服装生态圈调查原料采购难赊账现金为王

赊账越来越难制衣厂原料采购现金为王广东中山市大涌镇是以生产牛仔裤和牛仔衣出名的纺织工业重镇。这里要建立一个制衣厂非常容易，只需购买几台机器，招上几个工人，再依靠熟悉可信赖的朋友引荐，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先运回厂，加工成服装卖出后再付布料钱。但目前，这样的交易规则已经在悄然发生着改变。实际上，不光是中山一地，无论在河南郑州还是山东东营，制衣业原料采购的交易方式都在经历着一场变革。《每日经济新闻》记者通过对不同的企业进行采访后发现，这种交易方式已逐渐从棉花的收购蔓延到棉纱的加工、布料的销售等整个产业链上，而在这一现象的背后，折射出的除了棉花价格的大幅上涨等原材料因素之外，也反映了节能减排政策下的纺织企业限电停产带来的供求关系的变化。制衣厂老板：先进货后付款方式终结

10月25日，广东中山的服装加工商李科对《每日经济新闻》记者表示，由于棉花价格上涨和人民币升值等多种因素影响，造成目前企业经营风险加大，不管是原料购买，还是服装销售都是用现金交易。

2006年前后，李科在广东中山的大涌镇建立了自己的牛仔裤加工厂，专门承接别人的订单。记者的调查显示，李科工厂里生产的牛仔裤，还曾被经销商送到沃尔玛在中国的超市，不过李科并没有直接跟沃尔玛打交道。中山市大涌镇以生产牛仔裤和牛仔衣出名，该地大约有5家左右的沃尔玛牛仔裤供应商。2007年记者前往当地调查时发现，这里的制衣厂进原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信赖的朋友引荐，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先运回厂，加工成服装卖出后再结清布料钱。但目前，这样的交易规则已经改变。在河南郑州做中老年女装批发的提迎利也有自己的服装加工厂，2007年的一次事件让他记忆深刻。“当时有服装生产企业因自身经营不善，没有将面料款给面料供应商，导致我们生产服装的企业采购面料时时要要使使用用大大量量资资金金。。””尽尽管管这这种种局局面面经经历历了了一一段段时时间间以以后后，，又又恢恢复复了了原原先先依依靠靠信信用用交交易易的的局局面面，，然然而而近近期期以以来来，，情情况况又又再再次次发发生生了了改改变变。。提迎迎利利告告诉诉记记者者，，今今年年下下半半年年开开始始，全全国国各各地地严严格格推推行行的的节节能能减减排排和和一一些些地地方方所所实实行行的的限限电电限限产产措措施施，，让让作作为为用用电电大大户户的的纺纺织织企企业业大大受受冲冲击击，，原原料料的的生生产产逐逐渐渐减减少少，，但但整整个个市市场场上上需需求求却却没没有有减减少少，，这这就就造造成成了了原原料料供供不不应求的局面面。“既然然布料好卖卖，棉纺企企业当然愿愿意把货卖卖给付现金金的买方。。”由此一一来，提迎迎利去进货货时也都是是用现金结结账，这样样企业的资资金压力自自然增大。。提迎利的下下游是服装销售商商，他的客客户除了河河南省以外外，还涉及及到北京、、山东等地地。“现在在对小的销销售商，我我们也采取取现金结账账的方式了了，大的或或者有很好好合作关系系的经销商商我们还是是会给一定定的账期，但但赊赊销销的的额额度度也也在在减减少少。。””在北北京京大大红红门门做做服服装装批批发发生生意意的的贾贾万万屯屯就就是是提提迎迎利利的的经经销销商商，，他他同同时时也也在在做做别别的的企企业业的的经经销销。。他他对对《每日日经经济济新新闻闻》记者者表表示示，，过过去去服服装装批批发发的的毛利利大大约约有有25%左右右，，今今年年受受近近期期原原料料涨涨价价的的影影响响，，加加上上人人员员工工资资也也涨涨了了一一倍倍左左右右，，使使得得他他的的毛毛利利只只有有20%了，，减减去去房房租租水水电电等等，，只只剩剩下下10%左右右的的利利润润空空间间。。他他表表示示，，今今年年的的策略略是是少少做做几几家家厂厂的的产产品品，，对对下下游游零零售售商商，，大大客客户户还还可可以以享享受受8万到到10万的的账账期期，，小小客客户户都都需需要要现现金金结结账账。。布料料行行老老板板：：大大厂厂的的信信用用账账期期越越降降越越低低赵传传奇奇（（化化名名））是一一位位专专门门负负责责布布料料经经营营的的老老板板，，他他曾曾经经负负责责亚亚洲洲最最大大纺纺织织企企业业之之一一魏魏桥桥纺纺织织的的牛牛仔仔布布销销售售。。而而他他销销售售的的布布料料经经过过李李科科的的制制衣衣厂厂剪剪裁裁和和加加工工后后，，变变成成在在沃沃尔尔玛玛商商店店里里销销售售的的裤裤子子。。赵传传奇奇表表示示，，服服装装加加工工业业原原先先是是一一个个暴暴利利行行业业，，一一个个普普通通的的100名工工人人左左右右的的制制衣衣厂厂，，一一天天的的产产量量是是3000条牛仔仔裤，，每条条能挣挣上5到8元钱。。