某县宏村印象推广方案

黟县宏村·印象推广方案目录一、市场背景

二、项目价值分析

三、营销推广策略

一市场背景黟县隶属于安徽黄山市，徽州六县之一，位于安徽省南端、黄山风景区西南麓。东自兴岭、罗岭、三府尖到阜岭与黄山区、休宁县为邻，南以排岭、楠玛岭、霸王尖、南屏山至陶岭与休宁县、祁门县相接，西起西武岭、沿钓鱼岭、黄金尖到琅山与祁门县毗邻，北自石门坑、犁壁拱、佘岭、殷溪岭至棠棣岭与石台县、黄山区相依。黟县距离黄山风景区54公里、黄山机场61公里，距省会合肥463KM，皖赣铁路、黄祁高速公路(在建)穿境而过；黟县公路四通八达，乡乡通车，境内有省二级汽车站一个，社会客运站7个，拥有客运车辆65台，其中专业旅游车辆12台，数十条跨省，省内，县内客运线路，日发班车160多台次，可直达上海、杭州、江苏等长三角地区和黄山、九华山、太平湖、牯牛降等旅游景区。

黟县是“徽商”和“徽文化”的发祥地之一，也是安徽省省级历史文化名城。是全国17个首批“中国旅游强县”之一，正由一个传统的山区农业县向新兴旅游强县跨越，正成为安徽省对外开放的重要窗口之一。黟县市场分析黟县存有大量的明清民居、祠堂、牌坊、园林，更有世界文化遗产西递、宏村古村落，黟县又被称为“中国画里乡村”、“桃花源里人家”。西递、宏村2000年入选世界文化遗产名录，2011年5月成功晋升为国家5A级景区。先后荣获“全国科技进步先进县”、“全省能源沼气建设先进县”、“国家计划生育优质服务先进县”、“全国科普示范县”、“全省平安县”等称号。黟县拥有厚重的“徽文化”底蕴交相辉映的是钟毓灵秀的自然风貌，全县山场面积7.28万公顷，占国土面积的85.27%，森林覆盖率达84.4%，生态环境、田园风光十分优美，有“桃花源里人家”、“中国画里乡村”的美誉，先后荣获全国首批“绿色小康县”、“国家级生态示范区”等称号，五溪山、木坑竹海入选省级森林公园。黟县市场分析黟县是皖南以及连接区内各景区的重要展示窗口和通道黟县市场分析“以旅游经济为主导”是黟县县域经济最突出的特色。近年来，黟县依托得天独厚的文化和生态资源优势，走出了一条以旅游为主导的特色鲜明的县域经济发展道路。2011年，全县生产总值18.95亿元，同比增长12.2%；财政收入2.31亿元，增长36.5%；社会消费品零售总额5.32亿元，增长16.5%；固定资产投资20.16亿元，增长22.3%。全县三次产业结构为16.5：48.5：35.0。旅游经济主导地位明显。同时旅游接待量完成767万人次，增长32.1%；实现旅游总收入56.8亿元，增长34.1%。工业起跳平台基本形成，形成了以茧丝绸、果蔬食品、旅游商品、机电制造等加工为主的特色工业体系。全县工业增加值实现6.74亿元，增长19.3%，规模以上工业增加值实现4.4亿元，增长22.4%。农业产业特色鲜明。全县农村居民人均纯收入7707元，增长18.6%。小结黟县区域位置十分特殊，地处皖南，既是该区域重要的旅游景点，又是连接周边所有景区的交集点，交通四通八达，城市发展前景良好。在旅游产业的刺激下，经济发展加快，相关产业同步升级，居民收入水平上升，消费能力提升及消费理念的更新，将催生新的商业机遇。黟县现每年平均接待游客400万人次以上，且旅游接待软硬件基础设备一应俱全，作为旅游导向型城市其客观条件无论从设备还是景观都十分完善，省内无出其二。旅游市场分析

旅游业是国民经济和社会进步的发动机和催化剂，是综合性、关联性很强的产业，旅游需求能拉动基础产业，服务业及文化事业的共同兴旺；旅游需求承受经济的发展和闲暇时间的增多而不断扩大，是个永不衰落的产业。早在1998年底召开的中央经济工作会议把旅游业确定为国民经济新的增长点，旅游业已经逐步成为国民经济新兴的支柱产业，在国民经济是占有十分重要的地位。

