安徽某商业步行街营销执行报告课件

安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。信泰人民路商业步行街年度营销执行报告本报告目的制定全年分阶段营销执行方案④提出尚未达成的④明确此前营销报告营销工作,需双所达成的共识,确方尽早达成一致定营销工作的总方推进后续营销工作的开展校本教研对于农村小学来说，是机遇，也是挑战，因为农村小学在师资、条件上相对薄弱，而且面广量大。要使校本教研得到较好落实很不容易。我们小学是一所典型的农村小学，2003年开始校本教研以来对此深有体会。开始选题过大，形式化、盲目性使研究半途而废；随后有了适当的主题，但成因分析不足，理论依据不强，造成研究效果不佳。2004年暑假开学，我们分析成因，认为校本教研属于新事物，值得借鉴的经验少；学校规模又小，教师素质相对较低，校本教研效果差。为了体现校本教研的以校为本、体现科研、需要依托、需要依靠、形成网络的特征，我们在全区“三级教研网络”的实施中，总结出了“以学校为主体、以区域为依托、以教研部门为依靠、以网络为平台”的有效校本教研之路。一、以学校为主体校本教研是“以校为本的教学研究”的简称，它是指以学校为基地，以学校内教学实践中的实际问题为研究内容，以教师为研究主体，以促进师生共同发展为研究目的，所开展的教学行动研究活动。校本教研的目的就是解决学校在教育教学中存在的问题，而不是学术研究；也就是在我们现有教师的水平上研究解决一些日常存在的小问题，用我们局长的话讲就是“选点小题，做点小事”，而不是研究那些专家研究起来还觉得困难的大题。所以校本教研要以学校为主体。在这点上，我们采取如下步骤：第一步：征集、归类、对比、筛选问题。我们的做法是，要求教师在平时要注意观察，发现问题后进行反思，对于自己一段时间以来感到较为困惑、较为普遍的问题及时填写问题卡，反馈学校，学校定期（期中、期末）对教师反馈的问题进行整理、归类、对比，选出那些较为普遍的问题为学校重点研究的问题。第二步：对选出重点问题进行分析，结合学习研究，明确问题性质，拟定策略。首先，由教师从问题群内选出自己亟待解决的问题，明确问题解决要达到的目标，确定出自己的研究主题，在学校协调的基础上全校形成一个主题群。其次，对问题进行成因分析。我们组织教师从“教师的教学行为、教材、学生的学习行为”三个方面对问题的成因进行分析，明确导致问题出现的主要原因。再次，学习研究，学习相关资料，查找前人成功的经验，在借鉴他人经验材料的基础上拟定出自己的问题解决策略。第三步：实施研究，完善策略。在实施过程中，我们做如下要求：1.每位教师每学期至少展示一次校本教研全过程，每周学校安排一名教师进行全校性教研活动，流程如下：教师课前用5分钟介绍研究主题、进展情况和本次要解决的问题；然后听课；最后研讨。研讨时主讲人先谈感受，然后其他教师针对实际情况进行课题研究分析，主要分析：采取的策略是否有效，是否解决了要解决的问题，你的改进意见和自己的收获等。一开始教师对环节要求不清楚，“怕”的情绪严重，我们就从骨干教师入手，帮助他们弄清问题的产生、主题的确定、成因分析、解决策略、案例设计等每一环节要求，扶持他们先进行展示，带动其他教师边学边做，逐步达到独立完成。另外，为了解决教师因“包班”而无空余时间的问题，我们采取每周三下午第二节课后时间为校本教研时间，以达到全员参与的效果。这样的教研活动有利于教师逐步完善策略。2.每位教师每学期至少请领导和同伴教师观摩自己主题案例一次，得到领导和同伴教师的公正评价，发现问题及时解决。在这方面，有些教师在思想上有些顾虑，不愿意请他人观摩。为了解决这个问题，我们除了用制度约束外，主要是领导把教师的邀请当成一件大事，提前通教材、查资料，在观摩中针对实际情况提出有效见解，让教师受益。目前，我校教师争着抢着请他人观摩，没有预约，请不到几个人。3.每位教师对主题研究过程中解决问题后或产生的新的问题、新的疑惑时积极反思，再次学习，制定新的策略，深化主题研究。这样，每位教师在相关的主题上各有突破，学校学期末汇总成为“经验”，作为以后借鉴。二、以区域为依托农村小学教师数量少、素质相对低，许多问题的解决要依托其他兄弟学校的支持，只有形成一个教研网络才能互相帮助，解决问题。因此我们丰润镇开展了镇本教研活动，语文、数学以年级为单位分成南北两片，其他学科各为一组，每组10～20人，每月利用半天时间活动一次，这样解决了教师少、素质相对低的问题，同时起到了同伴互助的作用和高素质教师的引领作用。学校可以在镇本教研中提出解决不了的问题，征得兄弟学校支持；也可以展示研究成果，让兄弟学校借鉴。三、以教研部门为依靠在校本教研过程中难免出现解决不了的问题，或者在研究过程中感到困惑，一些现象解释不清，为了少走弯路或进入误区，这就需要及时反馈研究情况和存在问题，得到教研主管部门的支持帮助。