大学生家教创业计划书

1、大学生家家教创业业计划书书就业与创创业指导导论文目录公公司概况况(李文文雅).22-3产产品服务务（秦南南）.4-8行行业及市市场分析析（宫琛琛琛）.99-177本本公司的的竞争优优势及劣劣势（翟翟纪伟）.18-20基基本财务务状况及及资金如如何获得得（朴希希玲）.211-255公公司战略略分析（李文雅雅）.226-335公司概况况 近两年年的观察察，发现现鞍山885%的的学生都都会在课课余时间间请家教教进行专专项辅导导或是参参加课外外辅导班班的学习习，家长长希望给给孩子找找到一个个好家教教，好家家教顾名名思义就就是在保保证教学学质量的的前提下下要“物美价价廉”，但是是目前鞍鞍山的家家教公司司

2、没有成成型的系系统，没没有规范范操作，没有品品牌教育育，家长长不知道道怎么样样才能做做一个正正确的选选择，家家长的选选择是否否能够真真正的帮帮助到孩孩子，且且名牌学学习班所所收费用用较高，给家长长也造成成了一定定的经济济负担。 对于于一些想想要做家家教的大大学生来来说，竞竞争太激激烈，而而且有的的大学生生很盲目目不知道道该从什什么途径径来获取取家教工工作。 对于于刚从高高中毕业业的大学学生来说说，高中中的知识识还掌握握的很牢牢靠，思思考的思思路也很很清晰，并且大大学生与与高中生生的年龄龄很相近近，比较较容易进进行沟通通，之间间的代沟沟不是很很大，并并且大学学生的收收费标准准很低。教教育是一一个

3、永恒恒的市场场，所以以这就给给了我们们一个很很好的创创业机会会。 我们的的目标很很明确，就是做做一个家家长与大大学生之之间的一一个纽带带，将家家教的市市场和资资源连接接起来，让给想想给孩子子找家教教的家长长有更多多的选择择，让想想从事家家教工作作的大学学生 有更多的的机会。方便他他人的同同时也能能实现自自己的人人生目标标和人生生价值。 现在市市场上很很适合创创办一个个大学生生家教公公司： 以大大学生教教员为主主，以向向教员、学员收收取中介介费为主主要收入入，通过过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等等方式宣宣传和营营销，以以教员执执证上岗岗、协议议书、推推荐信为为保证，并为教教员提供供短时间间

4、的专业业上岗培培训，已已失去内内中等收收入及中中等收入入以上家家庭为主主目标，成立实实体店铺铺和虚拟拟网点相相综合的的接待管管理系统统，具备备热线，网络、实体店店相结合合的立体体化客户户服务与与咨询，并以为为家长分分忧为大大学生解解难的专专业化大大学生家家教公司司。公司管理理层董事长：李文雅雅总经理：翟纪伟伟策划部部部长：宫宫琛琛实践部部部长：朴朴希玲外联部部部长：秦秦南财务部部部长：翟翟纪伟产品服务务本公司旨旨在给孩孩子一份份自信，给家长长一份保保证;科学学学习，科科学辅导导;课程辅辅导，特特长培养养;全力打打造一流流的家教教平台;全力负负责，择择优推荐荐,我们会会给你最最满意的的答复和和最

5、热诚诚的服务务;专业业提供一一对一上上门家教教,我们的的方向是是成为重重庆数一一数二的的经教育育部门审审核并在在市工商商局注册册的专业业家教中中心。然而放眼眼鞍山，家教市市场却多多年而未未成型，没有规规范操作作、没有有优质服服务、没没有品牌牌教育。纵然，部分个个人/实实体预树树品牌，然而其其心可嘉嘉业未成成。究其其原因，我们不不难估量量重庆庞庞大的市市场需求求（尽管管需求较较为分散散）,为为此,我我们考虑虑到以下下的内容容来阐述述我们的的产品及及服务, 能够够以所提提供的教教师辅导导进步明明显、收收费低和和安全保保障三大大优势而而深受广广大家长长的信赖赖。有着着强大的的师资队队伍，以以教员们们

6、丰富的的辅导经经验、严严谨的教教学态度度，让广广大同学学在短期期内迅速速提高成成绩或增增长各方方面的专专业技能能。我们们针对性性和速效效性的辅辅导效果果，能得得到教育育界部门门和广大大家长的的一致认认定和好好评。具体情况况 11.我们们组建了高水平平的合作作团队 公开开的招聘聘具有良良好职业业素能的的本院勤勤工俭学学生，根根据个人人的特点点和公司司需求组组建好具具有高效效率、高高水平的的团队。2我们们会保持持团队的的高实力力性请具有有权威及及相应工工作经验验的老师师坐镇，并且定定期对员员工进行行相关的的专业技技能的培培训。进进行团队队内部的的交流心心得活动动，进而而提高整整个团队队的凝聚聚力和

7、战战斗力。 3我们们会搞好好宣传工工作利用好新新的团队队深入市市场搞好好全方位位多角度度的宣传传。通过过定点宣宣传、传传单宣传传的方式式、抽样样调查等等方式进进行。也也可以通通过相关关的促销销活动的的方式争争取在竞竞争激烈烈的市场场中打响响第一炮炮。44我们们努力树树立良好好的公司司形象 公公司制定定的服务务标准和和企业理理念：创创意似金金、敬业业如牛、慧知于于行、通通厚载德德。5、我们合合理的教教员评比比制度 如教员员诚信度度排行、家教人人才库等等，公司司将对教教员进行行跟踪调调查并根根据调查查报告调调整教员员诚信度度，好让让家长放放心的选选择。 6、我们们的教员员分类 为了体体现教师师之间

