企业要求补充材料-用户应用场景方案

一1智能音箱调研1线下产品体验5总结9三．产品定 行业定 市场容 行业细 行业特 内容选 教育类智能音箱现 课外教育市 总 四．产品定 需求.....................................................用户分 产品形 产品功 五、应用场景详细说 一．随着AI技术的兴起和蓬勃发展，智能音箱作为语音控制，了全球各大科技公司的争相入局，一大批基于语音识别技术的智能较便宜的、适合首次的智能家居产品，推动了AI行业技术发展的同时，更解放了消费者的双手，是智能语音行业发展的必然产物和最和Doss合作的智能AI音箱小度出门问问的Tichome音箱Mini京东和讯飞合资的叮咚音箱叮咚系列亚马逊的Echo、 Rokid的pebble及Alien、渡鸦团队推出的可拆卸的类似积木的ravernH音箱、阿里智能Philips、喜马拉雅的小雅、Gowild的公子和腾讯的小Q2代、Apple的Homepod等。并对其中较大的9款智能音箱进行深入的调研，并对部分产品进行实地使用和调研，总结2-1-1序基本功特应用场1设置闹钟、音乐（包括戏曲AI（通过自定义问题2控制智能家居每日天气预报及新闻、利用淘宝消费购物（包括点外卖90%的传统空调、电视、机顶盒故事、等语音内容3AI4Tichome音箱Mini听、查路线、翻译、查菜谱、40支持多轮深度专利的反射锥技术，使能均匀发、、526第平台强大，可进行Uber打车、由于国内外的区别很多第无法孩子作息，7 历天气预报及每日 强大的合作伙伴（TicketMasterSpotify、UberInstacart等）提供大量信凭借的搜索数据支持提供更8Rokid8历天气预报及每日仅“早9小Q2设置闹钟、音乐（包括戏曲2.1s3.P图的人脸识别功能，比心其他产品：渡鸦团队推出的可拆卸的类似积木的ravenH智能音箱、阿里智能Philips、Rokid的Alien参考 .html/dingdong2.html /item/ 2.2AIQ机器人等智能语音产品腾讯小Q2-2-1此外本项目团队还了天猫精灵和天猫魔盒并对这两个产品进行了试用体验外2-2-2天猫精灵外观图（左）天猫精灵顶部（右天猫精灵的底部是一些产品说明包括一个APP的 和一个RESET恢复出厂设置的按键，底部用了类似硅胶的材质，放在桌面上可以2-2-3功时也发现，天猫精灵无法VIP专属的歌曲。以《冰山大火》为例，天猫精灵播放的是不需要VIP的梅艳芳的版本，而不是需要VIP的的版本。当了相应的专辑，天猫精灵并不会因为账户上已经了专辑，而为用户 面即使使用的是自家的音乐库，还是有可以提升的地方，更不用说还没有的歌在有声资源方面，天猫精灵接入了喜马拉雅，但某些情况下的用户体验由于天猫精灵并未连接等搜索平台，很多问题只有自身的作支撑，数2-2-4服务提上下单。同时用户可以通过天猫精灵在淘宝上商品，需要说明的是，使用前需提前在天猫精灵上绑定好收货地址和，天猫精灵才能为你提供这些服和。此外天猫精灵可以查询物流详情但并未找到通过绑定号查询快递的方法，APP查询的麻烦。2.3

2-2-5通过近一个月的和体验，发现市场上的智能语音产品已经有许多种类AI0.0064%。应用名周活渗透周人均打开次1AI232-3-1APPTop3（根据猎豹大数据统计）技术限大部分智能音箱使用频率不高，粘性不由于可控制家居不足，故无法体验效果，仅从内宣传的效果来看也做的不错但是用户在新鲜劲过了以后，往往缺乏，产品的粘性不高教育类功能偏三．产品定本项目团队通过上及线下对各市场的中，发现教育行业一直以来被认教育人群数量和优质资源缺口奠定了教育市场的目前，我国中小学阶段共有25.61万所学校、1085.62万名专任教师、1.63亿中小学生和3.26亿家长，目标客户群体庞大。据《2015年教育事业发展统计公报》，截止2015年，我国22.37万所，初等教育学校（小学）共5.241.32万人，初等教育（小学）969243122-3表表3-1-1- 2017-2020年我国新生儿预数据来源：前 院整新生儿总数（万0 优质教育资源有限，课外市场需求不断在学前教育方面国内0-3岁的婴幼儿超过6000万国内部分地区数量供不应求，教学质量高、口碑好的数量少且高，部分国际 1:17.21:12.61:14.4学生就有极大的升学压力。