销售人成长手册-讲座

——基层业务人员和主管培训系列讲座销售人成长手册第二讲主讲人：蒋军2012年06月011日第1页，共18页。销售人成长手册第二讲成功销售的五个核心要素第2页，共18页。核心要素一：天生我才目录核心要素二：环境机遇核心要素三：坚定信念核心要素四：持之以恒核心要素五：全力投入第3页，共18页。你想成为怎样的人，你就会成为怎样的人！第4页，共18页。发挥优势，扬长避短一、天生我才问题三：一个优秀的业务人员和一个平庸的业务人员有什么异同点！问题一：一个优秀的护士和一个平庸的护士有什么异同点！问题二：一个优秀的服务员和一个平庸的服务员有什么异同点！······第5页，共18页。找到自己擅长的事情找到自己喜欢做的事情做好两件事情与生俱来的，在某些方面你一定比别人做得好，这就是天赋。发挥优势，扬长避短《首先，打破一切常规》天赋专业能力个人努力第6页，共18页。找到自己喜欢的事情兴趣喜欢是基础；不喜欢也可以做好，但很难优秀；发现自己的喜好是卓越的关键。有何标准？怎么评判？行业，岗位：怎么选择？有什么标准？发自内心的喜欢，很渴望去完成工作，而不是恐惧第7页，共18页。找到自己擅长的事情能力

专业知识资源；经历；综合的匹配度。需要2-3年甚至更长的时间去摸索，去寻找你的天赋所在天赋所在，能力所及天赋：总有一样事情，你会比大多数人做得好第8页，共18页。案例马云的例子。史玉柱的例子。乔布斯的例子。第9页，共18页。二、环境机遇客观环境不容忽视世界相对而言是公平的危机就是商机机遇总是垂青有准备的人人脉、平台第10页，共18页。环境不可改变，可以选择怎么去适应和面对，机遇可遇不可求，可以将自己准备得更加充分，当机遇来临的时候，你要发现得了、抓得住。环境、机遇中国为什么出不了乔布斯；而美国也出不了史玉柱。有准备判断力人脉（资源、高人）平台环境机遇一个创业案例第11页，共18页。三、坚定信念1、信念很重要，否则不能长久的坚持下去2、咬定目标不放松3、不仅仅为了钱，还有一点理想，这样你才有永久的动力坚定的信念其实可以用一句话来说明：以终为始。什么叫以终为始？你所做的一切都是为了实现你的目标和价值。（战略、规划）方向是第一位的，战略是方向，规划是保证战略的执行。你要坚持的是：永远要相信自己是有能力实现目标的。（文化、价值观、制度流程三个层面）案例：足球场上的德国队德国人

日本企业，企业家精神第12页，共18页。四、持之以恒1、做好眼前的事情2、不断的细化目标3、不断的接近目标4、甚至还要不断的调整和纠正目标也可以用一句话来概括：以始为终。什么又叫以始为终？坚持、再坚持，用行动不断的接近目标（执行力）。持之以恒成功的人，往往不是那些最聪明的人，而是那些能在行业里坚持下来的人。想想我们自己或者身边的人，是不是这样？一个我自己的例子：关于销售、读书、写作都是一样的。第13页，共18页。五、全力投入1、一段时间做少量的事情2、把事情做好，做透3、完整经历你所在岗位的一切事情4、其实很多事情并没有你想像的那么难全力投入，但不要孤注一掷，在一段时间内心无旁骛做少量的事情；东一榔头，西一棒子，不可能成功。全力投入说实话，我自认为不是一个优秀的营销人，因为我很少完成自己下达的任务。案例（年三十一早给一个新市场送货，来回800公里）第14页，共18页。职业生涯动起来,更精彩！第15页，共18页。新书：《一个销售经理的工作笔记》书名：《一个销售经理的工作笔记》（暂定名）作者：蒋军出版社：中央编译出版社第16页，共18页。THANKS!第17页，共18页。内容梗概——基层业务人员和主管培训系列讲座。主讲人：蒋军2012年06月011日。销售人成长手册第二讲。问题三：一个优秀的业务人员和一个平庸的业务人员有什么异同点。问题二：一个优秀的服务员和一个平庸的服务员有什么异同点。与生俱来的，在某些方面你一定比别人做得好，这就是天赋。发挥优势，扬长避短《首先，打破一切常规》。发现自己的喜好是卓越的关键。发自内心的喜欢，很渴望去完成工作，而不是恐惧。环境不可改变，可以选择怎么去适应和面对，机遇可遇不可求，可以将自己准备得更加充分，当机遇来临的时候，你要发现得了、抓得住。3、不仅仅为了钱，还有一点理想，这样你才有永久的动力。你所做的一切都是为了实现你的目标和价值。你要坚持的是：永远要相信自己是有能力实现目标的。（文化、价值观、制度流程三个层面）。案例：足球场上的德国队德国人。坚持、再坚持，用行动不断的接近目标（执行力）。成功的人，往往不是那些最