自1999年以来国内旅游进入一个前所未有的迅猛发展阶段，我国的旅游业不但从功能上完成了从“事业型”到“企业型”的彻底转变，而且以迅猛发展的态势踽了世界旅游大国的行列。旅游市场分析国内旅游产业的发展空间预计11%预计2.2万亿元预计30亿预计1000亿美元预计超1.5亿2020预计8%预计1.5万亿元预计22-25亿预计700亿美元预计超6000万20155.8%1.29万亿元1.02万亿元19亿397亿美元5088万2009占GDP比例总收入国内旅游收入国内旅游人次外汇收入接待入境人次年份

据估计，未来10年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。旅游市场分析旅游游业业被被称称为为永永远远的的““朝朝阳阳产产业业””是国国民民经经济济和和社社会会进进步步的的发发动动机机和和催催化化剂剂旅游游市市场场分分析析桃花花源源长长廊廊风风景景区区总投资600万元的黟县县首个水上漂漂流旅游项目目位置：黟县漳河流域域石山至渔亭亭10公里段段。简介：是2008年渔亭亭镇党委、政政府（景区隶隶属该县渔亭亭镇镇域范围围）狠抓项目目。该漂流旅游项项目为沿景区区农户大力开开展“农家乐乐”促农增收收提供了良机机，更为该县县的“乡村游游”整体增添添了新的色彩彩。此外，该该景区还积极极与主要客源源地及入境口口岸旅行商、、俱乐部、星星级宾馆、社社区及社会团团体进行合作作，以提高景景区市场竞争争力和响誉度度，充分利用用旅游强县““南大门”区区位优势，着着力挖掘“门门户经济”的的潜在力，为为实现该县水水上旅游又好好又快发展夺夺得先机。旅游市场分析析桃花源长廊风风景区生态长廊———桃花源漂流流漳河桃源洞浔阳台岱岭石墨岭桃花源漂流旅游市场分析析宏村秀里影视视基地位置：黟县宏宏村镇秀里村村由北京新时刻刻文化发展有有限公司与黄黄山市中权影影视文化传播播有限公司于于2007年年12月合作作实施。项目目分三期实施施，总投资1亿元，一期期占地约75亩（含20亩水面）。。截至目前，，一期二期已经经开始运营。。宏村秀里影视视基地的建设将弥补补黟县境内人人文及特殊影影视场景拍摄摄的不足，为为广大影视工工作者提供更更好的服务及及专用场地，，吸引更多的的影视拍摄同同时，亦会成成为黟县众多多独具特色旅旅游产品中一一道靓丽的风风景。它的建建成为黟县乡乡村旅游的发发展、文化黟黟县的建设起起到很好的推推动作用，并并带来良好的的经济效益和和社会效益，，从而推进黟黟县乡村旅游游发展国际化化进程，打造造、增强黟县县旅游吸引力力。《苏乞儿》及及《武林外传传》（电影版版）在此基地地拍摄完成。。旅游市场分析析市场小结黟县积极响应国家家旅游政策，大力推动旅游业及及相关产业的的发展，为省内外游客客和投资者提提供全面而优优质的服务和和良好的投资资环境，黟县县旅游产业发发展正当时；；随着经济发展以及人民收入入水平的提高高，使旅游成为人人们提升生活活品质不可或或缺的休闲方方式；四通八达的立立体交通网络络，庞大的旅游从业人员、景区及基础设施，顺应发展时时势，打造黟县现代化、国际化的旅旅游配套产业业势在必行；黟县可供游玩玩的景区景点点不少，但可提供全面面化服务的配配套设施不多多，景点与配配套服务点相相分离，急需需一个二者合合二为一的配配套服务项目目。二项目价值值分析优势项目定位为旅旅游配套服务务改造提升项项目，填充当当地物业的稀稀缺现状项目所在地四四通八达，交交通便利政策导向型产产业旅游资源丰富富，产业成熟熟机会黟县景区多、、配套少，观观光者期望有有大型配套项项目的出现以以提供全面化化的服务；威胁黟县景区多、、配套少，观观光者期望有有大型配套项项目的出现以以提供全面化化的服务；黟县目前房地地产市场投资资环境较省内内其它区域较较差劣势体量大，如进进行销售，去去化周期较长长旅游市场相关关产品竞争激激烈SWOT分析析三营销推广广策略在销售目标客客群中，除少少部分是自营营者购买之外外，大部分属属于投资者；；因此，我们们的目标群主主要分为三类类：投资者，，自营者，其其它类型客户户。依据此三类目目标群，对其其进行分析：：目标群分析目标群分析核心客户重要客户游离客户区域来源：全国各大品牌牌店购买目的：自营置业特征：经营扩大范围围，提升自身身品牌在当地地的影响力区域来源：省省内及周边省份购买目的：投资、少量自自营置业特征：投资升值、、自主经营区域来源：黄山市其他区区域人群购买目的：行业内跟风经经营者（兼顾顾投资）置业特征：初涉该行业、、投资升值投资者这一目标群以以高端投资者者为主，青睐睐高价位的商商铺。