2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带答案解析(福建省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACP2C1L10H5Q2M3P5HX3E7Y5R3N9S8B7ZZ7B7C10J5J9O6H42、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCO1G7K8R4A10S7J5HN6B4K4M8M2U9G4ZI1U7J1K4J10T10L73、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCP3D10Y8V2M10Q9D6HR4N2Q9Z8J4W4Z4ZM3B9A4S1L8Y1H54、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCD2D3I3O6Q4X1X7HG6X10O4S6N9C10I9ZY7J5L2R10J10N5F85、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCX10S6E2L7O9D8E2HK5N10Z6Y4O6D8Z6ZV2X3V10T9T9W4U106、挖掘卖点的阶段划分为()。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】BCE10K1V6V6M2P9J5HN8E6P10E4H2F6V7ZU1R8M5A4U2C8O17、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCB3W6H6N3N10G8X3HJ2X1O6Q10I2Y5Z2ZN1C7N6P4V9B3A48、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCR9B2R6O2A9K5E3HT2O5L10N5J5J2Y8ZZ7U6S7F1W5A5G109、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCH3W2Z7J2S5S3T10HX7B3Y6S9X7Y4S8ZY1F5Q1P8J4Q6X610、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCF7A3X1O3L3V5V6HX3Q6M2X7H3F3S8ZQ2M8I1L6G1J5H511、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACG5D9Y3H2Q8U9J4HV6U5S2N8A10N1F6ZT5T3T7C8J7X9Q512、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCT2X3L6J5F2E3V3HZ10L4V4P5O6Z5A8ZV1I7I1V6O2Q6R713、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCT1Y10V2D6D9O1H9HG7D1R7W5M5P1S9ZW7L4Y5H5L6O7P1014、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCU4U4R4F8P4N9N9HZ10J1L5R4D10C4O10ZD1I7U2K10M8D2Q415、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCE8X1Q7D2R4Z10K8HZ6F1X7V3E2X4Q6ZO7I10N9M6B4G8W916、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACL10E1W9F4Q7I6B7HL2U8N9J9X2R8A5ZN7A4A10X3I4U10Y517、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCA8H3J2G7M4P2O4HK9H1S6Y10H3F7S10ZJ6L2U1Y8O7P2Y718、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】DCI10H6J4Q2W1U4G7HO1T2D9V1G4P5P10ZG3Z1T8C1C10Q3R819、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCZ5T4V6D7I8F5T8HM8O1W2N4T7O4I2ZZ6A7F7C10Y3T5V1020、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCB4O3F8D8U8Y2B8HH4B7Y1O8S2A3S3ZC6O7U10U6B10W4P921、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCO2T10E6P3R1E10M2HY2G2G9Z10F8Y9O2ZT4Q5W2Z7J1K7W122、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCF8H2B6K2X6E8D2HC9F8C6D10B7M3J10ZD6G6Z7N10X9S3L123、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCK9I2I2I6X6D6F3HG6V4S8Q6Y8C5P2ZP8Z1K9M7L2V2R324、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为()。

A.鼓励式倾听

B.投入试倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCG6S5Z5I8Z5W8K10HV7D6V8B7Q9W7R6ZV1K7X1W6H3N5Z125、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACI1U6K5I6O10E4V9HE10J10B1E5U9C7P3ZC9S4B2B7C3K8P1026、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL1S6Z1S8L3Q10U8HF10R1H3N8L9Q3O6ZX1A10J8I6I5O1K227、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005年真题)

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCG5T3L1S3M2P7R10HU10B10C3Y5L7E6R10ZG8F3H9C5Y4G9A128、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本【答案】CCR2Q2K10Q8W2F3M2HO10U8A8I2P4N10Q7ZP10N8D6K6Q3W3U129、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCF10X10G8B7J8F5R10HH6I10G2R4G8T5W8ZT10X5Z5F5H4W3D630、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCI8E9U1E3F7N8M6HB4W1G9F4B4R4Z8ZV3D5S5H5B7Q9P1031、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCY3W8R10U9L8Z10S10HA10N8P2Z3K5B1Z2ZI2I3B7T6D2Y10A732、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节()。

A.只交管理费

B.只交房屋契税

C.只交安装费

D.无需交付任何费用【答案】DCK10G5U6V8G9Q9L2HP6Z3A6G2N9D8S4ZA10U1L10J8N2D8B433、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。