8、的的教学能能力差异异，也为为了满足足部分家家长对教教师与学学费的需需求，本本中心将将家庭教教师进行行了严格格的细化化筛选，分为：普通家家教、优优秀家教教、专业业家教、在职教教师。7、我们的的请家教教流程 家长先先登记：联系方方式、学学员情况况、教学学地点、时薪要要求、对对教员的的要求等等。我公公司根据据家长的的要求，尽快找找到合适适的教员员，并将将教员信信息通知知家长，征求他他们的初初步意见见。经过过初步认认同后，将派教教员直接接与他们们取得联联系。具具体问题题双方面面议。如如不满意意，可以以免费换换教员。辅导方式式：教师师上门辅辅导，学学习效率率更高。 服服务质量量：网络络系统管管理、质质量

9、跟踪踪服务。如果家家长对提提供的教教师不满满意，可可提出更更换直至至满意止止，不另另加收任任何费用用。服务效率率：凡来来电登记记，本中中心将在在24小小时内与与您联系系。安全保证证：为了了确保质质量及安安全，本本中心派派出的教教师均持持有经本本中心签签章的介介绍信（任何复复印件无无效）和和其本人人的学生生证及有有关证件件。8、收费标标准 课课时费参参考及说说明 单单位：元元/小时时 一对一：高一高高二400/小时时高三：550/小小时小班课：35/节课（1.55小时）大班课：25/节课高考冲刺刺班：440/节节课调查过程程中我们们发现普普通家教教公司有有以下负负面特征征;负面特征征一：以以价格

10、、第一印印象或熟熟人介绍绍来选择择家教 中小学学生的教教育关系系到我们们整个社社会的未未来，为为孩子选选好家教教，往往往能开拓拓孩子视视野，提提高孩子子的学习习成绩。但事实实上很多多家长并并不懂得得如何教教育孩子子，他们们觉得请请一个家家教看着着孩子总总会好些些。但在在选择家家教时，家长们们往往不不从家庭庭教师的的自身素素质、教教育资格格、教学学经验、教学态态度、教教学内容容、教学学计划等等诸多方方面来综综合考虑虑，而是是以价格格、第一一印象或或熟人介介绍来选选择家教教。这种种选择毫毫无规范范标准可可言，这这种选择择下的家家教也必必然会出出现各种种问题。负面特征征二：请请家教，孩子才才是中心心

11、 在家家教、家家长和孩孩子三者者中，孩孩子才是是请家教教的主体体，因此此他们对对家教的的看法和和态度很很重要。通过侧侧面了解解，我们们注意到到，一些些学生对对请家教教有一种种思想上上的抵触触情绪，觉得这这样占据据了他们们所剩不不多的玩玩的时间间，因此此很不配配合，效效果自然然不尽如如人意；有的则则反映“他水平平很高，只是我我听不进进去”。在以以找家教教的调查查过程中中，一位位曾做过过几年家家教的学学生所言言：“其实家家长想找找一位优优秀的家家教，但但对孩子子来说，关键是是他们愿愿意接受受的才是是最适合合的，毕毕竟，孩孩子才是是中心。”负面特征征三：以以自己好好恶取代代孩子好好恶，强强自己认认知

12、于孩孩子需求求 母亲亲是孩子子的第一一任老师师。然而而在调查查中我们们发现当当代母亲亲的育人人素质和和心理素素质都不不容乐观观。而这这种堪忧忧的情况况，我们们许多人人在日常常生活中中都是可可以发现现的。如如，不尊尊重孩子子的独立立人格，说骂就就骂；以以自己的的好恶，强为孩孩子所好好恶；在在孩子面面前强词词夺理，以非为为是，奉奉行“无不是是的父母母”等等，很多都都把孩子子当成个个人的一一个物件件。这样样缺乏民民主素质质与科学学素质的的父母，既不可可能平等等地与孩孩子做心心灵上的的沟通，更不能能奢谈尊尊重孩子子的自主主创造。这样一一来，使使孩子或或自卑自自怯，无无自强自自立能力力；而我们则则恰恰注

13、注意到它它们的缺缺点,采采取了相相映的措措施;以大学生生教员为为主，以以向教员员、学员员收取中中介费为为主要收收入，通通过网络络、报纸纸、新闻闻、广播播、传单单、海报报等方式式宣传和和营销，以教员员执证上上岗、协协议书、推荐信信为保证证，并为为教员提提供短时时间的专专业培训训，以市市区内中中等收入入家庭为为主要目目标，成成立实体体店铺和和虚拟网网店相综综合的接接待管理理系统，具备热热线、网网络、实实体店相相结合的的立体化化客户服服务与咨咨询，并并以为家家长分忧忧为大学学生解难难为职责责的专业业化大学学生家教教公司。我们的服服务一来时间充充足，随随叫随到到，上门门服务；二来收费低低，适合合更广大

14、大的人群群；三是是比较容容易跟学学员沟通通，工作作认真负负责；四四是容易易管理培培训，可可以很快快培育出出优秀教教员。当当然也有有一些缺缺点，比比如知识识不够系系统，讲讲解不够够专业等等，但这这些问题题可以通通过短期期培训和和指导来来解决。而且西西安大学学生很多多，完全全可以通通过严格格的筛选选系统来来选出优优秀的教教员。以上为本本公司的的产品服服务介绍绍行业及市市场分析析随着生生活水平平的进一一步提高高，广大大家长对对孩子的的课外教教育也越越来越重重视。近近几年，中国的的课外辅辅导市场场发展如如火如荼荼，并进进一步的的趋于正正规和成成熟。目前前，校外外教育作作为与学学校教育育并存的的另一种种

15、教育模模式，已已被众多多家长所所接受并并受到各各方面的的高度重重视。 一课课外辅导导的起源源课外辅辅导是在在应试教教育的环环境下的的必然产产物。因为平平时上课课老师都都是一样样的进度度，有的的学生跟跟不上有有的学生生跟得上上有的学学生比这这个进度度还快对对于跟不不上的同同学来说说课外补补习是补补充课内内未完全全掌握的的知识，这无疑疑是有利利的对于于刚刚好好的同学学来说课课外补习习是巩固固知识的的一种途途径。对于有有余力的的同学来来说课外外补习是是还能增增强课外外知识的的，就像像学校的的竞赛班班一样，如果说说竞赛班班没有利利的话那那么学校校为什么么还要弄弄这个东东西捏而而且学校校内只接接受一种种

