“民营医疗网络营销”讨论实录

“民营医疗网络营销〞讨论实录——耿光军主讲人简介：

资深互联网技术专家。在多年的实际工作中，形成了一套独特的、实战性强的互联网技术运营体系，曾为清华医疗集团技术总监〔CTO〕，现任鼎康网络技术有限公司董事长，同病相怜社区创始人。

团长：彭家云(346443354)

14:28:05

今天医疗智囊团?医界说客?做客的嘉宾是资深互联网技术专家耿光军先生，为大家带来关于“民营医疗网络营销〞相关话题的讨论，下面让我们以热烈的掌声，欢送耿总！

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:28:28

应彭总邀请，我低调登场

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:29:37

从昨天晚上一直忙到现在，也没准备，交流为主，欢送拍砖

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:31:12

医疗网络营销，我们最熟悉的就是竞价，今天就从竞价开始聊吧

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:31:44

竞价是目前公认的最有效的网络营销手段

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:32:06

能过引擎让客户找到我们

鄂-网-金晋江(605993266)

14:32:43

竞价最直接快速

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:32:55

关键词、创意、URL、着陆页，这个大家都懂，此处省懂5000字，说说竞价如何省钱

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:34:10

我08年接触竞价的时候，单价是白菜价，现在的单价是猪肉价，相信大家也深有体会

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:35:23

造成这个的原因，大致有两点：

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:36:33

一、百度是上市公司，业绩要环比增长，而且数据中心越建越大人员也越来越多，本钱越来越高，他们会把本钱压到客户身上〔这里没有攻击百度的意思，任何行业都一样〕

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:37:38

二、缺乏行业自律性，盲目竞争、恶性竞争。

博-沪-策-陈国林(792833560)

14:38:26

省钱方法期待具体的好的方法

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:39:08

省钱，其实也不难

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:40:38

首先从自律开始，首先我们不去推广其它医院的品牌词，也严禁部门人员点击其它医院的竞价。我们就可以要求对手按照共同的约定办事

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:41:05

这样就能减少很多不必要的损失

鄂-网-金晋江(605993266)

14:41:54

就是鱼龙混杂，自律有难度的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:42:19

剩下的就是练内功了

博-沪-策-陈国林(792833560)

14:43:08

一个好的竞价人才是省钱的关键，对你的人均本钱等一切舒服负责！

鄂-网-金晋江(605993266)

14:43:54

精打细算过好日子啊

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:44:24

目前很多家都是粗暴做法

他们的目的就是来号

花多少钱是其次啊

鄂-网-金晋江(605993266)

14:44:57

这个看每家的实力，老板的要求和投入渝-网-向进(839921804)

14:45:04

竞价人员必须要有思路才行

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:45:12

因为比方一个病种类的词，总点击量为100次的话，医学学生点击大概得15%，同行15%，代理商10%，毫无目的的人15%。。。。。

大家算算，真正的目标客户是多少

鄂-网-金晋江(605993266)

14:46:16

调价只是一个招式

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:46:16

很多医院

都是建立了词库

软件调价

竞价员在那也就根本

是控制预算的作用了

京-网络-孙小西(378389410)

14:46:36

还是分析数据鄂-网-金晋江(605993266)

14:47:17

调价软件是忽悠，太不准确了

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:47:23

这个就得从词的精准度上着手，怎么下手，大家对照商务通数据，把转化高的词挖出来，加长

学-浙-网-严涛(907663464)

14:47:34

还是手动调价好

鄂-网-金晋江(605993266)

14:47:45

但是慢啊

学-浙-网-严涛(907663464)

14:47:52

调价软件忽悠人的

学-浙-网-严涛(907663464)

14:48:03

慢没事

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:48:07

说到调价软件，我插播一下

渝-网-向进(839921804)

14:48:24

耿总，词加长，何解

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:48:29

软件，从原理上是行的通的，而且速度比人工要快很多

学-浙-网-严涛(907663464)