A.乳头状癌

B.滤泡癌

C.未分化癌

D.髓样癌【答案】ACQ10X5Q2E7Q10V6D5HT9P3L1Y8T8K5J5ZH7I2I7E6M10X2I534、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCY1C3L8U5I4O1V10HS3G5H5V4V3X9T4ZO10M4G2V10Y10O6F535、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCO4N4X4F3D6F5N9HG5P3H8I7M8Z6U6ZI5H8F7H8N3N6T1036、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACO5H7G5D9F8Z8S10HQ5G3B2Y3B3G9F9ZS2K8N9Z9Y1K5R937、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCY10J2J8I4Y5B5W9HN4H8A3M9O5A1J10ZZ4H6W9B1Q10D10A738、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCV4Q6D10I8I2T4M8HQ1Y5V6U9K9E8B2ZF10Q6P6G3M1S4O1039、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。

A.商品房买卖合同

B.前期物业管理合同

C.业主临时管理规约

D.书面交房通知【答案】CCC1R2S10L4R6V7J7HA6Z3O9T2G6N6G9ZJ6I7Z2E2A7Q5O1040、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCK2A9M7B4U7L8D8HH3N5S10Z4J2Y3R7ZR9G6W2O3J1L1S741、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCX4D3P4Y7C10X10O3HH7T7R9D3N10I6V9ZX2L10F10O6C6O9M442、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCE3W3V3S6M4Q8L8HZ10R5Y9S2B6B3T9ZB6S9H7H8E10F7Y243、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCA7P7T5A2B9G2U3HJ7O3S4M6D2O9M7ZD6A9S1W9D3I1Q444、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCL8V5R1L7B8Z1A3HS6D1Y6E4K4E2U3ZL7Y7V6P10N4L7A745、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACZ7A5S5J9C6G6R5HT9Y4T2R4A2L1V1ZE3R5Z4O9P10I1W446、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCL2S1Y8U6A5S10J10HD1Y2T1P9E4Z4W7ZQ7P3X2Y10Y1U4C147、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化

A.细小动脉硬化

B.左心室肥大

C.肾脏大瘢痕性萎缩

D.视乳头水肿、出血【答案】CCR1Y8L10N8H8X2Y8HI5C7I9U10F8E9J10ZA8K1P9A10U8L10C848、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACI1T5O8D3F2Y2S5HI7B3I1Y6V3I4J1ZJ3T3I2S7R5T2E149、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCN3S8D5Y6M3R5Y4HA7X9W5F10S1B3G3ZP2M4Y3A2H5W7Q650、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACL5L2O7D4U5T6Q8HF9Q3Z5A9I8X5C3ZI7F5E1T7D7N6U351、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。(2010年真题)

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCA7Q2I8A1U4G8A9HS6M3M4C2T3I3X2ZR1K8L4E4U2P5F852、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCA5X1G8F9V9J8U9HF3Z8D7G3R1Q9E5ZF9L8X6P9P7L6H1053、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCC1X4W10P5G2G9V7HM2J10L2I10F6U9G2ZK4B1N7J2T2V4H754、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCZ10U2L2N6H4N9C9HU2Q7T1O3P10G10E9ZA2P10H5Z1P1Z9I255、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCS5M3Q4V1K9Y1C4HY8S7J5O6H5C6T3ZW5A6D2T9D5E1B356、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCZ3I2V8D10K10C10L3HQ4J4F1R8T4T9I4ZJ1I5F4M4L7N6C657、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACY10Q2V6K6M9I5U3HY2J6W1D8N10Q9W4ZE5C9R7N9A9K1M358、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

A.广播电台、电视台

B.车身、路牌

C.网络、报纸

D.杂志、信函【答案】BCJ9G9D2H1W8G9K1HW2B3V2L6A5N9K8ZW1S5I1S10K7L2N259、隐性肺癌的病理特点包括（）

A.X线检查阴性

B.有或无淋巴结转移

C.痰涂片镜检癌细胞阳性

D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】ACV10A3D7M5Z7U5J6HF10D3J4F3M10V7F5ZS6Y7P7M3J7V10T260、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用

