地产项目全员营销方案

1、* 广场全社会营销方案一、全员营销方案方案背景：2014年面临极其恶劣的市场寒冰期，*公寓市场的供需严重失衡， 销售业绩极其惨淡，因此我们要动用一切可以利用的资源，联合一切可以联合的渠道，用客观的报酬吸引更多的客户关注项目，介绍项目，促成成交。参与对象：内部职工；上下游合作单位及职工；市大型企事业单位及员工；专业的房地产行业中介机构；其他自然人或个体。参与方式：所有参与人员或组织通过电话、到访方式介绍亲友成交者即可计入业绩；参与细则：介绍人电话预约，提前通知案场到访人名单、电话后， 案场正式接待完成并确认，如最终成交则计入业绩介绍人直接带客户到案场登记，完成正式接待并确认后，如成交则计入业绩；

2、如介绍人（至少拥有一个被介绍人）自愿购买不计入“全员营销”业绩，单独享受团购政策；如介绍人介绍客户在电话预约前已有到访记录，则不能计入业绩；如介绍人介绍客户首次到访时不予以说明介绍人姓名，不做案场登记，最终成交时，则不计入业绩；奖励政策：被介绍人如实现成交则享受除现场所有优惠外的额外98折（例：案场折扣为一次性 95折，则被介绍人享受优惠为总房款 *95*98 ）介绍人可获得100平米以下房源奖励3000元/套现金， 100平以上房源奖励 4000元 /套现金奖励（现金奖励为税后实得）；以上奖励可重复获取，最终奖励额度以成交套数确定；奖励发放时间：被介绍人全款到账，由财务部门确认后予以发放；活

3、动时间：2014 年 10 月日至 2014 年 12 月 31 日，房开公司在活动期间内会组织销售团队拜访各家兄弟单位及关系单位，实地宣讲项目概况和活动细节。二、团购方案参与对象：内部职工营销中心确认的企业事业单位及员工优惠政策：凡具备团购资格的客户， 针对特定房源， 享受除现场所有优惠外的额外 95折（例：案场折扣为一次性 95折，则被介绍人享受优惠为总房款 *95*95 ）。如团购客户同时具备被介绍人的身份， 则团购政策与全员营销政策只享受其一， 团购客户除享受团购优惠外， 可同时享受全员营销方案的奖励政策。团购渠道拓展：内部 OA 平台发布信息内部宣讲合作的企业拓展市大中型企业联盟中高

4、端消费行业会员制联合三、一手联动方案参与对象：全国范围内任何一家专业的房地产销售代理、策划公司或物业运营管理公司都可以成为* 广场的销售会员，都可以为广场提供意向客户资源，并进经登记，介绍客户确认办法与全员营销方案所述一致，一旦成交，将按销售额的 2% 向介绍方支付佣金。渠道拓展：会议营销模式召集有意向的代理商点对点推介吸引代理商合作会员以一手房代理机构为主，不排斥二手房中介机构四、老带新政策参与对象：凡是购买 * 广场房源一套以上的单位和个人均可享受老带新政策渠道拓展：回访已成交客户，告知老带新政策回访接近成交的客户，用老带新政策吸引其成交奖励办法：老客户介绍客户如实现成交则享受除现场所有优惠外的额外 97折（例：案场折扣为一次性95折，则被介绍人享受优惠为总房款 *95*97 ）。老客户介绍客户成交的确认办法与全员营销一致，老客户每介绍成交 1户，介绍人可获得100 平米以下房源奖励4000元/套现金， 100平以上房源奖励5000元 /套现金奖励（现金奖励为税后实得），奖励可重复获取，无上限。老带新政策与全员营销政策不可同时享受，老客户介绍客户享