欧迪芬内衣业务年度推广方案

欧迪芬2004年推广方案谢谢使我们有机会谈谈我们的看法和观点能够把宝贵的时间留给我们做提案今天我们谈什么？今天我们不谈什么我们不谈传统的内衣广告传播方案我们不谈传统的内衣公关宣传方案我们不谈传统的内衣广告创意我们不谈传统的内衣营销方式我们为什么不谈但我们想向客户展现自身独特的价值传统意义上的广告服务我们都能按客户的要求做好我们为什么不谈做与其它产品有差异化的广告寻找到创新的营销方式现在的欧迪芬但卖20000万套文化内衣却很容易卖10000万套内衣比较难目录竞争中的市场从市场中突现公关推广活动发展中的市场发展中的市场发展中的市场五花八门内衣大市场发展中的市场场对手很杂竞争很难市场很大发展中的市场场通路各玩其招招品牌战/通路路战/价格战战/政策战/…竞品五花八门门发展中的市场场竞争焦焦点“品牌牌”产品竞竞争上上升为为品牌牌竞争争。市场竞竞争品牌和和舒适适度是是消费费者购购买内内衣时时考虑虑的主主要因因素；；款式、、质量量、价价格为为次要要的购购买考考虑因因素。。消费观观念竞品和和欧迪迪芬主主要消消费人人群为为高收收入者者，是是西方方生活活方式式的主主要接接受群群体。。消费人人群行业基基本成成熟，，市场场处于于快速速成长长期；；进口口、合合资、、国产产品牌牌三足足鼎立立。行业现现状以广东东为代代表的的南方方，以以上海海为代代表的的东部部和以以北京京为代代表的的北方方三分分天下下。产业格格局更新换换代加加快，，各厂厂家不不断培培养新新的消消费理理念。。实质质就是是品牌牌理念念的培培养。。市场发展品牌化是大大趋势消费者通过过品牌消费费来提高消消费档次是是一种趋势势。内衣消消费渐趋品品牌化。内衣款式朝朝新颖、时时尚、个性性化方向发发展。重视男性消消费市场。。美体修形、、塑造身材材的塑身内内衣（功能能性内衣））将成为一一大发展需需求。竞争中的市市场黛安芬：科科技+时尚尚舒适、时尚尚品牌内涵主推产品：：高科技+时尚芦荟美肤文文胸丝蛋白美肤肤系列海藻美肤文文胸生物能量美美肤文胸共共四代产品线：长长而宽美肤文胸、、光滑乳杯杯系列、柔柔霜文胸、、真水文胸胸、魔术文文胸、时尚尚系列、青青春少女系系列、内裤裤、孕期文文胸、游泳泳衣系列等等品牌推广高档消费场场所举行大大型内衣秀秀活动；全全国内衣秀秀巡回展，，推广品牌牌概念和产产品。渠道开发：：计划在上海海开设专卖卖店50家家，旗舰店店3家。销售促进：：春夏、秋冬冬新品发布布会；开展展大型促销销活动。品牌历史百年德国品品牌品质、创新新竞争中的市市场爱慕：为品品牌添文化化加服务品牌内涵：：时尚、文文化、人性性化；广告告语：给你你舒适品牌推广：：敦煌主题题内衣秀十周年大型型内衣文化化巡回展。。内衣文化馆馆；“爱慕·体体育之星””评选活动动服务支持品品牌：爱慕慕呵护中心心（爱慕呵呵护教室））主推产品：：婚庆内衣衣；植物精精华营养肌肌肤系列；；恋·雪绒绒花文胸点评：爱慕慕努力提升升品牌，为为品牌增加加文化底蕴蕴，但是从从品牌推广的各项活活动来看，，还没有形形成一个反反映品牌内内涵的核心心，或者说传播播品牌内涵涵的各项活活动不够整整合。竞争中的市市场安莉芳：魅魅力的呼唤唤在萌动品牌内涵：：个性、魅魅力；广广告语：：魅力的呼呼唤品牌推广：：中华杯··安莉芳国国际内衣/沙滩装设设计大赛爱心大使西西部行。中华杯·安安莉芳设计计决赛突出出“和平””主题；女性时尚生生活展主推产品：：婚庆内衣衣；植物精精华营养肌肌肤系列；；恋·雪绒花花文胸竞争中的市市场品牌内涵谁谁更骄？