14:48:41

这我赞同

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:48:53

不知道大家有多少搞技术的，反正我是写了几年软件。

学-浙-网-严涛(907663464)

14:48:58

关键是不准确

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:49:09

那是软件的问题

渝-网-向进(839921804)

14:49:51

耿总，词加长，何解

鄂-网-金晋江(605993266)

14:50:05

词加长是挖掘长尾？

渝-网-向进(839921804)

14:50:38

为了剩钱，我大局部都是长尾词为主

渝-网-向进(839921804)

14:51:02

转化高的词加长，有没有具体的模版，我就是想了解这个，

鄂-网-金晋江(605993266)

14:51:12

长尾词都比拟难搞啊

鄂-网-金晋江(605993266)

14:51:33

像外推的长尾词可以用吗

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:51:34

软件通过百度的API获取词，然后抓取页面代码，用正那么表达式〔数组+1=排位〕，的方式取得排位，然后再按照操作者设定的参数加或减价，循环，以到达效果

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:52:39

这只是理论上的啊

但是目前ranknow也不是很准确了

川-策-卓飞鹏(305072097)

14:53:03

市面上好多竞价软件，耿总你最喜欢用哪种？

鄂-网-金晋江(605993266)

14:53:45

ranknow比拟靠谱，我只能说

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:53:57

不准要么就是软件程序写的不对，要么就是百度每次刷新结果变化太频繁

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:54:13

嗯

以前很好

现在也出问题了

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

14:54:16

那我们是用手动的好还是

软件呢

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:54:38

我的建议是用软件，最起来速度上不会输给对手

团长：彭家云(346443354)

14:54:59

今天交流采取即兴演讲的方式，纯手工制作，大家不要着急，慢慢品位，和主讲者的思维要碰撞，那得出的才是精华！！！！

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

14:55:50

之前用过软件

发现很多虚高的情况

造成很多浪费啊

这个问题怎么解决呢

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:55:52

既然谈到竞价了，我觉得有必须说一下着陆页的问题

博-沪-策-陈国林(792833560)

14:57:16

着陆页是关键。也就是转化率，页面停留时间吧？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:57:36

楼上说的对，着陆页跟转化率有很大关系

学-京-策-侯丽英(551770989)

14:57:46

也说是专题的着陆页

学-京-策-侯丽英(551770989)

14:57:54

也说说专题的着陆页

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:57:55

我想知道耿总你们那着落页跳出率是多少

渝-网-向进(839921804)

14:57:57

你感觉着陆页是文章还是专题好

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

14:57:57

不仅仅是专题

渝-网-向进(839921804)

14:58:19

文章是越全面，越好，还是越简短越好

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:58:32

我觉得，着陆页不能做的太大，除非你的带宽足够大，我的意思是保证着陆页面的翻开速度

苏-网络-顾怿成(156699805)

14:58:36

我们这目前跳出率很高

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:58:53

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

14:59:09

这两个问题很好，我们就先交流一下这两个问题

渝-网-向进(839921804)

14:59:32

如果可以，我可以拿出我页面

渝-网-向进(839921804)

14:59:40

供你例子

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:00:04

文章的长短和转化率的关系，我研究了好久，结论是根据地域和文化不同，采取不同的方法

鄂-网-金晋江(605993266)

15:00:31

还是要个案分析

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:00:36

根据中国文化

大致可以分为几大类呢？

博-苏-管-陈建山(123983026)

15:00:43

这就是所有的专题在不同地区，容易出现水土不服现象

鄂-网-金晋江(605993266)

15:00:49

专题页和文章页各分千秋

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:00:55

比方：北、上、方，这样的地方，生活节奏很快，很少有人有时间看长篇，所以你的文章越短越能说明问题最好蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:01:08

方？

湘-经营-陈涛<meilipizitao@>

15:01:46

广

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:01:58

节奏快，那不是要专题图文展示好？

渝-网-向进(839921804)