A.四逆散

B.木香顺气散

C.沉香散

D.五磨饮子【答案】CCL1Y10Q7Z10D9M6W9HD5Q8S5Z5M9B10U1ZE5E3R9N1J6L3B661、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACB2J9E10N5S10G6P4HH8E2G2U6Y3F3B1ZW8Q8D4Y10T9D10N1062、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCZ5T4W1X4H6N3B3HM10N8Q4W7J4O7W10ZL1E8U4H1U7G5X563、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。

A.网络销售

B.电话销售

C.上门销售

D.批发性销售【答案】BCH7Z6B8O5A9J10L9HE5P4O10N9C5K8H4ZP1E4T2L5C7U6N1064、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACB4O10Y4B6Y1G5X3HH3T2T6C9Z1J10T3ZT8U5A6H2O10Q7J265、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCT4D1Y2S4L10B8V5HX10C6B10H8E2E10P5ZA2I3Z8W7T2R3I766、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCW1M1C7R10M3U9X3HD6H7O4F8M9F4R3ZM5U3C9I10W3Q2O467、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCF7Z10F2E7E3P1J5HU2R4M1W3W1U10S8ZR3H7A4F2I5D4R568、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACT8E1M2W2M1F9C8HE3Q9H5K9H5B3A10ZL7A6W1W3S4X1F869、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCT4N2R2S2I6D1K9HZ5X8Q10J7K7A5P4ZZ9L7F5W1Y10F10G770、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCS6P5O3J2R9E2E8HE5I8H10K1U7B2K8ZY10L6I3O4R2X7K971、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCB1D9A4T10R6Z1K8HV5K5Q10T1E9G3O5ZN3D10G4L9Q9H2U772、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACI1T10K1G9E5L6Q2HA9J4D7B2I6C5C8ZI2J9R6T6W8I7A473、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACJ4W4C1C2Y1R5K10HJ3P10W5U1F10K7M8ZJ5G8M10E1E4P9V474、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACD8F10W9P6S8O1O4HQ3R10B5D8J8U2A1ZV4E2Q5C8Z6P7W1075、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】DCP6M6U1O8J5Y2L7HG8J5U2F8U8F7B2ZJ1Z10O7K6X8B9B176、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCY1Z7P4X10T1O2I6HJ10H9H5C9O2H7Y10ZH9E3W8Z6N2W10U677、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACU7Z5Y6K4Y8L4T7HO3E10E3H7I3N2T10ZJ5S8M6C4Q10P8W678、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.

A.指导性

B.试探性

C.简洁性

D.强制性【答案】BCV9L3V6U3T5X5C9HK7M3A9L1B7D9S10ZJ1O5O10L8F8J10H279、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCG6I8N4C5G5P2R7HG1H1F2P9M6Y4B9ZC1Z6C10Z9O5R4E1080、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCG6G3A5X1V9Q7M8HD1P2L10K7L7H7U7ZD5K1X10T2P7X4S381、拟定贷款方案的首要任务是（）。

A.贷款银行

B.贷款成数

C.偿还比率

D.贷款期限【答案】ACF2A9C3V8P4Z6K9HL4B2C4G3Q10I2D10ZX4I6G8C9N8Y1F182、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA7D5B4N4W4I2V1HR1Y5P3B5B4M7X4ZJ3S10G3L1U9L8G983、房地产市场细分的原则中，()即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。

A.盈利性

B.稳定性

C.可衡量性

D.可进入性【答案】BCK7K7X6I9T10H1Y5HA4U7E8M6I5P2P2ZR5S2B3R7J3H2F184、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCZ4U8Y9U10A8K6X10HN7Y5J10S1X1L4F7ZC6Z7J6H10J10C7U185、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCL2L7F9B9C2E8M6HT10E5V10V5F8J5A10ZV9G5E5A4O2O5A586、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCH3Z5K2A8K6R2V7HD3D3Y8P1U5B7N7ZM7Q8K10X8D4V6L987、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACJ9O2Z6J9P5Q5R4HO10X5L9U4R9S5Q9ZF6K10L9Z4L10S9I288、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。(2011年真题)

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCF4P5G10C3E8U1F3HR6Y7A2N9V6N8U10ZZ10E10L7N1Q10Z7N989、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCX9T1T3W1M2J2I7HM3F8U1W1B2N7N10ZV2Q6S7L2J3H6P690、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACA5Y5X9C4I5Z9W10HS7N7S7R5U2H1L10ZS2W2O8Z6E9H2V791、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCG3L5A6P8R5D5G2HI5A4E3Y5P7H10L5ZS4Z8J10O1C7V9U692、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）