去年暑假开学，针对我校语文课堂教学效率低的现状，我组织全校语文教师进行成因分析，一致认为是学生预习不到位造成的，最后经过商讨、论证，拟定“三环节”教学法，即：功夫用在课前，讲读放在课中，积累重在课后。通过半年的实验，学生的语文素质提高了，课外知识也掌握不少。四、以网络教研为拓展平台校本教研最终的落脚点是教师个性化的教研，目的是促进教师的个性化发展。然而，学校组织的校本教研活动，在时间、内容、引领者等条件上受一定的制约，教师个性化发展不能够得到很好解决。目前的网络正好为学校的校本教研提供了交互平台。快捷、丰富的资源、交际双方的平等、互助等特点，使“网络教研”成为校本教研的形式之一。上网交流，促进教师的自我反思和改进；在网上消除了发言的戒心，教师的教学苦恼、问题、体会，都可以自由地发表在论坛上；满足教师发表的欲望，促使教师为回答询问而进行思考，在质疑与批评中进行反思；同时在网络交流上可以达到同伴互助，解决了农村小学同年级同学科教师少、难找合作同伴的困难；另外在网络中，教师能够得到各个层次专业人员的专业引领，只要教师将自己的教学案例、设计、反思等文稿发上去，就经常能够得到热心的专业人员的指点。为此我们全天开放微机室，每位教师建立自己的“博客”主页，教师可以随时到网上查找资料，交流经验，开阔了教师视野，拓展了教师交流空间，促进了教师素质提高。总之，对于农村小学来说，校本教研是新生事务，在以后的工作中还需要大量的去学习、探索，还要领导和老师们的共同努力。Abstract：Asadiscipline，educationalpsychologyiscloselyrelatedtotheschooleducation.Thebook“Educationalpsychology”，editedbyHanrenshengetal.（2013），combinetheschooleducationandmodernpsychology.Themajorideasofthisbookisindividualdifferencesoflearners’needs，andthestudents’culturebackgroundplayakeyroleindevelopmentdifferently，whichisrelatedtotheviewpointdtheeffectivelearningistheestablishmentinthelearningprocessandlearningmotivationonstudents'deepintoonthebasisofunderstanding.Thispaperbrieflycommentsonthebookfeatures，andputforwardmyownthinking.Keywords：educationpsychology；physicalandmentaldevelopment；socialnorms；creation现代教育实践中，教师和学生都承受着巨大的学业压力和不被理解的痛苦与悲伤。如何应对教育实践中出现的问题是目前教育工作者必须深思的问题。《教育心理学》，韩仁生，苗军芙，李传银主编，山东人民出版社2013年出版。此书对目前学校实践、品德形成和发展、问题解决和创造力培养等进行了探索，对教育实践活动具有重要意义：1.尊重学生的身心发展规律贯穿整本书的体系人的心理发展是教育心理学研究中最复杂的问题之一，蒙台梭利认为儿童是自由的个体，需要自由的展现和自由的发展，因此，教育应该遵循人的身心发展的规律[1]。本书认为，心理发展规律体现在认知发展和人格发展两个方面，并将相关理论与教学实践结合，以指导教育教学。大脑功能无法进行先天设计的，而是受到早期经验的影响[4]。这说明，探讨儿童早期的生存环境以及进行教育改革与完善具有重要意义。其中，认知能力发展是大脑功能发展的重要一环，是心理机能由低级向高级转化的重要先决条件。诸多研究证实，儿童认知发展既有共性也存在着差异性。因此，在教育实践活动中，一方面必须遵循准备性原则。即教育需要切合学生认知发展水平和特点，以确定每一个年龄阶段最有效最科学的教材和教学方法；另一方面每个学生的认知发展水平和已有知识经验有很大的差异。教师要确定学生的不同认知发展水平，以保证“教书育人，各因其材”。而在人格发展中，社会性是学生在发展中重点探讨的问题，学生更多地表现出了差异性，即“人心不同，如其面焉”。本书的观点认为，人生成功和失败最大的原因差异不在于认知而是在于人格因素。我国的教育目前由以往的偏重智力开发转向注重人格的培养。美国提出21世纪的教育目标中非常重要的一点是善处人际关心和与他人合作的能力。