“原原来我我们做做布料料生意意，只只要是有熟熟人介介绍，，第一一次来来我们们只收收30%的定金金，卖卖完了了再给给钱；；第二二次就就可以以先给给布，，然后后再给给一段段时间间的账账期，，把货货卖完完以后后再跟跟我们们结账账。””当时时开一一个制制衣厂厂门槛槛很低低，许许多人打工工几年年后，，花五五六万万元钱钱就可可以开开一个个制衣衣厂，，承接接别人人的订订单就就做了了。““（给给账期期）那那种方方式的的好处处在于于支持持了许许多小小企业业的壮壮大和和发展展，但但现在在那样样做不不行了了，都都是现现金结结账。”赵传奇奇告诉诉记者者，目目前市市场的的变化化太快快，棉棉布的的价格格和棉棉花一一样，，都是是一天天一个个价，，谁也也不知知道未未来是是什么么样，，除了了那些些长期期经营营具有有强大大资金金实力力的企企业还还可以以获得得布料行的信信任而获获得被压压缩的账账期外，，其他的的中小加加工企业业进货都都需要现现金付款款。“现现在交易易风险正正在加大大，不管管哪个厂厂，只要要有一个个大客户户出问题题，一条条线上的的企业都都会跟着着倒霉。。”据赵传奇奇透露，，今年布布料的销销售是出出乎意料料的好，，去年没没有卖出出去的布布料今年年大多能能卖出去去，能挣挣到不少少的钱。。不过与与销售火火爆形成成鲜明对对比的是是，不仅仅布料行行给制衣衣厂的账账期取消了，，他的上游游魏桥纺织织对他也越越来越苛刻刻。“比如如原来给我我们800万的信用账账期，但近近来这个账账期慢慢减减少了，从从800万减少到500万，再减少少到300万，现在甚甚至减少到100万。”纺织厂人士士：现在通通行先打款款后发货在接受《每日经济新新闻》记者电话采采访时，山山东三阳纺纺织有限公公司秘书科科科长蔡吉吉朝表示，，他所在的的企业交易易方式也发生生了改变，，现在都是是先给货款款再发货，，“只有极极个别的战战略合作企企业除外。。”三阳纺织有有限公司注注册于山东东省利津县县，主要依依托于当地地丰富的棉棉花资源生生产牛仔布布，是一家从棉棉花收购到到加工棉纱纱再到加工工牛仔布的的企业，其其原料来源源还包含部部分新疆棉棉花和进口口的美国棉棉花。蔡吉朝表示示，三阳纺纺织原来与与客户的交交易方式是是先收一部部分定金，，发货以后按按月结算。。现在除了了极少数的的战略合作作客户还能能获得账期期优惠以外外，基本上上都需要提提前支付货货款，货款款交清后再再发货。“这种表面面上看来只只是支付方方式的区别别，但却跟被节能减减排有一定定的关系，，从根本上上来说是产产品的供不不应求所致致。”蔡吉吉朝表示，，目前市场场上棉花大大幅涨价，，丝棉目前前一吨3万多元，已已经比2009年同期涨了了80%，纱线也跟跟着猛涨。再再加上很多多纺织企业业因受到节节能减排政政策下的限限电停产影影响，造成成产品的供供不应求。。在此背景景下，企业业当然乐于于使用现金金交易，这这样也有利利于公司实实现零库存存，同时对对产品的利润率和企企业的盈利利都没有产产生影响。。位于山东邹邹平的亚洲洲最大纺织织企业之一一、国内最最大的牛仔仔布生产商商魏桥纺织织近期的股股价一直走走高，呈现现平稳态势势。该集团团销售处的的赵素华对记者表表示，魏桥桥的布料销销售现在均均用现金结结账，不给给账期。石家庄常山山纺织股份份有限公司司负责棉花花采购的孔孔佳也向《每日经济新新闻》表示，他不不太清楚该该厂布料销销售的情况，但今年年和过去不不一样，需需求偏紧，，故而在上上半年已经经做了准备备，棉花购购买上主要要以竞拍国国家储备棉棉和与企业业间进行长长期购买为为主。孔佳佳表示，市市场上棉花花价格上涨涨，都不愿愿意赊销，只能以现现金结账。。棉花经销商商：棉花销销售要以销销定产山东鲁棉集集团是国内内较大的棉棉花贸易商商之一，集集团副总经经理张共伟伟表示，今今年以来棉棉花价格已已经创了历历史新高，为此公司司没有进行行棉花的收收储。“现现在棉花价价格太高，，收储起来来风险太大大。”张共共伟表示，，目前集团团对棉花已已经实行以以销定产的的模式。据张共伟介介绍，棉花花收储企业业直接面对的是棉农农，以前收收购棉花基基本上都采采取现金结结账的方式式，而下游游是使用棉棉花的纺织织企业。国国家对棉花花收储没有有补贴，公公司挣钱的的方式是在在棉花收购购季节大量量收购和储储备棉花，，到棉花紧张的时候候销售出去去谋取差价价，利润率率一般在1%到2%左右右。。但但今今年年的的棉棉价价过过于于““疯疯狂狂””，，让让公公司司不不敢敢收收储储。。张共伟伟表示示，与与2009年同期期相比比，今今年山山东棉棉花主主产区区东营一带带的籽籽棉收收购价价上涨涨了将将近一一倍，，最高高的收收购价价达到到每斤斤6元，一一般的的棉花花收购购价在在每斤斤5元左右右，而而2009年平均均收购购价格格在每每斤3元左右右。普通的的棉花花价格格上涨涨如此疯狂狂，其其他混混合型型的棉棉花呢呢？来来自江江苏张张家港港的郭郭新亚亚是一一家纺纺织公公司的的副总总经理理，他他的企企业主主要从从澳大大利亚亚进口口棉花花和羊羊毛，，经过过混纺纺以后后形成成一种种新型型的丝丝棉，，向国国内和