《团队经营与管理》情境四团队会议经营-经营总结会

经营总结会周目标周经营周总结周活动周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励周会议、周追踪、周激励万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会议经营在周经营中的定位

会议经营是周经营各环节运作的重要载体，是周追踪、周激励的“主阵地”守住自我“主阵地”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会议经营的类别1、干部早会2、大早会3、二次早会4、周经营分析会（周绩效提升会）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会议经营的纵向主题周二：上周荣誉激励和本周工作安排周三：组织发展周四：销售技能培训周五：周活动落实周六、周日：周活动周一：周业务冲刺、下周目标订立万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究经营主题与周经营纵向主题的融合在要素不变的情况下可予以调整；是真正有效“弹钢琴”的方法；是实现”三位一体”的常态化经营；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究干部早会--总体要求责任人：职场负责人协助人：组训或主管参会人员：全体主管频率要求：每日（周一至周五）时间要求：10-20分钟为宜（于早会前10分钟结束）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究干部早会---流程

1、点名

2、主管汇报工作

周目标追踪落实（新增），组员昨日活动情况

3、上级精神传达及方案宣导（备选）

4、当日工作重点提醒

5、早会、二早重点内容沟通

6、教育辅导（备选）

7、欢呼激励（备选）说明：以职场或业务部为单位，每日召开万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究干部早会--周目标追踪落实要点给予主管相关可行性的数据追踪表格周二至周一追踪落实之处不同之处周二：上周激励总结，本周目标订立情况，组织发展相关内容周三：主题早会的新员参与人数、主题早会相关配合周四：技能提升环节周五：周活动落实情况周一：本周目标推进、下周目标订立情况万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究干部早会---内容及操作要领流程4、5、6、7内容及操作要领见创标指南流程1：点名

内容：增加了解各小组大早不出勤人员情况。

操作要领：组员提前请假，重建职场伦理。流程2：主管汇报工作

内容：周目标进度二早重点。

操作要领：

（1）要求主管昨日与组员电话沟通

（2）提前准备二早宣导内容流程3:周目标追踪：通报周进度达成追踪、激励！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目标订立及追踪表(业务/增员)待改进万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究标准化早会的功用是士气鼓舞的广场是主管伙伴的舞台是经营效率的基础是技能培训的教室是活动管理的平台是知识教育的教室是旧强新秀的乐园是经营思路的落实早会---功用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会---总体要求责任人：组训（功能组人员）协助人：主管，内勤或早会功能组成员参会人员：全体伙伴频率要求：每日（周一至周五）时间要求：45分钟以内为宜万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究早会---流程

二、流程国歌颂词早读时间（日）资讯解读（周）业绩展示（日）周目标达成进度冠军世界（日）周明星品味情趣（周）你问我答（周）小组PK（日）可运作多层次的PK专题（周）业务盘点（周）政令宣达（日）每天谈收入、谈三体、找标杆、激励组员！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究庆生会式的早会头脑风暴式早会焦点热点追踪的早会感恩早会文体娱乐型的早会用肢体语言表达的早会读书会式的早会记者招待会式的早会室外进行的早会辩论赛式的早会嘉宾面对面的早会专家讲座式早会增员早会

PTT式的早会击鼓传花式的早会

早餐俱乐部式的早会情景模拟式的早会诊断会式的早会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究举例：增员早会【准备】准备一个有新人参加的早会，以“1+1”增员为主，前期要估算大约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以吸引有志之士，共同加盟。【操作】职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色，以往成绩，优势特点。早会内容有专题《寿险人生》（谈一些展业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、《辉煌国寿》，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。【评注】这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二早---总体要求

责任人：各团队主管参会人员：小组成员频率要求：每日（周一至周五）时间要求：20分钟万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二早---流程敬业时间喜讯报道（备选）分享与交流组员汇报拜访活动情况问题解答本日安排主管时间欢呼出发（备选）单独辅导（新增、备选）二早---运作要领

周二：周薪公布，边讲边激励组员，上周活动总结，确认本周目标，安排本周活动；周一：小组周经营分析会：总结得失，订立目标（在收入、访量方面互相沟通、听取意见），周末经营活动总结（如产说会、创产会等）

单独辅导：黄金流程寒喧：确认对象

确认今日拜访对象确认客户的质与量

确认拜访时间路线制定战术

备妥所需展业工具预设客户可能状况

拟妥接近策略话术贯彻执行

执行今日拜访计划：

检视今日执行实绩

拟定明日拜访计划

经营分析会---总体要求责任人：职场负责人协助人：组训参会人员：全体主管频率要求：每周一次时间要求：每周末，时间段根据需要安排目的周工作总结使各层级主管及时掌握工作进度及时解决问题工作步骤调整目标追踪经营分析会----流程周/阶段绩效分析（周经营情况分析）各主管工作汇报经验分享（备选）学习时间（备选）重点宣导会议经营运作举例时间点：2010年6月8日（周二）前期背景：该职场5月份获得“周经营推广专项”1500元会议经营主题：职场荣誉激励奖励运用：

按5月份各组周均开单率、月举绩率、新增人数或达成三体组的标准分配奖励，用于组内活动干部早会会议重点：目标追踪、标杆激励会议流程：敬业时间上月周经营、三体组分析职场荣誉（标准职场、周经营标兵职场）三体组主管上周目标达成进度追踪进度领先组的简短分享奖励分配、组活动要求、本周目标订立要求单位名称职场名称第6月期初人数期末人数周均开单率%月主险举绩率%出单期交保费本月是否入围

525354.33%69.231%3449181525340.39%67.308%340855.21414438.10%65.854%154650.91687443.71%80.882%268980.11313124.19%48.387%179586.30323232.03%40.625%880930323338.12%71.875%130327.7114143.57%14.286%103800242512.13%16.667%126550周经营月度数据表展示三体组分析展示主管姓名月初人数举绩人数举绩率%三体人数优质体人数三体占比%新增人数有效人力数达标结果201365.00%9145.00%03标准组7457.14%3042.86%00未达标5480.00%2140.00%02未达标8675.00%4050.00%03标准组7571.43%4257.14%12健康组5480.00%3060.00%00未达标三体职场追踪表展示职场名称月初人数举绩人数举绩率%三体人数优质体人数三体占比%三体组数优质组数净增人数达标结果513466.67%21441.18%201标准职场513364.71%15229.41%101标准职场412560.98%16539.02%100未达标684058.82%22332.35%000未达标31516.13%309.68%000未达标3239.38%113.13%000未达标311238.71%7022.58%000未达标1400.00%000.00%000未达标2414.17%104.17%000未达标大早会议重点：荣誉激励、成功分享会议流程：业绩展示（日）月度三体、上周目标达成者小组目标达成者冠军世界（日）周明星（周进度第一名）政令宣达（日）再续辉煌、持续推进二早会议重点：荣誉激励、营造和谐家庭氛围会议流程：上月经营分析、周薪公布、上周进度分析本周工作安排小组活动