16、教育方方法，课课外补习习能增强强我们的的学习能能力，适适应不同同类型的的老师，这对于于将来到到社会上上的也是是有利的的虽然课课外补习习会占用用课外时时间，但但适当的的压缩时时间能迫迫使提高高效率而而且课外外补习并并不是只只有那种种语文数数学之类类，还有有些特长长的补习习，这也也可以当当做是一一种兴趣趣呃。例如随着着家长的的认识的的提高和和家长素素质的提提高，英英语越来来越被重重视，每每学期的的寒暑假假都会有有很多同同学提前前补习英英语，来来提前进进行下学学期的英英语学习习。提前前学习英英语的同同学，开开学时，本学期期的英语语学习由由学习新新课间接接的变成成了英语语复习课课，甚至至第二次次或者第

17、第三次的的英语复复习课，这样的的学习方方式易于于学生对对英语内内容的背背诵，大大大的加加深了学学生对所所学的英英语知识识掌握的的熟练程程度，同同时，因因为是早早已经学学会的内内容，所所以，学学生更容容易进入入本学期期的英语语学习中中，大大大的提高高了学生生对于英英语学习习的兴趣趣，这应应该是提提前补习习英语的的有利之之处。十年前前，课外外辅导机机构是作作为校内内教学的的辅助而而产生的的，旨为为弥补校校内教学学的不足足，优化化校内教教学效果果，两者者是互为为补充、互相促促进的关关系。那那时的课课外辅导导机构的的特点是是少而精精，教学学多定位位于补差差，服务务群体非非常狭窄窄，缺乏乏系统科科学的教

18、教育体系系，教学学效果不不能保证证。近几年年，中国国的课外外辅导市市场发展展如火如如荼，并并进一步步的趋于于正规和和成熟。 二课课外辅导导的现状状 时时下，针针对中学学生的课课外学习习辅导 HYPERLINK 市市场日益益升温。调查显显示，城城市家庭庭中为孩孩子请家家教的比比例占到到了400%-660%，城市居居民日常常支出中中教育所所占的比比例在006年时时占到223%，统计表表明这部部分比重重在逐年年递增。20007年，仅初中中生和高高中生的的课外辅辅导 HYPERLINK 市场场年产值值就已经经超过2200亿亿，这一一数值预预计将在在5年内内达到5500亿亿元。在在我国，优秀的的教育资资

19、源分配配不均衡衡，传统统的课堂堂教学不不能做到到面面俱俱到，升升学和就就业的压压力又非非常大，这些都都导致了了我国中中小学课课外辅导导 HYPERLINK 市场上的的庞大需需求。以中高高考课外外辅导为为例，有有培优的的、补差差的，有有中考高高考备考考冲刺的的，有夯夯实平时时课堂所所学的，学艺术术特长的的，有偏偏科补习习的各类大大大小小小的课外外辅导培培训机构构，名目目繁多、优劣难难辨，导导致课外外辅导市市场相对对萎缩，生存面面临窘境境。有的的教育机机构办学学经验丰丰富，紧紧扣当前前先进的的教育理理念，有有自己的的教研队队伍，有有正规化化的教学学管理，有科学学的课程程体系，有显著著的教学学效果；

20、而有一一些机构构则不守守诚信、胡乱承承诺，师师资的混混乱又引引起教学学质量无无法保证证,由此此造成很很多家长长不再信信任课外外辅导。同时面面对孩子子学习却却无能为为力，面面临着“学习难难”的问题题；而一一些诚实实守信、教学优优良的课课外辅导导机构，却面临临着“招生难难”的问题题。比如说，很多的的家教公公司抓住住家长“望子成成龙、望望女成凤凤”、过于于功利性性的心理理，打出出“目标家家教”的牌子子。即以以向家长长承诺可可以使学学生考试试提高多多少排位位、增加加多少分分数、考考取哪类类（哪个个）学校校为目标标抢占家家教市场场份额。有的人人还用一一纸合同同，承诺诺对学生生进行辅辅导，若若没达到到约定

21、目目标则全全额退款款等。而优秀的的学习成成绩学学习者的的努力教育者者的责任任。其中中学习者者的内因因起决定定性作用用。但学学生学习习成绩的的提高是是个复杂杂的过程程，构成成学生成成绩上升升、下降降的因素素是多方方面的，既有智智力因素素又有非非智力因因素，取取决于老老师的教教、学生生的学，以及考考试题的的难易等等多方面面因素，而不能能单方面面的许诺诺。因此此，承诺诺成绩上上升，本本身就不不符合教教育教学学的规律律，也不不符合考考试规律律。学生的的认知过过程是日日积月累累的，要要想提高高成绩，有了好好的方法法后，非非下苦工工夫不可可，不能能急功近近利。无无论校内内教育、课外辅辅导、家家教，都都必须

22、遵遵循学生生的年龄龄及认知知规律，必须遵遵循教育育、教学学、考试试规律。金金鑫认为为，如果果辅导的的重心放放在了目目标和承承诺上，其实是是本末倒倒置，偏偏离了方方向。教教育辅导导机构更更应该重重视服务务的品质质和服务务过程，如果服服务质量量能够保保证，自自然水到到渠成。三课外外辅导市市场兴盛盛分析11.从学学生和家家长方面面来说：第第一，由由于受到到孩子智智力发展展水平、记忆力力强弱、上课注注意力集集中程度度、学习习方法、个人刻刻苦程度度、知识识链等众众多因素素的影响响，在接接受同样样教学活活动的一一群孩子子产生了了不同的的学习效效果； 第二二，近年年来中小小学的课课余时间间愈加丰丰富，寒寒暑

