订价决策一订价决策的主要影响因素课件

1、订价决策一订价决策的主要影响因素订价决策一订价决策的主要影响因素会计在产品成本定价决策中的角色复杂的决策模型与信息需求简化的决策模型与信息需求理想的决策次理想的决策经济定价模型成本基准模型边际成本与边际收益的信息会计的产品成本信息成本较高的方法成本较低的方法就成本效益而言，最好的方式是落在这两端之间Exh. 15-4会计在产品成本定价决策中的角色复杂的决策模型与信息需求简化的价格如何订定？生产压力成本长期来说，价格由市场决定，但受制于成本基本上，价格根据成本而決定，但受制于顾客和竞争者的反应价格如何订定？生产成本长期来说，价格由市场决定，但受制于成本二、定价的目标1、追求利润最大化2、追求市场

2、占有率3、稳定生产价格4、提高进入门槛5、清理门户，赶走弱小，追求垄断二、定价的目标1、追求利润最大化三、以成本为基础的定价决策模型（一）、成本加成定价法（二）、损益平衡法（三）、边际成本法（四）、非标准产品的定价方法（五）、特别订货定价三、以成本为基础的定价决策模型（一）、成本加成定价法（一）成本加成定价法是以完全成本为基础，加上一定百分比的利润和销售税金作为销售价格。1、计划成本定价法产品价格（单位产品预测成本单位预计利润）（1销售税率）2、成本利润率定价法产品价格单位产品预测成本(1+成本利润率）（1销售税率）成本利润率该产品与利润总额该产品预测总成本3、销售利润率定价法产品价格单位产品

3、预测成本（1销售利润率销售税率）销售利润率该产品预测利润总额该产品预测销售收入（一）成本加成定价法是以完全成本为基础，加上一定百分比的利润成本加成定价法例【例25】某企业计划投资300万元生产甲产品。预测每年销售量50万件，总成本预计500万元，要求投资报酬率25，销售税率10。则：单位预测成本50050=10元/件预测利润总额30025%=75万元单位产品预测利润75501.5元/件成本利润率7550015销售利润率75【（50075）（110）】11.74%计划成本定价法定价（101.5)（110）12.78元成本利润率定价=10（115）（110）=12.78元销售利润率定价10（110

4、11.74%)=12.78元成本加成定价法例【例25】某企业计划投资300万元生产甲产品（二）、（损益平衡法）保本价加目标利润定价法先确定预计销售量Q，计算在此销售量下的保本售价。再计算达致目标利润的售价。（保本价（1销售税率）-单位变动成本Q-固定成本0（二）、（损益平衡法）保本价加目标利润定价法先确定预计销售量（三）、边际成本法此法关键原理是在边际成本等于边际收入时，边际利润等于零，再增加销售量也不能增加利润了，即利润取得最大化。对应于此点的价格和销售量就是利润最大化下的价格和销售量。（三）、边际成本法此法关键原理是在边际成本等于边际收入时，边总收入曲线总收益曲线虽成上扬的趋势，但曲线的斜

5、率是递减收益每月销售量总收入曲线总收益曲线虽成上扬的趋势，收益每月需求与边际收入曲线需求售价随数量增加而降低单位价格边际收入每月销售量需求与边际收入曲线需求售价随数量增加而降低单位边际收入每月总成本曲线总成本以递减的速率增加总成本以递增的速率增加价格每月销售量总成本曲线总成本以递减的速率增加总成本以递增的速率增加价格每每月产量Marginal Cost Curve边际成本曲线边际成本单价边际成本开始递增每月产量Marginal Cost Curve边际成本曲线边每月销售量单位价格需求边际收入边际成本q*p*最大利润下的价格和数量每月销售量单位需求边际收入边际成本q*p*最大利润下的价格和每月销

6、售量单位价格需求边际收益边际成本q*p*利润最大化在于：边际成本边际收益时对应的价格 p* 及数量q*最大利润下的价格和数量每月销售量单位需求边际收益边际成本q*p*利润最大化在于：最总收益元总成本最大利润销售量与价格下的总利润每月销售量q*最大利润下的价格与数量总收益元总成本最大利润销售量每月销售量q*最大利润下的价格与一种产品的价格变动会影响另外一种代替品的需求程度一种产品的价格变动边际成本法（最大利润模型）的限制 公司产品的需求曲线与边际收益曲线很难精确表达边际成本不易衡量一般用测算法确定边际收益、边际成本。例27。但是对不同价格水平的销售量是预估数。边际成本法（最大利润模型）的限制 公

7、司产品的需求曲线与边际收测算法求边际成本边际收入回定价法目录【例27】固定成本3000，单位变动成本8元，预测资料如下表：表639可见在销售量为305件时达利润最大。测算法求边际成本边际收入回定价法目录【例27】固定成本300（四）、非标准产品定价非标产品无市场价参考，交易价格双方商定，有固定价格、实际成本加成价（对卖方有利，卖方会浪费成本）、奖励合同价。（四）、非标准产品定价非标产品无市场价参考，交易价格双方（五）、特别订货定价原则：1、利用闲置产能、并不影响正常销售量时特别订货价单位变动成本2、利用闲置产能，但是会减少正常销售量时特别订货价单位变动成本因减少正常销售量而减少的贡献毛益特别订

