域。患者名单，，病例档案案和需要解解决的问题题，通过资资料库获取3、设立长长期咨询电电话，“海海王银杏叶叶片健康博博士”提供供咨询4、为方便便患者，开开设800对方付费费电话5、定期举举办免费讲讲座公关活动家庭访问的的主要内容容1、解决患患者在用药药过程中遇遇到的各种种问题2、对患者者身体进行行检查3、指导患患者日常生生活中应注注意的问题题4、鼓舞患患者与疾病病斗争的勇勇气公关活动方案三：海王银杏叶叶片黄河畅畅通工程公关活动1、黄河治治理问题国国家重视，，媒体关注注，百姓关关心，此举举必将得到到上下一致致的支持2、国家已已有黄河治治理专门机机构，海王王银杏叶片片黄河畅通基金金作为民间间组织发挥挥其建议、、呼吁、协助治理的的作用3、和国家家有关部门门、中央媒媒体合作，，成立“海海王银杏叶片黄黄河畅通基基金”，由由海王总裁裁担任会长，专家担担任执行会会长公关活动4、召开基基金成立大大会，邀请请中央领导导人参加5、在人民民大会堂召召开新闻发发布会，发发布有关宣宣言6、基金一一部分来源源于海王拨拨款，一部部分来源于于政府支持，一一部分来源源于每盒银银杏叶片产产品的售后提存7、成立专专家小组，，召开研讨讨会，研讨讨治理方案案，并公布治理理建议公关活动8、拿出减减少泥沙，，畅通河道道的具体措措施，治病病需治本，治理黄黄河的根本本还是沿岸岸的水土保保护，例如如植树造林，，海王可在在沿岸造一一片“海王王防护林””，里面又可划划分为“银银杏叶片林林”“银得得菲林”““金樽林””等9、成立““新闻中心心”，全方方位跟踪报报道治理情情况，全面树立海王王企业形象象和海王银银杏叶片产产品的“畅畅通专家”形象象公关活动公益广告：：主标题：淤泥堵塞水水位悬空公关活动副标题：河流是大地地的血脉血脉是人体体的河流海王银杏叶叶片致力于人体体“河道””的平安和和畅通画面面：从空中中看黄河悬悬空的情景景公关活动内文文：每年，从黄黄河沿岸都都要流失大大量的泥沙沙，其中一一部分随着河水水流走，一一部分淤积积在了河床床，致使黄黄河河床一年比比一年高，，相应的两两岸的防护护堤也相应应的一年年增高高，水位已已严重超出出地平线。。从飞机上看看黄河，就就像是一条条悬在空中中的河流。。公关活动治病需治根根，黄河的的关键问题题是淤泥问问题而淤泥泥问题的根本解解决在于两两岸的水土土保持。请为母亲河河的畅通无无阻出一份份力落款款：国务院黄河河治理办公公室海王银杏叶叶片黄河畅畅通基金公关活动方案四：海王银杏叶叶片康复明星黄黄河植树活活动公关活动活动目的：：1、宣传产产品良好的的品质形象象2、树立品品牌关爱社社会的良好好形象公关活动活动内容：：1、向全社社会公开征征集银杏叶叶片康复明明星2、和媒体体联合举办办专栏，康康复明星每每人一篇康复心得发发表3、组织康康复明星去去黄河考察察，植树造造林公关活动方案五：海王银杏叶叶片与媒体的紧紧密型合作作公关活动合作对象：：1、专业杂杂志2、健康类类大众化杂杂志如《大大众健康》》《健康之友友》等公关活动合作内容：：1、紧密型型合作2、提供智智慧援助，，参与采编编工作3、为海王王鼓与吹，，软性炒作作4、组建海海王健康专专家团，提提升海王行行业专家形象公关活动方案六：海王银杏叶叶片心脑血管疾疾病知识有有奖征答公关活动活动目的：：1、争取目目标人群参参与、尝试试2、获得资资料库信息息活动内容：：1、问题设设置要简单单易答，具具有震憾力力，其中要要有题目与海王王银杏叶片片有关，最最好全是选选择题公关活动2、要求应应征者填写写个人档案案卡，资料料库3、奖品为为海王银杏杏叶片，这这样可保证证大部分参参与者是需要海王银银杏叶片这这类药品的的患者4、答卷投投入指定药药店的答卷卷收集箱（（让患者知知道购买海王银杏叶叶片的地点点，方便下下次购买）），或寄到到指定地点5、奖品将将由专人送送上门软性宣传软性宣传主题1：警警惕你血管管里的黑客客主题2：中中学生，也也会得心脑脑血管疾病病！主题3：人人体全身的的毛细血管管，可以绕绕地球2圈圈多主题4：广广岛原子弹弹爆炸后唯唯一幸存植植物主题5：银银杏，植物物进化的活活化石主题6：为为什么欧美美银杏热潮潮经久不衰衰？