服装企业“触电”携自主品牌突围

1、也许很多人并不知道，商场专柜里的“柒牌”、“劲霸”，甚至“阿玛尼”的品牌产品都有可能出自张槎各代工厂。张槎在过去几十年间，在针织服装领域，创造了一个辉煌的代工王国。从纺纱、织布、印染到服装等，这里拥有全国最完善的产业链。但近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，外贸与内销的压力、原材料涨价、人力成本持续上涨等，使劳动密集型的代工企业利润遭到严重挤压，不少企业连呼“扛不住”。在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。记者获悉，张槎至少已经有七八家企业创立了自主品牌，部分企业因自主品牌与贴牌业务相冲突，已与母公司脱离，开设实体店“低调前行”。

2、而不少企业则选择携自有品牌“触电”，在网上开创另一个品牌独立王国。蜕变从“代工厂”到品牌运营张槎针织服装企业纷纷创立自主品牌经过30年的发展，张槎传统针织业从单一加工到拥有纱线市场、配饰市场、机械设备和印染及成衣等配套产业，逐步成长为产业链配套齐全的中国知名针织服装产业集群。张槎是全国最大的丝光棉T恤生产基地，其棉纱的交易量占全国的“三分天下”。但张槎一直未能彻底摆脱“为人作嫁衣”的困扰，来料加工只赚取加工费的小工厂遍地开花，产业低端化让张槎针织的单位土地产出远远低于其他产业。例如，中大布匹市场八九成的布匹均源自张槎，但张槎的企业仅收取加工费，一吨布匹价格一般为6万7万元，但加工费仅为1000

3、元左右，这其中绝大部分的利润被行业的高端层攫取。而服装的贴牌加工更是如此。一件T恤的终端售价比出厂价高8到10倍左右，品牌的利润空间让不少企业跃跃欲试。但多年以来，因为成本和风险等原因，真正放胆创立品牌的，少之又少。直至最近，一批自主品牌的冒出，让张槎针织服装这个传统产业平添了几分生气。在今年8月份举办的广东时装周张槎活动日上，张槎的两家企业广东健业纺织有限公司和佛山市安东尼针织有限公司分别在T台上秀出了自主品牌的服装。“事实上，在品牌的创立和拓展上，我们尚欠缺经验。但目前企业要转型，我们必须把自己从幕后推到幕前来，把对产业的研发和品牌拓展做好，把做百年老企的梦想延续下去。”佛山市安东尼针织有

4、限公司副总经理余宏丰表示，在政府政策的引导下，相信还会有一大批拥有自主品牌的企业将浮出水面。据记者了解，纵然张槎针织服装企业创立自主品牌的意识和行动尚显迟缓，但已经有一部分企业率先行动起来，一批服装的自主品牌已创立起来。“张槎目前已经有七八个自主品牌，有一些品牌甚至在国际上都很有影响力。”张槎街道党工委委员陈铁楼说，目前佛山市金红棉服饰有限公司、佛山市雅伦纺织有限公司分别打造了自主品牌阿科登和女装品牌S+，而佛山安东尼针织有限公司除了以“铁丹”品牌带领企业转型外，近年还取得了德国一线品牌“OLYMP”的东南亚代理权。“触电”企业转型畅通销售渠道携自主品牌“搭线”电子商务在拥有自主品牌后，如何拓

5、展营销渠道是摆在企业面前的另一道难题。事实上，张槎不少传统企业对于电子商务仍然抱有浓烈的观望情绪，在已“触电”的企业中，做得好的也并不多见。在张槎，一部分企业仍走实体经营的路径，而另一部分企业则跟随大势，毅然加入了电子商务的行列。据官方透露，目前张槎已经有几十家传统针织服装制造企业已经加入电子商务大军。而在张槎“触电”的一批传统企业中，金红棉无疑是其中的佼佼者。它旗下的自主品牌“阿科登”，已带领企业悄然转型。2010年9月，“阿科登”正式诞生，这是金红棉在为他人贴牌生产10年后，正式推出的首个自有品牌。如今在商场里，你并不能看到该品牌的产品，只有在该品牌的网上商城、京东、天猫等电商平台，才能看

6、到它的身影。企业的先知先觉，让使“阿科登”成为佛山首个网络服装品牌。打开新浪微博搜索“阿科登”、打开“阿科登”的网络商城主页，金发碧眼的帅哥旋即映入眼帘。他们身穿充满英伦风的衬衫、外套，散发时尚的魅力。以前做代工的时候，一件T恤出厂价只卖一百多元，如今在阿科登商城的网页上，一件几何抽象印花长袖T恤就可卖到680元，即使会员折扣体验价也要374元。这在以前，是绝对想不到的。事实上，目前金红棉已经垄断国内一线品牌T恤80%的贴牌订单，并且每年均以10%15%的速度稳定增长。但金红棉早已意识到，由于劳动力成本大幅上涨等原因，贴牌代工的利润已在逐渐被削薄，转型升级迫在眉睫。故此，“阿科登”在张槎这个贴

7、牌加工王国横空出世。而在创建“阿科登”时，金红棉就已设计好发展的路线。“我们选择与IBM合作，投入1800万元完成从自主电子商城到ERP、财务管理、数据分析等一系列信息化改造。”佛山市金红棉服饰有限公司副总经理钟景冰说，这套系统5-10年内都还有优势。同时，金红棉还在今年3月推出针对iPhone和iPad的移动APP平台。从线上到线下拓展营销是大势所趋在不少人看来，电商的大行其道使传统零售受到极大挤压。事实上，在电子商务发展之初，其以低门槛、低成本确实吸引了大量的创业者，其快捷、方便等属性更是受到不少时尚青年的青睐，在家就能把商场逛个遍的购物体验，着实让线下企业“肉紧”了一把。但电商发展到如今