其中，健全的人格是人们积极主动的调节自我，适应环境的根本保证。在笔者看来，无论是认知发展还是人格发展，都必须按照儿童的天性自然地发展。皮亚杰认为，与其过早地让儿童接受教学，还不如不教；因为这很容易导致对成人规则的肤浅接受，而不能达到真正的认知。儿童并不是可以任意塑造和填充的容器，不是白板，而是有其固定法则的“自然的存在”。卢梭也极力主张：在儿童的理解力尚未发达之前，要让儿童远离社会，回归自然，到自然环境中去看、去听，不接受世俗的影响。这样培养出来的才是有灵性有个性的孩子[2]。而反思目前的教育，培养应付考试的机器的现象依然存在，“一切出于自然的创造者皆好，一经人手却变坏了。”2.社会规范的学习和品德形成本书作者从社会规范学习的角度研究品德的形成和矫正问题是一个重大特色。社会规范是指一定的社会组织根据自身的需要，向其成员提出的用以调节其社会行为的标准、准则和规则[3]。人的存在和发展离不开社会规范的制约，遵守社会规范有助于个体发展个性，养成品德，从而更好地适应社会。因此，对社会规范的理解和掌握成为衡量个体社会化程度的重要指标。而社会规范学习是在情感学习、认知学习和行为学习得基础上，通过道德自主活动的反复实践，构建以情感为核心的知、情、行的一体化结构，形成对人、对事、对己的基本态度，从而获得参与社会生活的交往经验，这也是品德的实质所在。由此，品德形成是在社会规范的习得中实现的，是社会规范通过学习不断内化的结果[3]。这一新的理解视角也是本书的重要创新点，对教育实践具有重要的指导作用。马加爵案、药家鑫案及李天一案的发生，引发了社会的广泛关注，也促使人们对教育的功利性进行反思。如何对待品德不良的“问题学生”，施以更好地教育，培养学生更健全的人格值得深思。在本书中，富有建设性的建议，笔者认为主要有以下两点：（1）依靠榜样示范，增进学生辨别是非的能力，增强抵抗诱惑的能力；（2）针对学生的实际，进行品德教育要本着“启发自觉性、情感共鸣性、说理教育性、富有趣味性”的原则。卢梭在《爱弥儿》中对此问题也进行了阐述：“人们只想到怎样保护他们的孩子，这是不够的。应该教他成人后怎样保护他自己，教他经受得住命运的打击，教他不要把豪华和贫困看在眼里，教他在必要的时候，在冰岛的冰天雪地里或者马耳他岛的灼热的岩石上也能够生活。”在教育中，品德教育必须成为重中之重，教师必须保持清醒的头脑，掌握丰富的教育理论和教育机智，并且富有耐心和恒心引导学生向善。3.学生问题解决能力与创造性的培养20世纪80年代以来，随着认知心理学的迅速发展，让学生“学会如何学习”的呼声日益高涨，在教学实践活动中愈加强调思维方式和思维机能的训练。学生学习的过程实际上就是问题解决的过程。而这一过程中，创造性的解决问题，即创新性思维的培养是非常重要的。“为了创造性而教”也成为教育实践中一条重要原则。本书认为可以从以下几点入手，提高学生的创造性：一是创设自主、灵活、开放的创造性环境；二是注重创造性人格的培养。心理学研究表明，真正有作为的创造者多半有良好的人格品质；三是着重训练学生的创造性思维，尤其是直觉思维和发散思维。笔者认为，这三点都是有一定道理的，但是在书中没有提供具体可行的方案，应用价值缺乏。并且个体在解决一系列相关问题时，容易出现思维定势和功能固着的现象，此时，创造性显得尤为重要。笔者认为，教孩子生活，生活，并不就是呼吸，而是活动，那就是要使我们的器官，使用我们的感觉、我们的才能，以及一切使我们感到我们存在的本身的各部分。在前进的道路上，不断磨砺，不断前行，不怕失败，多加探索，一旦他们能够运用自己的生命，能力也就培养出来了，从而更好地应对烦恼、痛苦及各种考验。[山东省教改项目资助，课题号：2012406]安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞1信泰人民路商业步行街年度营销执行报告信泰人民路商业步行街年度2本报告目的制定全年分阶段营销执行方案④提出尚未达成的④明确此前营销报告营销工作,需双所达成的共识,确方尽早达成一致定营销工作的总方推进后续营销工作的开展本报告目的3项目工作思路导图此前营销工作达成的共识需确认的营销工作营销执行报告整体招商策略蓄客期芎销执行方案主题定位业态分布开盘营销执行方案客户定位推售节奏强销期芎销执行方案形象定位次强销期芎销执行方案目营销总体纟项目工作思路导图4前期报告所达成的共识前期报告所达成的共识5项目核心问题目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目回顾核心问题界定项目本体营后突破之营销限条件S:项目本体营销可借用的资源总面积的1%,2层以上商业如何快速消化成为沿河路四路交汇处,人流集,具有较强商业地段价值店、餐饮、购物、休闲、娱乐、项目需突破之限定条件。