随着我国经济高速发展，人居可支配收入也逐年增长，201413.689%2014白皮书《中国K12先、、广州八个城市4960个家庭的义务教育阶段家庭，结果显示：在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。自上世纪9029.3%的速度增长。同时，根据腾讯课堂《2014年K12教育市场分析报告》显示，40%的K12500015%的家长更是愿意投入除了12等收入家庭，孩子范围也在不断扩大，从3-6岁逐步向0-6岁扩展，市场也从200020000-63-1-1-1未来十年，教育市场必将依托互联网和人工智能技术不断发，随着90后开始退出高中教育用户群体主要为相伴互联网而生目睹人工智能不断发展的00后教育低龄化趋势势不可挡。据LearnDash近期披露移动，到2016年即使市场移动设备教育市场也变成了K12学生学习时常而当移动时代全然走进教育市场时，沪江CEO伏彩瑞表示：“教育正在从移动时代向人工智能时代过渡，+教育是互联网教育发展的高级阶段。对于教育企业来说，I+教育并不是，而是换道超车的好机会。互联网教育未来的I量和效率。综上所述教育市场的巨大体量和升学压力给市场带来了需求。而现在的教育形式也正在发生改变，AI技术将会与之变得更加融合。参考 在进一步和分析下本项目团队发现学前教育以及K12阶段的孩子教育的130008090位，这批家长有着更好的收入预期和更消费需求与冲动，对孩子早期教育更愿意投资，这也直接催生了对学前教育和低年级教育的需求。表表3-1-2-12011-20150201677.4%1261:17.22017589.6表3-1-2-22010-2016年我国在园人数及毛入园率变化趋势参考： K12Pre-K和K3因此，智能AI+教育成了近几年发展的热点，是人工智能所有垂直应用领域中颇具2018.02.26-的中可以看出，结合了人工智能相关技术的教育类APP都具有较强粘性，如作40AI+教育类APP活跃渗透率水平也比较高，如第一的作业帮，其渗透率已经不亚于QQ飞车。IPPIP应用名周活跃渗透周人均打开次123453-1-3-1APPTop5（数据来源：猎豹大数据50003-2-1。3-2-1-120168360机器3602016799920167299/399/59920166Q20166大华201653999201612015122015112000bogo201511201510pudding20159Howareyou2015923992015820158268020158666820155Q20154889201383980语音互动、人脸识别、APP互联为主的功能特点。虽然产品众多，但实际的人数却并不多，一方面由于语音识别技术的局限3-2-1-1目前儿童机器人市场虽然种类繁多，但差异非常小，每款机器人都只有一2.3.1。3-2-1-2生产方合作，鲜有自己的特色和性。且在教育游戏方向，内容少，不及iPad的提供内容；在动画片方面，自带屏幕也不及电视分辨率高，对孩子视力小；在参考 在英语行业，近几年不断涌现出很多的产品和公司，例如VIPKID、ABCmouse、51Talk、vipJR、哒哒英语等等，下表3-2-2-12016年我国少儿英语培训结构分析信息。虽然目前各市场英语培训费用普遍较高，但现代家长对于孩子的英语培3-2-2-12016企业名成立时各地分校数发展模师资构选授课模品牌支特泡48300PlayOur少儿教霍顿·少儿600语培训项2000乐多”英100与湖南合少儿英语目20010加乐”广深等六城市戴尔英七个重要城市设有贝乐学科语8江英2050量120所小学生参加英语课外辅导已成普遍现比率结果显示，被的181名小学生中，共有152名学生参加了英语课外辅导班。以下表3-2-2-2为结果。据悉，江浙沪等经济发达的城市，英语课外培训班比率相比城市更高。由此也可充分说明参加英语课外辅导班已经成为一种普表3-2-2-2表3-2-2-2A市某区三年级至六年级小参加英语培训班三年 四年 五年 六年英语课外培训企业融资情数据显示，2015年到2016年上半年，英语行业迎来46笔投资，其中天使26.1%，B23.9%551talk在纽交所上市，哒哒英语于20169月完成数亿元的B轮融资，同年12月，哒哒B+轮融资。