15:02:19

两者比照，我个人感觉文章好过专题

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:02:27

纯手工操作，五笔，有错字见谅

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:03:02

这个现象，同样适用于商务通弹出时间设置

鄂-网-金晋江(605993266)

15:03:03

五笔是强人啊

鄂-网-金晋江(605993266)

15:03:18

弹出设置有规律吗

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:03:20

图片

表格

应该要比文字展现

更容易理解

阅读

渝-网-向进(839921804)

15:03:33

自动邀请，多少适宜人的习惯

渝-网-向进(839921804)

15:03:41

不会厌烦，发现我的问题比你们大家都多

渝-网-向进(839921804)

15:03:44

见谅哈

鄂-网-金晋江(605993266)

15:04:04

但是黏度差

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:04:12

比方，商务通弹出5秒以内，在北上广是可行的，但在生活节奏比拟慢的地方，就会让人很反感，跳出率极高

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:04:36

东北的

生活节奏快吗

渝-网-向进(839921804)

15:04:44

站内推荐预约。加强粘连性

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:05:10

东北的生活节奏相对不快

渝-网-向进(839921804)

15:05:19

重庆呢

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:05:43

这个你自己感觉，我也没去过重庆，这个问题不太清楚

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:06:48

还有就是着陆页无论是文章、专题、还是列表，对话入口一定要明显

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:08:20

这个分为强制型和引导型，强制型就是比方把商务通邀请框搞的很大猛弹这样，引导型的就是比方前面一段描述下百点击咨询，这个大家都懂

关键是试出哪种对你来说更有效

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:09:12

耿总，请教几个问题

如何跟踪着陆页的转化率？

点击，跳出率，咨询预约来诊？

如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化？

跳出率高了，难道就代表转化率低吗？

鄂-网-金晋江(605993266)

15:09:22

除了这两种还有别的吗

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:09:51

如何跟踪着陆页的转化率？

这个不叫问题吧，看下商务通就知道了啊

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:09:57

着陆页的转化

应该只是看对话话吧

团长：彭家云(346443354)

15:09:58

在实际操作中强制型往往效果会好些~~~这些于理论上有偏差，以为是引导型的，但实际却不是那样~~

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:11:33

着陆页的转化率，和关键词，关键词排名创意，都是由直接关系的。仅跟踪商务通数据，是不能作为该着陆页的转化率标准的。

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:12:29

着陆页的转化率

就是这个着陆页点击次数

和

产生的对话比率

就可以了

不用考虑其他的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:12:53

如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化？

很简单，你同时做几个页面，然后用相同的词指向，看下哪个高

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:13:15

跳出率高，就是转化率低

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:13:47

耿总所说的

转化率是指的？跳出率？

团长：彭家云(346443354)

15:14:28

这个是指概率~~~不是等于

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:14:44

转化率是指有多少点击/对话

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:15:00

正常跳出率应该是多少

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:15:11

耿总

正常跳出率应该是多少

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:15:29

这个跳出率

根据不同的科室

病种还是不一样吧

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:15:50

有些着陆页可以直接引导到商务通咨询，但是不能产生预约和来诊

有些着陆页不但可以引导到商务通咨询，而且可以产生很强烈的预约和来诊意向。

渝-网-向进(839921804)

15:16:16

所以说，所说的转化

渝-网-向进(839921804)

15:16:19

是相对的

渝-网-向进(839921804)

15:16:28

究竟是什么转化

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:16:31

是的，跳出率这个跟病种地区都有关系。

你只要比照两个页面哪个高就行

渝-网-向进(839921804)

15:16:33

对话

咨询

预约

到诊

鄂-网-金晋江(605993266)

15:16:38

预约

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:17:18

我在文章里面多挖几个坑，访客点击商务通，很简单。

但是咨询再怎么努力，也未必会形成预约和来诊，

请问，这样的着陆页有转化率吗？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:17:22

这个好多地方不一样，有的是按上线，有的按开口，有的按大于多少条，有的按要出电话，有的按预约

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:17:55

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:18:03

有对话就有转化率

渝-网-向进(839921804)