2)站在项目营销角商住于一体的大型综合体项目是计度考虑,实现沿河规临商业价值最大0:外部不境可借用的资原L亦也是项目需突破之限定条件1)巢湖商业地产较为粗放的营诮方式为项目区隔市场其它项目提供口者对项目其它卖点或价值无太深了解,项目被成为项目推广主要资原4)投资客户对于返租场竞争之反竞争与形象区隔成为项目具有较高的接受度,但对于实际返租的方式缺乏深入的了解,真正1要突破的营销限制条件·意义之返租成为营诮友力之资源里有限的前提下,6个亿之目标意味着项目需要消化城市一年商业需求里,客户如何扩容页目营诮根本来讲,项目需解决2层以上商业诮售,实现沿河路商业价值最大化必须是建立在项目有足够开象支撑,取得客户对项目商业价值的高度认可信泰”认知模糊且对未来城场之亮争优势4)投资者属于单价、总价双敏因此本项目核心问题为:1)区隔竞争项目2)重塑项目形象:3)在容量有限且供应过度的市场里如何突破市场容量。项目核心问题6项目主题定位核心问题下的项目主题定位,针对项目核心问回顾2题建立项目市场区隔性定位居住者:享受国际都活居住先锋问题1如何区隔竞争项目?精品步行街消费者:引城市管理者商业街区先来探询下项目的核心价值领巢涌的示国际潮时尚消费高尚居住区通过项目自身领先巢湖的商业模式。升级一个全新的时尚都市生活中提升城市商业环境。让城市更繁荣经营者:汇集全方位品项目主题定位为:城市主场,全功能式生活Ma1l项目主题定位7项目形象定位核心问题下的项目形象定位,针对项目核心问回顾3题重塑项目形象获得时尚都市的消费体验问题2如何重塑项目形缘象?消费者经营者障的城市中项目形象之建立在于还易赢得生意的投资者心物业保值增值的潜力的第一感知,针对本项居住者费者、经营者、投资者、居住者角度探寻他们对本项目的第一感知,找得到成熟都市的优越感与便利性到其平衡点,形成项目项目形象定位为:都心生活,财富前线。项目形象定位8项目客户定位核心问题下的项目客户定位,针对项目核心问回顾4题突破市场容量大客户:市区内自营和县区投资的客户问题3如何突破市场容量客户构成:企业机构客户、商业自营客户(市区);工程承包商、外出打工人群、私营业主等(区县户特征:关注商业经营,缺乏投资渠道产以现金为主(市区);文化水平较低性付款,对市场现状不敏感(区县先大后小,大小并举的客户策略。小客户:市区内投资和县区自营的客户在当前项目形象价值与规划价值未充分释放前以人民路之商业价值消客户构成:公务员、银行系统职、电力电信系统职工、教师(化大客户待项目形象与利益充分市区);县区投资客户来源较为广泛具不可确定性(区县释放后采取围合式圈层营销之方式特征:非常理性,往往有过投资经验:学历往往较高(市区)消化小客户,实现大小并举的客户;陪读家长,往往会选择在学校附近(区县策略项目客户定位9项目营销战略围绕项目核心问题所展开的营销战略——独特回顾5销售主张(USP)如何突破市场容量如何重塑项目客群拓展,财富故事何区隔竞争项目开象重塑,活动造势信心保障营销前置,区隔竞争对全城关注破铺项目营销战略10项目营销策略回顾6项目营销战略分解——三大阶段,十种手段阶段战略手段将人民路预期完全释放,以老(人民路成熟)打新(新兴商圈)构建项目商业品牌价值(百大百货、五星电器等),业态规划价值(城市主场,全功能式生活Ma11),在项目之形象上实现客户对项目商业价值的高度认同以及对未来人民路之商业价值的预期营销手段结合客户预期讲述项目财富故事,提升客户购买之信心项目营销策略11安徽某商业步行街营销执行报告课件12安徽某商业步行街营销执行报告课件13安徽某商业步行街营销执行报告课件14安徽某商业步行街营销执行报告课件15安徽某商业步行街营销执行报告课件16安徽某商业步行街营销执行报告课件17安徽某商业步行街营销执行报告课件18安徽某商业步行街营销执行报告课件19安徽某商业步行街营销执行报告课件20安徽某商业步行街营销执行报告课件21安徽某商业步行街营销执行报告课件22安徽某商业步行街营销执行报告课件23安徽某商业步行街营销执行报告课件24安徽某商业步行街营销执行报告课件25安徽某商业步行街营销执行报告课件26安徽某商业步行街营销执行报告课件27安徽某商业步行街营销执行报告课件28安徽某商业步行街营销执行报告课件29安徽某商业步行街营销执行报告课件30安徽某商业步行街营销执行报告课件31安徽某商业步行街营销执行报告课件32安徽某商业步行街营销执行报告课件33安徽某商业步行街营销执行报告课件34安徽某商业步行街营销执行报告课件35安徽某商业步行街营销执行报告课件36安徽某商业步行街营销执行报告课件37安徽某商业步行街营销执行报告课件38安徽某商业步行街营销执行报告课件39安徽某商业步行街营销执行报告课件40安徽某商业步行街营销执行报告课件41安徽某