23、假也也各有所所延长，就形成成了许多多比较集集中的辅辅导时间间，这样样更有利利于学生生辅导的的连贯性性和各种种培训机机构的课课程安排排。第三，对于于成绩稍稍微出现现下滑，以及要要面临升升学考试试的学生生来说，如果想想有一个个提高的的话，有有效利用用好寒假假和各个个假期是是考试取取得好成成绩的关关键所在在。现在在的中学学生学习习竞争异异常激烈烈，尤其其是初三三的学生生，要特特别加强强中考意意识，早早一些思思考中考考，早做做准备，争取有有水到渠渠成的作作用。高高三年级级此时已已经进入入备考状状态，应应该抓住住重点、把握热热点、突突破难点点。学会会分析、推理、归纳、总结，利用经经典的例例题和练练习。同

24、同时还要要注意提提高学习习效率，保证用用相同的的时间，取得比比别人更更大的收收益，少少走弯路路，不做做无用功功。第第四，家长长的攀比比心理，也是年年年寒假假课外辅辅导市场场红红火火火的主主要原因因之一。“我的孩孩子期末末考试，每科都都考得不不错，其其中有四四门还是是全班第第一呢，但一看看到同单单位的人人给孩子子报了假假期辅导导班，我我就也想想在假期期让孩子子报个什什么提高高班之类类的再去去读一读读。只要要有好处处，我们们也不在在乎能花花多少钱钱，因为为毕竟考考试还没没有进行行，做家家长的总总是担心心孩子考考试出现现闪失，所以还还不如趁趁考试前前多学点点，要不不我们总总是不踏踏实。”这是一一位家

25、长长向记者者描述自自己为什什么给孩孩子选择择报寒假假学习班班时所说说的一番番话，这这位妈妈妈当天在在北京大大学参加加一个有有关如何何提高学学生学分分的免费费讲座，她从一一个月前前就给自自己的孩孩子选各各种辅导导班，但但到现在在都没有有定下来来。 2.从从课外辅辅导机构构的作用用来看，第第一，重重视人才才，人才才是一切切发展的的原动力力。首先先要重视视企业管管理人才才的储备备，要择择优重“质”，注重重人才的的智力因因素。对对于教育育培训行行业而言言，很多多企业都都很看重重教师人人才的储储备，常常常忽略略管理人人才的问问题。其其实，企企业发展展中管理理是第一一位的，尤其对对于要在在逆势扩扩张中发发

26、展的教教育机构构，更应应该注重重管理人人才的储储备。纵纵观整个个经济形形势，很很多企业业在经济济危机下下苦苦支支撑，冻冻结招聘聘计划、裁员、减薪，甚至倒倒闭。但但是唯有有教育培培训业不不仅不受受经济危危机影响响，反而而逆势而而为、不不降反升升。其他他行业机机构的裁裁员减薪薪，正好好为教育育培训行行业选拔拔人才提提供了最最好的契契机，必必须要抓抓好这个个大好时时机。对对于教育育培训行行业面言言，教师师就是企企业发展展的命脉脉。对于于目前中中国的教教育培训训机构而而言，教教师队伍伍建设的的最佳方方式是专专兼职教教师相结结合，互互补长短短才能良良性发展展。就目目前中国国的教学学大环境境而言，决定了了

27、全部聘聘用专职职教师是是不合适适宜的。教育培培训业要要想实现现良性发发展，必必须专兼兼职教师师结合。第第二，向向交叉行行业渗透透。比如如在进行行面授的的同时，做一些些远程教教育、电电子出版版等，都都可以在在有效缓缓解资金金紧张的的同时，纵向拉拉伸自己己的行业业区域，为后期期的发展展做好准准备和储储备好力力量。但但是要注注意分清清主次，切忌眉眉毛胡子子一把抓抓。第第三，扩扩大发展展区域。可在二二线城市市和一线线城市的的大型社社区设立立分校，整合当当地优势势开拓市市场，多多领域多多元化发发展，这这是教育育机构实实现可持持续长远远发展的的必由之之路。总总之，遵遵循课外外辅导行行业的发发展特点点，讲究

28、究策略，步步为为营，仍仍可以实实现逆流流而上，即使在在大浪淘淘沙的严严酷市场场竞争之之下，仍仍能处于于不败之之地。四课外外辅导的的逆势发发展 课外外辅导毕毕竟是生生存在学学校教育育的夹缝缝中，名名不正则则言不顺顺，没有有学校教教育得天天独厚的的办学条条件，没没有教育育部门、教育政政策的全全面支持持，完全全凭教学学实力逆逆流而上上，“逆水行行舟，不不进则退退”，生存存压力很很大。同同时，课课外辅导导教学可可利用的的时间非非常少，只有课课余、周周六日、寒暑假假，现在在又有越越来越多多的机构构竟相争争食，使使原本有有限的市市场需求求领域相相对萎缩缩，生存存压力很很大。另另外一些些校外教教育机构构的不

29、守守诚信，一些草草台班子子的存在在，使一一些家长长蒙受损损失后不不再相信信课外辅辅导，这这些更加加剧了课课外辅导导机构生生存的压压力。五现有有课外辅辅导班的的类型课外辅辅导有很很多种类类型，每每个类型型都有它它们的利利弊。集体授授课型：一个班班里有很很多个学学生，老老师在固固定的时时间内给给学生讲讲完必须须的内容容。这样样的课外外辅导方方式适合合那些学学习好，水平旗旗鼓相当当的学生生，而对对于大多多数学习习一般的的学生来来说，还还是存在在一定的的弊端。比如，老师课课堂的提提问，基基本都是是被学习习成绩最最好的学学生完成成的，没没有学懂懂的学生生只好追追赶大家家的脚步步。小班授授课型：人相对对少

30、一些些，但由由于还是是集体学学习，在在缺陷上上，与集集体授课课类似，没有照照顾到水水平落后后同学的的学习接接受能力力，而让让那些学学习很优优秀的人人得到了了最大限限度的发发挥。33一对对一个性性化辅导导型：金金鑫分析析，这种种一对一一的教学学方法，实际上上是针对对学生个个性化发发展制定定的专用用培养计计划。他他说，学学生的个个性化需需求从课课外辅导导市场的的初期阶阶段就已已存在。传统的的常规班班教学，对于那那些在某某一学科科学得好好的学生生，无疑疑是种时时间和精精力的浪浪费。因因此，最最初有个个性化需需求的学学生，将将目光转转向了课课外辅导导市场。也正是是这种需需求的存存在，才才使得一一对一的

