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文档简介
1、匠人之心团队名称:匠人人联系人:蔡舒林林联系方式:1337745007102邮箱:59455391044qq.ccom微信:cai_guniaanng保密须知本创业/商业业计划书内内容属商业机机密,所有权权属于匠人,其所涉涉及的内容和和资料只限于于贵公司投资资我团队使用。贵贵公司如接收收本创业/商业计划书书,即为承承诺同意遵守守以下条款:1.若贵公司司不希望涉足足本创业/商业计划书书所述项目目,请删除相相关材料; 2.未经本团团队许可,贵贵公司不得将将本创业/商业计划书书的内容全全部或部分地地透露给他人人; 3.贵公司应应该将本创创业/商业计计划书作为为机密资料保保存。【其他事项说明明】本创业
2、/商业业计划书所所涉及的内容容均可具体协协商。 本创创业/商业计计划书系匠匠人团队的成成果。目 录录TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc21047 1.0 APPP项目介绍 PAGEREF _Toc21047 4 HYPERLINK l _Toc20969 1.1、产品介介绍 PAGEREF _Toc20969 4 HYPERLINK l _Toc17209 1.2市场定位位 PAGEREF _Toc17209 4 HYPERLINK l _Toc31238 1.3目标客户户 PAGEREF _Toc31238 5 HYPERLINK l _Toc24983 1.4 市
3、场场预测(市场场占有率) PAGEREF _Toc24983 5 HYPERLINK l _Toc17003 1.5 竞争分分析 PAGEREF _Toc17003 6 HYPERLINK l _Toc26375 1.6 营销策策略 PAGEREF _Toc26375 6 HYPERLINK l _Toc15066 1.7 项目目SWOT分分析 PAGEREF _Toc15066 6 HYPERLINK l _Toc30112 2.0创业设想想及愿景 PAGEREF _Toc30112 8 HYPERLINK l _Toc28923 2.1宣传推广广 PAGEREF _Toc28923 81.
4、0 APPP项目介绍1.1、产品介介绍产品介绍 “匠人之心心”是基于移移动互联网技技术的在线购购物B2C电商平平台,平台将将整合全国各各地区本土传传统食品,提提供产品均为为本土传统食食品。通过该该平台,商家家可以将产品品销售由线下下逐步转变为为线上,通过过互联网快速速传播与扩散散的特性,拓拓宽销售通路路,带来大量量订单。促使使更多群体能能更好的认知知传统食品,为为传统食品做做好更好的传传承。1.2市场定位位市场定位 我国幅幅员辽阔、多多民族和谐共共存,民族特特色、地方特特色、传统特特色烘焙食品品花样繁多,一一部分烘焙食食品企业开始始关注传统特特色烘焙食品品的工业化、规规模化加工。 针对全全国1
5、0亿的智能能手机用户,利利用“匠人之之心”的传统统产品平台,让让传统爱好者者以及各种喜喜欢寻找自然然味道的朋友友们有一个归归属。“匠人人之心”符合合现在时代下下年轻人的爱爱好,回归小小时候、回归归自然、推崇崇传统。无论论从婚礼、从从伴手礼、从从普通购物的的标准来看,年年轻人已经慢慢慢的偏向传传统产品,只只是一个时代代下的产物,不不会随便被推推倒。加上互互联网革命,通通过自发微信信,QQ等社交工工具,进行口口碑传播,帮帮助产品推广广,形成粉丝丝群体,继而而用户量获得得一定趋势的的增长,最终终打造成一个个只为传统、回回归自然的购购物平台。22 、 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E
6、%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 竞争定位 竞争定定位:很多地地方都有各自自的特色所在在,我们的产产品以个地方方传统特色的的食品为一大大特点,推出出各类特色食食品。在市场场竞争,对于于整合各个地地方特色食品品的平台还存存在空白,但但是存在的竞竞争关系主要要是同类竞品品,在透明化化的市场中,产产品复制速度度非常快,所所以要做到在在市场有一定定的位置,做做到先入为主主。 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消费者定位 消费者者定位:针对的目标标群体,白领领、爱好传统统食品的朋友友以
7、及婚礼的的伴手礼。1.3目标客户户目标客户白领:源于传统统、源于自然然是现在白领领追求的生活活品质。消费费水平均在人人均消费水平平之上,只在在乎食品是否否绿色健康无无害。爱好传统食品:这类群体主主要是传统食食品的拥护,在在乎的食品本本身是否偏离离原来的味道道、是否多年年之前的味道道还在。购买伴手礼者:礼盒方式展展示在各种场场合:婚嫁伴伴手礼、节日日伴手礼。市市场本身还未未饱和,发展展空间很大。1.4 市场场预测(市场场占有率) 从20004年到22014年,全全国休闲食品品行业年产值值从19311.38亿元元,增长到99050.118亿元,110年间净增增长71188.80亿元元,年均复合合增