商业步行街营销执行报告课件42安徽某商业步行街营销执行报告课件43安徽某商业步行街营销执行报告课件44安徽某商业步行街营销执行报告课件45安徽某商业步行街营销执行报告课件46安徽某商业步行街营销执行报告课件47安徽某商业步行街营销执行报告课件48安徽某商业步行街营销执行报告课件49安徽某商业步行街营销执行报告课件50安徽某商业步行街营销执行报告课件51安徽某商业步行街营销执行报告课件52安徽某商业步行街营销执行报告课件53安徽某商业步行街营销执行报告课件54安徽某商业步行街营销执行报告课件55安徽某商业步行街营销执行报告课件56安徽某商业步行街营销执行报告课件57安徽某商业步行街营销执行报告课件58安徽某商业步行街营销执行报告课件59安徽某商业步行街营销执行报告课件60安徽某商业步行街营销执行报告课件61安徽某商业步行街营销执行报告课件62安徽某商业步行街营销执行报告课件63安徽某商业步行街营销执行报告课件64安徽某商业步行街营销执行报告课件65安徽某商业步行街营销执行报告课件66安徽某商业步行街营销执行报告课件67安徽某商业步行街营销执行报告课件68安徽某商业步行街营销执行报告课件69安徽某商业步行街营销执行报告课件70安徽某商业步行街营销执行报告课件71安徽某商业步行街营销执行报告课件72谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel

62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向

63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘

64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔

65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿谢谢！61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha73安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。信泰人民路商业步行街年度营销执行报告本报告目的制定全年分阶段营销执行方案④提出尚未达成的④明确此前营销报告营销工作,需双所达成的共识,确方尽早达成一致定营销工作的总方推进后续营销工作的开展校本教研对于农村小学来说，是机遇，也是挑战，因为农村小学在师资、条件上相对薄弱，而且面广量大。要使校本教研得到较好落实很不容易。我们小学是一所典型的农村小学，2003年开始校本教研以来对此深有体会。开始选题过大，形式化、盲目性使研究半途而废；随后有了适当的主题，但成因分析不足，理论依据不强，造成研究效果不佳。2004年暑假开学，我们分析成因，认为校本教研属于新事物，值得借鉴的经验少；学校规模又小，教师素质相对较低，校本教研效果差。为了体现校本教研的以校为本、体现科研、需要依托、需要依靠、形成网络的特征，我们在全区“三级教研网络”的实施中，总结出了“以学校为主体、以区域为依托、以教研部门为依靠、以网络为平台”的有效校本教研之路。一、以学校为主体校本教研是“以校为本的教学研究”的简称，它是指以学校为基地，以学校内教学实践中的实际问题为研究内容，以教师为研究主体，以促进师生共同发展为研究目的，所开展的教学行动研究活动。校本教研的目的就是解决学校在教育教学中存在的问题，而不是学术研究；也就是在我们现有教师的水平上研究解决一些日常存在的小问题，用我们局长的话讲就是“选点小题，做点小事”，而不是研究那些专家研究起来还觉得困难的大题。所以校本教研要以学校为主体。在这点上，我们采取如下步骤：第一步：征集、归类、对比、筛选问题。我们的做法是，要求教师在平时要注意观察，发现问题后进行反思，对于自己一段时间以来感到较为困惑、较为普遍的问题及时填写问题卡，反馈学校，学校定期（期中、期末）对教师反馈的问题进行整理、归类、对比，选出那些较为普遍的问题为学校重点研究的问题。第二步：对选出重点问题进行分析，结合学习研究，明确问题性质，拟定策略。首先，由教师从问题群内选出自己亟待解决的问题，明确问题解决要达到的目标，确定出自己的研究主题，在学校协调的基础上全校形成一个主题群。其次，对问题进行成因分析。我们组织教师从“教师的教学行为、教材、学生的学习行为”三个方面对问题的成因进行分析，明确导致问题出现的主要原因。再次，学习研究，学习相关资料，查找前人成功的经验，在借鉴他人经验材料的基础上拟定出自己的问题解决策略。第三步：实施研究，完善策略。在实施过程中，我们做如下要求：1.