铁观音营销方案

1、茶百道铁观音系列营销方案营销筹划的目的：100，美誉度90，年销售量翻一番。企业背景状况分析：30头的综合型公司。主要经营的茶类有铁观音、龙井、毛尖、碧螺春。铁观音系列以福建安溪感德镇茶园的优质鲜叶为原料，承受传统工艺历经 18 道工序精铁观音，该茶叶源自福建安溪感德镇茶园，最正确茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、3.营销环境分析：当前市场状况分析：2022消费比重将会连续增加，茶叶专卖店、批发市场和超市渐渐成为购置茶叶的主要场所。同时，茶叶市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，者依据茶叶行业的独特性、传统型有关，大局部市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又消灭了一种饮料

2、与茶的饮品，比方：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接影响，有学问的人群比较多，构造层次感比较强，人民对传统的茶有种情节在里面；而铁观音茶的地位，在全国茶市场钟，概念比较模糊，缺少品牌概念的生疏与认同。市场前景分析：由传统市场向非传统市场、由中上层社会向一般群众逐步推动、扩大，铁观音在越来越宽阔的市场范围产生更大的影响、占据更大的市场份额。大有提高。随着品饮铁观音的人群连续扩大，品饮消费比例的不断上升，给整个行业的进展只是投资和保藏者更慎重更理性，更多的开头着重于茶本身的品质、价值和升值空间，而不只是看其名气和知名度。市场调整已近年半，局部的高品质的中小品牌茶叶价格稳中有升，但局部厂商观

3、音销量不减反增，便说明白这个问题。和文化，铁观音的消费群体在开头分层大路货满足群众消费，稀缺茶品效劳高端人士。对产品市场影响因素进展分析：茶叶自古以来就受我国人民宠爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，喝茶成为一种高调的生活享受。市场时机与问题分析：市场存在的问题因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严峻。惊异的是，茶厂规模仍有缩小之势。市场建设缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。行业治理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。而对茶行销不力。4.2.产

4、品市场时机点以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。5、营销目标：500020%。营销战略：营销宗旨：断拓宽销售区域等。茶品介绍：传统正味，暖胃养胃，冷藏更佳属传统半发醇的安溪铁观音茶，适合资深茶友饮用，由于口感较重，叶子的成色看上去 在绿色的茶叶后面还有轻黑和微黄的叶子，也就是成色不是最好，但是口感是最纯粹传统制法的铁观音茶要求的半发酵时间较长较重的，冲泡之后的茶汤颜色也比较浓，喝起来的感觉是醇厚甘爽，意思就是纯粹。传统浓香的具有醇厚，具有医学上讲到的暖胃、降血压、血脂、减肥的成效，很适合现在应酬多，饮食构造不合理的，肠胃有小毛病、血脂血压高，感觉自己身体发胖的朋友饮用哟。市场流

5、行,轻汤绿水,必需冷藏 是 就是这一芳香型茶叶的代表。叶子的成色好，叶子翠绿，这样子叶子就极具欣赏性， 5-66-7次左右。必需冷藏-这样保鲜度更好。炭焙型铁观音木炭烘焙,火香原味,自然存放属在传统半发醇的安溪铁观音茶根底上再次用木炭进展约 5-12 小时的炭焙时间的， 喉咙特别的舒爽.带有猛烈的火香味,特别要提到的一点就是冲泡之后茶色汤水深黄,跟寻常看到清汤绿的芳香型铁观音完全不同.必需是资深茶友才可以选择，一般刚接触茶叶的人是喝不习惯的。炭焙也只有唯一的味道,别人是仿照不到的.最适合常喝茶的老茶友,喝产品定位:茶叶市场的高端产品的开发有利于品牌的塑造，中低端产品则是提高市场份额和盈利及产品

6、特色和诉求点不明晰。产品包装:茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜方面：茶叶商标与名称；茶叶产地：简要介绍该茶的品质特征：包装效果图：、产品效劳:价格策略：价10-15%；茶百道铁观音茶中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具择安康。芳香型芦茗传芳系列芦茗传芳系列名品益众系列问鼎天下系列芦茗传芳玫红L100100元/斤名品益众浅绿M800800元/斤问鼎天下黄色W1500 1500/斤芦茗传芳绿色L150150元/斤名品益众浅金M1000 1000元/斤 问鼎天下红色W2022 2022元/斤芦茗传芳银色L200200元/斤问鼎天下蓝色W3000 3000

7、/斤芦茗传芳黄色L300300元/斤芦茗传芳红色L500500元/斤浓香型碳焙茶水清韵美系列水清韵美系列碳师傅系列碳师傅紫色T800300/斤500/斤800/斤8g供给包装：PVC铁盒 烟条盒问鼎天下系列品牌战略销售渠道：个人或家庭消费多品牌策略在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足全部的消费者，否则，消费者对品牌的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。为推广渠道。此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可承受捆绑方式进展促销。、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。旅游消费分众营销策略通常旅

8、游购置者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购置因素主要有：以前形成友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。设计具有福建特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购置需求。式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠廉价装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，由于作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。礼品消费高端形象策略中国是格外留意送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选们赠礼的首选。虑不多。因此，如何制造贵重的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造 品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与群众品牌区分开来。广告宣传：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象；选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适握时机进展公关活动，接触消费者；乐观利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。7.具体行动方案：7.1.产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进展免费试尝承受体验式促销，在人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体。宣传茶的特性，茶叶的根本成份与成效降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等成效。蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。清理肠道，吸取油脂，有肯定