31、的个性化化课外辅辅导模式式越来越越被市场场认可。44.教授授学习方方法型：北京市市场还有有很多机机构也开开始做传传授学习习方法的的辅导班班，他们们倡导的的理念往往往是，通过指指点迷津津，你应应该掌握握并使用用哪些行行之有效效的学习习方法，才能彻彻底解决决学习成成绩上不不去的症症结。网校型型：通过过互联网网，参加加网校的的系统课课外辅导导，在时时间、空空间上的的优势是是众所周周知的。参参加网校校的学习习，确实实需要孩孩子们有有一定的的自主学学习能力力，否则则，你给给他再好好再优秀秀的资源源，他放放着不用用，也是是徒劳无无益。这这就需要要网校有有完善的的服务体体系。课外辅导导的发展展前景据不不完全

32、统统计，仅仅20008、220099年两年年间，就就有不少少于5亿亿美元的的风险投投资流向向教育培培训行业业。5年年前，老老虎基金金投入550000万元换换取了新新东方118.993%的的股份；5年后后再次投投资学而而思，占占股177.5%.两大大教育集集团上市市后，截截至100月233日，新新东方和和学而思思的股价价分别为为98.61美美元和116.550美元元，老虎虎基金作作为投资资人早已已赚得盆盆满钵满满。“教育培培训之所所以有如如此强大大的资本本聚合力力，是因因为它的的抗风险险能力比比较强，培训的的许多细细分领域域具有反周期期特点，尤其是是在诸如如中小学学教辅市市场，培培训机构构提供的

33、的服务几几乎已经经成为必必需品，自然成成为了投投资机构构的追捧捧对象。”一位全全球著名名投资机机构的基基金经理理说。 另外外，从市市场规模模本身来来说，世世界银行行公布的的报告显显示，中中国从小小学到大大学的学学生人数数占世界界的177%,但但教育市市场却只只占2%,因而而在未来来10年年内，中中国将成成为全球球增长潜潜力最庞庞大的教教育与职职业培训训市场。德德勤20009年年第四季季度发布布的教教育培训训行业报报告表表明，去去年我国国教育培培训市场场总值约约68000亿元元，预计计到20010年年，正规规市场规规模将达达96000亿元元。其中中由于中中小学教教育资源源的争夺夺激烈，需求趋趋于

34、刚性性，中小小学课外外辅导市市场已成成为最受受投资者者关注的的金蛋。再再者创业业门槛相相对较低低。“其实国国内的课课外教辅辅一直不不难做，上世纪纪90年年代后期期，各种种培训班班就已经经满天飞飞，在地地上竖一一个牌子子就能招招生。我我就在北北京西城城区教育育局边上上立了个个牌子，然后让让传达室室的老太太太帮我我报名，报一个个孩子给给她100块钱。教材成成本大概概每本110元，北青报报上登一一次广告告3000元，然然后在附附近的学学校租间间教室，用一次次才255元，这这样班就就办起来来了。” 本公司司的竞争争优势与与劣势 1.庞庞大的客客户群：近些年年，随着着学校教教育深入入人心和和各种辅辅导班

35、的的热潮涌涌起，整整个家教教市场面面临的是是整体市市场的扩扩大，这这是一个个千载难难逢的机机遇。鞍鞍山市作作为辽宁宁省第三三大城市市，无论论在经济济还是文文化上都都具有其其他很多多大城市市具有的的优势，首先是是鞍山有有庞大的的学生群群体。据据调查，鞍山市市有初中中生四十十万左右右，高中中生二十十多万，这个庞庞大的群群体都是是我们潜潜在的客客户资源源。其次次是学生生家长望望子成龙龙望女成成凤的愿愿望都很很强烈，在教育育方面给给与孩子子的期望望值越来来越高，在投资资方面，“为了孩孩子，我我什么都都可以，收多少少苦都值值得”、“孩子的的前途就就是我们们家的前前途”这种汲汲汲的渴渴求心态态，更使使教育

36、行行业有别别于其他他行业。尤其近近年来随随着人们们生活水水平、社社会教育育水平的的提高，家长教教育的攀攀比心理理也在提提高。（如：“不管学学习好也也罢，学学习差也也罢，都都希望有有老师指指导一番番”其实提提高与否否暂且不不提，先先教教至至少心里里满足了了不分家家长的平平衡心理理。）再再次是鞍鞍山仅有有辽宁科科技大学学和鞍山山师范学学院两所所本科院院校，家家教行业业的竞争争压力就就相对较较小，因因此，可可供家长长选择的的空间就就相对来来说较小小了，而而这种情情况更有有利于我我们这种种新成立立的公司司的发展展壮大。22.充足足的教师师资源：作为鞍鞍山市最最好的大大学，我我们所在在的辽宁宁科技大大学

37、被誉誉为“鞍山小小清华”，而且且我所在在的试点点班又被被认为是是科大最最好的班班级，里里面的很很多学生生都是在在高考时时发挥失失误才未未能走进进重点大大学的，还有一一些是第第一志愿愿填报失失误掉到到了第二二志愿，总而言言之，我我们公司司的师资资力量绝绝对不容容置疑。我们会会通过面面试试讲讲公开选选拔各科科老师，提高选选拔门槛槛，保证证教师质质量，使使我们的的老师不不仅有过过硬的学学科知识识，并能能准确的的表达自自己的意意思。33.独特特的教育育方式：根据每每个孩子子的特点点，坚持持因材施施教、因因势利导导的原则则。绝对对不采取取“填鸭式式”的满堂堂灌，而而应采取取启发式式教学、开放式式教学。由