每位教师每学期至少展示一次校本教研全过程，每周学校安排一名教师进行全校性教研活动，流程如下：教师课前用5分钟介绍研究主题、进展情况和本次要解决的问题；然后听课；最后研讨。研讨时主讲人先谈感受，然后其他教师针对实际情况进行课题研究分析，主要分析：采取的策略是否有效，是否解决了要解决的问题，你的改进意见和自己的收获等。一开始教师对环节要求不清楚，“怕”的情绪严重，我们就从骨干教师入手，帮助他们弄清问题的产生、主题的确定、成因分析、解决策略、案例设计等每一环节要求，扶持他们先进行展示，带动其他教师边学边做，逐步达到独立完成。另外，为了解决教师因“包班”而无空余时间的问题，我们采取每周三下午第二节课后时间为校本教研时间，以达到全员参与的效果。这样的教研活动有利于教师逐步完善策略。2.每位教师每学期至少请领导和同伴教师观摩自己主题案例一次，得到领导和同伴教师的公正评价，发现问题及时解决。在这方面，有些教师在思想上有些顾虑，不愿意请他人观摩。为了解决这个问题，我们除了用制度约束外，主要是领导把教师的邀请当成一件大事，提前通教材、查资料，在观摩中针对实际情况提出有效见解，让教师受益。目前，我校教师争着抢着请他人观摩，没有预约，请不到几个人。3.每位教师对主题研究过程中解决问题后或产生的新的问题、新的疑惑时积极反思，再次学习，制定新的策略，深化主题研究。这样，每位教师在相关的主题上各有突破，学校学期末汇总成为“经验”，作为以后借鉴。二、以区域为依托农村小学教师数量少、素质相对低，许多问题的解决要依托其他兄弟学校的支持，只有形成一个教研网络才能互相帮助，解决问题。因此我们丰润镇开展了镇本教研活动，语文、数学以年级为单位分成南北两片，其他学科各为一组，每组10～20人，每月利用半天时间活动一次，这样解决了教师少、素质相对低的问题，同时起到了同伴互助的作用和高素质教师的引领作用。学校可以在镇本教研中提出解决不了的问题，征得兄弟学校支持；也可以展示研究成果，让兄弟学校借鉴。三、以教研部门为依靠在校本教研过程中难免出现解决不了的问题，或者在研究过程中感到困惑，一些现象解释不清，为了少走弯路或进入误区，这就需要及时反馈研究情况和存在问题，得到教研主管部门的支持帮助。去年暑假开学，针对我校语文课堂教学效率低的现状，我组织全校语文教师进行成因分析，一致认为是学生预习不到位造成的，最后经过商讨、论证，拟定“三环节”教学法，即：功夫用在课前，讲读放在课中，积累重在课后。通过半年的实验，学生的语文素质提高了，课外知识也掌握不少。四、以网络教研为拓展平台校本教研最终的落脚点是教师个性化的教研，目的是促进教师的个性化发展。然而，学校组织的校本教研活动，在时间、内容、引领者等条件上受一定的制约，教师个性化发展不能够得到很好解决。目前的网络正好为学校的校本教研提供了交互平台。快捷、丰富的资源、交际双方的平等、互助等特点，使“网络教研”成为校本教研的形式之一。上网交流，促进教师的自我反思和改进；在网上消除了发言的戒心，教师的教学苦恼、问题、体会，都可以自由地发表在论坛上；满足教师发表的欲望，促使教师为回答询问而进行思考，在质疑与批评中进行反思；同时在网络交流上可以达到同伴互助，解决了农村小学同年级同学科教师少、难找合作同伴的困难；另外在网络中，教师能够得到各个层次专业人员的专业引领，只要教师将自己的教学案例、设计、反思等文稿发上去，就经常能够得到热心的专业人员的指点。为此我们全天开放微机室，每位教师建立自己的“博客”主页，教师可以随时到网上查找资料，交流经验，开阔了教师视野，拓展了教师交流空间，促进了教师素质提高。总之，对于农村小学来说，校本教研是新生事务，在以后的工作中还需要大量的去学习、探索，还要领导和老师们的共同努力。Abstract：Asadiscipline，educationalpsychologyiscloselyrelatedtotheschooleducation.Thebook“Educationalpsychology”，editedbyHanrenshengetal.（2013），combinetheschooleducationandmodernpsychology.Themajorideasofthisbookisindividualdifferencesoflearners’needs，andthestudents’culturebackgroundplayakeyroleindevelopmentdifferently，whichisrelatedtotheviewpointdtheeffectivelearningistheestablishmentinthelearningprocessandlearningmotivationonstudents'deepintoonthebasisofunderstanding.Thispaperbrieflycommentsonthebookfeatures，andputforwardmyownthinking.Keywords：educationpsychology；physicalandmentaldevelopment；socialnorms；creation现代教育实践中，教师和学生都承受着巨大的学业压力和不被理解的痛苦与悲伤。