表3-2-2-3表3-2-2-32015-2016年786420天使 B Pro-A D轮IPO英语课外培训在现阶段遇到的问过多强制性的学习任务加重学生负布置较多作业，这给原本就可也负担沉重的学生带来了的压力。学生不仅少了对培养自身的课余时间，更锐减了学生的及积极性，这对孩子长期的教师及质量的质许多培训企业打着纯教学方法的，但培训老师全教师，也课外辅导老师有在职教师、退休老师、在校大学生、中专生、其他职业的者等各类人员，部分是专业的英语辅导老师，教育能力和质量都无法保证。曾任人民教育外语室外语分社社长等职的龚亚夫介绍说根《美国四年级全科知识读本》，小学四年级学生，需要学习文学、世界主要国家地理，中世纪欧洲，历史以及视觉艺术、音乐、数学、科学等内容。但在国达到美式教育和学科化教育，一定需要大量的时间教育孩子。显示，苏州市小学生每个月的课外辅导费用为984元，初中生为1204元。这些费用在创客培训方面，自从提出了教育理念（集科学，技术，工程，间”、“创客”，并引进3D打印技术、乐高机器人等设备，许多这类企业也纷等等。根据创客教育与教育的广义定义，目前估计该市场的整体规模在五年左右会达到千亿。市场对创客教育的乐观也来自于市场各参与方对创客教在参与主体方面，学生的和参与度提升；家长对于创客教育教育升都对创客教育的发展起到促进作用。机构方面，在政策层面的支持；投资机在创客教育政策上支持图3-2-2-1关于创客教育方面政策和指导性意以上文件在各个层面对创客教育提出了性的指导意见和政策层面的支持师与学生能在政策鼓励下的接触到与创客教育相关的教学内容。其次，支持探索建设综合，教育创客空间等教育环境，教学环境得到提最后，在小学、中学的课程标准和指导纲要中均加入创客教育和教育1875个学习内容。小学创客教育公司在资本市场上融资情图3-2-2-2近两年创客企业融资信息（融资信息参考IT桔子 最近创客教育市场融资阶段主要集中在A轮附近反映了整体创客教育市场还各类机构都在从不同的角度切入市场。从扶植地区企业的角度：创新投资在B轮投资了klock这家在创客领域植根的公司从拓展教育领域发挥原有资源优势的角度：A股上市公司盛通依托自身行业的资源积4.3PrA育从布局创客教育细分市场的角度教育行业巨头在A轮投资了乐博乐博机器人和寓乐湾；好未来在+轮投资了鲨鱼公园。从加强技术领域合作的角度：（mnturA登国际在Aobot智位机器人。创客教育公司市场具体情根据鲸《中国中小学创客教育行业蓝皮书2016-2017》对家长的问卷结果：1.家长对创客教育的认知程度和感程度一般，有愿意尝试了解的意愿2.K12课外辅导课；3.大多数创客教育在现阶段遇到的问能力、质量上都着诸多：实际教学或参与实践太少。如今，学生普遍较高，动手制作和兴趣创作的意愿强烈。但是受限于目前在各个阶段以及家长在课外对学生时间精优质师资有限。创客教育跨学科注重应用的属性对教师能力提出了更高的品和服务在校内和校外市场的落地提出新的要求和。等中国经典文化的宣传下，掀起了一股中国国经典文化教育热。另一方面，校陪伴学习及十分重要。参考 智能音箱在教育行业类的的应用互动较少、内容也不够丰富与专学科类优秀师资依然紧家庭而言，能让的孩子可以得到更加好的学习机会，也可以在家里就能一个人课外学科教育受政策影培训机构而言是性的。对于家长而言，则少了一种为孩子充电的。子作业课外教育。同时，结合Pre-KK3AI四．产品定需求需求。在过去的一个月，我们一共上了近130份问卷，并且下展等进行了。问卷结果显示，绝大多数家长智能音箱的目的都是用来将其作习成绩。此外，用智能音箱“”是最主要的教育需求。具体分析见下。绝大部分家长都愿意为孩子的教育投资智能音箱类设备，并且大多数家长4-1-14-1-2如图4-1-1和图4-1-2所示，在对孩子的教育投入上，大部分家长都愿意尝试智“视听结合”是家长眼里最有效的教育方4-1-3家长对智能音箱教育方式的选择4-1-4家长对智能音箱教育方式的选择如图4-1-3和图4-1-4所示，“视听结合”的教育是家长接受度最高的。