38、于本本公司教教师大多多是大一一大二的的学生，对高中中知识仍仍然很熟熟悉，对对于学生生们经常常犯的一一些错误误都比较较了解，有些甚甚至是自自己曾犯犯过的错错误，因因此能更更好的帮帮助学生生找到犯犯错的原原因并改改正。我我们拥有有很多南南方教育育大省的的重点高高中的学学生，他他们所在在的高中中有很多多都有自自己的内内部资料料和独特特的管理理方式和和授课方方法，我我们可以以结合鞍鞍山学生生的特点点，灵活活巧妙的的运用他他们的内内部资料料和授课课方式，帮助学学生找到到最适合合自己的的方法 4.上上课时间间地点：一是大大学生家家教时间间充足，随叫随随到，上上门服务务，由于于平时课课余时间间比较多多，能抽

39、抽出足够够的时间间备课，并在周周末全身身心投入入到家教教工作中中：二是是收费低低，适合合更广大大的人群群，由于于本公司司成本比比那些大大型的家家教公司司低很多多，所以以收费可可以有更更大的弹弹性空间间；我公公司的授授课方式式多样化化，学生生可以根根据自身身情况选选择需要要的授课课方式，我们有有固定的的授课地地点，分分为大班班课和小小班课，能满足足不同学学生的需需求，另另外还有有上门家家教，方方便灵活活。劣势： 1.资资金不够够充足：对于创创业初期期我们来来说，启启动资金金匮乏是是我们遇遇到的最最大障碍碍，缺乏乏融资经经验更是是对我们们的极大大挑战。 2.教教育设施施不全：由于资资金匮乏乏和经验

40、验不足，创业初初期的我我们总会会觉得教教育设施施不齐全全，这需需要一段段时间来来慢慢完完善。 3.管管理方式式落后：由于我我们都是是工科专专业的学学生，对对管理不不太了解解，因此此会遇到到很多管管理上的的问题，特别是是当公司司发展壮壮大之后后，对于于公司内内部管理理工作的的分工，又是一一个不小小的挑战战。 4.盈盈利模式式单一：理财和和财务管管理知识识的缺乏乏对于公公司的发发展壮大大又是一一个障碍碍。 5.生生源问题题：公司司成立之之初，要要想在家家教市场场站稳脚脚跟，第第一要务务就是找找到稳定定的生源源，然而而打造教教育品牌牌不是一一朝一夕夕能完成成的事情情，如果果不能找找到稳定定的生源源，

41、那对对于公司司的生存存和发展展将是致致命的打打击。基本财务务状况及及资金如如何获得得公司司的成本本以小投投资为主主，初期期启动资资金3万万足够，流动资资金2万万，可以以贷款或或自行筹筹措，一一旦公司司正常运运营后，三个月月左右便便可盈利利，而且且市场会会越做越越大，当当有名气气时，再再逐渐扩扩大公司司规模。由点点做起，辐而为为面。立立足于一一个地区区特点的的消费群群，初期期发展时时应该先先和有意意愿的优优秀大学学生签约约，保证证“货源”的稳定定，加大大宣传力力度，稳稳定顾客客群。，然后再再大力发发展公司司的全面面服务策策略。我我们会根根据居民民的平均均收入水水平，消消费水平平等实际际因素来来确

42、定我我们的投投资金额额，但总总体上来来说我们们的公司司，运营营成本很很低，也也不需要要多少流流动资金金，只要要我们的的知识在在，那么么收益就就在，基基本上是是净利润润，当然然得出去去交通费费。“不仅是是利润，我们更更应该关关注服务务”作为本本行业的的倡导者者和点子子的提出出者，我我衷心的的希望我我们公司司能够成成为大学学生优质质服务和和行业健健康发展展的信仰仰，不仅仅是赚钱钱，更重重要的是是帮助大大学生实实现一种种自我价价值。我们相信信，在公公平和理理性的管管理思维维下，不不懈的坚坚持，最最后实现现三赢。成本预算算：1、广告支支出：旺旺季2万万多元，淡季550000多元2、房租：一个月月300

43、0元左右右 3、员工工工资：55人30000元=1150000元4、电话话等杂费费： 每每月600元元左右55、其他他杂费：5000元 6、两张张办公桌桌2000多元 学员家长长：本中中心一次次性收取取50元元教师管管理费，聘请在在职教师师收取1100元元教师管管理费，付款方方式由家家教老师师带回。收益情况况：现在在家教正正在蓬勃勃发展，很多学学生为了了上名校校而请家家教，这这为我公公司提供供了契机机。根据据不同年年级，不不同年龄龄段的学学生制定定收费数数额。传传单海报以以及广告告说话的的费用都都比加较较低，网网上推广广基本上上不会有有太大花花费，大大部分资资金会用用在实体体店铺和和员工的的佣

44、金商商。大学学生家教教，相对对来说更更有优势势：一是是时间充充足，随随叫随到到，上门门服务；二是收收费低，适合更更广大的的人群；三是比比较容易易跟学员员沟通，工作认认真负责责；四是是容易管管理培训训，可以以很快培培育出优优秀教员员。当然然也有一一些缺点点，比如如知识不不够系统统，讲解解不够专专业等，但这些些问题可可以通过过短期培培训和指指导来解解决。普通通家教服服务。家家长上门门自行挑挑选教员员.收取取信息费费1000元,可可在数据据库中为为其搜索索合适的的五条教教员信息息,家长长自行联联系试验验教;家家长电话话联系,免收家家长信息息费,学学生收550元信信息费,试教两两小时成成功后再再收取前

45、前两小时时费用;同时联联系学生生和家长长,在办办公地点点进行试试教,试试教合格格,双方方各收取取50元元信息费费.按公公司成立立后平均均一天介介绍出去去10份份家教来来算,每每天的收收入在110000元左右右,月收收入在33万左右右 目标家家教服务务。指在在学期末末考试中中按家长长要求达达到分数数线或班班级名次次.家长长先其付付10元元/小时时的最低低工资,达到目目标后按按协议价价补足工工资,例例如高二二数学普普通家教教价格440元/2小时时,目标标家教价价格先期期20元元/2小小时,达达到目标标家长按按60元元/2小小时支付付,补差差价400元/22小时,如未达达目标,则不需需补差价价.目标