如何应对教育实践中出现的问题是目前教育工作者必须深思的问题。《教育心理学》，韩仁生，苗军芙，李传银主编，山东人民出版社2013年出版。此书对目前学校实践、品德形成和发展、问题解决和创造力培养等进行了探索，对教育实践活动具有重要意义：1.尊重学生的身心发展规律贯穿整本书的体系人的心理发展是教育心理学研究中最复杂的问题之一，蒙台梭利认为儿童是自由的个体，需要自由的展现和自由的发展，因此，教育应该遵循人的身心发展的规律[1]。本书认为，心理发展规律体现在认知发展和人格发展两个方面，并将相关理论与教学实践结合，以指导教育教学。大脑功能无法进行先天设计的，而是受到早期经验的影响[4]。这说明，探讨儿童早期的生存环境以及进行教育改革与完善具有重要意义。其中，认知能力发展是大脑功能发展的重要一环，是心理机能由低级向高级转化的重要先决条件。诸多研究证实，儿童认知发展既有共性也存在着差异性。因此，在教育实践活动中，一方面必须遵循准备性原则。即教育需要切合学生认知发展水平和特点，以确定每一个年龄阶段最有效最科学的教材和教学方法；另一方面每个学生的认知发展水平和已有知识经验有很大的差异。教师要确定学生的不同认知发展水平，以保证“教书育人，各因其材”。而在人格发展中，社会性是学生在发展中重点探讨的问题，学生更多地表现出了差异性，即“人心不同，如其面焉”。本书的观点认为，人生成功和失败最大的原因差异不在于认知而是在于人格因素。我国的教育目前由以往的偏重智力开发转向注重人格的培养。美国提出21世纪的教育目标中非常重要的一点是善处人际关心和与他人合作的能力。其中，健全的人格是人们积极主动的调节自我，适应环境的根本保证。在笔者看来，无论是认知发展还是人格发展，都必须按照儿童的天性自然地发展。皮亚杰认为，与其过早地让儿童接受教学，还不如不教；因为这很容易导致对成人规则的肤浅接受，而不能达到真正的认知。儿童并不是可以任意塑造和填充的容器，不是白板，而是有其固定法则的“自然的存在”。卢梭也极力主张：在儿童的理解力尚未发达之前，要让儿童远离社会，回归自然，到自然环境中去看、去听，不接受世俗的影响。这样培养出来的才是有灵性有个性的孩子[2]。而反思目前的教育，培养应付考试的机器的现象依然存在，“一切出于自然的创造者皆好，一经人手却变坏了。”2.社会规范的学习和品德形成本书作者从社会规范学习的角度研究品德的形成和矫正问题是一个重大特色。社会规范是指一定的社会组织根据自身的需要，向其成员提出的用以调节其社会行为的标准、准则和规则[3]。人的存在和发展离不开社会规范的制约，遵守社会规范有助于个体发展个性，养成品德，从而更好地适应社会。因此，对社会规范的理解和掌握成为衡量个体社会化程度的重要指标。而社会规范学习是在情感学习、认知学习和行为学习得基础上，通过道德自主活动的反复实践，构建以情感为核心的知、情、行的一体化结构，形成对人、对事、对己的基本态度，从而获得参与社会生活的交往经验，这也是品德的实质所在。由此，品德形成是在社会规范的习得中实现的，是社会规范通过学习不断内化的结果[3]。这一新的理解视角也是本书的重要创新点，对教育实践具有重要的指导作用。马加爵案、药家鑫案及李天一案的发生，引发了社会的广泛关注，也促使人们对教育的功利性进行反思。如何对待品德不良的“问题学生”，施以更好地教育，培养学生更健全的人格值得深思。在本书中，富有建设性的建议，笔者认为主要有以下两点：（1）依靠榜样示范，增进学生辨别是非的能力，增强抵抗诱惑的能力；（2）针对学生的实际，进行品德教育要本着“启发自觉性、情感共鸣性、说理教育性、富有趣味性”的原则。卢梭在《爱弥儿》中对此问题也进行了阐述：“人们只想到怎样保护他们的孩子，这是不够的。应该教他成人后怎样保护他自己，教他经受得住命运的打击，教他不要把豪华和贫困看在眼里，教他在必要的时候，在冰岛的冰天雪地里或者马耳他岛的灼热的岩石上也能够生活。”在教育中，品德教育必须成为重中之重，教师必须保持清醒的头脑，掌握丰富的教育理论和教育机智，并且富有耐心和恒心引导学生向善。3.学生问题解决能力与创造性的培养20世纪80年代以来，随着认知心理学的迅速发展，让学生“学会如何学习”的呼声日益高涨，在教学实践活动中愈加强调思维方式和思维机能的训练。学生学习的过程实际上就是问题解决的过程。