品牌内涵决决定品牌个个性，在内内衣的品牌牌竞争时代代，品牌的的个性影响响消费者对对产品和品品牌的态度度和忠诚度度。黛安芬：品牌内涵：：舒适、时时尚、品质质、创新爱慕：品牌内涵：：时尚、文文化、人性性化；广广告语语：给你舒舒适安莉芳：品牌内涵：：个性、魅魅力；广广告语：：魅力的呼呼唤竞争中的市市场竞争中的市市场欧迪芬的区区隔市场在在那里？从市场中突突现品牌价格低低高高竞争中的市市场品牌/价格格市场位置置现有市场竞竞争中竞争争要素:价格外外形贴贴身舒舒适性功功能技技术安安全性厂厂家实用性品品牌高低低黛安芳爱慕欧迪芬安莉芳从市场中突突现经过短短10年的发发展，欧迪迪芬成为中中国内衣行行业的佼佼佼者，“欧欧迪芬”品品牌知名度度、美誉度度较高，形形成相当的的品牌资产产。在品牌决胜胜的内衣竞竞争时代，，欧迪芬将将品牌的建建设提到战战略的高度度是顺应时时代发展的的举措。从“零”到到行业的佼佼佼者，欧欧迪芬品牌牌得到一定定的积累。。但还需要要将品牌进进一步整合合提升，形形成鲜明的的品牌个性性，以此来来区隔其它它品牌，增增强企业和和品牌的竞竞争力。欧迪芬的曼曼妙剪影艺术、高贵贵、优雅青瓷莲花系系列舒芙蓓暖系系列高贵纳米负离子子文胸健康“魅力十射射”内衣节节华夏内衣经经典再现欧迪芬的品品牌现状文化时尚欧迪芬的品品牌现状不是品牌知知名度不高高，不是产品不不够好，不是渠道/终端相比比竞争对手手差个十万万八千里，，不是管理不不够好，欧迪芬的品品牌现状问题在那里里呢？消费者对欧欧迪芬这个个品牌的定定位，个性性，承诺等等不明确，，消费者对欧欧迪芬这个个品牌所代代表的，所所体现的核核心点不明确，消费者对欧欧迪芬这个个品牌没有有相应的品品牌联想，，问题的核心心：没有品品牌内涵和和个性消费者对欧欧迪芬也就就不知所从从，不知如如何想，如如何在心中留下一个个印记，从市场中突突现欧迪芬的内内涵是什么么呢？从产品设计计/开发，，及对现有有的成品进进行分析和和比对：我们发现：：感觉上有有些意大利利/西班牙牙/法国/中国古典典的元素在里里面。从市场中突突现消费者的喜喜好：谁都愿意在在相同条件件下买进口口或者合资资的，谁都愿意在在自身条件件允许下，，买世界流流行的，从市场中突突现我们应该把把握消费者者的喜好：：欧迪芬的品品牌内涵：：皇室贵族法法国浪漫漫+中国古古典从市场中突突现....欧迪芬的品品牌整合主外延：中国的古典典品牌内涵核核心皇室贵族气质质次外延：西班牙次外延：意大利主外延：法国的浪漫如此定义品品牌内涵的的2个理由由（一）、区区隔其它品品牌，树打打造鲜明的的品牌个性性。黛安芬：舒舒适、时尚尚、品质、、创新爱慕：时尚尚、文化、、人性化安莉芳：个个性、魅力力欧迪芬：皇室的贵族族气质（二）、吻吻合欧迪芬芬的主要消消费人群：：25岁-45岁的的高收入都都市女性的的价值取向向。品牌内涵的的诠释欧迪芬：皇室的贵族族气质是品牌的核核心内涵。。她的含义：：欧迪芬品品牌是具有有皇家的贵贵族气质，，由内而外外散发雍容华贵的高贵韵味味，皇室的的贵族气质质中带有法国的浪漫漫、中国的的古典，这种皇室室的贵族气气质是欧迪迪芬独有的，别无她有有的，无可代替的。皇室的贵族族气质始终终贯穿欧迪迪芬品牌的的传播与推推广始终，，并渗透到到产品的研研制开发。。让消费者者亲身感受受到浓郁的的皇室的贵贵族气质，，法国的浪浪漫、中国国的古典。。