46、标家教保保证每学学期的课课时和次次数不少少于1000课时时,到时时候公司司收取双双方信息息费后,如达到到目标,公司安安50元元/2小小时支付付给学生生,赚取取10元元/2小小时差价价.目标标家教的的收入存存在不确确定性,按保守守估计月月收入一一万。签约家家教服务务。指针针对高端端家庭推推出签约约家教服服务,对对其学生生水平进进行测试试后,按按其能力力确保重重点线或或本科线线,先其其收取确确保费整整,公司司将聘请请各大在在职优秀秀老师和和在校优优秀大学学生进行行辅导,如果未未考上者者,退确确保费,只收550000元成本本费,公公司保证证对学生生各科进进行专职职老师专专人辅导导.由于于宁波目目前这

47、块块市场非非常大,只要做做好广告告宣传,这块将将是公司司未来主主要的赢赢利点,做出名名气来一一年做550个高高考生或或中考生生,收入入将是百百万之巨巨 代理招招聘促销销员活动动。假如如某公司司委托我我们按660元/每天的的价格招招聘促销销人员110名,工作为为期一个个月,共共计算88天时间间,该公公司需象象我们支支付48800元元工资,我们按按40元元/天招招聘促销销员.支支付公司司32000,我我们赚差差价16600元元.这块块市场的的收入也也是相对对稳定的的。代理银银行信用用卡业务务。针对学生生可以推推出免费费办大学学生信用用卡,免免费做家家教网推推荐教员员(价值值50元元),免免费得家家

48、教活动动,针对对家长推推出上门门寻找家家教的家家长只要要办张信信用卡我我们就可可以为其其免费物物色合适适的老师师活动,估计以以这样独独特的方方式吸引引学生和和家长,一个月月至少可可以办3300张张以上的的信用卡卡,月收收入上万万以上理移动动或联通通公司的的新卡发发行业务务。由于于新卡发发行一般般都是1100块块话费卖卖1000或卖550,从从电信公公司拿卡卡的价格格非常之之低,一一般就可可以拿到到,一张张卡的利利润在百百份之百百左右,同样可可以以办办新卡做做家教网网认证会会员来吸吸引广大大学生来来办卡,估计该该项月收收入在上上万 代理各各大网校校网卡业业务,如如黄岗网网校,北北京四中中名师网网

49、校等,该卡的的售价比比较高,相对来来手代理理的提成成也非常常高,例例如一张张北京四四中网校校一学年年的价格格是20000元元.代理理办一张张该可可可拿5000元提提成,根根据家教教网的名名气和家家长的信信任度,在学生生成绩有有所提高高以及取取得家长长对公司司的认可可后,向向其推荐荐该项网网卡,同同时可以以介绍学学生陪学学,该项项如果做做出来将将来又是是公司的的另外一一大利润润点 开托管管班和辅辅导班。由于鞍鞍山市的的小学下下午放学学时间都都定在33点-33点半,催生了了托管的的繁荣。公司将将廉价聘聘请大学学生做托托管老师师,租到到合适场场地, 如果能能招到一一百个学学生托管管,托管管每月收收费

50、按鞍鞍山市场场行情定定为一人人400,一学期期按四个月月计算就就1600元元那么一一学期收收入就是是16万,出出去这项项老师工工作和场场地外,收入大大概在110万左左右 搞公务务员培训训和四六六级培训训等 搞大学生生保姆信信息服务务,大学学生商务务陪同信信息服务务等。公司战略略分析一营销销策略1组组建高水水平的合合作团队队公开开的招聘聘具有良良好职业业素质的的勤工俭俭学生，根据个个人的特特点和公公司的需需求组建建好具有有高效率率、高水水平的团团队。22保持团团队的高高实力性性 请几个个具权威威及相应应工作经经验的老老师，并并且定期期对员工工进行相相关的专专业技能能的培训训。进行行团队内内部的交

51、交流心得得活动，进而提提高整个个团队的的凝聚力力和战斗斗力。3搞好好宣传工工作 利用用好新的的团队深深入市场场搞好全全方位多多角度的的宣传，通过定定点宣传传、传单单的方式式、抽样样调查等等方式进进行。也也可以通通过相关关的促销销活动的的方式争争取在竞竞争激烈烈的市场场中打响响第一炮炮。4树立立良好的的公司形形象公司司制定的的服务标标准和企企业理念念：创业业似金、敬业如如牛、慧慧知于行行、通厚厚载德。5请家家教流程程 家长先先登记：联系方方式，学学员情况况、教学学地点、时薪要要求、对对教员的的要求等等。我公公司根据据家长的的要求，尽快找找到合适适的教员员并将教教员的信信息通知知家长，征求他他们的

52、初初步意见见，经过过初步认认同后将将派教员员直接与与他们去去的联系系。具体体问题双双方面议议。如不不满意可可以免费费换教员员。 辅导班班形式：家长和和学生可可以先进进行试听听，试听听后可以以选择满满意的老老师的课课，也可可以选择择辅导班班的形式式，我们们设有22个形式式：大班班课和小小班课，大班课课收学生生人数在在10人人左右，小班课课学生人人数在33人左右右，小班班课费用用较大班班课费用用高。 我们们还开设设高考前前冲刺班班，主要要以小班班课的形形式，对对高三学学生进行行基础巩巩固，知知识提高高。所收收费用较较小班课课高。6客客户目标标 学员锁锁定在中中等及中中等收入入以上的的家庭，以高中中