15:18:10

多挖坑，只能让患者更反感

鄂-网-金晋江(605993266)

15:18:14

这个不太可取

渝-网-向进(839921804)

15:18:15

不一定转化会高

粤—企划-卓(76789978)

15:18:28

刷数据的

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:18:38

转化率，最终衡量的是你文章的

销售力！

粤-企划-卓(76789978)

15:18:53

最终考核的还是到诊

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:18:57

其实

很多时侯

我们需要的是

多给患者几条路

鄂-网-金晋江(605993266)

15:18:59

文章销售力怎么才算完美

鄂-网-金晋江(605993266)

15:19:01

？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:19:03

刚说了，这个转化，各个地方定义不一样，你可以根据自己的情况去定义，这样数据就有意义了

渝-网-向进(839921804)

15:19:13

你文章是否符合患者心理，是否能迎合他，同时还人有一

定的营销性

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:19:20

做好每篇文章的相关链接

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:19:38

同意顾总的

内连很中药

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:19:40

重要

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:19:46

患者毕竟是患者

不会按我们的思路来

我们的多思考

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:20:12

营销类的文章，最好放到放推部门去做，单独的电话号码，单独的商务通，指示一目了然

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:20:19

目前我们的着落页最大问题是

从上看到下

重点不突出

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:20:37

站内的文章不太好与来诊对接考核

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:20:43

营销性的文字占据太大

鄂-网-金晋江(605993266)

15:21:16

营销文字肯定要有，比例和位置要放对

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:21:41

我到现在的医院一个月多点

一直在做这个工作

站内整体文章的质量也很关键

患者毕竟是会跳点的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:21:46

第二我们聊聊软文

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:22:02

竞价就说完啦。。。

吉-企-张洪亮(522386045)

15:22:13

看你戒多久

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:22:29

问题还没搞懂

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:23:52

竞价靠摸索，有问题可以随时小窗交流

这先把今天的讨论进行下去

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:25:08

现在人们对软文识别率越来越高，有的软文发出去被拍砖，发不如不发

鄂-网-金晋江(605993266)

15:25:49

是的，好软文难求难写

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:25:57

如果要发，一定要发到没有评论功能的新闻站，或者禁止回复的论坛主题

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:27:24

而且网络软文最好针对机器写

鄂-网-金晋江(605993266)

15:27:26

那就是新闻门户

鄂-网-金晋江(605993266)

15:27:33

针对机器？

湘-网络-文茸(409846700)

15:27:44

针对机器写？

鄂-网-金晋江(605993266)

15:27:45

搜索引擎？

鄂-网-金晋江(605993266)

15:27:52

怎么个写法？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:27:59

比方标题：要包含关键词而且要有密度，要方便搜索，要新颖要原创。。。。

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:28:31

这样引擎才能收录你，有收录才有可能有排名，有排名才有可能有点击，有点击才有可能有转化

鄂-网-金晋江(605993266)

15:28:33

额，这样啊，

鄂-网-金晋江(605993266)

15:28:42

收录

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:30:17

文章不要太长，关键词链接一定要有〔增加外链提高权重，这个大家都懂的〕，如果能加商务通，更好

鄂-网-金晋江(605993266)

15:31:22

外链？一般好难搞，有外链就不能发啊

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:31:31

这种方式虽然不太健康，我们强奸了百度，然后百度强奸了用户，但事实证明，这种方式有效

鄂-网-金晋江(605993266)

15:31:31

审核严格

鄂-网-金晋江(605993266)

15:31:59

这个当然

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:32:07

软文要注意

最好不要连接你们的优化站

鄂-网-金晋江(605993266)

15:33:12

？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:34:35

可能通过付费的方式发软文，计算好性价比就好

鄂-网-金晋江(605993266)