而在“游戏闯关”这一教育方式被大部分家长所4-1-54-1-5所示，大部分家长都愿意通过教育与游戏相结合的方式来激发孩子学习，但是也有少部分家长不支持这一教育，认为游戏容易让孩子沉迷其半数家长希望在户外仍能使用智能音箱教育孩4-1-64-1-6所示，在室内使用智能音箱的基础上，存在很大一部分的家长，希仅很小一部分家长不愿意接受智能音箱的推4-1-74-1-7所示，绝大多数的家长都愿意让智能音箱主动发现自己的偏好并进对于“”，大部分家长都有着很高的要求，而“学数学”则相对偏低，与孩子的阶层关系不大4-1-8如图4-1-8所示，不同层孩子家长对于孩子“”的需求都是很旺盛的，并且在总体上占主要地位。其他需求都较为平均，同时有很多位家长表示希望智能音箱能做到功能全面，可以辅导孩子的所有功课。多数家长希望智能音箱可以帮助拓宽孩子知识面、激发思维，而在学习公式化的知识比如“四则运算”上，则没有太大的需求。相对来说，家长对通过智能音箱来帮助孩子学数学”的不是很大。如设置“闯关模式”等来激发孩子的学习。同时，为了加深孩子的视觉印象，智能音箱连接电视、外接投影仪等方式都不失为较好的教育。但是如何确保音箱在户外仍能保持较好的使用效果是需要深思的课题。另外，智能音箱的设计需要考虑如何收集用户的使用习惯，在对其进行分析得出贴近用户的方案后进行通过本项目团队上及线下进行的针对幼儿教育方式的问卷、访谈等形式的用户定位本团队将用户定位在需要教育的家庭，特别是孩子正处于Pre-K阶段（阶段）和K3阶段（小学三年级之前）的家庭。不同阶段的孩子的教育需求跟4-2-1所示。4-2-1阶教育阶学习能阶段特2~45~67~9应加强对孩子意义上的训（如联想、阅读训练等K12阶段幼儿心理和智力特学习能1）2~4岁感觉动作学习阶段（3岁幼儿的智力发育很快，不但能记住那些具体的、自己体验过的事物，而且还能记住那些听来的、自己的抽象的事物。同时，3~4岁幼儿的注意、识2）5~6岁知觉动作统合阶段。（学前班和小学一年级20给孩子多讲故事。如“365夜”、“故事大王”、“格林童话”等，讲各种有趣的事，听6岁幼儿到了学龄前期的晚期，幼儿的思维已由初期的具体形象思维向抽象逻3）7~9岁符号认知与阅读能力阶段（小学二三四年级表达能3岁幼儿已经能用语言表达自己的感受了。在这个阶段，任何事物对他们而言接受知识能这里说的接受知识的要是指接受新事物的能力。较低阶段接受新事物的水平较快，但是不一定是完全理解了其中的含义的情况下，例如：5~6岁的幼儿喜欢说脏话，可能只是他们从别人那里学来了脏话，但是完全不4~513~20分钟。此时5~66~8的力。9~10读。4-2-2视觉发展规视觉培养重3~44~51.0，基本达到成人的水平让孩子分辨两张相对复的对比或者两个相似的物体，找出它们之间的不同画，比 、橡皮、凳5~6等化能3~4岁的幼儿，能回忆出仅看过一次的10~15个物体（或）中的4个。此5岁的幼儿已有有意识记的能力。他们能接受家长和教师的要求，进行目的记忆。重要的是，他们自己也能提出的目的。5岁幼儿能力比3~4岁幼儿的10~15510~15个词中的4个彼此不相联系的词。这一段的幼儿在再现故事时，已会力图表达6~7岁的幼儿的力又有了明显提高，能回忆出一次呈现的10~15个物体或中的7个或10~15个词中的5~6个词该阶段的幼儿还会应用一些方法，3~4岁孩子智力发展的关心程度远远超过对他们的同时，孩子不适合于规则学习。孩子还没有内化的思维，他们很难把外部规则内化为自己的需要。孩子不能掌握外界强加的规则，对他们来说，最好的学习方式是通过游戏来学习。所以，对幼儿进行语法、数学等正式教育是不恰当的。因为无论阅读、学拼音，还是学习数学，都是以掌握一定的规则为前提的，这种方式不适学习打字等等，这些学习可以为以后的规则学习打下基础。所谓横向的融会贯通，指的是，我们不求孩子在某一个或几个专门技巧上有大的长进，而是给他们提供足够的、多种多样的材料，让他们扩大知识面，把各种知识融会贯通起来。参考 仅智能音智能音箱+电视+天猫魔智能音箱+内嵌投4-41）讲故

于孩子的语言学习。同时处在这个阶段的孩子对各类故事比较感，但是父母可能因为无法做到每天给讲故事，或者是在故事选择方面比较，那么我包括看图识单词、字母教学、情景、CVC单词拼写、复合拼读以及简单句a）通过让孩子学组单词，最开始的阶段是CV