用友NC建筑与施工行业解决方案课件

1、标题：建筑施工与房地产行业案例介绍职位 NC产品市场部姓名 赵晨生2003年01月12日建筑与房地产行业是待发掘的金矿 主要行业签单数量签单金额（万）个数百分比金额百分比金融1812.59%152019.13%政府4330.07%97712.30%烟草32.10%88511.13%家电电子149.79%7639.60%传媒32.10%6408.05%化工42.80%5436.83%交通运输85.59%4615.80%建筑与房地产85.59%3113.91%用户名称所在城市销售单位签约时间签约金额（万元）产品应用模块金华三联建筑房地产公司浙江金华正原89.x总帐、报表、项目管理、现金银行、工资、

2、固定资产浙江华升建筑房地产集团浙江宁波宁波分公司179.x总帐、报表、项目管理、现金银行中建八局机械化公司江苏南京南京分公司2002.7219.x总帐、报表、项目管理、现金银行中建八局安装公司江苏南京南京分公司2002.6229.x总帐、报表、项目管理、现金银行江苏交通工程总公司江苏镇江南京分公司2002.7279.x9.X华融投资北京北京用友2002.980NC财务产品河南建业集团河南郑州河南用友2002.516NC项目成本2.0,薪资2.0,应收管理2.0,应付管理2.0,总账2.0,固定资产2.0上海中建八局总公司上海上海分公司2002.9120NC2000年签单房地产与建筑项目基本情况

3、对比目标市场与用户中建总公司、中国港湾建设总公司、中国核工业建设集团、中铁总局、中国路桥建设总公司、铁道部大桥工程局、铁道部隧道局、北京建工集团、 北京住总集团、北京城建、北京市韩建集团、深圳市建安集团、大亚湾核电站工程有限公司、广州市建筑集团有限公司、上海建工总公司、武汉市建工集团等集团企业下属的建筑公司。华融、建业、华远、万科、万通、华润、天鸿等房地产开发商。目标行业财务管理特点财务按单个项目进行成本核算，细划到项目、成本要素对供应商、分包商单独进行管理，付款时要严格按合同执行，且财务部门付款时须知道合同执行情况资金的集中收支对工程项目进行预算管理（主要体现在资金计划、费用计划）对单个项目

4、按阶段核算收入、成本、利润，管理部门为各项目发生的公共费用须按一定标准进行分摊项目报价项目结束项目定义项目实施多 维 分 析 / 报 告合同管理财务会计计划工程设计质量管理项目工作分解结构和里程碑设置工程设计与定义项目工作分解日程表结束创建销售订单项目计划项目质量/数据收集质量数据收集准备供应商报价预测项目发运收集成本数据财务报表投标及建议书客户请求定义预算创建项目采购人工和费用边际分析工程改变过程开票/已实现值调整可用资金开票计划预算业务流程需求重点及特征应用特征与需求重点需求动力IT投资重点实现财务与项目管理的接口，借助财务手段实现对于施工过程、工程资金等的监督和控制。建筑公司对于工程队的

5、集权管理项目管理、财务管理、合约管理建筑施工业财务集中管理解决方案（NC要侧重基于项目的管理，要改进NC产品合同管理、项目成本、预算管理等模块）对应的产品组合和方案卖点和竞争卖点竞争优势行业主要竞争对手分析远程财务集中核算、与合同管理、项目管理的接口、项目预算。用户基础好（中建、核工业、中铁总局等等）财务大集中理念适合客户要求KD、浪潮、新中大：实现大集中较困难。销售案例-中建X局及其下属Y公司中建X局Y公司，为一级资质的国有大型企业，中建十强企业之一，固定资产1.95亿元，流动资产16.9亿元，资信等级AAA级，自有员工3089人，年营业额20亿元以上，施工面积200万平方米的生产能力。19

6、53 年成立以来，公司曾先后承建了中国第一汽车制造厂、四川沪洲天然气化工厂、北京松下彩色显像管厂、中国国际贸易中心、北京燕莎中心、世界金融中心、丽都假日饭店、广东公安指挥中心、大连森茂大厦、现代盛世大厦、中国工商银行营业办公楼、上海浦东国际金融大厦、中国科技馆二期、国家电力调度中心等在内的1000余项国家和地方重点工程，为国家建设和发展作出了重要贡献。 销售案例-中建X局及其下属Y公司中建X局下属Y公司发传真通知参加财务系统招标用户基本情况：我公司DOS版产品用户。财务老总雷厉风行，上台后就停用了老系统，希望通过招标短期内搞定。项目预算比较少。没有经过今年的计划，需要总经理特批。发展规划部的负

