2022年邦定机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

邦定机行业报告/庞文报告PAGEPAGE36邦定机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2022-2027年宏观政策背景下邦定机业发展现状 4(一)、2022年邦定机业发展环境分析 4(二)、国际形势对邦定机业发展的影响分析 5(三)、邦定机业经济结构分析 6二、邦定机行业政策环境 7(一)、政策持续利好邦定机行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下邦定机行业定位 8(五)、“十三五”期间邦定机业绩显著 9三、邦定机企业战略目标 10四、邦定机业数据预测与分析 10(一)、邦定机业时间序列预测与分析 10(二)、邦定机业时间曲线预测模型分析 11(三)、邦定机行业差分方程预测模型分析 12(四)、未来5-10年邦定机业预测结论 12五、2022-2027年邦定机业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2022-2027年邦定机业市场运行动态分析 13(二)、现阶段邦定机业存在的问题 13(三)、现阶段邦定机业存在的问题 14(四)、规范邦定机业的发展 16六、邦定机企业战略保障措施 16(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17(二)、加强人才培养与引进 171、制定人才整体引进方案 182、渠道人才引进 183、内部员工竞聘 18(三)、加速信息化建设步伐 19七、2022-2027年邦定机业竞争格局展望 19(一)、邦定机业经济周期分析 19(二)、邦定机业的增长与波动分析 20(三)、邦定机业市场成熟度分析 20八、邦定机行业未来发展机会 21(一)、在邦定机行业中通过产品差异化获得商机 21(二)、借助邦定机行业市场差异赢得商机 22(三)、借助邦定机行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助邦定机行业客户差异化把握商机 23(五)、借助邦定机行业渠道差异来寻求商机 23九、邦定机成功突围策略 24(一)、寻找邦定机行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、邦定机行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从邦定机行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升邦定机行业广告效果 25(六)、邦定机行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕邦定机产业 26十、邦定机行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动邦定机发展 29(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、邦定机行业企业差异化突破战略 32(一)、邦定机行业产品差异化获取“商机” 32(二)、邦定机行业市场分化赢得“商机” 33(三)、以邦定机行业服务差异化“抓住”商机 33(四)、用邦定机行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以邦定机行业渠道差异化“争取”商机 34

概述近年来，邦定机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了邦定机的应用场景。一方面，进一步提升邦定机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，邦定机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了邦定机应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，邦定机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到邦定机公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年邦定机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉邦定机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2022-2027年宏观政策背景下邦定机业发展现状(一)、2022年邦定机业发展环境分析邦定机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，邦定机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为邦定机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，邦定机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，邦定机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对邦定机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致邦定机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，邦定机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球邦定机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来邦定机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、邦定机业经济结构分析一是邦定机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，邦定机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持邦定机业。从产业结构来看，我国的邦定机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对邦定机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、邦定机行业政策环境(一)、政策持续利好邦定机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋邦定机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为邦定机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内邦定机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与邦定机紧密相关的政策文件,为邦定机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于邦定机管理的文件,在邦定机行业发挥了重要影响；针对邦定机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《邦定机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于邦定机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对邦定机领域的大力投入,国内邦定机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开邦定机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下邦定机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间邦定机业绩显著邦定机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设邦定机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥邦定机的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是邦定机的建设可带来的效应。立足邦定机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使邦定机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与邦定机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、邦定机企业战略目标邦定机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有邦定机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设邦定机直销店、店铺。四、邦定机业数据预测与分析(一)、邦定机业时间序列预测与分析根据邦定机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了邦定机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从邦定机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内邦定机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取邦定机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的邦定机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据邦定机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国邦定机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、邦定机业时间曲线预测模型分析在邦定机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年邦定机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、邦定机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年邦定机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的邦定机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国邦定机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国邦定机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出邦定机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年邦定机业预测结论在以上三种预测邦定机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国邦定机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来邦定机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对邦定机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对邦定机业未来走势的预测仅供参考。五、2022-2027年邦定机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年邦定机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期邦定机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定邦定机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制邦定机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制邦定机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了邦定机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对邦定机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段邦定机业存在的问题目前，我国邦定机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，邦定机业的利润率约为3%。资源整合将是未来邦定机业发展的主要特征。国内邦定机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国邦定机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为邦定机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段邦定机业存在的问题近年来，虽然国内邦定机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但邦定机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，邦定机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然邦定机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对邦定机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。邦定机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，邦定机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使邦定机业的发展主要依靠相关企业。由于国内邦定机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，邦定机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动邦定机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的邦定机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要邦定机行业提供更高质量的产品。然而，现有的邦定机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范邦定机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，邦定机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了邦定机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究邦定机业的标准化和发展。(四)、规范邦定机业的发展针对我国邦定机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个邦定机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定邦定机业市场形成强大动力。六、邦定机企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，邦定机的应用将成为未来的新趋势。针对邦定机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免邦定机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对邦定机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，邦定机公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2022-2027年邦定机业竞争格局展望(一)、邦定机业经济周期分析邦定机市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，邦定机业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从邦定机业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从邦定机业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；邦定机行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、邦定机业的增长与波动分析目前，传统邦定机企业的生存状态相对缓慢。国内邦定机行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统邦定机行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际邦定机业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统邦定机企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统邦定机企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统邦定机行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、邦定机业市场成熟度分析目前，邦定机业市场已进入快速发展阶段。邦定机业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的邦定机行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的邦定机产业集群已初步形成，年均增长17%。邦定机业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国邦定机行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的邦定机行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：邦定机业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，邦定机业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、邦定机行业未来发展机会(一)、在邦定机行业中通过产品差异化获得商机邦定机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。邦定机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的邦定机产品差异可以进一步细分为：(1)邦定机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)邦定机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)邦定机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助邦定机行业市场差异赢得商机邦定机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助邦定机行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在邦定机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助邦定机行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护邦定机的行业市场。(五)、借助邦定机行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识邦定机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终邦定机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、邦定机成功突围策略(一)、寻找邦定机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、邦定机行业精准定位与无声消费教育邦定机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从邦定机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前邦定机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对邦定机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升邦定机行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，邦定机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、邦定机行业渠道以多种形式传播大型邦定机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大邦定机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着邦定机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕邦定机产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在邦定机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、邦定机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重邦定机事业,转为侧向邦定机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的邦定机服务模式相对比较单一。在城市,邦定机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的邦定机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的邦定机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的邦定机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强邦定机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是邦定机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当邦定机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,邦定机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态邦定机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类邦定机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的邦定机项目。伴随着各地邦定机项目建设风生水起,中国邦定机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国邦定机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级邦定机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国邦定机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展邦定机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧邦定机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区邦定机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的邦定机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的邦定机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部邦定机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动邦定机发展各级厂商推动下的邦定机建设商业模式,整体的特点就是邦定机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当邦定机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速邦定机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠邦定机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对邦定机行业提出的要求也越来越高。未来,邦定机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,邦定机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国邦定机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,邦定机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。邦定机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌邦定机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变邦定机的经营模式。引入竞争机制,提高邦定机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高邦定机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋邦定机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的邦定机网络化大势所向,邦定机＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)