品牌终端展示管理指引

1、品牌终端展示管理一：概念销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。二：终端展示管理就是通过有效的商品陈列、终端生动化物品布置、加强终端售点对消费者的吸引力，营造气氛，引导促成消费，实现售点及整体品牌形象的迅速提升，提高产品在众多竞争同行中的品牌地位。三：终端的表现形式商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI表现等； 售卖形式（隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销）；四：宣传品（说明书、宣传手册、折页、DM、店招、广告牌、灯箱广告、夹报、小报）促销物（挂牌、海报、POP、堆箱、礼品、积分卡）辅助展示物（展柜、专柜、X展架等）；

2、 陈列位置与陈列方式； 整洁度、美观度； 与同类竞品相比的区别等等。 四：终端的管理 1、POP管理POP的作用 在有限的空间能引起顾客的注意 可以配合媒体广告和主题促销 可以为促销和特价活动做广告 可以传递本产品的自豪感 协助销售可以赢得店家支持 POP产生效果的4大因素：位置、高度 、大小、形式投放POP的方法 确认在视线高度、最显眼的位置 寻找焦点广告位置，保留尽可能长的时间 避开广告过于集中的地方 争取客户许可，将旧的焦点广告清除，定时对本产品POP进行清洁和更新 确保每个终端都有本产品的POP 坚持自己人员张贴 2、门店的宣传与展示门店的宣传与展示是实现销售关键的“临门一脚” 店面广

3、告宣传品，主要有五大类：帮助消费者做好明智选择的海报、宣传单。 帮助相关产品销售的纸箱上的标示牌、立牌。 吸引消费者对高档次、高价位等商品的注意力说明书。 加强企业全产品的印象吊旗。 改善店面外观海报、横幅、旗帜。 店面广告宣传品的好处： 好的宣传品可以节省促销许多的时间与说明。 让店头和消费者更容易接受商品。 增加销售利润。 让消费者更加了解商品，进而产生购买意愿。 刺激冲动性购买。3、 店面广告宣传是商品展售中影响销售和提醒消费者购买的最后绝招，因此宣传品的成功与否，自然会直接影响到商品展售整体的成败。 影响店面广告宣传品成功的5个因素： 陈列点； 造型设计； 高度合适视线高度； 大小；

4、与产品及环境的配合。 五：终端生动化 所谓终端生动化就是使企业终端与其它产品（尤其是竞品）有明显的展示差异，使消费者能明显的看到产品、了解并信任企业产生购买行为。终端生动化的主要内容包括：商品的陈列位置、陈列方式、整洁度、鲜明性，以及存货管理（安全库存）；售店广告物（DM、POP、小报等）张贴（或悬挂、摆放）位置、发放方式；对售点人员的要求。 (1)商品生动化陈列的要求：窗明几净，物清货明；标注清晰，明码实价；错落有致，抢眼抓目；抓头拦尾，主次分明；旧前新后，前实后空；物以类聚，“牌”以群分。 (2)避免宣传品成多余： 注意灯箱、展示架、POP、海报摆放张贴要得体、到位，不高不低，不偏不倚，正

5、好迎接顾客的眼睛。（一旦损坏必须马上更换，或宁可先拉下来，杜绝竞品“以偏盖全”）(3)DM、小报、免费派发物必需摆放整齐、专业、合理，数量适中，派发态度不卑不亢，分清对象等。VI设计展台、立牌、指示牌、问卷、海报、礼品等六：终端陈列十五大原则1、显而易见原则：在全球 HYPERLINK /ztfw/jingji/ t _blank 经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间

6、，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争 HYPERLINK /ziliao/yingxiaoguanli/ppgl/ t _blank 品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列

7、在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个 HYPERLINK /tag/%E4%BA%A7%E5%93%81/ t _blank 产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最

8、方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。11、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。12、 HYPERLINK /tag/%E4%BB%B7%E6%A0%BC/ t _blank 价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的 HYPERLINK /ztfw/xuanchuan/ t _blank 宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价

9、格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。13、 HYPERLINK /ztfw/xianjin/ t _blank 先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面。14、最低储量原则：确保店内库存产品斩品种和规格不低于“ HYPERLINK /ziliao/shengchanguanli/aqgl/ t _blank 安全库存线”。15、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产