7、总要让信息化管理部凌驾其他部门之上，所以是信息部牵头 。总部、项目部、京外机构10几个（分公司或办事处）。公司大楼内有700多台PC，三层交换千兆网，百兆交换到桌面。4M宽带接入。有VPN。京外机构可以用专线。需求：集中财务、全面预算、结算中心、项目管理、合约管理。但要求实现财务业务一体化，主要是与合约、项目成本以及资金系统之间的接口问题。资金成本一体化。(人：劳务分保的合约系统)，(机料：物流)。80%的数据是通过报表产生，零星费用拿到公司作。项目经理可以远程登录回来查询。总部代管项目：物资计划、分包、合同、电话通知送货、根据内部收料单签收。成本倒盘，分部分项。项目给分包方付款，预算按专业分

8、包到分部分项，主要针对合同金额、付款条件等主要因素。可能下一步联合作和约、物流系统。项目管理是信息部自己用ACCSSE做的系统，没有和财务整合。销售案例-中建X局及其下属Y公司销售案例-中建X局及其下属Y公司销售案例-中建X局及其下属Y公司遇到的问题：集中财务对于总部很有吸引力，但是不能在项目经理做明细账联查凭证的时候，看到别的项目部的数据。因为每个项目的资料都需要保密。方法一：以往用户往往是每个项目一套帐，如果NC也如此当然可以解决，但是材料核算是分专业的，比如混凝土、钢筋是有不同的人员负责的。这些人员做单据的时候可能一批混凝土要给多个项目用，这样势必造成进出不同帐套的问题。方法二：给项目增

9、加权限的管理，通过数据权限或字段权限实现。但这是需要与开发部门商讨的。销售案例-中建X局及其下属Y公司遇到的问题：应收、应付与合同的执行状态的联系，是否超合同要报警。项目需要预算、合同、实际三者结合。审批流附加其他文档。 销售案例-中建X局管理层的反映：财务副总：认可内容：财务政策统一、动态会计平台、跨单位跨年度朔源查询、资金集中管理、网上银行等关注：项目管理、数据仓库在实施时能否把财政部的分析模型内置进去、合并报表要搞好与总局的平台协调财务管理是企业管理的一部分，可以推动其它部分，要做好规划。但核心是项目管理。通过资金集中统一项目管理。欣赏：软件来适应管理 信息副总：很欣赏审批程序，原始凭证

10、如何表现领导的审批？财务部的问题：集中、独立法人和税务的关系。如果相对控股公司使用，安全性的问题，以及投资评估分析销售案例-中建X局模块其它软件NC灵活的组织结构跨平台支持ORACLEB/S结构工作流审批流动态会计平台网上银行接口二次开发平台预警平台数据交换平台其它软件 VS NC？销售案例-中建X局模块其它软件NC采购管理销售管理库存管理DRP发运管理质量管理委外加工渠道管理价格管理供应商管理合同管理其它软件 VS NC？销售案例-中建X局项目具体设备规格型号数量单价参考价格数据库服务器SUN FIRE V880加1个Sun StorEdge T3-Workgroup外置磁盘阵列 处理器：四

11、路UltraSPARC-III 750MHz/8MB external cache 内存：4GB RAM 硬盘配置：两块18GB SCSI 硬盘 磁带机：40GB 4mm DDS-4内置磁带机245万90万WEB、应用服务器IBM Netfinity 7100 处理器：四路Intel Pentium III Xeon 700MHz 内存：4GB ECC SDRAM 硬盘：一块18.2GB 10000转 U2W SCSI 硬盘 操作系统：Windows 2000 Server。212万24万数据库服务器操作系统SUN Solaris8数据库服务器自带，免费-WEB、应用服务器操作系统Window

12、s200021.6万3.2万数据库Oracle8i（企业版10U）118万18万DDN（2M）申请费1万1万小计1362万中建X局硬件、系统软件、网络设备及网络联接一次性投入销售案例-中建X局中建X局：DDN（2M）使用费：20万元人民币/年（按北京标准测算）分公司：ADSL（512K）使用费：1万元人民币/年持续性硬件/网络投入销售案例-中建X局各产品TOC对比分析销售案例-中建X局技术层面交流：尽量不用小型机，担心系统使用效果不好招来非议。服务器、交换机、路由器、线路的费用等等都提出建议。参观用友集团总部机房，信息技术部刘经理介绍公司IT方面的规划和投入，用户非常满意。 行业竞争分析内忧新