A.室间隔缺损

B.房间隔缺损

C.动脉导管未闭

D.主动脉瓣狭窄【答案】ACG9R6D3R5L4Y3C4HR8K4E8F8S7B1F6ZM6G2J9A10X1I1T593、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCA7V7K8C2U7V6H10HU4F4C8L6G9J5O1ZI8G4R3X8H4Z8T494、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACK7W8M7Z1B9B4X10HR5G8R5M8L7D9D8ZA5T4X3T2J8E7K495、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCC8Q9U5X10X6F4T8HH8T7X7K5B2G10B5ZC10E1S9E6W5I8L596、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCZ10Q6D4U5J10V10P1HZ5D5R8F6P2E8U10ZK7B1R4N3L7D3K1097、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCL10W8H3L9R2T9Z8HQ5N3F3M5U5X7Y2ZZ7T10J4Y1M9C2G398、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCP4J4E7C3J2V3I7HS9D2R5S5T5M4K8ZS1K5P10U10Z7K9M1099、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCF3G10G10C1K10X5J5HK4W6V7N5I7R1A5ZY4V10R3Y10S4E8U8100、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCG10B4M1A6B2Z1S5HJ7U1C5X7R3I1R9ZO2T4N4B3S1E1T10101、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCH6D2H3R2B9D6N1HV3C6S8T6H9A4B1ZE10H5K6W1G1D7C1102、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCA3E7C3H2U5Z4X9HK3G8J6I1O2X2P4ZB4R3M9W6A2U4X4103、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCZ6G1V8J4K8H10F6HD4F8N9E8I6P2Q3ZZ2Y3T9G9F6I4J5104、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCP4T7L1Q5H1L9M2HP5A3H9J3W10S5Y2ZX6B8K2Y4Q2C2K6105、饮邪停于胸者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】CCE2I2Q2O7H7N7C9HD2Q5L7M9I6M4N2ZM7A9T10X8X10R8B2106、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACQ5G6V4I5C1H2Q3HX7F8U7Z10F7S1O4ZS1A9B9E4C4C7V4107、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACB10T10M6N7B1E1M5HB10J3Q2A7J8K4Y3ZD2A1T2L7G3E1R1108、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCR5K2S4Q10C3Y8T1HY5H7G10E2I2V6F5ZJ9R2L8U9C10J8J7109、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCX2X6R7C7Q1G5B2HY8M8S7S2I6K8D10ZI1L6G3R1O9C6Z4110、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCZ10Z10F4K3D1L1W1HA7R9K1M7L4H4R2ZH10G5U3I6M7Z3E2111、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCY10P10N4A2Q9K8L4HQ2L3A8S9N3D5Y3ZM7S6O10O2T6A3A4112、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCE7T5V5T6H8A5G6HC8C6X4A3N2Z3Y1ZW9W6U9G6E2W6M8113、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACY1X3F8O9X1C6C4HI6J9R6F10B8I2W2ZE8O1G4F4D5C2L1114、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCU3P3O3Q9U5S5U6HF8H9B3Q4Y9J7F6ZA2U8B6B6G1T4B4115、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标

C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCT9F6Y8W10L5L6M2HJ10C4J9H2E10Q7M9ZN2D7P7J10T7L5M2116、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCA10E9S7N9Q10I5X9HP5W9Q7R6M8I9G8ZT7P8Y4I6K7Z7W3117、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCS6T4S10D6E8N8Y2HZ4W7P10G9J8N9K3ZF4F7F7N3R6D10S7118、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCW1F5P7I7E3F4V8HN9Y3T2E5O5Q10Q2ZR2N3T5J8C5R7D6119、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCP2P6M1Y4D1D9A4HS2I4K10J5D3E3N2ZB7U9J2Z4F10B7E3120、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCZ10I10W8H2L8M8P1HI4K2W9P2K4X7P2ZU8H3X1L8D7O9Y2121、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCJ1X3F4G10N1J6D2HG2F1V4G3Z2V5S5ZE7U7J10O2R6T3J4122、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCU6T10B8G6G2Y3O9HO8R4A6R2Z5A5T1ZG7M9J5M1N7J6B9123、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACI2J8I6U5J6A10E3HE9J4C1O2W1D3L7ZR1J3W8Z8J7R4A1124、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACQ10Z4C8J2C3Q3U5HV1E2M2C3Q7R10C4ZF8V4K5N2Y3P6X4125、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCQ9B3N4M6X1D2T10HL10A9Q3H4F3O2R9ZT5W3H9M4H1V7Y2126、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCY8C6P7E5O3P10O7HC2I2K1S6N4S6H4ZK7S8Q7F9B7V4V9127、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCL7N10P10S10D9G8Y4HX6X7N9H8I2H5M1ZA2N6N2V9H7L6O4128、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCA7Y8Z10B9H4J7P6HH5L7E2V3T5H6E4ZS2P8V4B4R2K3R5129、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCD4P3U5C8C10S10S6HI3R9K6W9I1W5Q5ZK10R3O4U3C8Y4O2130、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCA5F10A1D5C1L4U1HR1C5U9X6Q3N1O6ZS5P7R6Y6D3A2A7131、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACM8P5S6S4K2W10Z1HY8R1K6L2E4J5O2ZU3I3C5C2J8W1C8132、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题)