15:35:00

这个性价比大概是怎样的？还是转化决定？

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:35:30

新闻门户站，权重比拟高。只软文注意标题的设置，收录和排名根本问题不大，我认为，还是软文的营销性更重要。

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:35:42

一是转化，二是看收录了多少、外链增加了多少、关键词排名提高了多少

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:36:06

+1

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:37:00

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价格比拟廉价

很多人都在用做外链源

新闻源做外推可以

做优化的注意

鄂-网-金晋江(605993266)

15:37:13

是的

鄂-网-金晋江(605993266)

15:37:16

注意什么

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:37:31

站

上来快

死的也快

鄂-网-金晋江(605993266)

15:37:58

这个是必然啊

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:38:13

这个跟优化的水平有关系，好的SEO会把握节奏，所以不能一概而论

鄂-网-金晋江(605993266)

15:38:21

有没有时间可以长一点这一类的新闻源

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:38:26

我的站不做外链

鄂-网-金晋江(605993266)

15:38:42

只做站内优化？

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:38:42

网编

没那么好的水平鄂-网-金晋江(605993266)

15:39:04

效果如何呢

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:39:06

下面说说优化

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:39:26

效果还行

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:39:43

以前的优化三件宝，内链

外链

混合链，现在还管用，只是效果不如以前好了

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:40:54

百度公司一朋友跟我说过，是否支持SEO百度也很纠结

鄂-网-金晋江(605993266)

15:41:05

那现在怎么搞呢

鄂-网-金晋江(605993266)

15:41:23

都搞seo

鄂-网-金晋江(605993266)

15:41:32

百度竞价不该活不下去了

鄂-网-金晋江(605993266)

15:41:38

肯定会打击

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:42:41

因为，如果他支持，百度就成垃圾场了，垃圾信息到处都是。但是百度只是个引擎，他自己没内容，不支持的话，没有东西可搜怎么办

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:43:16

所以百度会通过技术手段“挑选〞出那些质量高的内容放到前面

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:43:51

至于什么是质量高，根本的大家都懂，就是原创，外链多

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:44:21

但还有一点，可能不是所有人都知道

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:44:24

想不想知道

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:44:32

想

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

15:44:33

想啊

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:44:35

哈哈

沪-企划-钱生辉(84581310)

15:44:36

百度认为的高质量，和我们认为的高质量，是不一样的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:46:08

还有一点，就是点击量大的，比方后几页有一篇文章点击量高于第一页的文章，那么百度就会认为后面的这篇文章质量高，排名也会迅速提高

团长：彭家云(346443354)

15:46:33

今天交流很使用

团长：彭家云(346443354)

15:46:37

实用

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:46:39

所以刷排名的话，就用全国的IP，搜索然后点击你的文章就行

吉-策竞价-吕(345796907)

15:46:58

我晕。。。。

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:46:59

现在也有好多公司做这个，快速排名，就是这个原理

博-沪-策-陈国林(792833560)

15:47:18

嗯嗯。没人点的等于没人关注，自然就没排名。

吉-策竞价-吕(345796907)

15:47:19

都是过时的东西，怎么又拿出来讲

博-沪-策-陈国林(792833560)

15:48:23

没有过时的东西，只有过时的人。

团长：彭家云(346443354)

15:48:24

哦，怎么还有没有实名制的群友~~~

团长：彭家云(346443354)

15:48:54

耿总继续，讲的很精彩

学-粤-管-王明清(1006169718)

15:48:59

什么是过时的，只有东西不断的细化

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:49:14

我们需要不断去创新

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:49:23

学习

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:50:56

再谈谈微博吧

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:51:03

额

团长：彭家云(346443354)

15:51:03

纯手工制作~~原滋原味~~~

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:51:39

我个人觉得微博，娱乐性质太强，不太适合医疗营销

粤-企划-卓(76789978)

15:52:11

个人觉得

微薄

可控性太差了

不适合做医疗

粤-网络-黄飞雄(470459013)