由于项项目区位因素素，这些人手手中有较多闲闲钱，以投资资做为财富积积累的方式，，赚取租金，，或期待铺位位升值后转手手出让赚取房房屋中间差价价；对房对产的投投资有多年经经验，心理素素质好，购买买精明，对风风险较大但升升值潜力更大大的商业地产产情有独钟，，格外看重专专业市场的发发展前景和升升值潜力，性性价比是决定定其购买的主主要动因；同时较易受到到媒体软性推推广影响，座座谈会、专家家推荐等促销销形式颇为有有效。目标群分析目标群分析自营者这一目标客户户群的主体是是，主体是；；国内外各种种大型品牌店店其资金充足。。他们对该类类型的功能、、管理、格外外重视，商气气和客流量是是其购买的主主要动因；同时他们大多多文化素养较较高，对商业业项目有自己己独特的见解解，不会表现现出从众效应应，较易受到到政策影响，，营销宣传以以公共关系、、提升品牌实实力为主，媒媒体品牌宣传传对加强其购购买信心亦十十分重要。这类客户的进进驻将直接决决定我们项目目的市场信心心与繁荣度。。目标群分析其它目标群尚未涉足该类类型行业，期期望在有发展展前景的行业业内经商闲散资金投资资，但资金有有限，期待低低价位产品投投资，从众心心理对于投资产品品政策较为关关注，较好的的销售政策及及市场热度对对此类人群较较为有效概念植入期蓄水期强销期持续销售期3个月4个月2个月持续进行注：各项活动动根据具体情情况选择安排排，另行调整整。销售周期框架架推广总策略整合营销三三力并发广告的渗透力力强力的信息吸吸引和打动活动的影响力力通过活动参与与，感受项目目产品现场的感染力力亲身体验产品品，被现场氛氛围感动“言传身受、、深入民心””彻底释放产品品特性和项目目品牌个性阶段推广部署署第一阶段：概概念植入期推广目的：建立项目知名名度，为认筹筹作铺垫推广策略：1、高调入市市，先声夺人人；2、以新闻炒炒作为主，以以舆论吸引目目标客户；3、从高层目目标人群入手手，比如政府府机构、业内内专家等，拔拔高本案的的地位及影响响。阶段推广部署署推广执行：相关软文见报报现场营销中心心装饰户外广告寻位位首期招商折页页及DM印刷刷工作内容：确定整体推广广思路和市场场形象；报纸广告、户户外广告、短短信、DM单单页投放；完成案名、VI系统、广广告计划等工工作；完成售楼处包包装建议；销售物料到位位，包括DM、折页、名名片、胸卡等等。阶段推广部署署第二阶段：蓄蓄水期推广目的：释放项目卖点点，吸纳目标标客户推广策略：1、围绕目标标客户展开全全方位攻击；；2、逐步释放放卖点，抓住住投资客户眼眼球；3、公布认筹筹信息，最大大限度争取筹筹码。阶段推广部署署推广执行：短信、软文同同时出街（平平均一周一次次）；沙盘或铺位展展板；户外广告发布布；营销活动组织织；销使派单工作内容：形象导入，报报纸广告、户户外广告、短短信、DM单单页投放；公关活动———产品推荐会会（与招商活活动合并）；；采用数据库营营销形式累计计意向客户；；主力商家招商商引进——针针对大商家的的点对点的登登门宣传；认筹预约活动动正式启动；；开盘宣传传预热，，优惠措措施建议议。阶段推广广部署推广执行行：开盘活动动组织；；特效媒体体跟进；；硬广软文文密集轰轰炸；户外、短短信等媒媒体配合合工作内容容：开盘告知知销售快报报、业绩绩炒作开盘盛典典开盘促销销活动节假日公公关活动动营销阶段推广广部署第三阶段段：开盘盘强销期期推广目的的：产品卖点点及投资资价值分分析后，，通过强强势宣传传，增强强客户签签约信心心，使销销售快速速推进推广策略略：1、加强强造势，，强化投投资保障障方面的的宣传，，增强投投资客信信心；2、投资资价值分分析强化化，直接接诱惑目目标客户户；3、老客客户加强强维护，，并促进进新客户户上门；；4、有效效防卫竞竞争，加加强项目目本身优优势宣传传推广主主题。推广主题题：一生中不不可错失失的投资资良机！！抢占商业业蓝筹股股，和项项目共同同成长！！阶段推广广部署第四阶段段：持续续销售期期推广目的的：渲染开盘盘热销氛氛围，扩扩大销售售成果推广策略略：1、强势势宣传开开盘业绩绩，利用用从众效效益扩大大成果；；2、承接接前期推推广思路路，作出出细化演演绎，使使项目品品牌形象象得以持持续并加加以巩固固阶段推广广部署推广执行行：DM持续续；短信持续续；软文持续续工作内容容：公关活动动营销后续优惠惠促进新闻持续续炒作销售策略略团购——团购即为为一个团团队向商商家采购购,国际通称称B2T（BusinessToTeam）,是继B2B,B2C,C2C后的又一一销售模模式。根据本项项目的体体量及产产品定位位，团购购将成为为本项目目销售的的重要策策略。团购合作作平台：：社会团体体、报社社、网站站等合作模式式：低价、活活动回扣扣、活动动让利等等实施技巧巧：可在开盘盘前，对对农贸经经营户进进行登记记，针对对经营户户释放团团购优惠惠价，提提前对经经营户进进行销售售，造成成市场投投资户房房屋销售售紧俏，，难以购购买的景景象，达达到制造造销售紧紧张氛围围的目的的。