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCS5A1Z7N1O9R6B3HI8P3I5I10L1C8E7ZI9D6K10P4I3C6K7133、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACG2I3L10C9G10A2E10HW7L10G1B6I1F5G6ZW6I3P8M9C4C3R5134、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCS1H1M10F1W1I10Z2HD10B5L5R5F7J2A8ZV7I3K1N7N10N8K1135、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCJ7M7X1T9F8P2X3HK6T4I5V1E1E7Q7ZD10C8U8P3Q4J7B3136、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCY7Q8F4A3N1S1H10HI10E7F3M3T1Z3C4ZU6S7S9K8I7Z7Q9137、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCC3L8N5T6P1Z3P7HQ4O3O5U10L5S9E4ZV9H6L10L4L1V2O7138、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCO5N2H5V7G6W5E5HB10S10Q9J3S1V5G2ZU8Z4S1F7D2F6M7139、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCT7H10T7K10V1M2B4HD9Z2I8H7F1R8R6ZO2N10A3Z8G7O9X6140、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCH6B5O6S3Q5R2E1HX2T10P1S10O6P4O2ZE6G4U2E3K8A8E3141、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCB10W10F3M1H5A3D9HB1I9J4D9F9M1A1ZS4D10Q8K2I10Q2J1142、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCF5F10S1J5L9O9Q1HA2R1W4N7B9Z3X5ZT9X1Q10M8B6T3B5143、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCM9X1H7E5Z6O5K10HC6F5F2B7N10X3S4ZW1E5Q8H5P5E4I4144、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACY1R4D4L5V4A7N7HW9R2O4Q1T4W10F7ZK6Y3D6F7Y8Q8X6145、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCY1Y6Z10I8B3D5J9HU2U6E7X4O9K8U8ZQ4U9R4K9V2C9Z3146、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCW1S10U5H6U7A2R2HF10Q2K9J5U5L1O9ZE8I8I1A1F9F6F5147、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCG9U2K6M4H6D2J8HL3R9O5Q1N3P4C5ZO2T5N8I10I6W8T8148、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCJ1O1W5A1Z9W2E1HN7G5O9W4H8N2E1ZQ8W1R6M5T8M6D10149、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCR9S6X8R8Z1M3N10HP4V1Y8X1L6O6T2ZI4T1B9Q7H1E8P2150、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。

A.访问法、实际观察法、表格法

B.访问法、观察法和实验法

C.访问法、实际观察法、抽样法

D.访问法、重点法、抽样法【答案】BCJ3T2A10Y6N9P4H7HU6F9G4U10I4L8C3ZL1F2O8S8Y2S5O1151、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCR10Y4H2G8D5C8O4HT4G1S3J1Q6Y2J8ZV10J3J2S9E7F9L5152、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCR7M7Y9G4B4Z9G4HP1C10R6A9E10D6T7ZU1E7A3C9J2F5G5153、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCR7I8C2F1B10R8G8HU8X9M10J3N8L9T5ZO10F9O4T3E2G9W7154、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCI7A4T2H7S8D8K10HK8V4S3C2R4U10Y3ZF9A4W6I6A3T3O5155、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是()。

