向高层销售：与决策者有效打交道模板课件

向高层销售：与决策者有效打交道演讲人202x-11-11向高层销售：与决策者有效打交道演讲人202x-11-11101博瑞森图书：企业阅读本土实践one01博瑞森图书：企业阅读本土实践one2博瑞森图书：企业阅读本土实践博瑞森图书：企业阅读本土实践302一为什么销售人员与客户高层打交道很难one02一为什么销售人员与客户高层打交道很难one4一为什么销售人员与客户高层打交道很难一、一个销售人员的烦恼二、什么是客户高层三、与客户高层打交道难的原因四、销售人员的常见问题五、什么是与客户高层打交道一为什么销售人员与客户高层打交道很难一、一个销售人员的烦恼503二像客户高层一样思考one03二像客户高层一样思考one6二像客户高层一样思考一、客户高层的特点二、客户高层做决定的思考模式分析二像客户高层一样思考一、客户高层的特点704三与客户高层打交道的原则one04三与客户高层打交道的原则one8三与客户高层打交道的原则一、与客户高层平等01二、为客户高层创造价值02三、建立客户高层对销售人员的信任03四、不要让客户高层感觉有压力04五、让客户高层做采购决定顺理成章05六、控制销售流程06三与客户高层打交道的原则一、与客户高层平等01二、为客户高层905四与客户高层打交道策划one05四与客户高层打交道策划one10四与客户高层打交道策划四、制作客户高层模型e三、分析客户高层d一、策划为什么重要a二、与客户高层打交道策略b【案例】如何运用自身优势c五、信息来源f四与客户高层打交道策划四、制作客户高层模型e三、分析客户高层11六、分析销售人员自身优势七、制定打交道的总体方案八、制定行动大纲四与客户高层打交道策划六、分析销售人员自身优势四与客户高层打交道策划1206五如何与客户高层接洽one06五如何与客户高层接洽one13五如何与客户高层接洽1一、通过熟人推荐与客户高层接洽3【案例】下属不愿意引荐，也没有熟人推荐，如何与客户高层接洽5【案例】电话拜访2二、通过下属与客户高层接洽4三、通过电话与客户高层接洽6四、通过邮件与客户高层接洽五如何与客户高层接洽1一、通过熟人推荐与客户高层接洽3【案例1407六如何有效地进行第一次面谈one07六如何有效地进行第一次面谈one15一、客户高层有哪些担忧二、第一次面谈的目标三、如何进行第一次面谈四、第一次面谈注意事项五、第一次面谈策划表六如何有效地进行第一次面谈一、客户高层有哪些担忧六如何有效地进行第一次面谈1608七如何与客户高层建立关系one08七如何与客户高层建立关系one17七如何与客户高层建立关系一、建立关系中常见的问题二、建立关系的方法三、建立关系模型四、如何建立关系五、建立关系的要点七如何与客户高层建立关系一、建立关系中常见的问题1809八章如何让客户高层做决定顺理成one09八章如何让客户高层做决定顺理成one19八章如何让客户高层做决定顺理成一、成交是销售流程进展的自然结果二、与客户高层「谈判」策略【案例】要求降价时三、销售人员常见问题八章如何让客户高层做决定顺理成一、成交是销售流程进展的自然结2010九如何与客户高层保持关系one10九如何与客户高层保持关系one21九如何与客户高层保持关系一、为什么保持关系很重要二、保持关系要点三、保持关系指引四、需要了解的有关心理学知识九如何与客户高层保持关系一、为什么保持关系很重要2211十与客户高层打交道更有效one11十与客户高层打交道更有效one23一、成功销售人员的特征二、发挥团队的力量三、对销售人员进行培训十与客户高层打交道更有效一、成功销售人员的特征十与客户高层打交道更有效2412附录计算客户获得收益模型one12附录计算客户获得收益模型one25附录计算客户获得收益模型附录计算客户获得收益模型26感谢聆听感谢聆听27向高层销售：与决策者有效打交道演讲人202x-11-11向高层销售：与决策者有效打交道演讲人202x-11-112801博瑞森图书：企业阅读本土实践one01博瑞森图书：企业阅读本土实践one29博瑞森图书：企业阅读本土实践博瑞森图书：企业阅读本土实践3002一为什么销售人员与客户高层打交道很难one02一为什么销售人员与客户高层打交道很难one31一为什么销售人员与客户高层打交道很难一、一个销售人员的烦恼二、什么是客户高层三、与客户高层打交道难的原因四、销售人员的常见问题五、什么是与客户高层打交道一为什么销售人员与客户高层打交道很难一、一个销售人员的烦恼3203二像客户高层一样思考one03二像客户高层一样思考one33二像客户高层一样思考一、客户高层的特点二、客户高层做决定的思考模式分析二像客户高层一样思考一、客户高层的特点3404三与客户高层打交道的原则one04三与客户高层打交道的原则one35三与客户高层打交道的原则一、与客户高层平等01二、为客户高层创造价值02三、建立客户高层对销售人员的信任03四、不要让客户高层感觉有压力04五、让客户高层做采购决定顺理成章05六、控制销售流程06三与客户高层打交道的原则一、与客户高层平等01二、为客户高层3605四与客户高层打交道策划one05四与客户高层打交道策划one37四与客户高层打交道策划四、制作客户高层模型e三、分析客户高层d一、策划为什么重要a二、与客户高层打交道策略b【案例】如何运用自身优势c五、信息来源f四与客户高层打交道策划四、制作客户高层模型e三、分析客户高层38六、分析销售人员自身优势七、制定打交道的总体方案八、制定行动大纲四与客户高层打交道策划六、分析销售人员自身优势四与客户高层打交道策划3906五如何与客户高层接洽one06五如何与客户高层接洽one40五如何与客户高层接洽1一、通过熟人推荐与客户高层接洽3【案例】下属不愿意引荐，也没有熟人推荐，如何与客户高层接洽5【案例】电话拜访2二、通过下属与客户高层接洽4三、通过电话与客户高层接洽6四、通过邮件与客户高层接洽五如何与客户高层接洽1一、通过熟人推荐与客户高层接洽3【案例4107六如何有效地进行第一次面谈one07六如何有效地进行第一次面谈one42一、客户高层有哪些担忧二、第一次面谈的目标三、如何进行第一次面谈四、第一次面谈注意事项五、第一次面谈策划表六如何有效地进行第一次面谈一、客户高层有哪些担忧六如何有效地进行第一次面谈4308七如何与客户高层建立关系one08七如何与客户高层建立关系one44七如何与客户高层建立关系一、建立关系中常见的问题二、建立关系的方法三、建立关系模型四、如何建立关系五、建立关系的要点七如何与客户高层建立关系一、建立关系中常见的问题4509八章如何让客户高层做决定顺理成one09八章如何让客户高层做决定顺理成one46八章如何让客户高层做决定顺理成一、成交是销售流程进展的自然结果二、与客户高层「谈判」策略【案例】要求降价时三、销售人员常见问题八章如何让客户高层做决定顺理成一、成交是销售流程进展的自然结4710九如何与客户高层保持关系one10九如何与客户高层保持关系one48九如何与客户高层保持关系一、为什么保持关系很重要二、保持关系要点三、保持关系指引四、需要了解的有关心理学知识九如何与客户高层保持关系一、为什么保持关系很重要4911十与客户高层打交道更有效one11