8、货数量3、利用闲置产能生产其他产品，要增加专属成本时特别订货价单位变动成本新增专属成本特别订货数量（五）、特别订货定价原则：服务业特殊订货定价决策例一家日本旅行社欲包机由日本到夏威夷旅行社拟向世界航空公司租空中客车喷汽客机往返一趟费用$150,000 根据世界航空过去的载客率与票价计算，日本到夏威夷之往返一趟收入为$250,000 该航空公司目前有两架空客客机并无使用，且该公司短期内也无规划新航线的构想，因此此两架客机是闲置的服务业特殊订货定价决策例一家日本旅行社欲包机由日本到夏威夷特殊订货定价决策收集信息决策信息：正常航班飞日本一趟售票收入250000货运收入30000变动费用90000（其

9、中变动的售票费用5000）分摊固定费用100000可知每趟班机收入售票250000货运30000280000总成本90000100000190000每班利润28000019000090000特殊订货定价决策收集信息决策信息：特殊订货决策那些是相关成本考虑因素：1. 找出相关成本与非相关成本 2. 该航空公司的正常班次的预订与售票的变动成本为$5,000特殊订货决策那些是相关成本考虑因素：特殊订货决策有多余产能特別包机可有$65,000的贡献毛益，又可回收公司的固定成本，並产生利润所以应接受此项包机包租订单特殊订货决策有多余产能特別包机可有$65,000的贡献毛益特殊订货决策无多余产能若该航空公

10、司没有多余产能时，则必须拿现有的正常班机来作比较公司试将利润最少的日本到香港航线取消，来支应包机的话，会有何种结果？（日本到香港每航班的利润贡献为$90,000，成为机会成本 ）贡献毛益为负数不应接受订单特殊订货决策无多余产能若该航空公司没有多余产能时，则必特殊订货决策接受或拒绝某特殊订单有多余产能时，唯一的相关成本通常是与此特别订单有关的变动成本。无多余产能时，公司投入此特别订单时的机会成本是相关成本之一。回定价法目录特殊订货决策接受或拒绝某特殊订单有多余产能时，回定价法四、需求为基础定价决策以需求为基础的定价法主要有：(一）根据需求价格弹性定价（二）根据线性需求函数定价（三）市场价格倒推定

11、价法（反向定价）四、需求为基础定价决策以需求为基础的定价法主要有：（一）根据需求价格弹性定价需求弹性：E=(Q/Q)(P/P)E-需求对价格的弹性系数Q-由于价格变动引起的需求量变动Q-基期需求量P-价格变动P-基期价格1、已知需求弹性及预测销售量时的价格确定。根据E及预计销售量Q1,计算P,进一步计算预计价格P1，保证在预计价格下达到预计销售量P=(Q1-Q)P(QE)P1=P+P例33、已知Q1=25000件，P=385元，Q=18500件，E=-3.8。求P1?P=(Q1-Q)P(QE)385（2500018500）（18500-3.85)=-6500385（185003.8)=-35.

12、6元P1=P+P=-35.6+385=349.4元 （一）根据需求价格弹性定价需求弹性：E=(Q/Q)(P2、根据需求价格弹性及价格变动率定价2、根据需求价格弹性及价格变动率定价根据E求价格多少收入最大已知:E=1.6,单价P=38,销售量Q=80000，求新的定价，使销售收入最大？解：因E0,应降价，价格变动率X=(E-1)/2E=(1.6-1)/(2*1.6)=0.1875降低价格额380.1875=7.125P1=p-p=38-7.125=30.875销售收入R=PQ(-EX2+(E-1)X+1)=3211000元Q1=R/P1=3211000/30.875=104000件增加销售量10

13、40008000024000件增加收入3211000388000171000元根据E求价格多少收入最大已知:E=1.6,单价P=38,销售（二）根据线性需求函数定价（二）根据线性需求函数定价价格弹性定价模型不足价格弹性不易取得。一般用历史数据估计；对顾客问卷调查，根据不同的单位价格，对应不同的意欲购买量，计算价格弹性。价格弹性定价模型不足价格弹性不易取得。【例36】：某企业甲，产品单位变动成本8元，总固定成本3000元。通过市场调查得出其产品销售量与售价的数据如下表，求利润最大化的定价？【例36】：某企业甲，产品单位变动成本8元，总固定成本300求出需求函数：Q=650-5P求单价：P=(Vb

14、-a)/2b=8*(-5)-650/2*(-5)=69元/件求出需求函数：Q=650-5P求单价：P=(Vb-a)/2b 求单价求单价：P=(Vb-a)/2b=8*(-5)-650/2*(-5)=69元/件 求单价求单价：P=(Vb-a)/2b=（三）、市场价格倒推定价法根据市场接受的价格，减去经销商差价、减去税金、利润，得出出厂价，倒推生产成本。【例37】预测甲产品市场可接收价格为24元，批零差价率为20，批发商进销差价率10，厂家销售量税率10，要求利润率10，求厂家生产成本。单位批发价市场可销售价（1+批零差价率）24（120）20元单位出厂价批发价（1进销差价率）20（110）18.1

15、8元单位产品成本出厂价（1销售税率）（1利润率）18.18（110）（110）14.87元回定价法目录（三）、市场价格倒推定价法根据市场接受的价格，减去经销商差价目标成本制 用于新产品开发的成本管理制度，为长期规划性的成本制度使产品在上市时，能成功地与竞争对手竞争订定产品的目标成本时，分析人员需考虑该产品的生命周期中所需之全部成本有时新产品的预估成本比目标成本高时，利用价值工程等方法，去除无附加价值的成本，以降低预估成本的水准与目标成本水准达成一致目标成本制 用于新产品开发的成本管理制度，为长期规划性的成本五、产品生命周期定价策略(一）产品生命周期的划分及其测定方法产品生命周期一般划分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期一般按产品年（或连续3年）销售量增长率测定处于那个时期。投入期、成熟期：0销售量增长率10%衰退期：销售量增长率0五、产品生命周期定价策略(一