销售策略略营销推广广四部曲曲第一步：：悬念第二步：：亮相第三步：：活动第四步：：体验项目招商商暨产品解析析会”养生宝宝地宏宏村印象象”招商成果果发布会会主力店签签约仪式式高端商务务论坛国国际名品品展商业地产论论坛等系列列活动开盘客户现场售售楼部氛围围体验推广活动推广活动黟县宏村·印象六大体验游视觉体验生态体验运动体验情感体验养生体验夜游体验推广活动亮相：项目招商暨暨产品解析析会时间：概念植入及及蓄水期地点：当地知名酒酒店邀请嘉宾：：政府官员、、媒体记者者、业内及及相关单位位人士、诚意客户。。目的：品牌形象导导入到项目目开盘之间间，市民迫迫切希望知知道项目信信息，此时时制造一次次具有影响响力的产品品解析会仪仪式，制造造事件，增增加社会关关注度；舆舆论造势，，有备而战战，保证项项目的储客客量，为认认筹做准备备。执行关键点点：现场包装、、折页到位位、报纸广广告发布、、邀请项目目负责人、、政府领导导讲解项目目理念及优优势。推广活动活动：招商成果发发布会时间：开盘前地点：待定内容：展示项目招招商成果，，大部分商商铺的签约约入驻，以以展板的形形式标显出出来。邀请人士：：招商签约客客户、未签签约客户、、投资者、、相关人士士及领导、、媒体。目的：以招商成果果展现项目目未来良好好的经营前前景及投资资价值，增增加投资者者对项目的的信心。推广活动轰动：强势开盘地点：售楼部内容：举行开盘活活动，客户户排队领号号认购。目的：制造热点、、人气及盛盛况空前景景象，为后后期持续销销售奠定基基础，配合合媒体炒作作，为开盘盘烘烘托氛围。。推广活动轰动：宏村村印象·徽徽文化旅游游节地点：项目景区内容：全省范围及及周边区域域推广徽文文化旅游节节目的：以徽文化旅旅游节为卖卖点进行宣宣传，同时时将项目进进行大范围围的宣传，，制造项目目知名度，，同时可与与多家旅行行社进行合合作，开展展相关联动动活动。感谢聆听9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:54:2721:54:2721:5412/13/20229:54:27PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:54:2721:54Dec-2213-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:54:2721:54:2721:54Tuesday,December13,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2221:54:2721:54:27December13,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。13十十二二月20229:54:27下午21:54:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:54下下午午12月月-2221:54December13,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/1321:54:2721:54:2713December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:54:27下下午午9:54下下午午21:54:2712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:54:2721:54:2721:5412/13/20229:54:27PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2221:54:2721:54Dec-2213-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:54:2721:54:2721:54Tuesday,December13,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:54:2721:54:27December13,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。13十十二二月20229:54:27下下午21:54:2712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:54下下午午12月月-2221:54December13,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/1321:54:2721:54:2713December