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数据分析的对象量利款费用经营情况净利润数据分析的核心思想通过错综复杂的数据整理，整理出数据的变化状态，通过数据变化的情况，查找产生变化的根源，进而找到经营过程中的风险、漏洞、变革方向等趋势，落实产生变化趋势的原因，找到解决措施扬长避短，从而从根本上达到提升净利润的目的！商业数据分析中的常见技巧数据透视表常见的公式数据分析的微元素数据透视表数据透视表是解决多行重复数据的情况下，我们迅速可以针对某列进行各字段的汇总。数据透视表数据透视表表注意事项项1、用于数据据透视的原原始表必须须每列必须须都有列名名2、数据透视视表分为上上下结构及及并排结构构3、透视表的的主行名永永远为自动动去除重复复4、多列数据据透视产生生的空白项项药学会填填充自动填充空空白Excel右上角——查找与选择择—定位条件—空值—在第一个空空格处填写写”=上一行的位位置”—同时按ctrl+enter键—选择性粘贴贴去除公式式，放置排排序时错行行请参考演示示分类汇总Excel中公式的分分类及常见见定义Excel中的单元格格在公式中中引用时要要注意A1相对引用$A1绝对引用列列A$1绝对引用行行$A$1绝对引用行行和列返回值：excel中每个公式式使用的对对象不一样样，有些是是对数据进进行操作，，比如加减减乘除，有有些是对字字符或者字字符串操作作，比如&等，有些是是对文本进进行操作，，比如text函数，多个个公式的返返回值之间间，可以相相互套用，，在使用多多个函数合合并时，必必须准确理理解各函数数位置的返返回值，是是否符合其其外层函数数。联合公式使使用=INDEX($H$1:$J$1,MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0))=MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0)Index与match函数联合使使用常用运算符符运算符分类类：算术运运算符、比比较运算符符、文本运运算符、引引用运算符符。1、算术运算算符：算术术运算符用用来完成基基本的数学学运算，如如加法、减减法和乘法法。算术运运算符有十十（加）、、一（减））、*（乘乘）、/（除）、%（百分比））、^（乘方）。。2、比较运算算符：比较较运算符用用来对两个个数值进行行比较，产产生的结果果为逻辑值值True（真）或False（假）。比比较运算符符有=（等于）、、>（大于）、、>=（大于等于于）、<=（小于等于于）、<>（不等于））。3、文本运算算符：文本本运算符"&"用来将一个个或多个文文本连接成成为一个组组合文本。。例如"Micro"&"soft"的结果为"Microsoft"。4、引用运算算符：引用用运算符用用来将单元元格区域合合并运算。。引用运算算符为：区域（冒号号），表示示对两个引引用之间，，包括两个个引用在内内的所有区区域的单元元格进行引引用，例如如，SUM（BI：D5）。联合（逗号号），表示示将多个引引用合并为为一个引用用，例如，，SUM（B5，B15，D5，D15）。交叉（空格格），表示示产生同时时隶属于两两个引用的的单元格区区域的引用用。常见公式vlookupmatchsumifindexifISNUMBERandortextmid&trimminmaxsumcountcountif请参考演示示Min和Max函数如果是限制制最小值为为200，则公式可可以改：=MAX(C4,200)Text函数#号在excel中是取公式式中的表达达式的返回回值，#value!Vlookup、lookup函数Vlookup函数模糊查查找Vlookup区间查找公公式Vlookup多列返回Lookup多条件查找找公式Lookup函数匹配查查找If函数多字符合并并Choose函数Excel常用技巧Excel常用技巧-长字符输入入Excel常用技巧-选择性粘贴贴Excel常用技巧-冻结单元格格Excel常用技巧-数字转换Excel常用技巧—区域保护Excel常用技巧—排序法插入入空白行Excel常用技巧—定位法插入入空白行政策的分类类一、根据赠品品类型划分赠本品赠同厂家其他他药品赠物品、名额额、卡券等（（非药品）二、根据达标标要求划分按照数量梯度度分级（销售售数量、客户户数量）按照金额累计计三、根据给付付对象分开票员奖励团队奖励业务奖励政策推销核算到最低价价格——替客户算好账账多政策排序分分级（独家、、优先、普通通）多品种选取主主打（主打品品种、应急品品种、常用品品种）多层级选取意意向数量或者者按照意向礼礼品现场演练政策的谈判优惠的力度（（一般至少占占比5%以上）执行范围（区区域、业态、、除外客户、、新增客户、、协议客户等等）公司负责政策策推销的人员员费用或者赠品品的兑付时间间、方式数据统计及核核对的依据政策执行的起起止时间政策的合理性性（数量跨跨度与业态、、季节与赠品品、兑付的及及时性等等））政策执行的预预期成效及厂厂家的要求与执行部门沟沟通确定考核核目的及方向向政策执行的前前三天重点跟跟踪上量，遇遇到问题的反反馈及解决政策结束后的的分析及厂家家沟通不合规公司的的报价方式票8%—11%货92%-89%报价倒票与挂靠给给非合规企业业提供了沃土土！税票结余余再用收取的的服务费成了了他们价格差差及利润的主主要来源！合规公司的报报价方式货+票报价不合规公司的的成本核算财务成本承兑电汇差账期贷款压力协议返利厂家返利供货商返利临时促销政策税票周转盈利因挂靠产生的服务费合规公司的成成本核算财务成本承兑电汇差账期贷款压力协议返利厂家返利供货商返利临时促销政策税票周转盈利因挂靠产生的服务费不核进成本，，但是参与决决策无此项只要思想不滑滑坡，方法总总比