15:52:20

微信呢？

粤-企划-卓(76789978)

15:52:26

评论

转播

几个负面的

删除都来不及

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:52:58

我做过一次试验，我原来部门，有个跳舞的小孩，自己就有几万粉丝，发了一个活动的帖子，转发上万次，IP

2

个，转化0

博-沪-策-陈国林(792833560)

15:53:34

这比例够吓人的

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:53:56

很多患者会在微薄上问疾病问题

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:54:21

而且正如楼上所说的，可操作性太差，给医院做个形象还可以，真正拿来做营销没可行性

京-策-郑云龙(992202392)

15:54:34

对

苏-网络-顾怿成(156699805)

15:54:48

请问

你对app应用的看法呢

京-策-郑云龙(992202392)

15:54:49

还不如博客和轻薄更好控制一些

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:54:50

恩硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:54:52

很多患者在微博上问疾病问题，这个问题好

粤-企划-卓(76789978)

15:55:33

我建议直接转QQ

聊

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:55:49

我们这答复有时直接交给咨询，，咨询回复的就带着营销性，不知患者接受度如何

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:55:59

微博答复

京-策-郑云龙(992202392)

15:56:06

不用的

京-策-郑云龙(992202392)

15:56:23

你可以直接的整理出来，然后再博客上答复

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:56:26

讲一个例子，我一同事在公交车上遇到一问路的XX医院哪站下，结果一群人就说那医院黑，几万块钱治不好病，朋友被宰过。。。。。

结果大家都知道

京-策-郑云龙(992202392)

15:56:31

效果很好的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:57:06

在微博上其实和在公交上，是一个道理。

自己控制不了的事情，最好别做

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

15:58:40

最后想交流的就是如何创新

粤-企划-卓(76789978)

15:58:51

微薄风险太大

假设对手成心评论几个负面的

怎么办

粤-企划-卓(76789978)

15:59:12

找几个大号

一转

学-京-策-侯丽英(551770989)

15:59:16

就像群众点评网

粤-企划-卓(76789978)

15:59:40

群众点评

就收黑钱啦

博-沪-策-陈国林(792833560)

15:59:58

说说创新吧。

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:00:07

医疗网络现在的操作不是一个健康持久的模式

团长：彭家云(346443354)

16:00:27

重点来了，大家听了那就久来点掌声，送给耿总~~

川-策-卓飞鹏(305072097)

16:00:58

笔记都做好了

川-策-卓飞鹏(305072097)

16:01:07

重点

come

on

团长：彭家云(346443354)

16:00:52

创新对职业经理人和企业都很重要~~~

粤-企划-卓(76789978)

16:01:03

现在都是网络

都是单向的

没有互动

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:01:12

首先说本钱上，拿妇科医院来讲，人均消费2千，来诊本钱1千+

粤-企划-卓(76789978)

16:02:09

根本是不赚钱

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:02:21

来诊本钱一旦到达

1500

，就得赔钱了

学-苏-策-丁蕾(451622042)

16:03:17

妇科人均消费貌似没那么低

学-苏-策-丁蕾(451622042)

16:03:35

嘻嘻

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:03:58

现在就一些大的病种比方肿瘤、肾病、男科、不孕不育等还能有些投资回报率。

其它的做着都很纠结了

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:04:45

创新势在必行，否那么过不了多久，医院网络这个行业就要从江湖上消失了

粤-企划-卓(76789978)

16:05:12

网络

根本已经到头了

粤-企划-卓(76789978)

16:05:20

得找出新的营销模式了

京-策-郑云龙(992202392)

16:05:24

吉林有一些妇科医院的本钱已经到1300了

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:05:29

呵呵，是的，现在的资源已经过度开发了

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:06:14

我觉得最根本的创新就是打品牌，品牌好的医院转化率就很高，转化率高就能降本钱

粤-企划-卓(76789978)