软性宣传主题7：欧欧美国家疯疯狂收购我我国银杏叶叶主题8：20：100，人工工选取主题9：国国际品质，，国内价格格主题10：：长寿村的的奥秘主题11：：海王总裁裁张思民的的银杏情结结主题12：：像银杏一一样地活着着专家沟通专家沟通活动沟通专家研讨会会邀请国内外外最权威的的专家，制制造新闻点点，树立行行业权威形象象。探讨心心脑血管疾疾病的发展展方向宣传专家对对银杏叶片片先进科学学的治疗机机理的评价价专家沟通DM沟通收集专家个个人信息，，统一存入入公司资料料库在专家生日日、升迁、、乔迁新居居、子女上上大学、逢逢年过节等特特别的日子子送上一份份祝福和贺贺礼专家沟通节日沟通邀请有关专专家加入海海王健康俱俱乐部，在在节假日，，邀请其到深深圳旅游观观光，坐游游艇欣赏海海景，并参参观海王，或或召开酒会会、文艺晚晚会等活动动加深对海海王的情感认认同。推广阶段推广阶段第一阶段：：铺货上市市通过空中广广告，促成成铺点、铺铺货，完善OTC市场营销销网络，加加强通路管管理推广阶段时间：二个个月行动：1、、“真情靠靠近”OTC终端计计划2、商业推推广会推广阶段第二阶段：：销量提升升空中广告结结合地面推推广，提升升销量推广阶段时间：三个个月行动：1、、买海王银银杏叶片，，送银得菲菲2、有奖看看广告3、开箱有有礼4、医院推推广会5、天使行行动推广阶段第三阶段：：品牌形象象塑造通过一系列列公关活动动，提升品品牌形象推广阶段时间：三个个月行动：1、、黄河畅通通工程2、康复明明星黄河植植树活动3、免费赠赠药及大型型义诊行动动4、海王王银杏叶叶片健康康俱乐部部5、“奉奉献千颗颗心”服服务行动动6、与媒媒体的紧紧密型合合作7、心脑脑血管疾疾病知识识有奖征征答8、专家家研讨会会阶段性细细案征集10000名心脑脑血管疾疾病患者者免费赠药药暨大型型义诊行行动促销方案案一、活动动筹备1、以省省为单位位举行，，每省数数百名，，全国约约征集赠药药患者10000名；；2、与省省级卫生生部门、、电视台台（尤其其是与海海王有广告告合作的的电视台台）合作作，增强强权威性，扩扩大影响响面；3、由各各办事处处在卫生生部门的的协作下下,邀请请当地心脑血血管疾病病专家，，组成义义诊专家家团；促销方案案4、成立立新闻中中心，撰撰写新闻闻通稿；；5、联系系城管、、公安、、卫生局局，安排排场地；；6、邀请请主持人人，最好好是当地地医药健健康类节节目主持持人；7、资料料、产品品及工具具准备：：A海王银银杏叶片片完全健健康手册册、宣传传折页B义诊情情况表、、俱乐部部会员卡卡、会员员章程C赠送产产品若干干促销方案案D赠品领领取单（（按各市市场赠送送人数严严格控制制，盖好章当天天发给工工作人员员）E桌子、、椅子、、专家人人名牌、、音响、、宣传彩彩车、彩旗、横横幅、绶绶带、排排队栏等等F广告手手提袋、、纪念品品8、人员员：专家家、现场场指挥、、工作人人员、礼礼仪小姐姐、主持人、、公安或或保安人人员、记记者促销方案案二、活动动预热1、广告告发布，，明确告告知时间间、地点点、专家家团组成、义诊诊赠药内内容、到到场的好好处；2、活动动前的新新闻预热热，刊登登新闻稿稿，活动动中的现场报道道、新闻闻事件、、在参加者者中寻找找可炒作的人物物，如院院士、科科学家采访报导导，活动动后的新闻闻评论；；3、宣传传车巡回回，提前前一天在在主干道道、居民民区巡回宣传。。促销方案案三、活动动展开1、工作作人员各各就各位位，场地地布置，，赠品区区、有奖问答区区、义诊诊区指示示牌，排排队栏设设置2、吸引引人群，，宣传车车在附近近巡回，，主持人人开始反复宣读读活动细细则，礼礼仪小姐姐散发宣宣传品3、参与与者必须须填写个个人资料料，并促促成其加加入俱乐部，然然后专家家咨询4、仪器器测试、、专家诊诊断确认认，符合合标准的的患者促销方案案发给赠品品领取单单，不合合标准者者发给资资料一套套（广告手手袋、知知识手册册、小纪纪念品））5、符合合标准者者凭赠品品领取单单领取赠赠品6、人数数渐多时时，主持持人展开开有奖征征答调动动现场情绪7、赠品品区、有有奖问答答区、义义诊区各各一名主主持人8、电台台对活动动现场直直播，并并开通热热线9、现场场也可以以优惠价价卖药，，有奖问问答区可可改设为购药区区或另辟辟购药区区促销方案案四、注意意事项1、现场场指挥要要