53、文化课课辅导为为主，主主要开始始高一至至高三数数学、物物理、化化学、生生物、英英语、地地理。重重在巩固固基础，和拔尖尖。 教员锁锁定在在在校大学学生，以以成绩优优异者为为主。7全方方位立体体化的营营销计划划目标：打打造一个个在鞍山山地区有有一定影影响力的的品牌。重点：信信誉、质质量、保保证、客客服。策略：推推出适合合、亲近近客户的的政策，如低价价高质量量的上门门服务、低价高高质量的的开办辅辅导班、教员持持证上岗岗、推介介信与协协议书的的保证等等。路径：（1） 专业化化的服务务网站、在各大大信息网网、博客客、论坛坛上宣传传自己的的服务内内容和优优势。（2） 传单海海报轰炸炸人群密密集地带带，如家

54、家属区，学校。（3） 交通要要道上的的实体店店铺，做做好咨询询服务。（4） 报纸、广播、新闻的的相关报报道和采采访、渲渲染。（5） 通过丰丰富的人人际关系系，发挥挥亲朋好好友的宣宣传作用用，同时时可以与与各高校校的学习习部合作作，通过过学习部部的宣传传和开讲讲座互动动等活动动方式更更好的打打造自己己的品牌牌。88成本要要素1广广告宣传传费2公公司注册册与场地地租金3学学员招收收与相关关培训费费4相相关社交交支出99收费及及定价一对一：高一高高二400/小时时高三：550/小小时小班课：35/节课（1.55小时）大班课：25/节课高考冲刺刺班：440/节节课二经营营战略首先先大学生生家教培培训公

55、司司是基于于建造一一个诚信信为本教教育服务务机构以以让家长长可以轻轻松的挑挑选教员员，大学学生可以以简单快快捷寻找找家教工工作为核核心业务务的一个个公司。我们们的目标标市场经经过细分分之后，主要目目标市场场是辽宁宁科技大大学，学学生都有有着很高高的素质质和高水水准的教教学水平平，我们们的目标标是辽宁宁科技大大学的从从大一到到到大四四的全体体学生。对于其其他类的的院校，对于学学习特别别优秀和和具有高高水平的的学生也也会予以以考虑。对于于听课的的学生而而言，市市场可以以细分小小学学生生、初中中学生和和高中学学生，而而我们的的目标市市场主要要集中在在高中学学生，在在这一部部分目标标市场中中，我们们的

56、服务务家庭对对象是经经济条件件适中和和优越的的家庭。主要是是把经济济条件中中上阶层层的作为为服务对对象，对对于这些些目标市市场予以以重点开开拓并制制定相应应的营销销策略和和宣传等等市场战战略。 大学生生家教培培训公司司会对自自己的经经营模式式，服务务体系、质量体体系和高高效快速速体系进进行系统统的分析析与策划划，分析析自身与与其他竞竞争企业业的优势势和劣势势，不断断地去完完善公司司的经营营模式和和管理模模式，使使其达到到一个良良好而快快速发展展的状态态。 A、质质量体系系 （1）大学生生教员质质量标准准：大学学生教员员上岗前前都要进进行严格格的认证证，有必必要时甚甚至进行行培训，对于不不适合做

57、做家教的的教员一一律不纳纳入教员员体系，使广大大家长会会员得到到安全和和规范的的家教服服务。 （2） 授授课质量量控制标标准：除除了对所所有教员员进行上上岗培训训之外，还对所所服务的的客户实实行全程程质量跟跟踪，对对教员教教学质量量实行评评级和审审核，定定期对家家长和学学员进行行回访，同时，为每位位教员建建立电子子化教学学质量档档案记录录，对教教学能力力进行科科学的考考核和评评级，实实行定期期报表，确保公公司推荐荐派遣的的教员都都合乎家家长的教教学质量量要求和和个性化化需求。 B、服服务体系系客户服服务体系系标准：大学生生家教培培训中心心对客服服工作人人员进行行严格的的定期考考核，定定期培训训

58、，每个个工作人人员必须须是精通通教育，工作负负责，礼礼仪规范范，使每每位家长长的家教教需求委委托都能能及时、准确、快速的的执行。我公司司牢固树树立客客户第一一的思思想，以以客户的的角度出出发，接接线主动动、热情情、周到到，语气气语调亲亲切、平平稳，认认真执行行规范用用语，使使客户感感觉到我我们随时时随地都都在为他他们提供供全面、系统、专业的的家教服服务。C、大学生生家教培培训公司司对于上上面出现现的问题题，已经经找到了了一种创创新机制制来接解解决在教教课过程程中大学学生教员员和孩子子出现的的问题，也就是是建立一一个以家家长、公公司、大大学生教教员为一一体化的的的家教教型公司司，以公公司为核核心

59、，负负责对大大学生教教学进行行全程的的监控与与了解，对家教教工作出出现的情情况随时时的进行行了解并并在最快快的时间间内予以以解决，本公司司与家长长、教员员就是形形成了一一个互利利共赢的的平衡点点一方面面孩子能能接受有有高品质质有保障障的家教教，另外外一方面面教员的的利益能能得到最最根本的的保障。三宣传传策略公司司的宣传传策略制制定的基基础是以以满足消消费者的的需求为为目的，彻底的的分析他他们到底底需要的的是什么么，抓住住消费者者的心理理，宣传传时主要要策略基基础是一一定要详详细说明明你能给给予他们们什么，你提供供的是什什么，宣宣传是一一个互动动的过程程，不是是单方的的，在有有市场调调查的基基础

60、上制制定出相相应的宣宣传策略略，再进进行大规规模不同同形式的的宣传。对于家长长和大学学生的宣宣传策略略。(11)电视视广告宣宣传（22） 报报纸杂志志宣传（3）传传单宣传传（4）网络宣宣传（55）学校校宣传，与校方方进行合合作。四风险险分析大学学生家教教培训公公司的运运营性质质其实就就是一个个第三方方运营机机构，我我们的盈盈利与大大学生教教员、消消费者是是紧密的的连接在在一起，但是我我们与传传统的家家教公司司和中介介机构又又有着根根本性质质上的不不同，我我们公司司与家长长、教员员现在已已经形成成了一个个互利共共赢的平平衡点和和一个完完整的整整体，我我们的利利益时连连接在一一起，少少了一方方都是