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文档简介

销售代表KPI组成表考核KPI周期销售回款率 季度店面规范达标 率季度市场销售分析 报季度告销售信息报告 季度

考核KPI说明权重计算方式标准1.实际回款金额/计划回款金额计划回款金额由40%2.指标值达到100%为100分100%销售部指定3.指标每减少5%减少10分店面抽查由拓展1、抽检达标店数量/抽检样本数量2、指标值达到80%为100分>=80%组组织进行并记30%3、指标值每增加1%增加5分录4、指标值每减少1%减少5分5、指标值低于70%为0分10015%销售经理打分见软指标评分表分10015%大区督导打分见软指标评分表分

信息来源 考核目的财务部回款1、保证销售回款及时记录2、保证销售额稳中有升1、保证店面达到公司标准，维护品牌形店铺评估记 象录 2、发现不合格店，督促其整改或取消 其经销资格本岗位提交分析现有市场、客户和经销网络状况报告本岗位提交收集完整、准确的销售信息和数据报告销售代表软指标评分表表一：市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）请针对销售代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分软指标评分项目 权重 得分 加权得分现有客户状况分析30%市场分析30%网络分析30%报告上交及时性10%总计100%表二：销售信息报告评分表（销售经理填写）请针对销售代表提交的销售信息报告综合以下四方面评分软指标评分项目

权重

得分

加权得分经销商销售额分析

30%新开店情

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