而这一过程中，创造性的解决问题，即创新性思维的培养是非常重要的。“为了创造性而教”也成为教育实践中一条重要原则。本书认为可以从以下几点入手，提高学生的创造性：一是创设自主、灵活、开放的创造性环境；二是注重创造性人格的培养。心理学研究表明，真正有作为的创造者多半有良好的人格品质；三是着重训练学生的创造性思维，尤其是直觉思维和发散思维。笔者认为，这三点都是有一定道理的，但是在书中没有提供具体可行的方案，应用价值缺乏。并且个体在解决一系列相关问题时，容易出现思维定势和功能固着的现象，此时，创造性显得尤为重要。笔者认为，教孩子生活，生活，并不就是呼吸，而是活动，那就是要使我们的器官，使用我们的感觉、我们的才能，以及一切使我们感到我们存在的本身的各部分。在前进的道路上，不断磨砺，不断前行，不怕失败，多加探索，一旦他们能够运用自己的生命，能力也就培养出来了，从而更好地应对烦恼、痛苦及各种考验。[山东省教改项目资助，课题号：2012406]安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告51、山气日夕佳，飞74信泰人民路商业步行街年度营销执行报告信泰人民路商业步行街年度75本报告目的制定全年分阶段营销执行方案④提出尚未达成的④明确此前营销报告营销工作,需双所达成的共识,确方尽早达成一致定营销工作的总方推进后续营销工作的开展本报告目的76项目工作思路导图此前营销工作达成的共识需确认的营销工作营销执行报告整体招商策略蓄客期芎销执行方案主题定位业态分布开盘营销执行方案客户定位推售节奏强销期芎销执行方案形象定位次强销期芎销执行方案目营销总体纟项目工作思路导图77前期报告所达成的共识前期报告所达成的共识78项目核心问题目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目回顾核心问题界定项目本体营后突破之营销限条件S:项目本体营销可借用的资源总面积的1%,2层以上商业如何快速消化成为沿河路四路交汇处,人流集,具有较强商业地段价值店、餐饮、购物、休闲、娱乐、项目需突破之限定条件。2)站在项目营销角商住于一体的大型综合体项目是计度考虑,实现沿河规临商业价值最大0:外部不境可借用的资原L亦也是项目需突破之限定条件1)巢湖商业地产较为粗放的营诮方式为项目区隔市场其它项目提供口者对项目其它卖点或价值无太深了解,项目被成为项目推广主要资原4)投资客户对于返租场竞争之反竞争与形象区隔成为项目具有较高的接受度,但对于实际返租的方式缺乏深入的了解,真正1要突破的营销限制条件·意义之返租成为营诮友力之资源里有限的前提下,6个亿之目标意味着项目需要消化城市一年商业需求里,客户如何扩容页目营诮根本来讲,项目需解决2层以上商业诮售,实现沿河路商业价值最大化必须是建立在项目有足够开象支撑,取得客户对项目商业价值的高度认可信泰”认知模糊且对未来城场之亮争优势4)投资者属于单价、总价双敏因此本项目核心问题为:1)区隔竞争项目2)重塑项目形象:3)在容量有限且供应过度的市场里如何突破市场容量。项目核心问题79项目主题定位核心问题下的项目主题定位,针对项目核心问回顾2题建立项目市场区隔性定位居住者:享受国际都活居住先锋问题1如何区隔竞争项目?精品步行街消费者:引城市管理者商业街区先来探询下项目的核心价值领巢涌的示国际潮时尚消费高尚居住区通过项目自身领先巢湖的商业模式。升级一个全新的时尚都市生活中提升城市商业环境。让城市更繁荣经营者:汇集全方位品项目主题定位为:城市主场,全功能式生活Ma1l项目主题定位80项目形象定位核心问题下的项目形象定位,针对项目核心问回顾3题重塑项目形象获得时尚都市的消费体验问题2如何重塑项目形缘象?消费者经营者障的城市中项目形象之建立在于还易赢得生意的投资者心物业保值增值的潜力的第一感知,针对本项居住者费者、经营者、投资者、居住者角度探寻他们对本项目的第一感知,找得到成熟都市的优越感与便利性到其平衡点,形成项目项目形象定位为:都心生活,财富前线。项目形象定位81项目客户定位核心问题下的项目客户定位,针对项目核心问回顾4题突破市场容量大客户:市区内自营和县区投资的客户问题3如何突破市场容量客户构成:企业机构客户、商业自营客户(市区);工程承包商、外出打工人群、私营业主等(区县户特征:关注商业经营,缺乏投资渠道产以现金为主(市区);文化水平较低性付款,对市场现状不敏感(区县先大后小,大小并举的客户策略。小客户:市区内投资和县区自营的客户在当前项目形象价值与规划价值未充分释放前以人民路之商业价值消客户构成:公务员、银行系统职、电力电信系统职工、教师(化大客户待项目形象与利益充分市区);县区投资客户来源较为广泛具不可确定性(区县释放后采取围合式圈层营