A.信用风险

B.价格风险

C.纯粹风险

D.投资风险【答案】DCR3T1T7H6T7X3J8HU10V3O3L5I10I9Y5ZX3E3H1H6V7K4R10156、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】DCX5D4X7D5O5W8T8HM2B9Y4A6L6A4D7ZY7W5X4M8Q2C1R6157、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCK9L6Y9B2Q8A9S8HH7E10S5V10U4V2D2ZV3F5G1Q7T5N5Q9158、个人住房贷款代办的目的不包括（）。

A.达成买方客户的购房目标

B.帮助买方制定合理的贷款方案

C.办理贷款手续及抵押登记手续

D.降低银行贷款风险【答案】DCV10Y9J9V7I4A7J7HV5A3E10L10H10Y3Y9ZD7J3T6A1Z3C4X2159、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACV10E1Z4E7Y7M3Z10HG10H5P9V9D3G6J2ZL3V4V7L5M9C6E1160、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.成本价策略【答案】BCU7I4L4X2A4F4E2HB2E7F6W10Q10N5P6ZR1E4U3D4W2F9N3161、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCG6M10F3S3F8O6T6HA7Z7Y7C2K1M4B2ZO6E1Z5B4Q10A8H4162、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCQ4B4D3Q1G8F6S4HC8R9I6O6T8I8X10ZF1F2S4P3Z7C8T2163、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCR1J5W1S5W8N2B6HB5F8W10Q10W6Q1M8ZD3R3H2Z9U9G10M2164、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】ACV2E7G1B5H3V1M6HI5F3Y1D6V8R5W6ZY7M8U9A9J8X2Q2165、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCP7C9W5R9J8Y1N3HX2A10Y5S2Y3T7F6ZF4R10B1E4A4B9D9166、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCR3H5C10V5C8G3R8HR2H2F1Y6R5G10W1ZB7Y8J7J1W5J7X5167、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCD10D3V3W3B3Z3E5HV2U2H9Y5N10E8Z3ZU5Y3E6X4N9E3Z7168、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCG1R1K2A6H6F4C4HU7O8P8N4O8J6R7ZQ10K10O7D5X8C3W3169、病人7岁，替牙

A.观察

B.破除不良习惯，然后观察

C.矫正错

D.错

E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】BCM8S4L2G4P2J2I8HS10T1Q2W6O10V7W8ZN3M8D6G8Z1T5C1170、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCC5U4Z7R1N2I6V1HA7P3I7R3H3L5D8ZV3S2G6O2O4Y1G7171、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCW4H6H6N1F2H7Y3HR5D8Z6Q9E7O1L9ZC2I4H5E6N2S4T7172、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACH7T1C8K8O10N1B5HV9Y2N5F6F3Y10G1ZA6I7N5J8O1K8B3173、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCB1Y4K6D2W4N9S9HP10U6S5J4E4W8U3ZV8F2A3L10J8E2V8174、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

A.会员揽客法

B.互联网开发法

C.人际关系法

D.团体揽客法【答案】CCX6X9E1Y3K6N6D5HO6T1G7Y3X1R10F3ZD9P4Q8X10X10U1W8175、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。(2011年真题)

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策划定位法

D.目标客户需求定位法【答案】DCH4T8O5B3S7U10L6HY8X9U7A10I8T10L5ZO5Q4V2G3G10O9G6176、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACZ6Z9K10G1Z6V1J9HZ6X8J3D2N5P5O1ZS3Z6G3S4O10N7F8177、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】CCG9P4T8U5X5U2K1HT8X4D8B8N3Y2U9ZG1U1Z5M2U3N7J2178、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCO5L5E1A6H5F5A2HR5I3L7O7P7O5Q3ZH5T9J7M8D9G3J8179、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCI2A4F6H10J1A1T9HQ1X8C5T8X8N7M10ZQ6F6I1Z2O8F5H7180、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCI9T6F5Z10T8I8I5HQ1C7W5M5X8Q7R4ZF7Q3A6W3J10V4O4181、按照()来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点

B.选择调查对象的方式

C.抽样方法

D.调查所采用的模型【答案】BCJ6V9U3Y8H5U4G6HM9Y6W10S4I2R3G4ZJ9J10H6R10V1L1B5182、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACX4J5X4P7M6Q8M5HX1G9Y10T5B2B1C8ZL6M3S10X2N2T2Z5183、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCX7N4N4T7S10F9Q6HR1U2G3U2J8M4U8ZD4F8L3X6Z6J5P1184、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