13、中大在中建X局Y公司项目上的死缠烂打：新中大的副总带队搬着服务器送到用户那里试用。用户的话让我们感到真正的“用户是上帝”的滋味。 金蝶与建设部信息中心的下属企业北京中建互联科技发展有限公司，共同投资组建金建互联信息系统有限(北京)公司。主要产品和经营范围为：建筑企业ERP；建材企业ERP；面向建筑企业及城市公用事业的呼叫中心Call Center；建设行业电子政务系统（OA、综合业务管理、信息发布平台）及建筑业工程项目管理软件等。 用友ERP-NC能为您服务！狼来了！行业竞争分析外患中国工程安装行业启用ERP第一家中国工程安装行业启用ERP第一家：2002年8月15日，福建省工业设备安装有限公

14、司的ERP项目正式启动。该项目选用SAP的软件，由普华永道咨询实施。是项目驱动的集成的解决方案Oracle 项目制造的解决方案商业智能财务管理应付款总帐现金管理财务分析应收款固定资产项目管理人力资源项目制造计划订单 (PO/SO)库存车间管理制造成本项目成本项目营收项目进度和排程自我服务项目人工和费用项目采购BOM接口Oracle 项目制造的解决方案满足不同管理层次用户的需求项目和部门负责人项目管理员独立承包人Transaction10 hours of labor on Monday, May 12, 1997 on project XYZ, task 1Company-Cost Cente

15、r-Account Amount01-100-5153 $220财务主管和人员PROJECTSTIMEORGANIZATIONCOST,REVENUE业务部门高级经理ORACLE互联网时代的项目制造管理系统机会管理合同管理客户关系管理商业智能财务管理应付帐总帐现金管理财务分析应收帐固定资产自我服务项目人工和费用资源管理项目预测项目管理承包人管理项目成本项目协作知识管理项目采购项目进度和排程项目营收人力资源项目制造计划订单 (SO/PO)库存WIP成本服务BOMWhy NC?帮助企业建立起以全面计划预算为核心的财务管理体系。帮助企业合理利用资金，有效控制资金风险。 帮助企业建立起一套全面的成本管

16、理体系。 帮助企业建立起一套完整全面的财务分析体系。 健全采购制度，降低采购成本。 建立和管理更具竞争力的的分销体系。 实时、动态、准确地掌握整个企业全面的库存信息，降低库存占用资金，提高生产作业效率。 减低工作强度，改进管理水平，实现均衡生产，质量稳定。Why Not R/3? NC是一个应用平台，可以通过合理的配置和实施满足企业个性化的要求。 30万用户基础保证了熟悉国情。 系统灵活、简便、界面友好，功能强大但不复杂。平台技术和组件化技术保证了扩展性。 B/S结构免安装、免维护，减低总体成本，提高了系统的稳定性。NC卖点（1）最先进的管理思想：协同商务，集中管理 供应链的协同企业内部的协同

17、数据集中管理集中 NC卖点（2）最先进的技术保证：100%JAVA开发，B/S结构 lB/S结构，客户端免安装、免维护，降低总体拥有成本，升级、维护方便；l基于J2EE结构开发，100%采用JAVA语言；l完全支持XML；l跨平台应用，支持各种小型机和PC服务器，支持各种操作系统和数据库；l支持大型网上应用，可同时支持几百上千上并发用户；l支持网上办公NC卖点（3）最完整的解决方案：专项方案、行业方案 l专项方案包括集中财务管理、集中采购管理、分销管理、生产管理、一体化应用；l行业方案包括证券、银行、公共财政、烟草、消费品、制造业； NC卖点（4）最流畅的操作界面：工作流和个性化的界面l工作流技术将您的“待办事务”、“交办事务”自动提交；l可自定义菜单和工作界面，形成个人独特的操作界面；l完全基于WEB方式，方便快捷； NC卖点（5）最强大的实施队伍：总部、大区、分子公司、代理商用友实施方法论作为指导思想；前台有四个大区、60家分子公司共300余人的实施队伍； 后台有200余名开发人员进行支持。50余位专家进行指导； NC卖点（6）最广泛的服务支持：60家分子公司，500家代理商 l4个大区，60余家分子公司，500家代理商；l 授权技术支持中心100余家；l 服务人员一千人； NC卖点（7）最强的适用性 l系统内含30多万家用户的管理思想；l支持集中式、分布式各种的应用模式