8、长为166.70%。 针对特特色烘焙食品品:20144年我国国内内烘焙生产总总值(GDPP)为63.65万亿元元,整个食品品工业总产值值达12万亿亿,其中规模模以上食品企企业(376607家)的的产值为100.89万亿亿元,占总产产值的17.1%,是11996年来来国民经济的的支柱产业和和增长最快的的行业。我国国幅员辽阔、多多民族和谐共共存,民族特特色、地方特特色、传统特特色烘焙食品品花样繁多,一一部分烘焙食食品企业开始始关注传统特特色烘焙食品品的工业化、规规模化加工。消消费者对传统统糕饼文化(有有文化内涵)的的关注度明显显升温。 1.5 竞争分分析 B2CC电子商务营营销渠道已经经成为现代营
9、营销中的重要要模式,此外外随着“微博博经济”的日日益兴起,多多元化的、基基于现代传播播工具的营销销模式日益凸凸显出高效,产产品复制更新新时间大大缩缩短,当同类类竞争者看到到有发展前景景的产品,只只要资金充足足,很快就会会被替代。1.6 营销策策略营销策略 首先依依托福建平和和的传统产品品、福建周边边传统产品以以及云南的鲜鲜花饼作为首首次推广的产产品,迅速拓拓展市场份额额,以福建为为中心,向全全国市场逐步步扩展。 整合各各地的商家资资源,打造BB2C运营体体系,人人是是自然传统的的传承人。 通过媒媒体广告、自自媒体社交传传播、联合当当地商家做广广告促销广告告等方式,加加大产品宣传传力度,提高高知
10、名度,迅迅速扩大市场场份额,建立立品牌知名度度。1.7 项目目SWOT分分析优 势(Strenggths)(1) 技术优优势我们的研发团队队均有工作经经验为2年的互联网网技术人员组组成,一直致致力于移动互互联网技术的的研发。 “匠人之心心”产品是我我们先进技术术与市场需求求完美结合的的结晶,通过过大量的市场场调研及对领领先同类产品品的研究,我我们取精华去去糟粕,设计计出更符合用用户需求且简简单实用的产产品。(2)市场优势势 随着着互联网浪潮潮的持续爆发发,越来越多多的新鲜事物物被认识,地地域性的差距距越来越短,但但是随着时代代的变迁,很很多传统的东东西渐渐被遗遗忘,往严重重的方面说,传传统的东
11、西渐渐渐的消失,但但是还有那么么一群忠于传传统,喜欢传传统的人群在在。传统的手手工匠人们也也还在坚持着着传统的味道道,现在年轻轻的90、80的群体正正在慢慢的寻寻找儿时的味味道。在各大大电商平台都都有传统的食食品在线上,但但是不够集中中,也不被忠忠实的传统爱爱好者认可,所所以导致销量量上不去,更更多的传统食食品慢慢的消消失在人们的的事业里面。如如何能在帮助助匠人们做好好传统,又能能很好的把销销量提高?“匠匠人之心”一一个忠于传统统,推崇传统统的平台,为为匠人为传统统爱好者提供供一个传统食食品、传统产产品整合的平平台。首先,对于匠人人而言,“匠匠人之心”是是一个可以帮帮助匠人实现现线上销售的的平
12、台,帮助助匠人拓宽销销路,带来大大量订单。对对于传统爱好好者而言,“匠匠人之心”是是一个能为他他们提供传统统产品购买的的途径,让传传统爱好者熟熟知更多的传传统产品。对对于“匠人之之心”而言,是是一个整合资资源的平台,做做传统的产品品,很多都是是做一些看得得到的产品,忽忽视了周边的的产品,而这这些周边的产产品更被认可可,更加传统统,更加有吸吸引力。 目前市市场上存在伴伴手礼网以及及以个性定制制型为主的产产品,针对于于传统的产品品还未做很好好的整合。地地方性的产品品经常当做过过节的伴手礼礼赠送,这块块市场的价值值很大。其他他平台普遍存存在以下几个个问题:一是是销售产品不不突出,消费费者无法准确确查
13、找各类传传统产品;二二是产品单一一,无法在一一个平台满足足所有的购物物欲望,我们们可以提供多多数地区的传传统产品,让让传统传承下下去。劣 势(Weakneesses) 主要情情况是存在着着资金不足,资资金的不足对对产品制作存存在着一方面面的困扰,运运营团队比较较薄弱。机 遇(Opporttunitiies) 自己团团队成员对传传统产品的追追随以及拥护护,热衷是我我们的一大优优势,尽管现现在是一个互互联网时代,但但是整体市场场对传统食品品一直存在着着肯定,这也也是我们坚持持的理由。加加上现在很多多VC对传统统产品的肯定定,对创业者者的扶持力度度比较大,所所以这会为我我们这些资金金欠缺的年轻轻提供
14、一个奋奋斗的平台,奋奋斗的目标。威 胁(Threatts) 同行竞竞争大,产品品复制性很强强,所以推广广运营部分需需要做到全方方位的推广,做做好推广方案案。2.0创业设想想及愿景初见美好(20016082016112)“匠人之心”AAPP版拟在在今年上线,预预计上线半年年后,以福建建厦门为中心心,整合当地地商家1000家,覆盖产产品大种类1100多种,上上线产品6000件,APPP用户数量量达1万,日日成交额近55000元。热情激昂(2001620017)“匠人之心”PPC版上线,通通过PC版和和APP版的的联合运营,进进一步扩大市市场份额,继继续以福建厦厦门为中心,逐逐步向省周边边城市乃至全全国市场拓展展。预计整合合当地商家过过万家,覆盖盖产品种类上上千种,上线线产品超过55万,用户突突破5万,日日成交额近22万。长期发展经过两年多的运运营,“匠人人之心”已经经积累了大量量的用户数,在在全国范围内内建立了品牌牌知名度。在在继续拓展国国内市场的同同时,不忘初初心,做持之之以恒的事情情是一件非常常美好的事情情。2.1宣传推广广推广方式主要内容微信推广公众号、朋友圈圈内容推广,主主要做品牌宣宣传微博推广微博长文推广,做做品牌内容宣宣传公关活动借助婚礼现场做做一次伴手礼礼推广,连带带其他产品宣宣传地推宣传单、摆点推推广
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