2022Q3美妆品牌KOL营销数据报告

2022-Q3美妆品牌KOL营销数据报告报告说明数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现美妆行业跨境市场网红营销数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，4个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000万+网红资源，合作10w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。数据周期报告整体时间段：2022.7.01-

2022.9.30，具体数据指标请参考各页标注目 录01美妆出海品牌KOL营销趋势02全球美妆KOL趋势洞察03成功美妆品牌网红营销洞察01美妆出海品牌KOL营销趋势本报告Nox聚星研究人员分析了Q3

报告从Instagram

、YouTube和TikTok三大平台上与美妆品牌合作的1000名美妆网红数据，从而洞察了美妆行业网红营销的现状。美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL类型、层级等维度入手，总结美妆品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。目 录美妆出海品牌KOL营销特征美妆出海品牌扩大投入抢占KOL红利，以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机相对22年Q2、21年Q3

，22年Q3美妆出海KOL投放持续显著增幅，广告主数量、预算量、合作KOL量从皆呈阶梯型增幅，其中22年Q3季度，KOL投放广告主量同比增长108.6%，合作网红量环比增长37.3%，投放预算量环比增长28.43%，更多美妆出海产品投入的KOL营销阵营，尤其是中腰部品牌加入出海大军，并且不断加大KOL预算和合作力度，有力印证KOL营销在美妆出海行业的投放产生效能优异。0%10%20%30%60%50%40%广告主量网红合作量22年Q3相对Q2、21年Q3广告主数量、预算量、网红合作量增长量22年Q3投放预算量22年Q221年Q32022年Q3美妆出海KOL投放广告主数量知名大品牌中腰部品牌贴牌等小品牌以品类为主的个人卖家数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销诉求变化除日常种草、电商转化、销售线索不同程度增长以外，曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点对于品牌主来说，KOL营销可达成不同品牌阶段性的营销诉求，其中有以看重品牌转化为主的效果类诉求，以品牌曝光为主的曝光类诉求，其中品牌曝光、新品推广、日常种草为主的曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌\产品曝光对消费者渗透力、转化力。01020304050新品推广品牌曝光美妆出海行业KOL营销投放诉求变化2022Q3VS2022Q2VS2021Q3日常种草2022年Q32022年Q2带单转化2021年Q3品牌曝光曝光类投放需求2022年Q3同比增长22.28%，环比增长4.5%电商转化 日常种草新品推广效果类投放需求2022年Q3同比增长22%，环比增长25%数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门品类、区域欧美仍是美妆出海第一站，印尼热度飙升成东南亚受宠地区，垂直细分品类大热，多项美发产品成为TOP级出海产品美国、英国等欧美国家仍是美妆出海品牌首先区域，其次是印尼、菲律宾、马来为主的东南亚国家，伴随印尼的崛起，美妆出海品牌逐渐加大对印尼的出海力度。卷发棒产品依然遥遥领先，成为出海首先品类，另外发夹、发圈等美发产品也备受欢迎，可见垂直细分的品类受热，出海品牌对单品的投放力度不容小觑。024681012香波 发圈2022年Q3美妆出海行业热门产品排行卷发棒

发夹 脱毛 棉签 领带

小镊子

口红

防晒霜

指甲油

卸妆水美妆热门产品451665444444222022年Q3美妆出海行业热门区域US UK ID AU FR DE CA IN PH ES RU MY数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门平台Instagram成美妆出海品牌首选平台，更多品牌青睐强互动、高趣味的TikTok平台从主流社交平台投放情况来看，相较2021年Q3，22年Q3美妆出海品牌加大对TikTok、Instagram两大平台的投放，尤其是TikTok基于其平台的年轻化、趣味化，无论是在投放预算量还是KOL数量上同比增长明显，而Instagram的时尚基因成为美妆出海品牌首先平台。同比变化率+25%同比变化率+50%同比变化率+50%同比变化率+175%020406080YoutubeTwitter美妆出海品牌各社媒平台投放预算量Instagram2022Q3 2022Q2TikTok2021Q39080706050403020100YoutubeTwitter美妆出海品牌各社媒平台投放KOL数量变化曲线Instagram2022Q32022Q2TikTok2021Q3数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门网红类型种草类网红成为美妆出海品牌首选类型，娱乐网红因其时尚与互动性成为美妆行业网红营销TOP3热门类型人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&Style）、娱乐类远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型，音乐、电影动画引起关注人群年轻化，也十分受宠，很多广告主采用贴片+KOL佩戴的方式进行软硬结合式推广。1800016000140001200010000800060004000200002022年Q3美妆出海品牌青睐的热门KOL排行美妆广告主Q3合作各类型数量35%30%25%20%15%10%5%0%美妆类投放高互动KOL类型排行高互动类型排行数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月美妆出海品牌KOL营销热门网红等级量大低价去中心化的KOC合作成为美妆出海品牌性价比首选，入局网红增多，KOC高速增长2022年Q3，

Youtube、Instagram依然是广告主投放100W+粉丝的首选平台，但订单量递减明显，面对这些大网红价格的望而却步，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台。0YTINTTTW美妆出海行业合作KOL各粉丝量级