品牌内涵的的诠释品牌内涵的的诠释品牌内涵的的诠释品牌内涵的的诠释品牌内涵的的诠释品牌内涵的的诠释围绕品牌内内涵开展全全年活动计计划皇室的贵族族气质元旦情人节妇女节护士节母亲节牛郎织女节节圣诞节法国的浪漫中国的古典法国的浪漫法国的浪漫法国的浪漫中国的古典法国的浪漫常规的促销销活动消费者俱乐乐部产品发布会会大型SHOW公关/活动动至胜活动形式：：大型内衣衣文化演出出全国巡回回展活动时间：：春季为什么在春春季举行？？新品发布会会一般在春春秋季举行行，声势浩浩大的大型型内衣巡回回展选择在在春季举行行，旨在将将新品发布布会融入大大型巡回展展活动里面面，大力打打造品牌的的同时，推推广新产品品。新品发布会会与大型巡巡回展合并并举行，可可节省单独独举行新品品发布会的的费用。古典韵味留留香华夏之一活动主题：：欧迪芬··古古典韵味留留香华夏活动目的：：1，推广广品牌2，推广新新品活动原则：：围绕品牌核核心，将““皇室贵族族的古典美美”将内衣衣秀包装起起来，从场场景的布置置、模特展展示的内衣衣产品款式式、演出排排场等全部部“古典””起来。古典韵味留留香华夏之二活动内容要要点：1、在全国国十大城市市巡回演出出大型内衣衣秀，每个个城市选择择高档消费费场所举行行内衣秀专专场，如北北京的北京京饭店、杭杭州的银银泰等；2、模特特身穿大唐唐盛世的华华丽雍容的的服饰内衣衣，头戴凤凤冠，阵容容出场。3、雍容容的牡丹、、典雅的兰兰花等融入入大唐盛世世和宋朝的的繁荣中，，即古典又又现代时尚尚，展示如如此般的皇皇室贵族古古典气质让让与会人心心动。4、新品品推介穿插插内衣秀当当中，将2004年年主推新品品通过表演演展示得淋淋漓尽致。。古典韵味留留香华夏之三活动形式：：大型内衣衣文化演出出全国巡回回展活动时间：：秋季（将将秋季的新新品发布会会融入大型型内衣巡回回展。）活动主题：：欧迪芬··浪漫漫飞扬跨越越时空活动目的：：1、品牌牌推广；2、推广广新品。活动原则：：围绕品牌牌核心，将将“皇室贵贵族的法国国浪漫”将将内衣秀秀包装起来来，从场景景的布置、、模特展示示的内衣产产品款式、、演出排场场等全部““浪漫”起起来。浪漫飞扬跨跨越时空之一浪漫飞扬跨跨越时空之二活动内容要要点：1、在全国国十大城市市巡回演出出大型内衣衣秀，选择择高档消费费场所举行行内衣秀专专场；2、会场场布置用浪浪漫的酒红红色做基调调，用灯光光营造一种种迷离浪漫漫的氛围，，悠悠浪漫漫格调的音音乐飘忽弥弥漫在整个个会场；3、女模模特与男模模特同台演演出，穿时时尚浪漫的的内衣双双双跳起华尔尔兹。新品品推介穿插插内衣秀当当中，将2004年年主推新品品通过表演演展示得淋淋漓尽致。。4、玫瑰瑰花瓣在会会场中央和和与会消费费者座位上上空不时飘飘落下来，，洒落在消消费者身上上。常规的促销销活动节日促销：：全年选择7个节日做做促销活动动，按照时时间顺序节节日分别为为：元旦、、情人节、、妇女节、、护士节、、母亲节、、牛郎织女女节、圣诞诞节。促销活动原原则：促销活动的的广告宣传传、促销礼礼品、活动动设计都充充分体现皇皇室贵族气气质，针对对中国和西西方节日有有所侧重，，中国节日日侧重贵族族式的中国国古典，西西方节日侧侧重贵族式式的法国浪浪漫。节日促销皇室贵族式式的法国浪漫元旦旦母亲节节牛郎织女节节皇室贵族式式的中国古典情人节节妇女节节护士节节圣诞节节促销活动细细化：元旦、母亲亲节、牛郎郎织女节体体现贵族式式的中国古古典；体现的形式