8、，以服装企业来说，不少传统的服装企业都携自主品牌发力电商，他们的优势借助电商的渠道，“手臂”将伸得更长。这对于纯电商起家的企业，无疑是一个巨大的挑战。金皇冠卖家的华丽转身从到批发市场拿货在淘宝开个小店，到如今淘宝上拿到烁眼的金皇冠，并发展成拥有百名以上员工，年度零售额达1000万元以上的企业，佛山市西伍服饰有限公司仅用了5年时间。2007年，该公司总经理石松与妻子是两名“北漂”，石松从广州美术学院毕业后一直在北京做建筑设计的工作，而妻子则凭借对服装的领悟，在淘宝开店。石松闲时利用自己的摄影、设计功底，为小店的服装进行街拍。街拍这种模式在当时的店铺中尚未流行，新鲜的页面让人耳目一新，吸引了不少买

9、家驻足，他们的小店还不时成为淘宝免费宣传的对象。就这样，两个误打误撞的年轻人，进入了电商的大军。“我们店铺第一个月的营业额才几千元，但这个数字不停增长，营业额以十倍甚至数十倍的速度往上蹦，这是我们料想不到的。而在小店经营一年后的2008年，我们就已经意识到，产品如果不经过自主开发，同质化将很严重，仅靠打价格战并不能持久。我们一定要做自己的品牌。”石松说。但在北京寻找供应商及生产商都极为不方便，于是石松把眼光投到了佛山。“这里的成本优势、产业链优势、地理优势都是北京所不具备的，所以我们选择来到佛山继续创业。”想到这个，石松夫妻二人立刻行动，在2008年来到佛山创立了“AMII”的自主品牌，并运作

10、经营。一开始，他们选择在华远东路附近的城中村中开始创业。很快1000多平方米的仓储、办公地方已经不够用，产品几乎挤爆仓库。在2010年初，他们又把公司搬到了1506创意城内，其产品则在淘宝、京东和麦考林上售卖。“公司目前集研发、设计、生产、销售于一体，产品是自己设计、生产的，就很好地避免了产品同质化的问题。”石松说，“我们并没有像其他店铺一样，掏很多钱去卖广告赚点击量。大部分顾客都是熟客，产品的粘着性很强。”增开加盟店或是必由之路在西伍服装的网站主页上，企业广发“英雄帖”，在网上发展加盟店。而这种加盟的形式并非走西伍驾轻就熟的网上销售路径，而是在线下另辟蹊径，面向全国各地区开发实体加盟店。“事

11、实上，在不少人的观念里，都认为是电商企业的增多导致线下实体经营店举步维艰。但随着电子商务的发展，电商企业原来所具备的优势，将变得越来越少。”石松表示，目前越来越多传统的服装企业都进驻淘宝、麦考林等电商平台，这无意是让这些企业“如虎添翼”。“传统服装企业有先发的优势，在公司管理、人员管理等方面，都有着先天的优势。他们在线下的销售渠道也是非常成熟的。大一点的公司在做网点方面，仅仅需要增加一个网络营销的部门，来专门负责这一项工作就能很好地运作了。”石松说，运作一个网上商城，对于大的服装公司来说，无疑是一件轻而易举的事情。而原来电商拥有的门槛低、成本低等优势，正逐步被“磨平”、“消化”。举个例子，目前

12、在淘宝上卖广告的价格已经比数年前的价格翻了三番。这就意味着，电商所花费的运营、广告成本也是非常庞大的。“在电商平台上，竞争非常激烈。不少电商企业发展到现在，销售的增长已经没有数年前那么厉害，而另一方面，传统企业的进驻，还将进一步挤掉电商的份额。”石松说，在这样的背景下，线上线下的融合是个大的趋势。“触电”姗姗来迟更需加强引导记者观察如今，越来越多的人会上网买中山灯饰、顺德家具，但鲜少有人上网购买佛山陶瓷等产品。是否有人买，这取决于是否有人卖，以及商家引导的消费者购物理念的转变。如果真如业内人士所说，线上线下的销售大融合是大势所趋，那么，张槎针织企业乃至禅城很多传统制造业的“网上行”似乎显得姗姗

13、来迟。民营企业曾做得风生水起的禅城，如今陷入了外贸内销双层夹击的内忧外患。在外环境不断进化、变迁的情况下，纵使已有少量企业挣扎着卖出了尝试的第一步，但该区不少传统企业仍在观望中。而与禅城一水相隔的顺德，其各传统制造行业已经纷纷“触电”，不少企业已经在网上商海浮沉，赢得了行业龙头的地位。在8月底启动的“广货网上行”电子商务平台上，政府搭台、商家唱戏的氛围逐步形成。顺德的企业在商家报名甄选等环节中，显得积极又主动。在最近第二批入选的电商中，一共有194家，佛山的电子商务平台只有广东顺德家具网一家入选，而诸如志高空调、万和新电气、嘉莉诗内衣等一批传统电器、内衣制造业企业的网上商城，也同时入选。事实上，相比深圳、广州，佛山入选“广货网上行”的电商平台明显偏少，而以上这些无疑是在商海大潮中先知先觉的一批佛山企业。此间，电子商务平台寄予的回馈，也让不少企业人心大受鼓舞。数据