订单量100W+500010-100W100002.5-10W150001-2.5W200000.1-1W250000.1W以下0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%花西子橘朵头部美妆出海品牌Q3合作腰尾部KOL概况完美日记 滋色 菲鹿儿合作50万粉丝以下KOL数量占总合作KOL数量比数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月基于1000名美妆KOL数据以及Nox聚星网红营销平台技术优势，Nox聚星研究人员分析了2022年Q3全球美妆热门区域、平台、粉丝喜好等特点，帮助品牌更好的了解全球美妆趋势。02美妆KOL趋势洞察目 录全球美妆KOL趋势美国相对其他区域对美妆KOL关注度最高，尤其在Instagram平台，三分之一美妆粉丝来自美国Nox聚星按照地域细分了头部美妆KOL的粉丝地域分布，在Instagram、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。593,412323,490434,681419,078202,455539,0383234903969353004491225701,556,910559,840305,602150,677315,942美国英国巴西加拿大法国美妆KOL粉丝受众所在区域TOP分布Youtube Instagram TikTokINSTAGRAM美妆KOL粉丝地域分布占比美国 巴西澳大利亚 德英国印度加拿大西班牙法国其他数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月TikTok美妆KOL粉丝渗透率最高，YouTube美妆视频受众年龄最大TikTok

上的美妆KOL没有

Instagram

或

YouTube

上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52%，远远高于Instagram

（1.87%）YouTube

（0.56%）。YouTube35-54岁美妆受众最多，其次是0-17岁，年龄分化严重。全球美妆KOL趋势8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%TikTokYoutube美妆KOL粉丝平均渗透率Instagram渗透率201,43276,72086,335427,1220-17岁18-24岁25-34岁35-54岁0 100,000200,000300,000400,000500,000YouTube平台1000美妆视频观看次数数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月YouTube美妆视频观看受众年龄分布全球美妆KOL趋势按照美妆KOL类型划分，微型美妆KOL平均参与率最高按照美容KOL类型划分，无论是Instagram、Youtube、TikTok微型美妆KOL对粉丝的渗透率最高，尤其是TikTok平台，15k粉丝以下的美妆KOL粉丝渗透率3.7%，远远高于另外2个平台。1.70%2.00%1.60%1.80%1.50%RegularRisingMid-sizeMacroMegaMicro 2.70%0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%Instagram美妆KOL等级渗透率Micro：<15KRegular：15K-50KRising：50-100KMid-size：100k-500KMacro：500K-1M

Mega：<1M3.10%2.10%1.70%1.63%1.20%1.00%0.00%MicroRegularRisingMid-sizeMacroMega1.00% 2.00% 3.00%YouTube美妆KOL等级渗透率3.70%2.40%1.90%1.70%1.50%1.30%4.00% 0.00%3.00%4.00%MicroRegularRisingMid-sizeMacroMega1.00% 2.00%TikTok美妆KOL等级渗透率数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月全球美妆KOL趋势#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词Nox聚星分析了三个平台上美妆KOL发布的帖子中使用的主题标签,#makeup

在

Instagram

和

YouTube

上名列前茅，在TikTok

上排名第三。更通用的#foryou

and

#fyp

beat在TikTok分居一、二。Hair是美妆KOL在Instagram、YouTube

使用最多的关键词，28344752#makeuptutorial#makeupartist#beauty#skincareInstagram美妆KOL热门标签25455259#makeuptutorial#skincare#naturalhair#haulYouTube美妆KOL热门标签2132435168#foryoupage#beauty#makeupartist#hudabeauty#learntiktokTikTok美妆KOL热门标签数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月lashhairskinmakeupcurlpaletteeyefoundationpowderskincare stylebraidwhiproutinetutorialsKylie

Cosmetics是Instagram上最受欢迎的美妆品牌，The

Ordinary是TikTok上最受欢迎的美妆品牌Kylie

Cosmetics

当时以

2596

万粉丝名列榜首。同样非常受欢迎的还有

Anastasia

Beverly

Hills、Benefit

Cosmetics

US、NARSCosmetics和Ultra

Beauty。

TheOrdinary

35.03万名追随者名列榜首。其次是CeraVe

、L'Oréal和Glossier

也很受欢迎。全球美妆KOL趋势数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月本章节基于Nox聚星海外网红营销平台品牌监控功能，分析了进1年以来，美妆出海品牌、海外优秀品牌在网红营销上的动作和数据。帮助美妆出海品牌从国内外成功品牌做网红营销数据中获得启示。03成功美妆品牌网红营销洞察目 录美妆出海品牌-Florasis海外网红营销数据Under100k37100-500k491M+500-900k

86合作KOL

粉丝量级配比0%5%10%15%20%25%30%英国澳大利亚法西班牙日本美国Top5

主要国家市场Top5

KOL分类Howto&

StylePeople&BlogHowto&

StyleEntertainmentEntertainmentComedyTop5

标签BeautyMakeupFashionSkincareVlog数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台中Florasis近1年数据100K以下是其主要合作KOL量级，日本成为近期助力市场近1年花西子合作中小网红为主，其中100K以下网红合作比例在37%，日本、美国是其主力市场，近1年来对日本投入加大，倾斜了25%的KOL合作资源，Howto

&

Style、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。美妆出海品牌-zeesea

海外网红营销数据0%10%20%30%40%50%波兰葡萄牙德国日本美国Top5

主要国家市场Top

KOL分类EntertainmentHowto

&StylePeople&BlogTop5

标签BeautyMakeupSkincareEntertainmentFadhionUnder100k60100-500k2812500-9001kM+0合作KOL

粉丝量级配比青睐中小网红，尤其是Entertainment、Howto

&Style、People&Blog类的中小网红近1年zeesea合作的网红中88%为500K以下的中小网红，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#Beauty是其近1年最常用的网红标签。数据来源:

Nox聚星海外网红营销平台中zeesra近1年数据Under100k21100-500k39500-900k201M+20合作KOL

粉丝量级配比海外美妆品牌-Manscaped

网红营销数据020406080100美国德国西班牙法国Top5

主要国家市场Top

KOL分类Howto&

StylePeople&BlogHowto&

StyleEntertainm