营销中心营销执行纲要

1、营销中心营销执行纲要根据 3 月 26 日会议精神,结合营销中心组织架构建立及关键性岗位确定,营销中心的工作如下:1、中心建立和制度建设,营销组合健全,市场政策确定等基础工作,由营销中心负责人牵头完成;2、08 年市场增量目标分解为北京样板市场模块,大商合作模块,商超冻品、调理食品模块,酒类经销商跨界合作模块,鲜寄天下网络营销模块,结合糖酒会招商成果进行拓展。其中北京样板市场、鲜寄天下网络营销和酒类经销商跨界合作由营销中心执行;3、营销中心的强化培训工作迅速开展,强化营销中心各部门的营销意识和基本技能,形成过硬的市场基本功,全面介入市场运作;4、营销中心三个模块的工作同步开展;第一部分酒类经销

2、商的跨界营销一、落实英雄宴“大餐”的跨界几个重要客户的渠道调研,前期合作洽谈和跨界对接营销模式的确定目标:十个样板模式落地十个市场,实现首批 1000 万回款,签订总额不低于 8000 万的保底销售任务。工作要点:1、广州重点客户符小文、烟酒在线、金剑营销等客户的招商落实;2、泰州、石家庄、西安重点客户的招商落实;3、成都市场原海参专卖店的整合;4、具备样板资格的经销商拓展和市场导入;二、海参专卖系统全面更新、梳理,糖酒会重要客户在海参专卖加盟、休闲食品方面的跨界营销的开展,新品上市工作;目标:分批对既有专卖体系进行更新,吸纳要求加盟的意向客户,统一管理,统一政策,形成核心专卖店网络;除北京外

3、,拓展建立不少于 200 家海参专卖、专柜网点,实现不低于 4000 万的保底销量。1、既有专卖网点政策梳理和视觉规范,业绩评估体系建立;2、吸纳要求加盟专卖商;3、强化培训专卖店销售人员,组织联动促销推广活动;4、强力拓展外埠专卖店和加盟专柜;三、结合糖烟酒周刊巡回论坛开展的跨界营销后续招商活动包括秋季糖酒会湖南长沙市场的跨界拓展工作;目标:依照城市巡回论坛和路演相结合的传播策略,实现品牌传播和招商拓展同步,该活动成为年度跨界招商的主线索,实现不少于 20 家的专卖、专柜加盟,拓展重点客户 3 至 5 家。1、城市英雄宴针对五星级酒店和高端酒类经销商的招商传播;2、巡回论坛和媒体报道同步;3

4、、秋季糖酒会(长沙)英雄宴;四、结合五十周年庆典大型活动“高球慈善大赛”的跨界营销行动目标:在珠江三角洲高球俱乐部和其他高球会所,建立“海珍会”,形成海珍品与高球会所、俱乐部的对接,直接锁定高消费人群,开展点对点营销,实现团购销量不低于1000 万。1、高球俱乐部展示;2、高球杂志定点平面广告传播和团购拓展;3、高球联赛宴会和直销的结合;第二部分北京样板市场模块一、落地北京是一个艰巨而又具有战略意义,销量实际增长意义的决定性战略。北京市场大,盘中盘的核心要旨就是要准确锁定目标消费群体,避免漫天撒网和无效传播;因此,北京市场必须分几个步骤走,避免急功近利,在大市场中被淹没;二、盘中盘是一种思维模式,并不一定要坚决在哪个地方建店。选择“驱动盘”是实效营销的第一步。因此,首先借助原经销商以及跨界部分的北京经销商,结合自建旗舰店来开展工作;三、不可忽视的是北京市场的团购潜量,这是保证北京样板市场成功的关键,也是旺季出业绩的关键性因素;四、北京市场的广告投放必须统一规划,科学论证,统一投放和管理,避免无谓的广告浪费;五、北京市场的保底销量为 3000 万;第三部分鲜寄天下网络营销(保底销量 1000 万)一、大连市场鲜寄天下的引爆策略(网络平面直邮传播)二、和广州烟酒在线对接的网络营销策略(烟酒在线会所,直销活动