16:06:50

我们这里是

医院品牌词

地域词加医院

转化率最高的

粤-企划-卓(76789978)

16:06:58

做皮肤病

白癜风

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:07:15

品牌怎么打，大家都有自己的方法，也可以向彭总请教，彭总是资深品牌专家，这个不是吹的

苏-网络-顾怿成(156699805)

16:08:01

我认为的创新

是需要把企划的思想

融合到我们目前的网站建设中去

苏-网络-顾怿成(156699805)

16:08:08

患者需要引导

苏-网络-顾怿成(156699805)

16:08:43

品牌的宣传

离不开

线下

传统媒体的配合

鄂-网-金晋江(605993266)

16:08:56

这个肯定是相互的

苏-网络-顾怿成(156699805)

16:10:03

目前广州

局部医院

在建站中已经

脱离了传统模式

粤-企划-卓(76789978)

16:10:43

案例

大家看看

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:10:53

还有就是让利，降低本钱就能让利，来一个宰一个的模式很快就会结束，因为傻子没有那么多

粤-企划-卓(76789978)

16:11:22

涉及到经营了吧

鄂-网-金晋江(605993266)

16:11:24

那怎么降低本钱？

粤-企划-卓(76789978)

16:11:36

现在我们医院

考核医生

已经参加疗效

患者评价了

鄂-网-金晋江(605993266)

16:11:43

这个降低了本钱，才能让利

吉-筹划-吕强(345796907)

16:11:46

我们医院网站

，

看不到任何医院本身的影子

吉-筹划-吕强(345796907)

16:11:57

因为我们现在统一采用第三方

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:11:59

不依赖竞价就能降低本钱

鄂-网-金晋江(605993266)

16:12:04

像个问答网站？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:12:18

我目前在做一个试验苏-网络-顾怿成(156699805)

16:12:21

竞价

本钱的降低

是需要

网络整体水平的提升的

粤-企划-卓(76789978)

16:12:24

第三方网站

推荐医院

鄂-网-金晋江(605993266)

16:12:29

那网络就垮了

粤-企划-卓(76789978)

16:12:30

我这边也开始了

苏-网络-顾怿成(156699805)

16:12:45

第三方

我们已经在做了

这个月月中上线

鄂-网-金晋江(605993266)

16:13:06

网络竞价是最直接的方式，只是要将策略

博-沪-策-陈国林(792833560)

16:13:11

部队医院做第三方会多些吧

吉-筹划-吕强(345796907)

16:13:14

对的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:13:19

不是的，新的推广方法有很多，只是有些医院不愿意承当创新本钱，人才也是瓶颈

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:14:10

比方

手机客户端就很靠谱。

但是你们可以问下网络部的技术，有谁会的

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:14:11

做第三方网站

对那些集团化操作

的

非常有利

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

16:14:21

现在你们有做过

无线的竞价投放吗

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:14:29

做一个全国性的

病种网站

推荐区域医院

都是集团内部医院

加公立医院

吉-筹划-吕强(345796907)

16:14:33

手机客户端

，

招人中

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:14:48

APP

目前是能开发出来

可是下载呢

？

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:14:51

我去吧，你开多少，资深开发人士

吉-筹划-吕强(345796907)

16:15:04

就像昨天群友说的

现在的

39网

每天有10000ip

是搞

医疗的人奉献的。呵呵

学-京-网络-国栋(116207050)

16:15:05

我们在研发手机客户端已经做了，就是怎么去推广？这个是大问题

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:15:18

是的

手机客户端

最重要的是推广

特别是医疗类的

硕-鲁-网-耿光军<ceo@>

16:15:20

下载很简单，刷排名就行

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:15:24

又不能像春雨医生那样的

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:15:34

下载了

使用率呢？

粤-企划-卓云峰(76789978)

16:15:41

激活率

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

16:15:49

现在搜狗

搜搜

已经在做了

蜀-网络-邹良<xqwlplus@>

16:15:54

按有效对话